反向OEM模式在外貿(mào)服裝企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的探索

曾雁

摘 要：隨著2008年世界金融危機(jī)的爆發(fā)，我國(guó)以O(shè)EM模式為主的外貿(mào)服裝企業(yè)暴露了潛藏的危機(jī)，當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)外貿(mào)服裝產(chǎn)品的需求急度縮減，無法支持我國(guó)外貿(mào)服裝出口的繼續(xù)增加時(shí)，企業(yè)因?yàn)闆]有市場(chǎng)，必然會(huì)收縮生產(chǎn)和投資，甚至倒閉。再加上人民幣升值、材料和勞務(wù)費(fèi)用上升等，外貿(mào)加工型服裝企業(yè)的發(fā)展步履維艱。本文旨在通過對(duì)反向OEM模式的分析，圍繞外貿(mào)服裝企業(yè)OEM的現(xiàn)狀分析提出將反向OEM模式運(yùn)用于外貿(mào)服裝企業(yè)中，提出創(chuàng)新的內(nèi)涵經(jīng)營(yíng)策略和實(shí)施措施為企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供參考和新的思路。

關(guān)鍵詞：反向OEM ;外貿(mào)服裝企業(yè);國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

一、 外貿(mào)服裝企業(yè)OEM在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的現(xiàn)狀分析

(一) OEM的優(yōu)勢(shì)分析

我國(guó)外貿(mào)服裝企業(yè)OEM產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是塊狀經(jīng)濟(jì)的規(guī)模效應(yīng)，例如浙江紹興、蕭山的化纖織造業(yè)，寧波、溫州和杭州的服裝業(yè)，諸暨、義烏的襯衫和織襪業(yè)，嵊州的領(lǐng)帶業(yè)，象山的針織業(yè)，福建泉州的染整布料晉江的鞋服石獅的休閑服裝福清的皮革等塊狀經(jīng)濟(jì)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，不僅可以促進(jìn)企業(yè)之間分工協(xié)作，為生產(chǎn)帶來效益，還能通過加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。這是外貿(mào)服裝企業(yè)進(jìn)行OEM生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)。

(二) OEM劣勢(shì)分析

我國(guó)外貿(mào)服裝行業(yè)OEM生產(chǎn)的訂單大都利潤(rùn)薄，產(chǎn)品功能、質(zhì)量、時(shí)尚等要素創(chuàng)新相對(duì)滯后。產(chǎn)品多以中低檔次為主，流行性、季節(jié)性、式樣、設(shè)計(jì)師聲譽(yù)等軟性商品價(jià)值低，無法滿足人們的高層次消費(fèi)需求，導(dǎo)致其附加值不高。企業(yè)在對(duì)國(guó)際指標(biāo)及相關(guān)政策不了解的前提下盲目生產(chǎn)，只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制造，對(duì)其他環(huán)節(jié)缺少控制，使得紡織服裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)落后，進(jìn)而影響到產(chǎn)品質(zhì)量，在返工和被召回的過程中，也加重了企業(yè)的成本支出。技術(shù)創(chuàng)新能力低，缺乏研發(fā)投入，研發(fā)中心的缺失加上與科研機(jī)構(gòu)結(jié)合意識(shí)的薄弱，造成企業(yè)缺乏技術(shù)來源，影響自主開發(fā)能力。

二、反向OEM模式在外貿(mào)服裝企業(yè)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

反向OEM在我國(guó)最早是由浙江萬向集團(tuán)開創(chuàng)的新型國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式，是指OEM企業(yè)把握機(jī)遇大膽收購(gòu)OEM委托方，通過并購(gòu)等方式獲得合作方技術(shù)，進(jìn)行技術(shù)的內(nèi)部消化后實(shí)行反向OEM，這種方式下的技術(shù)升級(jí)屬于引進(jìn)創(chuàng)新。反向OEM作為企業(yè)國(guó)際化的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并不是將自己的蛋糕分一塊給別人，而是與別人分享一塊更大的蛋糕。

(一)反向OEM模式的優(yōu)勢(shì)

1.具有節(jié)約成本、彌補(bǔ)企業(yè)自身不足以及提高核心競(jìng)爭(zhēng)力等優(yōu)勢(shì)。

反向OEM對(duì)于企業(yè)來說有以下優(yōu)勢(shì)：

① 降低和控制成本

當(dāng)前我國(guó)外貿(mào)服裝企業(yè)OEM訂單的原委托方，企業(yè)大都在發(fā)達(dá)國(guó)家，與其相比，國(guó)內(nèi)的原材料價(jià)格與勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)低廉，所以將一部分生產(chǎn)活動(dòng)搬至國(guó)內(nèi)進(jìn)行會(huì)使生產(chǎn)成本降低許多。外貿(mào)服裝企業(yè)從上游到下游都是是勞動(dòng)密集型的企業(yè)，企業(yè)利反向OEM模式在降低和控制成本方面效果明顯。

②彌補(bǔ)企業(yè)能力的不足

反向OEM正是OEM企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，彌補(bǔ)企業(yè)能力不足，加快企業(yè)升級(jí)和拓展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的重要方式。通過反向OEM，我國(guó)的外貿(mào)服裝企業(yè)可以獲取了原委托企業(yè)的絕對(duì)控制權(quán)以及其知識(shí)、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等，通過對(duì)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，企業(yè)能夠開展原來自身并不擅長(zhǎng)或沒有能力做到的業(yè)務(wù)，充分利用新吸收的資源彌補(bǔ)自己能力的不足。同時(shí)，企業(yè)還能在多變的市場(chǎng)環(huán)境中不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，更加快速得到市場(chǎng)的反饋，適應(yīng)消費(fèi)者的需求，以此獲得企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存能力。

③快速建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

構(gòu)建海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)于開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的外貿(mào)服裝企業(yè)無疑是個(gè)新的嘗試，中國(guó)在世界服裝生產(chǎn)和出口中占有重要地位，然而與此形成鮮明對(duì)比的是中國(guó)幾乎沒有國(guó)際化的服裝品牌，我國(guó)紡織服裝工業(yè)相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家落后，企業(yè)發(fā)展緩慢，在服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上與國(guó)際品牌還存在很大的差距，品牌認(rèn)可度低，自主品牌在國(guó)際上的推廣方面存在很大的困難，但是通過反向OEM,企業(yè)能夠獲取原本土企業(yè)的完善銷售網(wǎng)絡(luò)，這使得企業(yè)自身只需專注于產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，節(jié)約了大量用于開拓新市場(chǎng)的精力，這將是創(chuàng)建強(qiáng)有力的品牌，并將品牌推向國(guó)際市場(chǎng)是一條重要途徑。成熟完善的銷售渠道可以為企業(yè)節(jié)省大量的人力與資金。而通過反向OEM對(duì)外貿(mào)服裝企業(yè)想要開拓海外市場(chǎng)，若使用中間商或代理商出口，會(huì)增加銷售環(huán)節(jié)，導(dǎo)致產(chǎn)品最終市場(chǎng)價(jià)格上升或者自身利潤(rùn)空間減少；若自主建立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，企業(yè)需要投入大量的資金和人力資源，也不便于系統(tǒng)管理。

(二)反向OEM模式的劣勢(shì)

1. 風(fēng)險(xiǎn)較大

企業(yè)選擇OEM模式無論是在戰(zhàn)略實(shí)施前期還是后期都存在較大風(fēng)險(xiǎn)。即使企業(yè)前期工作做得再仔細(xì)，也很難全面考慮到整個(gè)過程中發(fā)生的各種不可預(yù)測(cè)狀況，一旦這些狀況發(fā)生將直接影響反向OEM的成敗。反向OEM過程要支付各種費(fèi)用，這些費(fèi)用是否能及時(shí)回流，雙方是否都做了事先預(yù)算都是問題。其次，如果沒有清楚的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部署，沒有明確管理層責(zé)任，沒有進(jìn)行有效的溝通，就會(huì)造成管理混亂，員工無所適從，甚至出現(xiàn)怠工現(xiàn)象，使效果大打折扣。最后，反向OEM過程中如果企業(yè)不能很好地做到吸納海外企業(yè)員工，將使其企業(yè)中的優(yōu)秀員工大量流失，引起整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)率下降，反向OEM的失敗將在所難免。

2. 管理難度加大

服裝企業(yè)實(shí)施反向OEM戰(zhàn)略，必將面臨著如何將內(nèi)外企業(yè)整合為一體，如何發(fā)揮出更好的效用的問題。與傳統(tǒng)的OEM企業(yè)不同，外貿(mào)服裝企業(yè)利反向OEM模式不僅要開展產(chǎn)品加工，還要管理歷史悠久的海外企業(yè)。這不僅僅涉及到兩個(gè)企業(yè)之間的融合，還牽扯到不同的政治、法律、制度、宗教、習(xí)俗等國(guó)家層面的內(nèi)涵。融合后的企業(yè)想要做的更大更強(qiáng)，必須對(duì)原有的業(yè)務(wù)和管理體系進(jìn)行良好的調(diào)整，盡力解決或避免各種沖突。當(dāng)企業(yè)進(jìn)行反向OEM行為后，只有充分認(rèn)識(shí)到自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合并購(gòu)企業(yè)的價(jià)值，進(jìn)行全方位的整合管理，才能使新老企業(yè)形成統(tǒng)一的文化，員工得到有效的溝通.資源得到完善的整合，發(fā)揮出更大更強(qiáng)的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，完成反向OEM的目的。

3. 存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

中國(guó)外貿(mào)服裝企業(yè)要實(shí)行反向OEM戰(zhàn)略時(shí)同時(shí)也存在一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要有三個(gè)方面。第一個(gè)方面，籌集資金的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)反向OEM是需要大額資金的，一般的外貿(mào)服裝企業(yè)不具備如此大額的流動(dòng)資金，而且利用自有資金會(huì)增加投資的風(fēng)險(xiǎn)，影響到企業(yè)自身的正常發(fā)展。所以許多企業(yè)會(huì)尋找投資公司或者金融機(jī)構(gòu)提供資金借貸，但由于存在借貸利息又增加了資金的使用成本。此外，由于人民幣兌國(guó)外貨幣的匯率并不長(zhǎng)期穩(wěn)定，所以還要兼顧匯率風(fēng)險(xiǎn)。第二個(gè)方面，原OEM廠商存在債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。反向OEM企業(yè)不僅獲得海外企業(yè)的股權(quán)，還要對(duì)其原有的債務(wù)負(fù)責(zé)，這個(gè)債務(wù)有時(shí)并沒有反映在購(gòu)買價(jià)格中，但是在日后的經(jīng)營(yíng)管理中，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)這些債務(wù)造成日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)巨大的負(fù)擔(dān)。第三個(gè)方面，競(jìng)爭(zhēng)者有意提高價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)。通常來說，一旦被國(guó)外企業(yè)收購(gòu)重組，往往會(huì)引來一些競(jìng)購(gòu)者參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)一些竟?fàn)幷邜阂馓Ц邇r(jià)格，造成最終成功的反向OEM企業(yè)面臨較大的資金壓力，即使收購(gòu)金額沒有超過原來的預(yù)算，也加重了財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。

三、建立完善的信息平合

當(dāng)今的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化多端，掌握最可靠、最具有實(shí)效的信息對(duì)實(shí)施反向OEM國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的外貿(mào)服裝說企業(yè)來說尤其重要。特別在金融危機(jī)爆發(fā)之后，發(fā)達(dá)國(guó)家的目標(biāo)市場(chǎng)信息更為重要，一個(gè)有效的信息可能就是外貿(mào)服裝企業(yè)把握市場(chǎng)的良好機(jī)遇。在選擇反向OEM國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式前，外貿(mào)服裝企業(yè)要充分了解東道國(guó)的政治環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境，等相關(guān)信息。但外貿(mào)服裝企業(yè)由于進(jìn)入門檻較低，大都企業(yè)信息系統(tǒng)尚未完善，獲取信息的能力有限，對(duì)企業(yè)做出重大決策造成影響。企業(yè)應(yīng)盡可能構(gòu)建一個(gè)完善的信息平臺(tái)，探尋最新最可靠的國(guó)際經(jīng)營(yíng)資訊，為企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的反向OEM提供長(zhǎng)足有效的信息參考。

四、反向OEM國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式要注重本土化

實(shí)施本土化策略有助于企業(yè)外貿(mào)服裝企業(yè)在當(dāng)?shù)氐捻樌l(fā)展，反向OEM本土化包括產(chǎn)品研發(fā)、跨文化管理以及品牌宣傳。服裝企業(yè)的反向OEM在原有品牌影響力的基礎(chǔ)上可以較快程度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有提高利潤(rùn)率，獲取東道國(guó)囯情和消費(fèi)者偏好等信息。除此之外，反向OEM的外貿(mào)服裝企業(yè)在東道國(guó)應(yīng)積極履行社會(huì)責(zé)任，注重當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)汧的和諧發(fā)展，能夠樹立良好的品牌形象，具有長(zhǎng)期效應(yīng)。

結(jié)論：反向OEM的外貿(mào)服裝企業(yè)要應(yīng)該明確企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，站在囯際化的戰(zhàn)略高度來思考問題，而不是盲目的跟風(fēng)投資，只顧眼前利益。反向OEM的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式有利于企業(yè)獲得東道國(guó)企業(yè)的技術(shù)、銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌的同時(shí)，企業(yè)也要根據(jù)實(shí)際情況，逐步實(shí)現(xiàn)反向OEM的企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式，打造企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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