碼農(nóng)變身芋頭哥:3個月賣出20萬斤

從“碼農(nóng)”到農(nóng)民讓經(jīng)歷變?yōu)樨敻?/p>

“芋頭哥”，真名周華斌。他的經(jīng)歷也頗為曲折，從五金店學徒到迪吧馬仔，從工地農(nóng)民工到富士康流水線工人，從華為幾萬元的工資，再到做電商的農(nóng)民。作為一個90前的碼農(nóng)，僅通過微博一種途徑，3個月賣出了20萬斤芋頭，還獲得了第一筆投資！

2006年，命運給了他一次屬于互聯(lián)網(wǎng)的機會。那年，他去了富士康，雖然也是以農(nóng)民工身份在流水線上做蘋果MP4的后蓋，但他開始參與學習和培訓(xùn)，決心轉(zhuǎn)行計算機。

周華斌記得特別清楚，那是2008年的10月2號，他第一次來北京，在北大青鳥培訓(xùn)。學費是他之前在工地打工賺來的，培訓(xùn)時間是4個月，他只用了2個月就把課程都學完了，因為他的錢只夠支撐2個月。

就這樣，他開始應(yīng)聘互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工作，并成功進了可牛網(wǎng)絡(luò)(后來的金山網(wǎng)絡(luò))開始在可牛做雜工(維護論壇、裝系統(tǒng)、做辦公室IT維護)，當時的CEO是傅盛，雖然是雜工，但是他經(jīng)常跟傅盛一起吃飯，聽他講互聯(lián)網(wǎng)的思想?！暗菚r候就只是聽，因為根本不知道互聯(lián)網(wǎng)思維到底什么意思，現(xiàn)在慢慢明白了很多。”周華斌說。他說，傅盛是影響他很深的人，不管傅盛記不記得他，他永遠感激。

2012年，他辭職回家種田。他發(fā)現(xiàn)，城里人花的錢不少，但總吃不到好的。而農(nóng)民辛苦又賺不到錢。他想讓城里人吃到好的，農(nóng)民又能賺到錢。

從微博到電商經(jīng)營之道獨一無二

1.參加專業(yè)培訓(xùn)，根基就規(guī)范。

那時候微博正盛，各家產(chǎn)品都在微博做活動，所有的大事件也都從微博爆出。

他在微博泡了幾天，發(fā)現(xiàn)微博傳播的成本低速度又快，一旦建立了自己的圈子，那前期的銷量就不愁了，而且不光是這次賣芋頭，未來賣什么產(chǎn)品，都有了固定的客戶群。但是他作為一個碼農(nóng)，別說網(wǎng)感，連日常在線交流溝通可能都比較困難。只能跟專業(yè)的人學，他又找到了人稱微博教父的杜子建，參加他的新媒體培訓(xùn)班。

因為產(chǎn)品確實好，芋頭哥為人又樸實，培訓(xùn)期間大家把他當成案例研究，幫他在微博背書、發(fā)帖。不得不說，芋頭哥是個聰明的碼農(nóng)+農(nóng)民，別人砸大筆的現(xiàn)金在微博發(fā)帖，刷轉(zhuǎn)發(fā)，最后又石沉大海。他只出了培訓(xùn)費用，不僅學到了技能，交到了朋友，還免費為他做了大量的宣傳，關(guān)鍵是，這都是活粉?。?/p>

2.清晰定位，抓準目標人群。

不過像芋頭這種東西，不是家庭必備菜品，好多人甚至根本不會做，東西又很重，最難解決的就是包裝和快遞問題，快遞費甚至高于產(chǎn)品本身，想賺錢就必須高價。培訓(xùn)的那段時間，他跑遍了北京很多商超、批發(fā)市場等對比價格，也做了大量的數(shù)據(jù)調(diào)查。

他發(fā)現(xiàn)，愿意在網(wǎng)上買生鮮類食品的人，大多是生活相對有品質(zhì)的人，這些人對于價格的敏感程度并不高，只要吃到放心的食品，貴五毛錢，或者便宜一塊錢，都不太重要。而且商場所謂的有機食品琳瑯滿目，他必須有獨特的存在感。

最終他決定以高于商場均價1塊錢，低于淘寶均價2塊錢的價格在微博銷售。

3.柔性營銷，工夫在詩外。

價格確定之后，就是存在感的問題。6月的芋頭還處于成長期，沒有長成就不能銷售，他剛好利用這段時間養(yǎng)粉絲，建立微博圈子，刷存在感。

他開始每天在微博曬芋頭的生長過程，農(nóng)民勞作培育芋頭的經(jīng)過。他覺得，再科普的知識貼，都不如讓別人親自見證，自己吃的東西是怎么一天天成熟的，吃進去的跟外面東西的區(qū)別在哪里好。這三個月的努力，讓他的微博粉絲從不足100，漲到2000多。我想如果當時他能再稍微有那么一點點網(wǎng)感，至少也能超過5000吧。

他還發(fā)帖教網(wǎng)友芋頭的做法，講芋頭對身體的好處，芋頭的品種差別，挑選芋頭的小技巧等。實實在在把產(chǎn)品當成了孩子，把粉絲當成了關(guān)心孩子成長的叔叔阿姨。

10月芋頭開始銷售，2個月的時間，從0開始的淘寶店，沖到2顆鉆石，幾乎全部是微博成交，淘寶付款。芋頭銷售期3個月，他總共賣出近20萬斤。期間有人質(zhì)疑他賣的貴，樸實的碼農(nóng)還曾經(jīng)把他所有的成本都列出來，發(fā)微博公布以顯示他賣的是良心產(chǎn)品，沒有賺錢。實際上他初次試水微博賣貨，也的確不是以賺錢為目的，建立自己的圈子才是關(guān)鍵。

有些做過電商或者正在做的人，也給他提了很多建議，比如統(tǒng)一包裝，做促銷活動，做防壓防潮措施等，他全部虛心接受，而且執(zhí)行力極強立馬改正。

4.擱置淘寶，從微博入手。

他為什么沒有選擇從淘寶做起？他說，在淘寶，你能看到的，只是店家做的圖片和文字，很難判斷這個圖片來自哪里，是否真實。在微博，你說半句假話，網(wǎng)友就會把你過去所有的錯誤全都挖出來。淘寶店的目的，是為了賺錢，攢的是店的信譽。而微博，是真實存在的人，目的是交流，攢的是人的信譽。

5.渠道暢通，賣火相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品。

賣芋頭當然只是個開始，他所在的千年古村，氣候環(huán)境非常適合農(nóng)作物生長，不僅有芋頭還有橙子、柚子、桔子等各種農(nóng)產(chǎn)品。芋頭銷售過后，正值橙子銷售期，借著賣芋頭攢下的鐵粉，橙子的銷量也跟著明朗了，2個月賣了3萬斤，同期的柚子1個月左右，也輕松買到了2萬斤，桔子半個月6000斤。

2013年全年他和他鄰居的農(nóng)產(chǎn)品全部賣光，還得到了江永鎮(zhèn)政府的大力支持，更有當?shù)卮髴魺o條件贊助16萬元，作為第二期營銷的啟動資金。

今年的夏橙即將面世，過去作坊式銷售不行了，所以必須正規(guī)。他為了方便發(fā)貨，在鎮(zhèn)上租下了2層小樓，樓下囤貨，樓上辦公，還找了專業(yè)的美工，客服，淘寶運營，訂做包裝箱，簽約大貨車和快遞公司專門遞送產(chǎn)品。

從微博銷售的小作坊到專業(yè)電商團隊的轉(zhuǎn)型，或許是他未來面臨的重要問題。

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