• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    定位與企業(yè)品牌、戰(zhàn)略、卓越績(jī)效關(guān)系分析

    2014-09-30 13:35:12張莉竇麗芳李珺周毅柴文娟
    現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2014年18期
    關(guān)鍵詞:心智戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)

    張莉+竇麗芳+李珺+周毅+柴文娟

    摘要:

    憑借獨(dú)特的思考維度,借用“定位”工具,通過探討企業(yè)如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,通過品牌定位,奪取顧客心智資源和部署戰(zhàn)略,獲得企業(yè)的卓越績(jī)效,以期從中吸收、借鑒企業(yè)成功的精髓,應(yīng)用于質(zhì)檢機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,從而迅速搶占質(zhì)檢市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

    關(guān)鍵詞:

    定位;品牌;戰(zhàn)略;卓越績(jī)效;心智;聚焦

    中圖分類號(hào):

    F2

    文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

    文章編號(hào):1672-3198(2014)18-0019-03

    質(zhì)檢機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化的腳步越走越近,我們正處在一個(gè)至關(guān)重要的十字路口上,檢測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確、客觀、公正使我們各質(zhì)檢機(jī)構(gòu)有了很大的發(fā)展,但隨著檢測(cè)市場(chǎng)的開放,民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)紛紛涌入有限的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),僅僅依靠檢測(cè)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)已不能持久的立足于檢測(cè)行業(yè)的頂端。我們質(zhì)檢人需要考慮,在進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三五年保護(hù)期內(nèi),我們需要做些什么?

    質(zhì)量是企業(yè)成功的立足之本,這是企業(yè)成功理所當(dāng)然的事,所有的企業(yè)都尋求工具和技術(shù)去衡量質(zhì)量,然而每個(gè)企業(yè)都必須這么做,那么通過質(zhì)量就無法實(shí)現(xiàn)差異化。質(zhì)量不是差異化,質(zhì)量是戰(zhàn)略部署的一部分。戰(zhàn)術(shù)是釘子,戰(zhàn)略是錘子,釘子釘?shù)奈恢貌粚?duì),再有動(dòng)力勢(shì)能的錘子也不能完成有效定位。質(zhì)量存在的目的,不在于質(zhì)量本身,而在與質(zhì)量之外的社會(huì)成果。社會(huì)成果即品牌在顧客心智中注冊(cè)、成為統(tǒng)一思想的代名詞。當(dāng)社會(huì)成果因未納入顧客選擇從而變得沒有意義甚至消失時(shí),質(zhì)量也就失去了存在的理由與動(dòng)力。

    本文借用競(jìng)爭(zhēng)和信息時(shí)代的新生產(chǎn)工具-定位,用另一種思維維度,從定位視角通過探討企業(yè)如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,通過品牌定位,奪取顧客心智資源和部署戰(zhàn)略,獲得企業(yè)的卓越績(jī)效,以期從中吸收、借鑒企業(yè)成功的精髓,應(yīng)用于質(zhì)檢機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,從而迅速搶占質(zhì)檢市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

    1 品牌戰(zhàn)略經(jīng)歷了產(chǎn)品時(shí)代、形象時(shí)代和定位時(shí)代三個(gè)階段的演變

    1.1 產(chǎn)品時(shí)代

    我國(guó)改革開發(fā)之初的20世紀(jì)80年代處于稀缺時(shí)代,大量的需求已經(jīng)存在而且競(jìng)爭(zhēng)不激烈,此時(shí)不需要品牌戰(zhàn)略,競(jìng)賽主要通過在工廠比拼生產(chǎn)線、生產(chǎn)速度與成本展開,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求高漲,對(duì)產(chǎn)品也可以忍受將就,因?yàn)闆]有更多的選擇余地。

    20世紀(jì)80年代,企業(yè)也不需要品牌戰(zhàn)略,巨大的需求拉動(dòng)企業(yè)飛速成長(zhǎng),相當(dāng)多的企業(yè)還沒有經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)就達(dá)到近百億元的規(guī)模。正是這種成功,導(dǎo)致了后來的問題,當(dāng)這批企業(yè)面臨巨大的過剩、劇烈的競(jìng)爭(zhēng),就表現(xiàn)出很大的不適應(yīng),往往只能有最原始的降價(jià)手段來應(yīng)付短期的危局。

    經(jīng)過一番殘酷歷練后,企業(yè)意識(shí)到,需要有更高層次的競(jìng)爭(zhēng)方法,這時(shí)勞斯·瑞夫斯發(fā)現(xiàn)了有名的USP理論即“獨(dú)特銷售主張理論”,該理論有三條原則:通過每則廣告都向顧客提出同一個(gè)主張;這個(gè)主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能或不曾提出的;這個(gè)主張必須有足夠的促銷力,能打動(dòng)顧客。樂百氏純凈水“27層凈化”的USP,金龍魚“脂肪酸比例符合1:1:1健康標(biāo)準(zhǔn)”的主張是新理論使品牌成功的例證。

    1.2 形象時(shí)代

    在很多領(lǐng)域,如果競(jìng)爭(zhēng)尚屬于初級(jí)階段,我們都可以通過USP迅速取得突破性成果,但是競(jìng)爭(zhēng)程度與層次一高,USP戰(zhàn)略就有問題。原因是隨著科技更新速度加快,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的速度更快,今天你講一個(gè)獨(dú)特性,明天我就能復(fù)制一個(gè),漸漸消費(fèi)者已被“教育”成對(duì)產(chǎn)品的功能性不太在乎,這時(shí)USP理論就解決不了銷售難題。

    當(dāng)產(chǎn)品趨向同質(zhì)化,消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)增加,人們開始不注重產(chǎn)品的差異,而是追求超出功能需要的感性價(jià)值,企業(yè)的戰(zhàn)略在于為品牌打造一個(gè)獨(dú)特的形象。這時(shí)出現(xiàn)了大衛(wèi)·奧格威的品牌形象理論,該理論三原則為:隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的加強(qiáng),消費(fèi)者對(duì)品牌的理性選擇減弱;人們同時(shí)追求功能及感性利益,廣告應(yīng)著重賦予品牌更多感性利益;任何一則廣告,都是對(duì)品牌形象的長(zhǎng)期投資。形象時(shí)代的力士香皂,品牌戰(zhàn)略就是塑造一個(gè)“當(dāng)紅女星容光煥發(fā)”的品牌形象,廣告主角永遠(yuǎn)是當(dāng)紅女明星,從張柏芝、舒淇到現(xiàn)在的張雨綺,而且這個(gè)女星往往使用過力士后一定光彩照人。

    1.3 定位時(shí)代

    進(jìn)入20世紀(jì)90年代末,尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),品牌形象理論逐步暴露出它的根本問題,由于企業(yè)都在塑造形象,形象與形象之間類似,使消費(fèi)者難以區(qū)分。更重要的是,隨著信息時(shí)代的到來,媒體與信息開始爆炸式增長(zhǎng),人們既無力區(qū)分,也懶得區(qū)分。因?yàn)槿说念^腦容納信息的量有限,而消費(fèi)者的選擇是在太多,消費(fèi)者在選擇品牌時(shí)已無暇應(yīng)付,更不用說區(qū)分品牌各自的形象。截止2011年,我國(guó)的品牌至少170萬個(gè),而我們常用的也就那么幾千,消費(fèi)者面臨的選擇已經(jīng)到了無以復(fù)加的地步。

    杰克·特勞特發(fā)現(xiàn),身處信息時(shí)代的人們心智啟動(dòng)了兩項(xiàng)功能保護(hù)自己:一是排斥信息;二是自動(dòng)將信息簡(jiǎn)化歸類。在這種心智模式下,消費(fèi)者不再去辨認(rèn)哪個(gè)品牌的形象是怎樣,而是把產(chǎn)品分成類別儲(chǔ)存起來,同時(shí)每個(gè)類別又只記那么幾個(gè)足夠應(yīng)付的品牌。有關(guān)品牌的新信息,只有符合這種分類才能接受,凡是與心智中已有信息或概念相沖突的信息,一律排斥在外。定位就是人們的一種保護(hù)機(jī)制,是人們?cè)谛畔⒎簽E環(huán)境中的生存之道,通過定位,消費(fèi)者把與之不符的信息統(tǒng)統(tǒng)劃為多余,從而實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)化和自我保護(hù)。

    2 定位及心智工作運(yùn)行原理

    2.1 競(jìng)爭(zhēng)信息時(shí)代心智工作的原理

    競(jìng)爭(zhēng)信息時(shí)代的到來,媒體的爆炸式增長(zhǎng)和隨之而來的信息量的增加,競(jìng)爭(zhēng)的激增和隨之而來不同品類分裂成很多的的細(xì)分品類,導(dǎo)致社會(huì)“信息超載”、“過度傳播”和“選擇性爆炸”,太多的信息讓人困惑,太多的選擇導(dǎo)致混亂,而困惑、混亂的后果是“不必了,謝謝?!倍ㄎ皇窃跐撛陬櫩偷男闹侵袑?shí)現(xiàn)差異化,他注重心智的工作原理,從心理學(xué)角度分析,心智是如何工作的,或者說人們是如何思考的呢?了解這個(gè)將能更好實(shí)施定位。

    心智容量有限,疲于應(yīng)付。在現(xiàn)代這個(gè)傳播過度的社會(huì),心智完全是一個(gè)容量不足的容器,心智不僅拒絕接受與其現(xiàn)有知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)不符的信息,也沒有足夠的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)處理這些信息。所以要讓人們接受新信息,盡量讓信息看上去更像一則重要的新聞;要讓人們接受新概念,最好針對(duì)老概念進(jìn)行定位;要讓人們接受新產(chǎn)品,告訴顧客該產(chǎn)品不是什么,往往要比告訴他們?cè)摦a(chǎn)品是什么還有效。特勞特先生基于心理學(xué)的“選擇性記憶”機(jī)制發(fā)現(xiàn)了“心智階梯原理”,他發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)的初始階段,人們心智階段上的選擇不超過七個(gè),隨著市場(chǎng)的成熟和穩(wěn)定,人們往往只記住兩個(gè)品牌,二選一就夠了,即“二元法則”,這樣衍生出“數(shù)一數(shù)二”市場(chǎng)原理,即我們要在顧客心智中占據(jù)定位必須位于該品類的數(shù)一數(shù)二地位。

    心智厭惡混亂,進(jìn)入心智的最佳方法是保持簡(jiǎn)單。記憶不僅僅是記住某東西的能力,它是儲(chǔ)存信息的方法,更是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng),用在思維處理的方方面面,包括記憶觀察事物、理解語(yǔ)言和尋找出路,所以心智憎恨復(fù)雜和混亂,對(duì)復(fù)雜的事物有抵觸情緒,它喜歡建議的東西,總想按以下按鈕就一勞永逸。所以,進(jìn)入心智的最佳方法就是簡(jiǎn)化信息,聚焦在一個(gè)強(qiáng)有力的差異化概念上,使其植入潛在顧客的心智中;讓人記住你產(chǎn)品,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、購(gòu)買的流程必須簡(jiǎn)單、明確。

    心智缺乏安全感。邏輯不能保證說服顧客,心智總是傾向于感性而非理性。人們?yōu)槭裁匆?gòu)買某種商品?人們?cè)谑袌?chǎng)中的購(gòu)買行為究竟如何?心理學(xué)家羅伯特.賽托認(rèn)為:當(dāng)被問及為何購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品時(shí),消費(fèi)者的回答要么不準(zhǔn)確,要么毫無意義。這可能是他們不愿意說出來,但更多情況是他們確實(shí)不太清楚自己的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。這種行為主要是因?yàn)槿藗內(nèi)狈Π踩?,而?dǎo)致心智缺乏安全感的原因,行為學(xué)家認(rèn)為主要是金錢風(fēng)險(xiǎn)、功能風(fēng)險(xiǎn)、生理風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)和心理風(fēng)險(xiǎn)等五種形式的可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)。所以人們更傾向于跟風(fēng)購(gòu)買和從眾心理,人們往往只有感知到別人認(rèn)為某樣事物正確,自己才跟著認(rèn)定正確,看到別人在某種情況下做出何種行為,才判斷該種行為是錯(cuò)是對(duì)。大家認(rèn)為,如果許多人都這么做,那么這種做法就是正確的,社會(huì)認(rèn)同原則的存在有利有弊,就像影響人們行為的其他因素。所以,老商品較新商品生命力更強(qiáng),如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)存在了很長(zhǎng)時(shí)間,人們會(huì)更相信你,在購(gòu)買時(shí)也更有安全感,所以傳統(tǒng)是一個(gè)重要的差異化因素,這就是傳統(tǒng)的力量。

    2.2 定位的概念及定位四步法

    杰克·特勞特定義“定位”:企業(yè)必須在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中界定能被顧客心智接受的定位,回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng),從而使品牌勝出競(jìng)爭(zhēng)贏得優(yōu)先選擇,使企業(yè)產(chǎn)生的成果(產(chǎn)品和服務(wù))被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。簡(jiǎn)言之,定位是人們?cè)谛畔⒎簽E環(huán)境中的一種保護(hù)機(jī)制,通過把與心智中不符的定位信息自我刪除,實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)化和自我保護(hù)的生存之道;定位是在潛在顧客的心智中實(shí)現(xiàn)差異化;定位最重要的不是你想要做什么,而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手允許你做什么;定位是簡(jiǎn)單,是聚焦,是用正確的方法做正確的事。

    定位主要分四步:第一步,分析整個(gè)外部環(huán)境,確定我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么,過多的選擇和有限的心智,決定了經(jīng)營(yíng)方式已從顧客導(dǎo)向轉(zhuǎn)向了競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向;第二步,避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì),或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn),確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置,即定位;第三步,為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明,即信任狀;第四步,將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)并引導(dǎo)企業(yè)如何進(jìn)行內(nèi)外的溝通。

    3 定位與品牌、戰(zhàn)略、卓越績(jī)效的關(guān)系

    3.1 定位與品牌的關(guān)系

    (1)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)需要以“品牌”為基本單位,品牌是企業(yè)將成本轉(zhuǎn)化為及績(jī)效的轉(zhuǎn)換器,衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)決定性績(jī)效的方式也將從傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)盈利與否轉(zhuǎn)向?yàn)檎加卸ㄎ恍闹琴Y源與否。

    企業(yè)用什么進(jìn)入顧客心智并占得優(yōu)勢(shì)地位呢?那就是品牌,顧客心智中不存在企業(yè),只有品牌。企業(yè)無法將整個(gè)組織裝進(jìn)人們頭腦,只能代表著企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的符號(hào)裝入顧客頭腦,這些符合就是品牌。每個(gè)企業(yè)無論實(shí)際的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)做的多么好,如果不能在顧客心智中建立起品牌,那所有的投入只是成本,無法轉(zhuǎn)化為績(jī)效。

    信息和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,組織最有價(jià)值的資源不再是土地和資本資源,甚至也不是人力資源、知識(shí)資源、而是品牌所代表的的心智資源,沒有心智資源的牽引,其他所有資源都只是成本。聯(lián)想最大資源是聯(lián)想這個(gè)品牌本身,它在顧客心智中占據(jù)電腦的定位,聯(lián)想成為顧客心智中電腦的代名詞;百度最大資源也是百度這個(gè)品牌,它在顧客心智中占據(jù)搜索的定位,百度就是搜索的代名詞;而可口可樂是可樂的代名詞,它在顧客心智中占據(jù)可樂定位。為了創(chuàng)造顧客和爭(zhēng)取市場(chǎng),企業(yè)必須以品牌進(jìn)入顧客心智并和對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng),使其品牌成為該品類的代名詞,當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)品類的需求,他會(huì)首先想到該品牌。當(dāng)你占據(jù)一個(gè)定位之后,消費(fèi)者還會(huì)附加其他的利益在你頭上,這你被認(rèn)為是同類中最好的,目前行業(yè)流行說:一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn),而當(dāng)你在顧客心智中建立了品牌后,你就掌握了一種標(biāo)準(zhǔn),就是光環(huán)效應(yīng)。

    (2)定位本質(zhì)是完成品牌在顧客心智中的注冊(cè)。

    定位就是定義了你將在哪一領(lǐng)域建立領(lǐng)導(dǎo)定位,而搶占心智資源是清楚明顯的建立了領(lǐng)導(dǎo)地位,使你的品牌或企業(yè)成為某個(gè)代名詞。成功的品牌都在顧客心智中擁有一塊心智資源,這是品牌的基因,如豪華轎車行業(yè),法拉利占有“速度”,奔馳擁有“名望”,寶馬控制“超級(jí)駕駛機(jī)器”,沃爾沃講究“安全”。

    品牌僅在工商局注冊(cè)是不夠的,那僅是取得經(jīng)營(yíng)資格而已,關(guān)鍵要在顧客的心智中完成注冊(cè),品牌才算安全,搶占顧客心智中的定位資源才算是將品牌真正注冊(cè)成功。企業(yè)家要弄清楚,你所在領(lǐng)域中顧客的心智資源有什么特點(diǎn)?它是如何分布的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已擁有何種心智資源?企業(yè)能搶占何種心智資源?如何去搶占?

    目前國(guó)內(nèi)企業(yè)“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”,原因是大多數(shù)企業(yè)缺乏“心智資源”,仍停留在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的思維層面,而鮮有用品牌經(jīng)營(yíng)思維來統(tǒng)籌企業(yè)。但是產(chǎn)品有生命周期,科技提高越快,更新速度越快,隨著產(chǎn)品生命周期的節(jié)奏,企業(yè)也不斷起伏更迭,將產(chǎn)品做成了短期的時(shí)尚,如流行一時(shí)的商務(wù)通。另外,還有個(gè)誤區(qū),企業(yè)通常將名牌等同于品牌。名牌不等于品牌,名牌只是在需求高漲的特定時(shí)期,因?yàn)橹榷o顧客提供了品質(zhì)的安全感而存在的短期現(xiàn)象。而只有在顧客心智中完成了注冊(cè),即成為某個(gè)類別或特性的代名詞時(shí)才能成為品牌??傮w而言,我國(guó)企業(yè)的品牌普遍面臨著如何將名牌向品牌升級(jí)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

    3.2 定位與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系

    (1)戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略,戰(zhàn)略推動(dòng)戰(zhàn)術(shù),戰(zhàn)術(shù)好比特定波長(zhǎng)的光,戰(zhàn)略就是能射出這一波長(zhǎng)的激光器,要穿透消費(fèi)者心智,二者缺一不可。

    戰(zhàn)術(shù)是一個(gè)概念,是獨(dú)特的或與眾不同的視角。這個(gè)概念必須有差異化,有競(jìng)爭(zhēng)性,如大眾汽車推出的“第一款”小型轎車甲殼蟲就是一個(gè)優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)性概念,大眾甲殼蟲不是市場(chǎng)上出現(xiàn)的第一款小型汽車,但它是第一款消費(fèi)者心智中占據(jù)“小型”定位的汽車,它把小尺寸變成一種優(yōu)勢(shì),正如大眾廣告語(yǔ)“想想還是小的好”。而戰(zhàn)略則包括許多要素,這些要素都以此單一戰(zhàn)術(shù)為核心。

    戰(zhàn)術(shù)是一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的心智切入點(diǎn),而戰(zhàn)略是一致性的營(yíng)銷方向。首先,戰(zhàn)略以選定的戰(zhàn)術(shù)為全部核心;其次,戰(zhàn)略包含了一致性的營(yíng)銷活動(dòng),企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì),產(chǎn)品規(guī)劃,產(chǎn)品確定、定價(jià)、分銷、廣告、公關(guān)、包裝、命名等各種營(yíng)銷手段,企業(yè)進(jìn)行的內(nèi)外溝通等所有運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷活動(dòng)緊緊圍繞既定的戰(zhàn)術(shù)展開;最后,戰(zhàn)略是一致性的營(yíng)銷方向。戰(zhàn)略一旦確定,方向就不應(yīng)該改變。

    如果戰(zhàn)術(shù)是釘子,戰(zhàn)略就是錘子。戰(zhàn)術(shù)是一個(gè)能產(chǎn)生成果的切入點(diǎn),戰(zhàn)略則是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加最大戰(zhàn)術(shù)壓力的配置方式;戰(zhàn)術(shù)是外部的,它以傳播為導(dǎo)向,戰(zhàn)略是內(nèi)部的,它以產(chǎn)品、服務(wù)或公司為導(dǎo)向;戰(zhàn)略的目的是調(diào)動(dòng)資源促使戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)得以實(shí)現(xiàn),防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破壞你的戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)術(shù)讓業(yè)務(wù)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)差異化,戰(zhàn)略則賦予戰(zhàn)術(shù)翅膀,讓業(yè)務(wù)騰飛。要在消費(fèi)者心智中建立定位,二者缺一不可。

    (2)定位戰(zhàn)略是一種“自下而上”的思維,而傳統(tǒng)戰(zhàn)略是“自上而下”的思維。

    戰(zhàn)略的制定應(yīng)該是“自下而上”,而非“自上而下”,即戰(zhàn)略應(yīng)該建立在對(duì)企業(yè)本身實(shí)際戰(zhàn)術(shù)的深入了解和參與的基礎(chǔ)上?!白陨隙隆币阅繕?biāo)為導(dǎo)向,先設(shè)定目標(biāo),然后設(shè)計(jì)達(dá)成目標(biāo)的途徑和方法。但是大多數(shù)目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn),設(shè)定目標(biāo)像是在做挫折練習(xí)。而“自下而上”是找到一個(gè)有效的單一戰(zhàn)術(shù),將其納入戰(zhàn)略規(guī)劃中,其原則很簡(jiǎn)單:由具體到整體,由短期到長(zhǎng)期。

    “自上而下”的思維易犯兩個(gè)過錯(cuò):一個(gè)是拒絕接受失利,人們往往只會(huì)看到自己想要看到的東西;另一個(gè)是不愿利用成功,即它導(dǎo)致人們忽略與既定戰(zhàn)略路徑無關(guān)的其他機(jī)會(huì)?!白陨隙隆钡墓芾碚邚?qiáng)迫事情發(fā)生;“自下而上”的管理者則嘗試開發(fā)現(xiàn)有的事物?!白陨隙隆钡墓芾碚咦分鹨汛嬖诘氖袌?chǎng);“自下而上”的管理者尋求新的機(jī)會(huì)?!白陨隙隆钡墓芾碚哂蓛?nèi)部導(dǎo)向;“自下而上”的管理者是外部導(dǎo)向?!白陨隙隆钡墓芾碚呦嘈胚h(yuǎn)期的成功,接受短期的失?。弧白韵露稀钡墓芾碚咧恍欧钭允贾两K的成功。

    3.3 定位與卓越績(jī)效的關(guān)系

    企業(yè)取得卓越績(jī)效的兩個(gè)關(guān)鍵因素是運(yùn)營(yíng)效益和戰(zhàn)略。

    波特刊于1996年11-12月號(hào)《哈佛商業(yè)評(píng)論》的論文《什么是戰(zhàn)略》中指出,運(yùn)營(yíng)效益和戰(zhàn)略是企業(yè)確定卓越績(jī)效的兩個(gè)關(guān)鍵因素。

    企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)要做的,是根據(jù)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境確定行得通的定位,然后圍繞品牌打造規(guī)劃內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,最終實(shí)現(xiàn)以成功品牌贏得生意和打敗對(duì)手。定位首先表現(xiàn)為品牌定位,一旦企業(yè)在市場(chǎng)確定了能被顧客優(yōu)先選擇的品牌定位,應(yīng)立即引入企業(yè)內(nèi)部,從而成為企業(yè)一致性的經(jīng)營(yíng)方向,成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心,根據(jù)打造的品牌定位,決定企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì),產(chǎn)品規(guī)劃:確定產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、廣告、公關(guān)、包裝、命名等各種營(yíng)銷手段,并引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)外的溝通。

    企業(yè)要以競(jìng)爭(zhēng)性定位為核心,對(duì)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行取舍,建立獨(dú)特的陪稱,提升運(yùn)營(yíng)績(jī)效。

    當(dāng)定位明確后,可以很明確識(shí)別出企業(yè)投入中哪些20%的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了80%的績(jī)效,從而通過刪除大量不產(chǎn)生績(jī)效的運(yùn)營(yíng)并加強(qiáng)有效的運(yùn)營(yíng)而大幅提升生產(chǎn)力。王老吉的成功實(shí)踐就是很好的例證,王老吉通過每一年針對(duì)定位檢索內(nèi)部運(yùn)營(yíng),總能發(fā)現(xiàn)不少于定位要求不合的運(yùn)營(yíng),同時(shí)也存在對(duì)定位機(jī)會(huì)投入不足的運(yùn)營(yíng)活動(dòng),通過加強(qiáng)后者和刪除前者,短短七年,有了飛躍性的突破,而且仍在高速成長(zhǎng)中。

    4 結(jié)束語(yǔ)

    品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基石,是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的保證,企業(yè)在發(fā)展中的首要任務(wù)是打造品牌,而競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是奪取顧客有限的心智資源。定位不準(zhǔn)如同照相機(jī)沒對(duì)準(zhǔn)焦距,無論再多膠卷,也沒有一張照片是可用的、清晰的。而定位成功的關(guān)鍵在于“由外而內(nèi)”精準(zhǔn)定位獲得顧客心智的認(rèn)同,“自下而上”確定企業(yè)投入與資源配置的方向,使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在顧客心智階梯中打上烙印,驅(qū)動(dòng)企業(yè)卓越績(jī)效。這意味著我們質(zhì)檢人需要更好的掌握如何在顧客和潛在顧客的心智中建立品牌認(rèn)知,從而應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際上無處不在的競(jìng)爭(zhēng),長(zhǎng)久立足于質(zhì)檢事業(yè)的頂峰。

    參考文獻(xiàn)

    [1](美)杰克·特勞特,艾·里斯.定位[M].謝偉山,苑愛冬譯.北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2011.

    [2]鄧德隆.2小時(shí)品牌素養(yǎng)[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2011.

    [3](美)杰克·特勞特.什么是戰(zhàn)略[M].火華強(qiáng)譯.北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2013.

    [4](美)杰克·特勞特,艾·里斯.營(yíng)銷革命[M].謝偉山,談云海,苑愛冬譯.北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2011.

    [5](美)愛德華茲·戴明.戴明論質(zhì)量管理[M].鐘漢清,戴久水譯.海口:海南出版社,2003.

    猜你喜歡
    心智戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)
    起始課要下得去的功夫
    《發(fā)現(xiàn)大腦:誰(shuí)開啟了我們的心智之旅》書評(píng)
    自然雜志(2022年2期)2022-08-18 00:34:32
    默:從人生態(tài)度到審美心智
    中間戰(zhàn)術(shù)
    甘露珠寶 匠心智造,創(chuàng)新引領(lǐng)未來
    感謝競(jìng)爭(zhēng)
    如何對(duì)抗毛球!全方位戰(zhàn)術(shù)考察
    兒時(shí)不競(jìng)爭(zhēng),長(zhǎng)大才勝出
    競(jìng)爭(zhēng)
    小說月刊(2015年9期)2015-04-23 08:48:17
    競(jìng)爭(zhēng)等5則
    国产成人精品久久二区二区免费| 99国产精品99久久久久| 青草久久国产| 色婷婷av一区二区三区视频| 国产成人av激情在线播放| 亚洲色图av天堂| 日韩成人在线观看一区二区三区| 黄色视频,在线免费观看| 黄色片一级片一级黄色片| 久久精品国产99精品国产亚洲性色 | 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 1024视频免费在线观看| 国产成人欧美在线观看 | 自线自在国产av| 国产一区二区三区综合在线观看| 交换朋友夫妻互换小说| 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 黄色毛片三级朝国网站| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 国产欧美日韩一区二区三| 久久99一区二区三区| 日韩大片免费观看网站| 精品久久久精品久久久| 国产在线一区二区三区精| 女性生殖器流出的白浆| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 亚洲专区国产一区二区| 精品国产一区二区三区四区第35| 新久久久久国产一级毛片| 国产在线免费精品| 精品国产乱码久久久久久小说| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 精品国产亚洲在线| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 久久精品亚洲av国产电影网| 国产一区二区 视频在线| 亚洲精品成人av观看孕妇| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 老司机影院毛片| 午夜老司机福利片| 91精品国产国语对白视频| 久久久久久人人人人人| 国产午夜精品久久久久久| 久9热在线精品视频| 精品一区二区三区av网在线观看 | 国产有黄有色有爽视频| 最新在线观看一区二区三区| 热re99久久国产66热| 男人舔女人的私密视频| 欧美激情极品国产一区二区三区| 亚洲五月婷婷丁香| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 老司机深夜福利视频在线观看| 国产野战对白在线观看| 国产精品自产拍在线观看55亚洲 | 亚洲欧美日韩高清在线视频 | 日本vs欧美在线观看视频| 色播在线永久视频| 自线自在国产av| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 在线观看免费高清a一片| 中文字幕制服av| 亚洲精品美女久久av网站| 桃红色精品国产亚洲av| 淫妇啪啪啪对白视频| 国产一区二区三区视频了| 99精品欧美一区二区三区四区| 国产精品成人在线| 黄色a级毛片大全视频| 超碰97精品在线观看| 天堂动漫精品| 日韩有码中文字幕| 亚洲av成人一区二区三| 在线观看人妻少妇| 男女免费视频国产| 多毛熟女@视频| 国产精品一区二区精品视频观看| 少妇被粗大的猛进出69影院| 亚洲五月婷婷丁香| xxxhd国产人妻xxx| 男人舔女人的私密视频| 国产男女超爽视频在线观看| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 咕卡用的链子| 国产日韩欧美在线精品| 人成视频在线观看免费观看| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 国产精品久久久久久精品电影小说| 成年动漫av网址| 亚洲av日韩在线播放| 国产精品久久电影中文字幕 | 五月天丁香电影| 亚洲中文字幕日韩| 国产精品久久久久久精品电影小说| 欧美日韩精品网址| 在线 av 中文字幕| 三上悠亚av全集在线观看| 日韩欧美一区视频在线观看| 国产免费现黄频在线看| 久久免费观看电影| 亚洲人成伊人成综合网2020| 搡老乐熟女国产| 无限看片的www在线观看| 不卡一级毛片| 国产又色又爽无遮挡免费看| 亚洲精品粉嫩美女一区| 最新的欧美精品一区二区| 十分钟在线观看高清视频www| 国精品久久久久久国模美| 日韩一区二区三区影片| 在线天堂中文资源库| 日本一区二区免费在线视频| 欧美乱码精品一区二区三区| 国产淫语在线视频| 国产精品偷伦视频观看了| 精品一区二区三区av网在线观看 | 国产精品av久久久久免费| 精品欧美一区二区三区在线| 又紧又爽又黄一区二区| 欧美日本中文国产一区发布| 午夜老司机福利片| 免费日韩欧美在线观看| 国产主播在线观看一区二区| 欧美成狂野欧美在线观看| 久久国产亚洲av麻豆专区| 亚洲美女黄片视频| 中亚洲国语对白在线视频| 久久国产精品人妻蜜桃| 韩国精品一区二区三区| 黄频高清免费视频| 中文字幕最新亚洲高清| 18禁观看日本| 最近最新中文字幕大全免费视频| 最新美女视频免费是黄的| 久久久久久人人人人人| 天堂中文最新版在线下载| av一本久久久久| 老司机靠b影院| 亚洲性夜色夜夜综合| 亚洲精品国产一区二区精华液| 日韩一区二区三区影片| 成人亚洲精品一区在线观看| 亚洲avbb在线观看| 美女视频免费永久观看网站| 日韩欧美免费精品| 欧美大码av| 18禁观看日本| 国产成人精品久久二区二区91| 久久久久精品国产欧美久久久| 国产成人欧美| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 久久午夜综合久久蜜桃| 久久精品国产a三级三级三级| 在线看a的网站| 丰满迷人的少妇在线观看| 欧美+亚洲+日韩+国产| 中文字幕人妻丝袜制服| 正在播放国产对白刺激| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 亚洲色图综合在线观看| 在线观看人妻少妇| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 成人精品一区二区免费| 国产又色又爽无遮挡免费看| 亚洲天堂av无毛| netflix在线观看网站| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 制服诱惑二区| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | 欧美精品啪啪一区二区三区| 男女床上黄色一级片免费看| 色婷婷av一区二区三区视频| 亚洲精品成人av观看孕妇| 国产三级黄色录像| 欧美成人免费av一区二区三区 | 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 国产黄色免费在线视频| 一区二区三区国产精品乱码| 久久亚洲精品不卡| 久久香蕉激情| 9热在线视频观看99| www.999成人在线观看| 国产成人免费观看mmmm| 国产亚洲av高清不卡| 国产精品一区二区在线观看99| 亚洲欧洲日产国产| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 一边摸一边抽搐一进一小说 | 国产男靠女视频免费网站| 人成视频在线观看免费观看| 国产99久久九九免费精品| 丝瓜视频免费看黄片| 亚洲一码二码三码区别大吗| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 色精品久久人妻99蜜桃| 亚洲中文日韩欧美视频| 国产av一区二区精品久久| 美女主播在线视频| 下体分泌物呈黄色| 午夜福利免费观看在线| 国产人伦9x9x在线观看| 精品人妻1区二区| 99riav亚洲国产免费| 亚洲欧美一区二区三区久久| 少妇被粗大的猛进出69影院| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 一二三四在线观看免费中文在| 亚洲精品粉嫩美女一区| 亚洲avbb在线观看| 嫩草影视91久久| 午夜福利在线观看吧| 免费在线观看日本一区| 在线观看免费视频网站a站| 日韩人妻精品一区2区三区| 色视频在线一区二区三区| 搡老岳熟女国产| a在线观看视频网站| 欧美乱码精品一区二区三区| 亚洲久久久国产精品| 久久久久国产一级毛片高清牌| 国产成人欧美| a级毛片在线看网站| 丝袜美足系列| 亚洲av美国av| 亚洲avbb在线观看| av天堂在线播放| 免费人妻精品一区二区三区视频| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 亚洲久久久国产精品| 亚洲国产欧美在线一区| 999久久久精品免费观看国产| 亚洲九九香蕉| 欧美大码av| 少妇精品久久久久久久| 一区在线观看完整版| 国产精品久久久久久精品电影小说| av有码第一页| 最近最新中文字幕大全电影3 | 考比视频在线观看| 日本vs欧美在线观看视频| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 精品国产乱子伦一区二区三区| 午夜福利欧美成人| 黄色片一级片一级黄色片| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 成在线人永久免费视频| 免费在线观看日本一区| 1024香蕉在线观看| 国产亚洲欧美精品永久| 免费看a级黄色片| 99riav亚洲国产免费| 老司机深夜福利视频在线观看| 国产欧美亚洲国产| 中文字幕最新亚洲高清| 天天影视国产精品| 性少妇av在线| 丝袜在线中文字幕| 这个男人来自地球电影免费观看| 欧美精品啪啪一区二区三区| 亚洲人成77777在线视频| 青青草视频在线视频观看| 一区福利在线观看| 青草久久国产| 曰老女人黄片| 欧美激情高清一区二区三区| 窝窝影院91人妻| kizo精华| 大片电影免费在线观看免费| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 午夜精品久久久久久毛片777| 一级a爱视频在线免费观看| 老司机影院毛片| av天堂久久9| 精品国产一区二区三区四区第35| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 国产成人欧美| 在线观看免费日韩欧美大片| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 99精国产麻豆久久婷婷| 久久国产亚洲av麻豆专区| 黄片小视频在线播放| 色综合欧美亚洲国产小说| 亚洲伊人色综图| 麻豆国产av国片精品| 国产精品久久久久久精品电影小说| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| 亚洲综合色网址| 嫩草影视91久久| 免费人妻精品一区二区三区视频| av免费在线观看网站| 男女之事视频高清在线观看| 一区二区三区国产精品乱码| 欧美日本中文国产一区发布| 91老司机精品| 一进一出好大好爽视频| 亚洲国产中文字幕在线视频| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃| 精品福利永久在线观看| 亚洲中文日韩欧美视频| 他把我摸到了高潮在线观看 | 天堂俺去俺来也www色官网| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 一级片'在线观看视频| 精品一区二区三区视频在线观看免费 | 久久性视频一级片| 美女福利国产在线| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 一个人免费在线观看的高清视频| 国产麻豆69| 亚洲精品成人av观看孕妇| 一本一本久久a久久精品综合妖精| 三级毛片av免费| 日韩视频一区二区在线观看| 成人国语在线视频| 成年版毛片免费区| 男女床上黄色一级片免费看| 无人区码免费观看不卡 | 国产主播在线观看一区二区| 精品熟女少妇八av免费久了| 久久久久精品国产欧美久久久| 十八禁高潮呻吟视频| 高清黄色对白视频在线免费看| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 日韩精品免费视频一区二区三区| 亚洲人成电影观看| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 国产不卡av网站在线观看| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 51午夜福利影视在线观看| 亚洲情色 制服丝袜| 丝袜喷水一区| 69精品国产乱码久久久| 淫妇啪啪啪对白视频| 亚洲欧美色中文字幕在线| 欧美日韩视频精品一区| 国精品久久久久久国模美| 精品视频人人做人人爽| 最黄视频免费看| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 午夜免费成人在线视频| 一边摸一边抽搐一进一小说 | 男女下面插进去视频免费观看| 久久久久国产一级毛片高清牌| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 亚洲中文av在线| 亚洲成国产人片在线观看| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 国产av一区二区精品久久| 欧美精品一区二区大全| 久久久久国产一级毛片高清牌| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 国产区一区二久久| 久热爱精品视频在线9| 精品人妻在线不人妻| 久久精品国产亚洲av高清一级| 国产精品欧美亚洲77777| 久久人妻av系列| 精品一区二区三区视频在线观看免费 | 脱女人内裤的视频| 亚洲 国产 在线| 一级a爱视频在线免费观看| 999精品在线视频| 两个人免费观看高清视频| 国产欧美日韩精品亚洲av| 国产男女超爽视频在线观看| 成年人黄色毛片网站| 久久ye,这里只有精品| 久久久精品区二区三区| 午夜福利乱码中文字幕| 人成视频在线观看免费观看| 亚洲情色 制服丝袜| 日韩精品免费视频一区二区三区| 久久久国产成人免费| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 黄片小视频在线播放| 精品久久蜜臀av无| 久久久久久免费高清国产稀缺| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区 | 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 成人国语在线视频| 国产一区二区三区视频了| 国产在线免费精品| 波多野结衣一区麻豆| 我要看黄色一级片免费的| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| 欧美一级毛片孕妇| a级毛片黄视频| 黑丝袜美女国产一区| 国产区一区二久久| 成人影院久久| 757午夜福利合集在线观看| 人妻 亚洲 视频| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 国产成人av激情在线播放| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 俄罗斯特黄特色一大片| 精品久久蜜臀av无| 亚洲精品在线美女| videosex国产| 亚洲成国产人片在线观看| 水蜜桃什么品种好| 国产精品自产拍在线观看55亚洲 | 国产国语露脸激情在线看| 欧美日韩精品网址| 久久久久精品人妻al黑| www.精华液| 国产一区有黄有色的免费视频| 麻豆国产av国片精品| 亚洲专区国产一区二区| 久久亚洲真实| 97人妻天天添夜夜摸| 亚洲一码二码三码区别大吗| 在线观看免费高清a一片| 精品乱码久久久久久99久播| 日韩中文字幕视频在线看片| a级毛片黄视频| 五月开心婷婷网| 两个人看的免费小视频| videos熟女内射| av福利片在线| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 视频在线观看一区二区三区| 精品国产国语对白av| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 大码成人一级视频| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 中亚洲国语对白在线视频| 免费日韩欧美在线观看| 成人av一区二区三区在线看| 国产男女超爽视频在线观看| 中文字幕最新亚洲高清| 男人舔女人的私密视频| 超色免费av| 丰满少妇做爰视频| 国产欧美日韩一区二区三| 欧美日韩av久久| 捣出白浆h1v1| 麻豆国产av国片精品| 成年版毛片免费区| www.999成人在线观看| 极品人妻少妇av视频| 成年人午夜在线观看视频| 国产一区二区三区综合在线观看| 亚洲综合色网址| 欧美+亚洲+日韩+国产| 午夜福利在线免费观看网站| 成人影院久久| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 婷婷丁香在线五月| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 三级毛片av免费| 欧美日韩亚洲高清精品| 免费看十八禁软件| 岛国在线观看网站| 亚洲av电影在线进入| 亚洲综合色网址| 亚洲 国产 在线| 亚洲国产欧美一区二区综合| 99久久99久久久精品蜜桃| 人妻一区二区av| 色婷婷av一区二区三区视频| 女同久久另类99精品国产91| 天堂中文最新版在线下载| 午夜福利视频精品| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 一本色道久久久久久精品综合| 中文字幕制服av| 国产色视频综合| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 国产成人精品无人区| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 国产不卡av网站在线观看| 国产亚洲欧美精品永久| 日韩免费av在线播放| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 国产精品久久久久成人av| 精品久久久久久久毛片微露脸| 老司机午夜十八禁免费视频| 精品国产亚洲在线| 亚洲一区二区三区欧美精品| 岛国在线观看网站| 国产精品自产拍在线观看55亚洲 | 伦理电影免费视频| 欧美午夜高清在线| 国产单亲对白刺激| 在线观看一区二区三区激情| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 久久精品国产a三级三级三级| 2018国产大陆天天弄谢| 亚洲精品美女久久av网站| 欧美人与性动交α欧美软件| 国产黄频视频在线观看| 涩涩av久久男人的天堂| av天堂久久9| 国产精品一区二区在线观看99| 下体分泌物呈黄色| 在线观看免费午夜福利视频| 精品国产一区二区三区四区第35| 精品国产乱子伦一区二区三区| 香蕉丝袜av| 麻豆乱淫一区二区| 99久久精品国产亚洲精品| 少妇被粗大的猛进出69影院| 中文字幕高清在线视频| 亚洲精华国产精华精| 欧美日韩亚洲高清精品| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看 | 在线观看一区二区三区激情| 精品一区二区三区av网在线观看 | 成人精品一区二区免费| 电影成人av| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 国产成人啪精品午夜网站| 欧美激情极品国产一区二区三区| 美女国产高潮福利片在线看| 麻豆国产av国片精品| 在线观看一区二区三区激情| 日本av手机在线免费观看| 日本a在线网址| 亚洲精品中文字幕在线视频| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区 | 亚洲精品国产一区二区精华液| 国产一区二区三区综合在线观看| 女性被躁到高潮视频| 久久久国产成人免费| 99re在线观看精品视频| 一级毛片精品| 电影成人av| 丝瓜视频免费看黄片| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 久久精品人人爽人人爽视色| 少妇 在线观看| 亚洲伊人久久精品综合| 欧美激情 高清一区二区三区| 脱女人内裤的视频| 老司机影院毛片| 国产精品久久久久成人av| 69av精品久久久久久 | 日本黄色日本黄色录像| 黑人猛操日本美女一级片| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 国产激情久久老熟女| 国产又爽黄色视频| 国产男女内射视频| 亚洲精品一二三| 国产99久久九九免费精品| 国产亚洲欧美在线一区二区| 午夜91福利影院| 亚洲七黄色美女视频| 国产精品98久久久久久宅男小说| 18在线观看网站| 国产成人欧美| 一区二区av电影网| 丝袜喷水一区| 亚洲国产中文字幕在线视频| 亚洲成人国产一区在线观看| 国产99久久九九免费精品| 午夜福利在线免费观看网站| 国产精品久久久久成人av| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 国产日韩欧美视频二区| 成人黄色视频免费在线看| 韩国精品一区二区三区| 中文字幕色久视频| 国产av一区二区精品久久| 黄色a级毛片大全视频| 久久久国产精品麻豆| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 最近最新免费中文字幕在线| 亚洲少妇的诱惑av| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 69av精品久久久久久 | 国产精品久久电影中文字幕 | 色精品久久人妻99蜜桃| 精品亚洲成a人片在线观看| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 69av精品久久久久久 | 一级毛片电影观看| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 不卡一级毛片| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 国产男女超爽视频在线观看| 亚洲精品在线美女| 国产男女内射视频| 大陆偷拍与自拍| 老汉色∧v一级毛片| 2018国产大陆天天弄谢| 老司机影院毛片| 999久久久精品免费观看国产| 欧美另类亚洲清纯唯美| 亚洲性夜色夜夜综合| 国产成人欧美| 高清在线国产一区| 男女之事视频高清在线观看| 亚洲全国av大片| 精品第一国产精品| 天天操日日干夜夜撸| 国产男靠女视频免费网站| 日本av手机在线免费观看| 一级,二级,三级黄色视频| 波多野结衣av一区二区av| 久久 成人 亚洲| 欧美日韩成人在线一区二区| 午夜福利欧美成人| 亚洲欧美一区二区三区久久| 国产熟女午夜一区二区三区| 久久久欧美国产精品| 757午夜福利合集在线观看| 亚洲国产av新网站|