石油企業(yè)市場營銷中的核心競爭力研究

謝芊

摘要：

營銷是企業(yè)的生命，也是企業(yè)能夠在激烈的市場競爭獲得經(jīng)營優(yōu)勢的基礎。因此，提升企業(yè)在市場營銷過程中的核心競爭力，建立符合企業(yè)自身特點的營銷模式，對于促進企業(yè)的進一步發(fā)展，提升企業(yè)的品味，及開發(fā)企業(yè)的潛力有著深遠的意義。石油企業(yè)也是如此。為此，將就石油企業(yè)市場營銷過程中提升核心競爭力的問題的展開探討。

關鍵詞：

石油企業(yè)；市場營銷；核心競爭力

中圖分類號：

F27

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198（2014）18-0077-01

核心競爭力在石油企業(yè)的營銷過程中占用重要的地位，是石油企業(yè)市場營銷活動的主要內(nèi)容之一，在促進石油企業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮了重要的作用。但是，石油企業(yè)在提升核心競爭力方面還是存在著一定的問題。

1 提高石油企業(yè)營銷中的核心競爭力過程中存在的問題

長期以來，石油企業(yè)普遍缺乏市場意識，對于市場營銷及市場營銷過程中核心競爭力的提升觀念淡薄。由此引發(fā)了諸多的問題，影響了石油企業(yè)的競爭力的進一步提升，也在一定程度上制約了我國石油行業(yè)發(fā)展。

2 提高石油企業(yè)營銷中的核心競爭力過程中存在問題的原因

石油企業(yè)在市場營銷過程中提高核心競爭力方面存在問題的原因是比較復雜的，這是由多種因素共同作用的結(jié)果。

2.1 市場意識淡泊

我國的石油企業(yè)是隨著我國石油行業(yè)發(fā)展，從小到大逐步發(fā)展起來的，曾經(jīng)為我國石油行業(yè)的發(fā)展作出了卓越的貢獻。但是，由此也導致了石油企業(yè)計劃經(jīng)濟色彩濃厚，市場意識淡泊，缺少市場營銷的理念，為石油企業(yè)市場營銷中核心競爭力的提升制造了一定障礙，也遲滯了石油企業(yè)自身的發(fā)展。

2.2 傳統(tǒng)營銷手段的影響

石油企業(yè)傳統(tǒng)的營銷手段是以宣傳推介和價格折讓為主要的方式，雖然在營銷的歷史進程中曾經(jīng)發(fā)揮了重要的作用，但是，隨著市場的日趨完善及競爭的日趨激烈，僅僅依托傳統(tǒng)的營銷模式是難以在市場競爭中站穩(wěn)腳跟的。

3 解決提高石油企業(yè)營銷中的核心競爭力過程中存在問題的措施

針對以上在提高石油企業(yè)市場營銷中的核心競爭力的過程中存在的問題及原因，采取一定的措施加以改進是十分必要的，也是刻不容緩的。

3.1 建立市場觀念

人們的觀念對于提高石油企業(yè)市場營銷中的核心競爭力有著深遠的影響，是石油企業(yè)市場營銷中的核心競爭力提升的重要保證。只有建立以市場為經(jīng)營舞臺的營銷理念，改變以往指令性的營銷模式，才能促進石油企業(yè)市場營銷中的核心競爭力架構的建立，為石油企業(yè)的發(fā)展和壯大創(chuàng)造一定的條件。

3.2 借助差異化營銷提高營銷中的核心競爭力

所謂企業(yè)的營銷是指企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售而采取的一系列措施，它包括產(chǎn)品的營銷和企業(yè)形象的營銷，其最終的目標是實現(xiàn)資金和產(chǎn)品之間的良性循環(huán)。石油企業(yè)應該結(jié)合自身特點，按照市場運作的方式，結(jié)合我國石油行業(yè)的具體情況，借助差異性營銷的手段，促進石油企業(yè)市場營銷中的核心競爭力的提升。

3.2.1 實現(xiàn)石油市場的細化，確立目標市場

市場的細化是石油企業(yè)提高市場營銷中的核心競爭力的前提?，F(xiàn)在的石油產(chǎn)品的市場，廠家眾多，產(chǎn)品繁雜，而且競爭對手不僅有國內(nèi)的企業(yè)，還有國外的同行。因此，石油企業(yè)應該根據(jù)企業(yè)的實際情況，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，針對特定的目標市場開展生產(chǎn)及營銷活動，走精品之路，以質(zhì)量和服務為突破口，依托產(chǎn)品的性能優(yōu)勢，借助品牌效應，把企業(yè)發(fā)展成為石油行業(yè)某種產(chǎn)品權威。

3.2.2 做好產(chǎn)品定位，提高企業(yè)競爭力

《孫子兵法》經(jīng)常說：“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，石油企業(yè)在充分的了解市場的基礎上，還需要對企業(yè)自身的生產(chǎn)能力有充分的認知。如果有了產(chǎn)品的市場，但是，企業(yè)沒有生產(chǎn)能力或者有生產(chǎn)能力，但是產(chǎn)品沒有競爭力，那么市場的細化就是空中樓閣，水中明月，難以為企業(yè)發(fā)展提供助力。因此，石油企業(yè)應該在確定了目標市場的基礎上，大力挖掘企業(yè)的潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢，在技術革新方面加大力度。生產(chǎn)出市場需要，同時附近功能比較多的產(chǎn)品。只有這樣，在市場營銷中提升核心競爭力才會成為可能。例如，鉆具是石油企業(yè)常規(guī)性的產(chǎn)品，在石油的生產(chǎn)過程中有著重要的作用，是石油開采的基本條件之一。如果石油企業(yè)在鉆具的制作過程中，不能夠大膽實踐，勇于創(chuàng)新，那么在市場營銷中的核心競爭力的提升也就無從談起了。反之，如果企業(yè)能夠在普通的鉆具基礎上，增加附屬功能，如防腐化，防沙等，那么就會在一定程度上提升企業(yè)的競爭力，促進企業(yè)在石油行業(yè)得到進一步的發(fā)展。

3.2.3 強化服務是提升市場營銷中的核心競爭力的基礎

現(xiàn)代企業(yè)的競爭從某種程度上就是服務的競爭，尤其是企業(yè)的產(chǎn)品功能，質(zhì)量等方面十分的相近的情況，服務往往成為客戶選擇產(chǎn)品的重要依據(jù)。借助差異性營銷，提高市場營銷中的核心競爭力的實質(zhì)，是改善企業(yè)的服務水平，在企業(yè)的整體運行過程中，貫徹為客戶服務的經(jīng)營理念。服務已經(jīng)不僅僅是營銷部門的工作，應該在產(chǎn)品設計生產(chǎn)所有環(huán)節(jié)都體現(xiàn)客戶至上，服務第一的觀念。只有這樣，才能夠生產(chǎn)出高標準的產(chǎn)品，贏得客戶認可，為企業(yè)的良性循環(huán)奠定堅實的基礎。

參考文獻

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