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    領(lǐng)英的中國夢

    2014-09-22 10:46易玨
    中國經(jīng)濟(jì)信息 2014年18期
    關(guān)鍵詞:領(lǐng)英本土化微信

    易玨

    在全球享受盛譽(yù)的網(wǎng)絡(luò)招聘2.0版本——LinkedIn,在未來十年轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國的愿景,依然寄望于其用戶認(rèn)知教育與本土化的成效。

    作為一名資深的人力資源經(jīng)理,ELLA已經(jīng)先后在3家全球500強(qiáng)的外企工作了總共8年。她深刻體會了招聘渠道的變化。ELLA告訴《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者,之前一直都用公司的賬號在51job、智聯(lián)、中華英才網(wǎng)這樣的招聘網(wǎng)站上看投來的簡歷,尋找合適的人選,但有時候這是一項很費勞力的事情,雖然有關(guān)鍵詞搜索與條件篩選,最后獲取到關(guān)鍵人選的成本很高。

    不過,ELLA說,從2012年開始,她已經(jīng)在接觸一個來自美國的招聘網(wǎng)站—LinkedIn(領(lǐng)英),雖然這是個全英文的網(wǎng)站,但她發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上注冊的中國用戶并不少,且多是外企的雇員,還有一些HR同行。與上述網(wǎng)站不同的,這里的用戶更符合她所期待的招聘范疇,時間和人力成本大大降低。一個最新的說法是“對HR而言,擁有LinkedIn上的招聘賬戶就像債券交易員擁有彭博社的終端一樣,它表明你是個‘圈內(nèi)人士。”

    LEO是惠普的企業(yè)級服務(wù)器技術(shù)支持工程師,就在最近一年來,他在陸續(xù)接到來自LinkedIn的獵頭電話。LEO向《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者透露,已經(jīng)有甲骨文、思科、IBM的工作職位向他拋來橄欖枝,而這僅僅是因為自己注冊成LinkedIn的會員。在LEO看來,這些職位的很有誘惑力,雖然最后沒能跳槽,他卻對這個網(wǎng)站有了新的期待。現(xiàn)在LEO有時間就會到LinkedIn上看看身邊聯(lián)系人的最新動態(tài),而郵箱里也會收到來自LinkedIn的推送信息,信息大都是簡歷關(guān)聯(lián)的同事與同學(xué)的最新動態(tài)。

    網(wǎng)絡(luò)招聘2.0版本

    對于中國的普羅大眾依然陌生的LinkedIn,從2003年在美國創(chuàng)立以來,已經(jīng)不溫不火地發(fā)展了10年有余。2013年,全球用戶量已超過3億,市值達(dá)15.29億美元,而以monster為代表的美國第一代招聘網(wǎng)站,其市值只剩5億美元。

    對于如何理解這一現(xiàn)象,業(yè)內(nèi)人士較為一致的觀點是“上一個時代發(fā)展起來的以monster為代表的傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站以企業(yè)為核心,一切產(chǎn)品和商業(yè)行為邏輯皆以此為出發(fā)點,樹立雇主品牌,為企業(yè)提供人才簡歷成為唯一的愿景。而代表職業(yè)社交的LinkedIn,則以個人用戶的職業(yè)品牌為核心,為個人用戶提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會并樹立職業(yè)品牌力,充分重視個人用戶價值的初衷與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自身的發(fā)展階段形成完美的契合?!?/p>

    LinkedIn全球副總裁兼中國區(qū)總裁沈博陽在2014思想者——國際互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇上表示,LinkedIn為用戶提供了三個核心的價值:職業(yè)身份、知識洞察和商業(yè)機(jī)會。職業(yè)身份,是指每個人都具有一個雙重身份,生活中的身份與職業(yè)的身份。職業(yè)的身份也需要平臺來呈現(xiàn), LinkedIn就是這樣一個平臺。“當(dāng)我們聚集了大量職場人士的時候,就很容易變成一個知識洞察的分享平臺。我們這里講到商業(yè)機(jī)會,不單單包括找工作的機(jī)會,更包括做生意的機(jī)會,談合作的機(jī)會等等其他機(jī)會。給用戶提供非常多的核心價值之外,我們給企業(yè)也提供了新的價值,我們也為企業(yè)提供了一系列的B2B解決方案,包括招聘、市場、銷售三個解決方案?!?/p>

    與傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站有所不同,用戶可以在LinkedIn展示自己的職位與教育背景,接收推薦職位信息、建立好友聯(lián)系,相互交流職場經(jīng)驗,并接受對他們有興趣的公司的詢問。LEO說,這是LinkedIn最吸引他人的地方。這讓他感到了職業(yè)社交的便利與高效。

    而企業(yè)用戶則享受招聘、市場推廣和銷售等服務(wù)。沈博陽認(rèn)為,“LinkedIn與競爭對手相比的一大優(yōu)勢是,企業(yè)通過它可以搜索到大量的“被動”求職者。傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站只能服務(wù)于10%的用戶,即那些在主動找工作的人。事實上,有90%的人都對現(xiàn)在的工作狀態(tài)滿意,但有更好的工作機(jī)會出現(xiàn)時也不妨考慮跳槽,LinkedIn針對的就是這個群體?!?/p>

    從這個角度來說,LinkedIn也許正是網(wǎng)絡(luò)招聘2.0版本的領(lǐng)銜者。

    領(lǐng)英本土化開啟

    讓這些白領(lǐng)們感到更加便利的可能是年初LinkedIn進(jìn)入中國,簡體中文版也在年初上線。LinkedIn于年初入華,1月15日,任命原糯米網(wǎng)CEO沈博陽為LinkedIn公司全球副總裁和中國區(qū)總經(jīng)理。這并未掀起軒然大波,畢竟職業(yè)社交網(wǎng)站在中國并不是第一家,如天際網(wǎng)、經(jīng)緯網(wǎng)、紅桃網(wǎng)等,做大規(guī)模的卻還沒有一家。

    而外資企業(yè)入華遭遇水土不服的案例比比皆是,從Google、Ebay、微軟Bing、Yahoo到Facebook、Twitter。LinkedIn是否會成為下一個陷入泥潭者,不得而知。

    不過,入華以來,這半年的變化卻讓越來越多的人關(guān)注到這個既“洋氣”又接地氣的社交工具。LinkedIn在更多的場合開始用中文名“領(lǐng)英”。入華的投資方式也與以往的外企有所不同,領(lǐng)英從國內(nèi)引進(jìn)了兩家本土風(fēng)投,一家是紅杉中國,另一家是寬帶資本,同時領(lǐng)英美國占大股,兩家風(fēng)投占中股,中國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊占小股。

    沈博陽在接受媒體采訪時坦陳:“在布局中國市場的過程中,始終存在兩種矛盾的聲音:希望領(lǐng)英的中國版不要改變;如果領(lǐng)英不能用本土的方法去做,國外的版本難以適應(yīng)國內(nèi)的環(huán)境?!?/p>

    這樣的矛盾背后是商業(yè)模式之爭。沈博陽表示,領(lǐng)英中國走的折中路線,既沒有做到完全本土化,也沒有完全棄用總公司的模式。在他看來,領(lǐng)英中國依然需要依靠總部豐富的運營經(jīng)驗和資源。領(lǐng)英中國目前的商業(yè)模式是B2B模式,給企業(yè)提供在線人才解決方案占其50%的收入,20%為廣告投放、30%為獵頭、PR的高級訂閱。

    除了高管人選、投資方式與贏利模式的本土化,領(lǐng)英中國的本土化還體現(xiàn)在移動端的發(fā)力,領(lǐng)英與微信在賬號互通等合作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步實現(xiàn)了雙向綁定。領(lǐng)英中國的用戶在LinkedIn上編輯聯(lián)系方式時添加微信,微信的個人信息中就自動會展示出領(lǐng)英賬號;反之,如果在微信的設(shè)置中啟用領(lǐng)英,則領(lǐng)英賬號中也會自動綁定和顯示微信賬號。此外,領(lǐng)英中國還與新浪、騰訊微博展開了深度合作,推出電子名片。

    事實上,在一系列本土化的推廣合作之后,領(lǐng)英中國的注冊用戶數(shù)在直線上升?!敖衲?月份,領(lǐng)英的中國用戶數(shù)就已經(jīng)突破500萬,而且這500萬都是高質(zhì)量的職場人士,其中60%的用戶來自北上廣深4個一線城市,42%的用戶擁有經(jīng)理以上的職位,20%的用戶有海外經(jīng)歷,34%的用戶來自外企。同時,我們看到,我們未來非常大的一個增長點,在于國內(nèi)企業(yè)的職員,國內(nèi)企業(yè)的職員加入LinkedIn的數(shù)量在過去五年里邊增長了10倍?!鄙虿╆柾嘎?,全球用戶已經(jīng)有三分之二來自美國以外的地方,而未來十年,中國將是LinkedIn最重要的市場。

    不過,領(lǐng)英中國的愿景并不止于推動規(guī)模的快速增長,沈博陽表示,未來應(yīng)該從手動搜索變?yōu)橄到y(tǒng)自動推薦,即企業(yè)通過工具告訴領(lǐng)英需要招聘的雇員標(biāo)準(zhǔn),系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)自動精準(zhǔn)匹配職位,將最合適的人選推薦給企業(yè)。

    大數(shù)據(jù)招聘愿景依賴于龐大的用戶信息的存儲,有著上億白領(lǐng)規(guī)模的中國市場上,領(lǐng)英能否實現(xiàn)爆發(fā)式增長,還需依靠用戶認(rèn)知教育與本土化策略的深化。

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