用雞毛換糖應對金融危機

陳希琳

金融危機的爆發(fā)和蔓延使得世界經(jīng)濟形勢出現(xiàn)了新的變化，這對于中國的外貿型企業(yè)來說，無疑增加了諸多不確定性因素。那么2008年以來，外貿型企業(yè)的生存境遇如何？它們面對形勢的變化又做了哪些努力？

浙江義烏及義烏商家，靠貿易起家，直至做到引領全球的小商品交易，常年在“市場”里的“游泳者”，最知道“水”的深淺，最能領悟外貿環(huán)境的變與不變。為此，《經(jīng)濟》記者專程趕赴浙江義烏，在這個“外貿城”里獨家采訪了浙江中國小商品城集團董事長金方平。

外圍市場變化促使企業(yè)轉型

《經(jīng)濟》：1982年，在義烏興起了全國第一個小商品市場。發(fā)展至今，聲名早已遠播海外，各種行業(yè)的外貿型企業(yè)都在此安營扎寨。那么在2008年國際金融危機爆發(fā)后，這些企業(yè)是否也受到了經(jīng)濟環(huán)境的影響？

金方平：2007年市場整體還很好，2008年受到了一些影響，但我感覺義烏的變化不是很明顯，影響肯定是有，但至少沒有出現(xiàn)許多地方那種“斷崖”似的變化。

不過，義烏市場也確實發(fā)生了一些變化。在我看來，像人民幣匯率升值、勞動力成本上升等變化在2008年以前就開始出現(xiàn)，它是一個漸變的過程，只不過我們對這種變化體會不是很明顯。因為人民幣一直在升值、勞動力一直在漲價、原料一直在上漲，這些也必然會導致產(chǎn)業(yè)轉移的出現(xiàn)。

過去當企業(yè)利潤率比較高的時候，需求大于供給的時候，這種矛盾就被掩蓋掉了，因此表現(xiàn)得不充分。但國際金融危機的到來，使得需求發(fā)生了突然變化，這樣一來，世界供需關系到了臨界點，市場的整體情況就發(fā)生了改變。只能說國際金融危機把原本漸進化的矛盾暴露出來，讓它加速出現(xiàn)了，就會顯得整個市場運行出現(xiàn)了巨大變化。

在過去相當長的時間里，義烏市場擁有價格優(yōu)勢，具備了強大的吸附能力和競爭能力，但是隨著產(chǎn)業(yè)轉移和生產(chǎn)要素成本的增加，我們的價格優(yōu)勢不再突出。隨之而來，市場主體之間呈現(xiàn)了結構性分化的趨勢——有能力的、轉型較快的企業(yè)通過創(chuàng)新創(chuàng)意嘗試、抓住機會往上走，轉型慢的、能力差的企業(yè)則因為生產(chǎn)經(jīng)營困難慢慢往下走。不像2008年以前，市場一片紅火，是你掙5萬、我掙3萬、他掙1萬的差別?，F(xiàn)在可能是一部分企業(yè)能掙20萬、一部分能掙10萬，而另一部分就虧損了。

《經(jīng)濟》：這6年間是否也帶給企業(yè)一些機遇？就您觀察，企業(yè)出現(xiàn)了哪些變化，它們都在如何轉型？

金方平：這種變化當然也有積極的一面，能使市場中的經(jīng)營主體加快轉型，提升它們自己的能力。你的勞動力成本增加了，人家就只采購原材料，后續(xù)的勞動力組裝轉移到東南亞等人工成本更低的國家去，中國制造競爭力的削弱和國內中西部產(chǎn)業(yè)轉移加速顯現(xiàn)，使得義烏市場開始思考怎樣去應對。

比如說有的企業(yè)線下沒做好，開始轉做線上，線上做好了，可能就有了一個飛躍性的變化。有的企業(yè)以前是做外貿的，形勢不好后改做內貿，也會有一些意料之外的驚喜。有的企業(yè)原來做出口，后來做進口，同樣也賺錢了。有的企業(yè)原來經(jīng)營傳統(tǒng)產(chǎn)品，吃不消了，后來轉型練內功，提高自主創(chuàng)新能力，優(yōu)化商品結構，慢慢走出低谷。諸如此類，這樣的企業(yè)肯定是很多的。

《經(jīng)濟》：有沒有一些代工企業(yè)轉做品牌的？

金方平：品牌的力量，確實到金融危機體現(xiàn)出來了。如果企業(yè)有品牌，商品附加值高、溢價能力強，應對能力就強；如果只是代賣別人的貨物，那么應對能力就差，所以許多主體發(fā)現(xiàn)了這個問題都在轉型。但品牌也是慢慢培養(yǎng)的，并不是說打3年廣告就能行的，需要很多年用心經(jīng)營才能建立起來。

培育貿易服務功能，提升市場綜合競爭力

《經(jīng)濟》：剛才您也說到，義烏市場并沒有出現(xiàn)別人那種斷崖似的變化。在您看來，原因究竟是什么？

金方平：2008年的國際金融危機，對義烏市場是一個很好的考驗和鍛煉?，F(xiàn)在我回憶6年來走過的路，個人感覺義烏市場總體還是比較平穩(wěn)的，跟其他地方比，整體市場沒有很大的波動，有影響恢復得也比較快。

我想一個非常重要的原因是，義烏市場的經(jīng)營主體市場化程度非常高，這些主體在市場化的經(jīng)濟環(huán)境中已經(jīng)得到了很好的鍛煉，競爭能力比較強，所以應對經(jīng)濟形勢變化的能力比較強。從我們的義烏·中國小商品指數(shù)就可以看出，這一指數(shù)從最初的900多點到現(xiàn)在的1100多點，這個波動區(qū)間還是比較小的。

義烏市場總體穩(wěn)定的第二個原因是，它是一個集聚的平臺，經(jīng)營主體廣泛且多元，產(chǎn)品需求的梯度空間也比較大，一部分受危機影響、另一部分可能表現(xiàn)好，這樣一來會有一種中和效應。

第三個原因跟義烏市場的貿易結構和產(chǎn)品結構有關系，市場中日用品類的小商品比較多，所以剛性需求比較大。當然，這也離不開政策的支持。

《經(jīng)濟》：在這6年間，商品城作為一個平臺，為商戶做了哪些服務工作？

金方平：過去義烏市場產(chǎn)品豐富、綜合采購成本低，所以吸引了許多采購商和供應商，當然也承擔了內外國際貿易的許多功能。客觀來講，整個服務功能是有的，但是離真正需要的服務還是有距離。過去市場不太重視這方面，國際金融危機以后，我們意識到，除了提高主體的競爭能力外，也要提高貿易服務功能的競爭力，并由此確立了“以市場為核心，以資本運作為紐帶，打造‘現(xiàn)代貿易服務集成商”的發(fā)展戰(zhàn)略。

為了使企業(yè)能夠兩條腿走路，我們在電子商務方面也做了很多的培訓與探索，打造了“義烏購”這一依托實體市場的線上平臺。在金融服務方面，我們降低經(jīng)營戶的融資成本，通過小額貸款公司等拓寬融資渠道，創(chuàng)新了使用權質押的產(chǎn)品等。再者，義烏也加大了境外宣傳推介力度，通過外國領事館推介、企業(yè)走出國門辦展會等，通過市場萬里行活動到全國、全世界去。

作為國際貿易綜合改革試點，我們改善了義烏市場的服務功能。海關、檢驗檢疫等通關方面的政策都有新的突破。同時打造了更為全面的物流服務，通過一系列的工作來提高義烏市場的競爭力。

能“雞毛換糖”，勿盲目擴張

《經(jīng)濟》：我們在一些外貿型企業(yè)的調研中也了解到，有一些企業(yè)倒閉了，歸因于市場中存在不良競爭現(xiàn)象，都在展開價格戰(zhàn)。您對此怎么看？

金方平：這樣的企業(yè)是沒有競爭力的。你看這一輪危機當中，許多大企業(yè)都倒掉了。過去它的產(chǎn)品規(guī)模做得很大，當市場需大于供時，利潤高，可能有20%。這時候規(guī)模越大，盈利越多，它就越想擴大產(chǎn)能，就去貸款，它想的是這些成本可能2年內就能回收了。

可是一旦經(jīng)濟形勢發(fā)生變化、需求出現(xiàn)拐點的時候，市場價格就會下降，而財務成本因為有貸款而直線上升，一降一升，就會出現(xiàn)虧損，這樣的企業(yè)必然沒有競爭力。

一些小企業(yè)融資都是按照自己的需求來，不去大規(guī)模盲目擴張和融資，其實利潤非常好，一年賺幾百萬、上千萬元，日子很好過。

《經(jīng)濟》：2007年7月，您出任浙江中國小商品城集團股份有限公司董事局主席，掌舵義烏中國小商品城，那時金融危機剛發(fā)生一年，這對您是否是一個巨大的考驗？

金方平：實事求是地講，危機具有不確定性，誰也不能預見到會有金融危機。特別是當你處在經(jīng)濟變化的過程中，誰都沒有預料到美國的次貸危機會這么嚴重。

但是就像剛才所說的一樣，這個趨勢性的變化也不是2008年以后才發(fā)生的，2006年時就已經(jīng)有了產(chǎn)業(yè)轉移的苗頭，所以我們也研究了一些戰(zhàn)略，有了這個思考在里面，所以對未來的態(tài)度并不會盲目地樂觀或悲觀，就是扎扎實實地去做。

《經(jīng)濟》：面對當前的經(jīng)濟形勢和市場現(xiàn)狀，您對現(xiàn)在的企業(yè)有何建議？

金方平：其實義烏市場的知名度已經(jīng)很高了，大家都知道義烏。所以接下來就是做好內功。第一就是利用網(wǎng)絡平臺，讓大家進一步了解義烏和義烏的市場；第二，注重對采購商的服務；第三，加強我們對市場主體誠信方面的建設。

在我看來，對企業(yè)最重要的一點是，還是要有“雞毛換糖”的精神。貨郎挑著扁擔，一邊擔著日用小百貨或紅糖，走村串戶換雞毛，雞毛換回來再去換錢。“雞毛換糖”講的就是吃苦耐勞的精神，不以利小而不為的品質，以及“勇于創(chuàng)新、敢為天下先”的群體文化品格，這對企業(yè)尤為重要。endprint