開鉆石首飾訂購中心 ——白手起家的好項目

李楠

★ 供貨價約為傳統(tǒng)金店打折后零售價的1/3，一顆鉆石享受批發(fā)價，珠寶史上最優(yōu)惠的鉆石首飾加盟，一個中央電視臺贏在中國欄目鼎力支持的項目！

★ 部分地區(qū)最少投資4500元可獲得3000萬鉆石貨源和訂貨系統(tǒng)的支持，自用或賣一個鉆戒就可能收回投資，海量裸鉆直接和世界最權威的美國GIA證書數(shù)據(jù)庫聯(lián)網(wǎng)！

★ 店海加人海必將排山倒海，鼠標加水泥，網(wǎng)絡與實體的完美結(jié)合，千億鉆石市場，你我共享！

★ 全國230家電視臺可對本公司的當?shù)卮砩探o予一個月的廣告支持！中央電視臺今非昔比欄目已邀請我公司做了30分鐘的高端訪談節(jié)目！

中國目前鉆石銷量約為1000億，80%是結(jié)婚用的，20%是用來送禮、收藏的，鉆石銷量以每年20%左右的速度遞增。鉆石利潤占傳統(tǒng)金店總利潤的80%左右。傳統(tǒng)金店一般以進貨價的三倍對外零售。如進貨價一萬，傳統(tǒng)金店零售一般打折后賣三萬左右，同樣質(zhì)量的鉆石我們給訂購中心也是一萬左右，一顆鉆石也給批發(fā)價，訂購中心可以以兩萬的價格賣給消費者，“一樣的鉆石，不一樣的價格”，“幫消費者省錢”是我們最打動人心的口號。

鉆石是天然物品，鉆石批發(fā)、零售、轉(zhuǎn)讓都以鉆石4C標準（重量、顏色、凈度、切工）為唯一準則，與品牌和產(chǎn)地沒有任何關系。理性消費應該是不要迷信品牌而應相信品質(zhì)。對于天然鉆石來說，所謂品牌都是虛的，都是為了賣高價而誤導消費者的。兩顆鉆石只要鉆石鑒定證書上的4C指標一樣，其價值就是一樣的。傳統(tǒng)金店和我們的進貨渠道是一樣的，都是從比利時、以色列、美國等鉆石批發(fā)中心進的貨，進貨時都是按鉆石4C標準定價。美國GIA證書是世界最權威的鉆石鑒定證書，現(xiàn)在很多金店也開始在用。傳統(tǒng)金店在鉆石質(zhì)量方面沒有任何優(yōu)勢可言，由于采用現(xiàn)貨制，需要備幾百萬的現(xiàn)貨，支付30%左右的商場扣點，房租、人工等成本高昂，羊毛出在羊身上，最終由消費者來買單，來承受高昂的零售價。

成功案例1：江蘇南京通靈翠鉆的老總沈東軍，十幾年前采用鉆石訂購的模式，白手起家，通過價格戰(zhàn)，從一個皮包上門推銷干到現(xiàn)在28個億的資產(chǎn)，現(xiàn)在江蘇幾乎每個縣、市都有加盟店。全國各大媒體都有報道。

成功案例2：上海一個叫徐瀟的小女孩，起了個“鉆石小鳥”的網(wǎng)名，業(yè)余時間在網(wǎng)上采用訂購模式賣鉆石，打價格戰(zhàn)，現(xiàn)在發(fā)展到年銷售4個億，中央電視臺“財富故事會”欄目做了專題報道！

成功案例3：上海、北京等一線城市鉆石訂購模式已成功運作十年。上海目前約40%的鉆石都是通過訂購中心賣出去的，上海傳統(tǒng)金店約有150家，一年銷售約20個億鉆石首飾，在寫字樓里面的大大小小的鉆石首飾訂購中心已發(fā)展到300多家，一年銷售約18個億，平均每家訂購中心一年銷售約600萬元！

成功案例4：20年前，美國有一家叫“藍色尼羅河”的鉆石公司在世界上首次采用鉆石訂購模式零售鉆石，從幾個人發(fā)展到現(xiàn)在股票價值達50億美金！2009年，上海國際珠寶展高峰論壇上，來自美國的珠寶專家Mr. John Pollard演講時說：“在鉆石訂購的發(fā)源地美國，傳統(tǒng)鉆石零售商已被鉆石訂購模式嚇破了膽。通過訂購方式銷售的鉆石已占總銷量的40%左右，價廉物美的訂購模式就象人類歷次技術革命一樣，已無人可以阻擋！”

鉆石訂購模式的核心競爭力是低成本運作，以銷定產(chǎn)，不壓資金。向消費者展示遠遠超過傳統(tǒng)金店的海量裸鉆，并且直接和世界最權威的美國GIA證書數(shù)據(jù)庫聯(lián)網(wǎng)，消費者點擊一下就可以看到美國GIA證書。鉆石首飾的價值主要取決于裸鉆的價值，先選裸鉆，后選款式。我們比傳統(tǒng)金店有更多的鉆石首飾款式的選擇，是傳統(tǒng)金店的5到10倍。傳統(tǒng)金店一般只有一個成品鉆石首飾的證書，我們比傳統(tǒng)金店多一個裸鉆證書，質(zhì)量更有保證。裸鉆證書是國際公認的最客觀公正的證書，成品鉆石首飾證書由于已鑲嵌的原因，鉆石4C標準都是估的。

我們的鉆石首飾訂購中心可以做到“款式更多，質(zhì)量更好，價格更低”，為消費者提供價廉物美的商品，成為“鉆石沃爾瑪”。我們還可在戒托上激光刻字，打上結(jié)婚日期或名字或結(jié)婚誓言，傳統(tǒng)金店因為賣的是成品，一般情況下往往不能激光刻字。每顆鉆石根據(jù)消費者需要，還可以配備隸屬于國家技術監(jiān)督總局的國家金銀制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的鉆石鑒定證書，這是國內(nèi)最權威的證書，全國通用，消費者如有任何疑慮，可以拿著鉆石和證書到當?shù)鼗蚋浇募夹g監(jiān)督局復檢。有國家信譽作保證，消費者不但買的便宜，而且買的放心。

最少投資4500元（部分地區(qū)）可獲得數(shù)千款的鉆石首飾訂貨圖冊，宣傳書架，手寸圈，手寸棒，鉆石分辨儀，鉆石4C牌，授權銅牌，海量美國GIA證書裸鉆清單，幫助促銷的中央臺“贏在中國”的錄像等資料，并可得到具體操作培訓，一般2個小時就可學會。自用或賣一個鉆戒就可能收回投資！

為使圖片更直觀，參照手機模型的方式，本公司按圖片款式定做了一批銀子加立方氧化鋯石鍍銠（俗稱白金）的仿鉆石首飾制品，投資者可根據(jù)自己的需要自行選擇需要購買的數(shù)量及款式。另外，仿鉆石首飾模型還有一個好處就是整個店面形象會更美觀、充實、專業(yè)，與傳統(tǒng)金店外觀旗鼓相當，有利于競爭。同時，該模型也具有使用功能，可以銷售賺取零售利潤。還可以“買一送一”，即買一個真鉆石首飾送一個模型，這也是一個比較好的促銷方法。資金實力雄厚的投資者還可以配備少量真鉆，效果會更好。

縣級代理商一年收益預估：就拿一百萬人口的一個縣來說，每年大概有一萬對人結(jié)婚，平均每人消費一萬元鉆石首飾，鉆石銷量大概在一個億，按照上海、北京的情況，預計三、五年后將有一半的人到訂購中心買鉆石，也就是說屬于鉆石訂購中心的市場將達到五千萬左右，一個縣級代理商一年可達幾百萬、上千萬的收益。誠征省、市、縣各級代理和經(jīng)銷商。

改寫人類商業(yè)史的

百萬鉆石首飾訂購點促銷計劃

經(jīng)銷商既可以租門面或?qū)懽謽歉阌械赇佷N售，也可以利用自有住房（國家目前鼓勵創(chuàng)業(yè)，住宅房可以辦理營業(yè)執(zhí)照），像江蘇南京通靈翠鉆的老總沈東軍當年創(chuàng)業(yè)時那樣搞無店鋪銷售，還可以和民政局的婚姻登記處、婦聯(lián)組織、婚紗影樓、婚慶公司、服裝店、禮品店、個人開的小超市、小商店、小商場、咖啡館、茶館、美容院、休閑中心、居委會、村委會等單位合作，把他們變成我們的鉆石首飾訂購點。利用合作單位的各種優(yōu)勢低成本運作，成交一兩個客戶就有可能收回所有投資！合作單位近乎零成本而增加一個高利潤的鉆石項目，一般都應該很樂意接受的。本公司花巨資開發(fā)了一套訂貨系統(tǒng)，利用網(wǎng)絡技術，傳統(tǒng)門店在不影響主業(yè)的情況下，采用“店中店”的形式可以近乎零成本進行鉆石首飾零售，達到做生意的最高境界。訂購點雖小，但有我們的全力支持，撒豆成兵，優(yōu)勢互補，鼠標加水泥，網(wǎng)絡與實體的完美結(jié)合，加上店海和人海戰(zhàn)術，必將排山倒海。網(wǎng)絡天下實體門店，打造百萬鉆石軍團。“小石頭可以砸破大水缸！”

借助于中央電視臺國家信譽的權威性和評委馬云、史玉柱、俞敏洪、熊曉鴿等全國家喻戶曉的頂尖企業(yè)家的巨大影響力，經(jīng)銷商可以和傳統(tǒng)金店打價格戰(zhàn)、人海戰(zhàn)，發(fā)揮群體力量、集團優(yōu)勢壟斷市場，低成本擴張。公牛插座采用人海戰(zhàn)術，和全國80%的五金建材店建立了合作關系，全國約有30萬家銷售點，占領了60%左右的全國市場。鉆石生意比插座生意利潤高數(shù)百倍，還可以提升品位，擴展人脈，必然可以建更多的訂購點，我們預測全國至少可以建立100萬家鉆石首飾訂購點。傳統(tǒng)金店給營業(yè)員的提成是銷售額的1%，我們可以給小訂購點10%，以充分調(diào)動他們的積極性。人的天性喜歡財富，人人都喜歡鉆石珠寶，更喜歡成為鉆石珠寶商，但按照傳統(tǒng)做法，做鉆石生意需要幾百萬的投資，絕大多數(shù)人都沒有這個條件，現(xiàn)在我們給他們一個機會，投資幾十或幾百元就可以做鉆石生意，做一個生意就可以得到十倍、百倍甚至千倍的回報。假如一個服裝店一天有三十幾個客戶進去，一年就是一萬人，一萬個人里面找一個客戶應該是易如反掌的事。小訂購點只有賺多賺少的問題，不可能虧本，因為每個人都有親戚朋友兒子女兒，肯定會用到鉆戒。

傳統(tǒng)門店和網(wǎng)店兩種銷售模式各有利弊，本公司計劃與百萬訂購點改寫人類商業(yè)史，共同締造第三種近乎零成本的商業(yè)模式：網(wǎng)絡和實體傳統(tǒng)店的混合經(jīng)濟模式。“鼠標加水泥”，將網(wǎng)絡的低成本、低價格與傳統(tǒng)店的看得見、摸得著，人性化，便于和消費者溝通的優(yōu)勢完美結(jié)合起來，“網(wǎng)店的價格，實體店的服務”。本公司以后可能還會推出房產(chǎn)、電梯、古玩字畫、汽車、飛機、游艇等高利潤的項目。我公司和華人首富李嘉誠先生的經(jīng)商理念是一致的：“商者無域，相融共生?！?/p>

一個鉆石首飾小訂購點如平均一年給你賺一千元，1000個點可為你賺100萬，如一個點一年給你賺1萬元，你一年可賺1000萬，如做省代理，擁有10萬個訂購點，平均每個訂購點如為你賺2000元，一年可收入2億元！一個訂購點一年賣1000個鉆戒可能有難度，但一年賣1個鉆戒應該易如反掌！開發(fā)小訂購點可以少量收費，我們提供給省代理的一套工具材料成本約95元（如僅用圖冊只需20元），經(jīng)銷商可收取小訂購點300元左右。

2008年6月3日，中央電視臺“贏在中國”欄目將鉆石定制（訂購）直銷評為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，并獎勵500萬創(chuàng)業(yè)資金。該欄目的評委均由全國最著名的企業(yè)家與風險投資家組成，如阿里巴巴的掌門人馬云，聯(lián)想集團的老總柳傳志，蒙牛的老總牛根生，巨人集團的老總史玉柱，新東方教育集團的老總俞敏洪，IDG風險投資基金的副董事長及合伙人熊曉鴿。他們對創(chuàng)業(yè)項目的評選客觀公正，權威性不容置疑。

由阿里巴巴集團主席馬云等知名企業(yè)家任評委和顧問，中央電視臺鄉(xiāng)約欄目和全國最大的財經(jīng)雜志商界及新浪財經(jīng)等上百家權威媒體，將上海仁信鉆石有限公司評為“2010年度全國致富明星100強”，并獲“全國致富明星最佳創(chuàng)業(yè)項目獎”！

美國傳統(tǒng)珠寶店鉆石零售利潤只有50%，而中國高達200%，傳統(tǒng)金店一般打折后以進貨價的三倍左右對外零售，鉆石訂購直銷所占市場份額將會比美國更大，估計將達總銷量的50%-60%，現(xiàn)在全國絕大部分地區(qū)還是空白市場，是投資的大好時機。

抓住市場先機，您就有可能成為當?shù)氐摹巴`翠鉆”、“鉆石小鳥”、“藍色尼羅河”！

【經(jīng)銷商主要操作流程】

1、向有購買意向的消費者講解鉆石4C知識，播放中央臺錄像，在消費者完全搞清楚，貨比三家之后再自動選擇購買。鉆石的價值完全取決于其自身的4C品質(zhì)，與品牌沒有任何關系。

2、經(jīng)銷商與消費者根據(jù)鉆石的4C標準簽定合同，收取定金。

3、經(jīng)銷商向該公司以批發(fā)價購買裸鉆。量大需經(jīng)銷商來上海提貨，量少可由該公司用特快專遞郵寄。特快專遞可以保價運輸，以杜絕在途風險。

4、經(jīng)銷商向消費者提供裸鉆及鑒定證書，消費者可自行選擇在當?shù)鼗蚋浇鸬昙庸?。如當?shù)鼗蚋浇鼪]有加工點可由該公司代為加工，并提供鑲嵌好的鉆石鑒定證書。

實際操作中為節(jié)約快遞的往返時間，也可直接銷售成品鉆石首飾，并同時提供成品鉆石首飾鑒定證書與裸鉆鑒定證書。

專家點評：

1、該項目市場前景好，鉆石消費在中國越來越熱，市場銷量以年均20%的速度遞增，“錢景”廣闊。該項目優(yōu)勢明顯，由于降低了營運成本，所以可以讓利給消費者，每顆鉆石都附有鉆石鑒定證書，一樣的鉆石不一樣的價格，消費者實惠看得見，成功率高。該項目投資可大可小，由于采用以銷定產(chǎn)的定貨制，經(jīng)銷商可以用最少的投資進入高利潤行業(yè)，成交一兩個客戶就有可能收回所有投資，風險較小。

2、全過程都可在隸屬于國家技術監(jiān)督局的國家金銀制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心等權威機構(gòu)進行檢測，鉆石質(zhì)量有可靠的國家信譽作保證，安全系數(shù)高。借助于中央電視臺國家信譽的權威性和評委馬云、史玉柱、俞敏洪、熊曉鴿等全國家喻戶曉的頂尖企業(yè)家的巨大影響力，消費者容易接受。

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