借助快文化酷派4G時代謀領先

本刊記者 | 孫永杰

借助快文化酷派4G時代謀領先

本刊記者 | 孫永杰

高覆蓋、低資費和豐富的可體現(xiàn)LTE新價值的業(yè)務促使韓國LTE用戶增長迅速，同時LTE所激發(fā)的新價值也逐漸顯現(xiàn)，而這正是我們所期待的。

繼去年借中國發(fā)布4G牌照而在4G終端市場領先一步的酷派，進入到今年，又以“大神”獨立品牌殺入電商渠道市場。究竟是什么給了酷派如此的底氣和能力？

終端領跑 首推4G千元機

去年年底，工信部正式向三家運營商發(fā)放了4G TD-LTE牌照，這對全球通信業(yè)而言是一個重大利好消息。在TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈的歡呼聲中，質疑聲也紛至沓來：TD-LTE智能手機是否成熟?能不能托起大規(guī)模商用?中國移動也在極力呼吁手機廠商盡快推出4G TD-LTE千元級別的智能手機，因為這是一個標志，標志著4G TD-LTE具備了大面積普及的能力。

在諸多主流品牌手機廠商中，酷派的反應速度是最快的，4G牌照發(fā)放僅僅十四天后，酷派就與中國移動攜手發(fā)布了業(yè)界第一款千元級4G TD-LTE智能手機酷派8720L。同時展示的還有另一款千元級4G TD-LTE產(chǎn)品酷派8730L，并在今年1月20日率先上市。在此以前，業(yè)界也發(fā)布了多款4G TD-LTE智能手機，不過沒有廠商能夠在兼顧研發(fā)新品、采用4G TD-LTE模塊、主流配置的同時，將價格降至千元級別?？崤?720L采用了5.0英寸大屏、4核1.2GHz處理器，這可是當前市場上的主流配置，與任何廠商的主打產(chǎn)品相比都毫不遜色，何況還支持剛剛商用的4G TD-LTE網(wǎng)絡。

對于2014年，酷派有更遠大的目標。隨著4G牌照的發(fā)放，酷派貫徹領航4G戰(zhàn)略目標，力爭中國4G市場第一寶座，實現(xiàn)全球市場前5名目標。與此同時，2014年酷派目標計劃在全球出貨6000萬臺產(chǎn)品，其中包括4000萬臺4G手機，2000萬臺3G智能機，酷派將在全球全面與三星競爭，爭取3年內在中國市場打敗三星。

后發(fā)制人 加碼獨立電商品牌

繼去年在4G終端拔得頭籌之后，進入到今年，酷派又以“大神”作為其手機業(yè)務的獨立電商品牌開始發(fā)力電商渠道。

據(jù)酷派相關人士介紹，酷派獨立電商的核心理念是以用戶為中心進行產(chǎn)品和運營模式構建，尊重用戶并和用戶一起創(chuàng)造“大神”產(chǎn)品，前期將以推出極高性價比產(chǎn)品為主要核心賣點，產(chǎn)品以大屏高配為核心配置，與此同時，酷派將基于自主電商平臺酷派商城建立一套完整而又成熟的電子商務體系，形成包括消費者體驗、購物流程、物流、支付等方面的電商生態(tài)圈。

在產(chǎn)品策略上，“大神”系列產(chǎn)品與酷派目前重點明星產(chǎn)品系列“大觀”，“炫影”等在企業(yè)戰(zhàn)略中屬于同等系列品牌。借助酷派強大的供應鏈能力以及產(chǎn)品研發(fā)能力，快速搶占市場份額。

提及電商渠道，其實早在2012年，酷派就聯(lián)合京東商城以首銷的方式發(fā)布酷派7728智能手機，憑借良好的用戶體驗及高性價比，獲得了消費者的高度認可。同年7月，酷派天貓商城官方旗艦店正式開業(yè)，并針對消費者展開大規(guī)模的促銷活動，快速提升了品牌知名度。去年5月，酷派自營電子商務渠道酷派商城正式上線，并推出了5.7英寸四核手機9070+XO、9080W等大屏幕高性價比產(chǎn)品，并獲得了不俗的業(yè)績?？梢哉f，進駐電商渠道，酷派與對手相比并不晚，只是此次以“大神”獨立品牌運作更像是之前電商渠道的一種強化。

快文化來自深厚積淀

無論是如火如荼的4G終端市場，還是在競爭激烈的電商渠道，酷派給業(yè)內的感覺總是快人一步。而這“快”字的背后來自于酷派在手機產(chǎn)業(yè)多年的深厚積淀。這從酷派的發(fā)展過程經(jīng)歷的三個階段轉型可見端倪。

第一個階段：在同質化嚴重的功能機時代，率先推出差異化的產(chǎn)品，如手寫產(chǎn)品，贏得了行業(yè)內外廣泛的認可和關注。從2005年開始，在與聯(lián)通合作的過程中，在其他廠商紛紛表態(tài)雙網(wǎng)雙待手機不是短時間內能解決技術難點的時候，酷派再次刷新了行業(yè)底線，第一個提供了雙網(wǎng)雙待手機，并將品牌定位高端、商務，迅速打開了市場，并帶動了整個行業(yè)的雙網(wǎng)雙待技術趨勢。實現(xiàn)了技術型廠商規(guī)?；鳂I(yè)的階段，2008年前后，實現(xiàn)十幾個億的銷售業(yè)績。

第二個階段：在以技術性廠商向市場推進的過程中，酷派通過自身的技術優(yōu)勢，逐漸向規(guī)?；鳂I(yè)發(fā)展，并獲得了包括三大運營商在內的大量訂單。3G發(fā)牌照前后，酷派在三大運營商的銷售份額排在第一名。在2013年，酷派實現(xiàn)了200億的銷售目標，市場份額居全球前8，中國國內廠商排名前三。

第三個階段：繼續(xù)提升酷派在移動互聯(lián)網(wǎng)上的品牌化印記，并逐步布局移動互聯(lián)網(wǎng)渠道，大力發(fā)展電商。

當然，在上述三個自主發(fā)展過程中，酷派已經(jīng)取得專利技術超過4000項，是中國手機行業(yè)專利最多的廠家，同時海外市場專利技術申請已經(jīng)超過了500項，而今酷派每年專利申請以20%的速度增長。作為雙待機的創(chuàng)始者，酷派還在雙待機技術上獲得國際科技進步二等獎，這是手機行業(yè)所獲得的目前最高的獎項。而這些又得益于酷派目前有著龐大的專業(yè)研發(fā)體系，具有2000人的研發(fā)團隊，并且每年拿出銷售額的10%投入研發(fā)。