揭秘?zé)衢T生意“潛規(guī)則”

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【編者按】本文為讀者介紹的“潛規(guī)則”是入行或者做生意時(shí)經(jīng)常遇到的，如果不了解，投資者可能就會(huì)吃大虧。

婚紗攝影，保留“毛片”很賺錢

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在婚紗攝影圈內(nèi)將拍照底片稱為“毛片”，而商家會(huì)對(duì)顧客挑選底片的數(shù)量作出限制，超過限制的，顧客得再掏腰包，這也是行業(yè)流行的“潛規(guī)則”。 據(jù)該人士透露，千萬別小看了這個(gè)“毛片”規(guī)則，一般影樓會(huì)給顧客拍攝100多張照片，而最后只會(huì)給顧客三四十張，事實(shí)上留存的底片效果更好，由于現(xiàn)在是數(shù)碼時(shí)代，底片不增加成本，所以顧客每多挑一張，影樓就多賺一份利潤(rùn)，而且是相當(dāng)暴利。

手機(jī)回收：拆機(jī)利潤(rùn)更高

據(jù)沈陽(yáng)某手機(jī)回收商透露，做二手手機(jī)生意，要想多賺錢，必須要學(xué)會(huì)拆機(jī)，因?yàn)橐坏┦謾C(jī)拆開，商家可以以手機(jī)為翻新機(jī)、進(jìn)過水、主板更換……將價(jià)格壓得更低，保證賺取更高的利潤(rùn)，如果買家不滿意價(jià)格，只需在電路板上的觸點(diǎn)做點(diǎn)“手腳”，可以讓一部功能正常的手機(jī)變成廢機(jī)，而這時(shí)商家以手機(jī)原本有毛病，維修費(fèi)更高等理由促成賣家交易。

雖然這招有點(diǎn)“陰損”，但是確實(shí)是業(yè)內(nèi)人賺錢的一個(gè)“潛規(guī)則”。

賭青皮，給你選的青皮都是篩選過的

隨著文玩核桃市場(chǎng)走紅，賭青皮也開始流行起來。所謂賭青皮，類似于賭石，就是玩家直接挑選還包著青皮的核桃，挑選出一對(duì)兒之后，由賣家割開青皮，如果屬于文玩核桃精品，玩家就賺了，如果屬于殘次品就輸了。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，賭青皮，玩家根本就不會(huì)有贏家，因?yàn)樗械那嗥ざ家呀?jīng)被篩過多少輪了，根本不會(huì)出精品，因?yàn)榫范家呀?jīng)挑走了，就是出中品的幾率也就千分之二三。

玩黃花梨：賭樹成為時(shí)下潛規(guī)則

“賭石”，大家都知道，但在廣東出現(xiàn)了“賭樹”的情況，一棵海南黃花梨（以下簡(jiǎn)稱海黃）的“賭價(jià)”可能高達(dá)十幾萬元，一旦賭贏了，買家可以賺幾十萬甚至上百萬元。

海黃之賭和賭石近似：買賣一株海黃活立木，賣家一般不允許買家鉆孔，全憑觀察表面、靠經(jīng)驗(yàn)判斷里面的心材大小。海黃的價(jià)值主要看心材大小與質(zhì)量，心材大的一般被民間稱為“花梨母”，心材小的則被稱為“花梨公”。若運(yùn)氣好，賭到了花梨母，可以從中賺取幾十萬甚至上百萬元。

刷機(jī)：暗中安裝手機(jī)軟件

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，所謂刷機(jī)，就是幫助智能手機(jī)用戶進(jìn)行軟件系統(tǒng)的升級(jí)、破解。該生意在最近兩三年十分火爆，而刷機(jī)賺錢的暗門就是偷偷給用戶安裝手機(jī)軟件。因?yàn)槊堪惨粋€(gè)軟件，其就能從廠家或者軟件代理商手里獲得5—20元的好處費(fèi)。而由于絕大多數(shù)手機(jī)用戶根本不了解整個(gè)刷機(jī)過程，所以被人偷偷往手機(jī)植入軟件也根本不清楚，在北京中關(guān)村有的刷機(jī)者一天就能下載安裝數(shù)百個(gè)軟件，獲利數(shù)千元。

街邊小吃店：快到期食材做成特價(jià)菜

據(jù)某品牌小吃店的老板透露，很多特價(jià)菜、推薦菜通常都是用快到期的食材烹制的。因?yàn)闊o論是蔬菜、肉類還是海鮮，小吃店做生意肯定都是批量采購(gòu)，雖然有一定計(jì)劃性，但總會(huì)有些食材因客人點(diǎn)得少而出現(xiàn)剩余。而食材的保質(zhì)期又很短，如果不及時(shí)處理就會(huì)造成損失。為了讓快要變質(zhì)的食材趕快脫手，廚師往往采用特價(jià)菜的辦法進(jìn)行促銷，服務(wù)員也會(huì)配合廚房，優(yōu)先向客人推薦用這些食材制作的菜肴。

此外，對(duì)付不新鮮的食材，很多廚師都會(huì)采用油炸或加入大量作料調(diào)味的辦法進(jìn)行處理，食客通常不會(huì)察覺。

淘寶女裝店：好評(píng)返錢原來是為了給造假留時(shí)間

現(xiàn)在很多女裝網(wǎng)店都有一個(gè)活動(dòng)，那就是顧客給賣家一個(gè)5分好評(píng)，賣家就會(huì)給顧客返5—10元錢。這是為什么？一位資深的淘寶網(wǎng)客服透露，淘寶現(xiàn)在是按照DSR 評(píng)分來給店鋪和衣服進(jìn)行排名，這個(gè)評(píng)分是什么？就是你進(jìn)去店鋪的時(shí)候，有三個(gè)分?jǐn)?shù)，一般都是4.8左右。大家進(jìn)一家店鋪的時(shí)候，不要看幾個(gè)鉆幾個(gè)皇冠，沒用的。你要看那三個(gè)評(píng)分，如果三個(gè)評(píng)分的顏色是綠色的，果斷關(guān)掉這家店，三個(gè)全是紅色的，可以看一看，如果發(fā)貨速度是綠色的，那你就要知道，這家店基本上是做高仿貨。因?yàn)橐恢弊尨蠹业蓉洶。a(chǎn)很慢的，所以大部分買家都給發(fā)貨速度評(píng)分比較低。所以商家給顧客返5塊錢，表面上是為了要幾個(gè)字的好評(píng)，其實(shí)為了店鋪能繼續(xù)賣下一個(gè)高仿！

寵物銷售：為了多賺錢給寵物打興奮劑

據(jù)天津小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉欣透露，市場(chǎng)中很多流動(dòng)性質(zhì)的銷售活體寵物的商家，為了多賺錢，銷售給顧客的寵物基本都是體弱多病的，因?yàn)檫@樣寵物的收購(gòu)價(jià)不高，最多幾十元。為了保證顧客看不出來，他們基本上都要給寵物吃一些興奮劑，甚至是打針，讓其在短時(shí)間內(nèi)保持一個(gè)極為亢奮態(tài)勢(shì)。而保持亢奮的寵物，往往售價(jià)可以在幾百元甚至上千元，利潤(rùn)驚人。

喜糖專賣：假貨滿天飛

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在在喜糖專賣領(lǐng)域中，山寨貨滿天飛。以巧克力為例，現(xiàn)在市場(chǎng)中批發(fā)的廉價(jià)婚慶巧克力，主要分為兩種，一種是以次充好型，比如好時(shí)、德芙等巧克力，掛羊頭賣狗肉而已，大多是真假巧克力混合在一起，重點(diǎn)多加可可脂，只要吃不出來就可以。出現(xiàn)質(zhì)量問題的不多，畢竟也是按照正規(guī)流程生產(chǎn)出來的。而另一種則是山寨品牌巧克力，比如和費(fèi)列羅同樣的外形，卻是完全不同的英文品牌，對(duì)于不細(xì)心的人來說，很難發(fā)現(xiàn)。還有的很多品牌和著名品牌包裝、外形相似，就是品牌名字相差幾個(gè)字。

茶葉店：名茶多“貼牌”

記者來到天津市一家主營(yíng)紅茶的店鋪。只見店內(nèi)擺放了各種紅茶，標(biāo)記為金駿眉的茶葉，擺放在最顯眼的位置，價(jià)格為300元一兩。記者試探著說：“聽說很多金駿眉并非來自武夷山？”店家遲疑了一下回答：“市場(chǎng)上那么多金駿眉，可武夷山自然保護(hù)區(qū)產(chǎn)量又有多少？可以說，90%都不是那里生產(chǎn)的。”

業(yè)內(nèi)人士透露，很多名牌茶，都是許多不知名的茶的貼牌產(chǎn)品，這在業(yè)界已成為公開的秘密。他舉例說，真正的信陽(yáng)毛尖，每年4月中旬前后才會(huì)上市，可在此前一周遍地都有信陽(yáng)毛尖賣，其實(shí)都是廠家到四川收購(gòu)的鮮葉，就地按照信陽(yáng)毛尖的方式加工而成的。“越知名的茶，銷量越好，產(chǎn)量就越跟不上，自然要四處買茶的原料，哪里便宜就去哪里買，這樣才能有利潤(rùn)?！彼忉尩?。目前貴州、四川、湖北等地的茶葉，多數(shù)淪為名茶的貼牌產(chǎn)品。

網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化，忽悠你沒商量

開網(wǎng)店已經(jīng)大勢(shì)所趨，但是對(duì)于很多商家而言，網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化又有一定的技術(shù)含量，因此需要專業(yè)人士幫助進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化。畢竟網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化就好比促銷宣傳，可以讓網(wǎng)店在短時(shí)間內(nèi)獲得關(guān)注，并引入大量客流。但事實(shí)上目前業(yè)內(nèi)人的技術(shù)并不高超，大多數(shù)相互抄襲，模仿，如果商家有愛鉆研的人，根本無需請(qǐng)專人進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化，只需要通過百度就能找到很多優(yōu)化的方法。endprint