王健林的規(guī)矩方圓

文／岸石

2013年9月，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林以1350億元財(cái)富首次成為胡潤(rùn)富豪榜里的中國(guó)內(nèi)地首富。首富、大企業(yè)家、名人……多么令人向往；他是怎樣擁有巨額財(cái)富的，又多么引人探究。前不久，王健林在接受《福布斯》雜志采訪時(shí)說(shuō)，早年的軍旅生活對(duì)自己最重要的影響是“守規(guī)矩，按制度辦事”。“管理企業(yè)，特別是人多的企業(yè)，一定要按規(guī)矩辦事，一定要建立企業(yè)的規(guī)矩?！边@個(gè)體會(huì)真有點(diǎn)獨(dú)到。“不依規(guī)矩，不能成方圓”，事業(yè)人生應(yīng)該遵循的規(guī)矩很多，從根本上看，王健林是依了什么規(guī)矩，又是怎樣成就了現(xiàn)在的“方圓”呢？

創(chuàng)業(yè)的規(guī)矩——“奮斗可以發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、把握機(jī)遇”

在一次電視訪談?lì)惞?jié)目中，一個(gè)學(xué)生向王健林發(fā)問(wèn)：“如何才能成為首富？”王健林回答：“有兩個(gè)辦法，最快的辦法，我的財(cái)富分給你90%，馬上行了，但這個(gè)不太現(xiàn)實(shí)；第二個(gè)辦法，想一個(gè)能賺錢的行業(yè)和買賣，關(guān)鍵你要找到跟別人不一樣的方法?！卑资制鸺业耐踅×郑业搅嗽鯓拥膭?chuàng)業(yè)方法呢？

1954年，王健林出生于四川省綿陽(yáng)市，16歲就參了軍。入伍8年后當(dāng)了排長(zhǎng)，接著進(jìn)入大連陸軍學(xué)院學(xué)習(xí)，畢業(yè)后留校工作。1983年在陸軍學(xué)院報(bào)考遼寧大學(xué)黨政專修班，畢業(yè)后獲得了經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)位。在崇尚文憑的上世紀(jì)80年代，王健林緊緊抓住了學(xué)習(xí)的機(jī)遇。仕途也挺順利，30多歲就當(dāng)上了副團(tuán)職干部。1986年大裁軍，王健林選擇了轉(zhuǎn)業(yè)，到大連市西崗區(qū)政府辦公室當(dāng)了副主任。1988年，政府鼓勵(lì)機(jī)關(guān)干部下海，王健林進(jìn)入了負(fù)債累累的區(qū)政府下屬的房屋開發(fā)公司。區(qū)政府當(dāng)時(shí)作出決定：誰(shuí)把欠下的貸款還了，這個(gè)公司就給誰(shuí)。想有點(diǎn)成就的王健林看到了機(jī)遇，他要“闖一闖”。他找到在銀行擔(dān)任支行行長(zhǎng)的老戰(zhàn)友，獲得了貸款，公司開始有了生機(jī)。他在棚戶區(qū)改造項(xiàng)目中賺了第一桶金。王健林下海經(jīng)商辦的是停薪留職，留了后路，一旦下海嗆了水還可回到機(jī)關(guān)。然而，這個(gè)退路用不上了。王健林執(zhí)掌的房地產(chǎn)公司迅速發(fā)展，1992年8月，企業(yè)搞了股份制改造，成立了大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)。

白手起家，幾年工夫就成了公司大老板，這種情況有著當(dāng)年國(guó)有企業(yè)在困境中轉(zhuǎn)制的烙印，當(dāng)今再難復(fù)制了。但那時(shí)的機(jī)遇很多人都面臨過(guò)，選聘經(jīng)營(yíng)者，還要開會(huì)做動(dòng)員。有的人沒(méi)條件，有的人缺本領(lǐng)，有的人怕風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)遇就溜走了。王健林有理想、有追求、有作為，才發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇，把握了機(jī)遇。1990年，王健林出差到香港，住在君悅酒店，一行人在酒店平臺(tái)花園看維多利亞海港，附近有四座樓，高大而整齊。王健林跟幾個(gè)哥們講，我這一生做生意就是要奮斗，要有這么一棟樓。幾個(gè)哥們當(dāng)時(shí)都表示懷疑，哇，這一棟樓很大呀，幾萬(wàn)平方米啊，在香港可能值二三十億啊，在內(nèi)地也得幾個(gè)億??！王健林卻說(shuō)：“我必須有這個(gè)目標(biāo)，不然這一輩子就白混啦！”20多年過(guò)去了，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的高樓大廈何止一座，而是成百上千，有些建筑還成了城市的地標(biāo)。這宏圖大業(yè)印證了一個(gè)道理：不要等有了機(jī)遇才去奮斗，而要在奮斗中抓住機(jī)遇！

經(jīng)營(yíng)的規(guī)矩——“創(chuàng)造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力”

王健林帶領(lǐng)萬(wàn)達(dá)搞過(guò)醫(yī)藥，做過(guò)電梯，嘗試過(guò)高科技，然而，萬(wàn)達(dá)能有今天的規(guī)模和成就，關(guān)鍵還是在特殊的歷史環(huán)境下進(jìn)入了房地產(chǎn)行業(yè)，并以此為主業(yè)。

房地產(chǎn)業(yè)近二三十年的迅猛發(fā)展是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)騰飛的產(chǎn)業(yè)背景，但一個(gè)企業(yè)的興衰不僅在于干什么，還在于自己產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量以及競(jìng)爭(zhēng)力如何。一些房地產(chǎn)企業(yè)興旺發(fā)達(dá)起來(lái)，又有多少房地產(chǎn)企業(yè)曇花一現(xiàn)，走向了沒(méi)落。關(guān)鍵是有沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。干房地產(chǎn)最關(guān)鍵的兩件事，一個(gè)是拿地，和政府打交道；一個(gè)是貸款，和銀行打交道。干這兩件事，如果房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模弱小，難有大的作為。王健林早早就給萬(wàn)達(dá)樹立了做大的目標(biāo)，一定要爭(zhēng)口氣。創(chuàng)業(yè)初期，萬(wàn)達(dá)的發(fā)展也是跌跌撞撞的，很少直接拿到一手地。靠什么賺錢呢？他們?cè)谧≌ㄔ焐蟿?chuàng)造好的概念，品質(zhì)做得高，環(huán)境做得好，小學(xué)、幼兒園、超市，配套齊全。這樣一來(lái)，即使賣得比別人貴點(diǎn)，還是不愁銷路，利潤(rùn)自然有保證。

批地、貸款，很多人拿錢開道?？啃暗腊l(fā)大財(cái)者有之，但進(jìn)監(jiān)獄的也不罕見。栽了跟頭，企業(yè)完了，個(gè)人身敗名裂，家人痛苦；一幫部下也要受到牽連，失去職業(yè)。王健林覺(jué)得為了保護(hù)企業(yè)、保護(hù)自己，不能搞行賄之類的違法勾當(dāng)。他為自己定了規(guī)矩，“我自己不能出事”。不靠行賄靠什么？王健林認(rèn)定靠做大、靠信譽(yù)。做大了，銀行就不那么擔(dān)心還不上貸款；做大了，和政府對(duì)話才能受到尊重。受尊重，受歡迎，就可以避免行賄。萬(wàn)達(dá)逐步練出了今天這種商業(yè)模式，“讓別人求我們，不讓我們?nèi)デ髣e人”。萬(wàn)達(dá)在全國(guó)各地都發(fā)展項(xiàng)目，哪地方順當(dāng)他們就在哪地方多投一點(diǎn)，哪地方不順，他們就少碰一點(diǎn)。產(chǎn)品受歡迎后，各地都來(lái)尋找合作機(jī)會(huì)，萬(wàn)達(dá)有了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，自然就能避免行賄了。

王健林恪守自己總結(jié)的經(jīng)營(yíng)之道，在有些人看來(lái)也許有點(diǎn)“笨”，甚至認(rèn)為是他故意說(shuō)些冠冕堂皇的話，不把自己的“真經(jīng)”外傳。但王健林確實(shí)是言行一致，身體力行的。他也曾因守規(guī)矩而受損失。上世紀(jì)末，萬(wàn)達(dá)曾在某地做一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)?shù)卣缶?000萬(wàn)元，建一個(gè)雕塑公園。一個(gè)哥們向他建議：沒(méi)用的，捐3個(gè)億也沒(méi)用，跟個(gè)人沒(méi)關(guān)系；你不用3000萬(wàn)，你拿300萬(wàn)，給這條線上管事的10個(gè)人，保證辦事順得要命。你捐3000萬(wàn)給地方，該罰你還是罰你。確實(shí)，他們捐了錢，辦證、辦手續(xù)還是非常費(fèi)勁，沒(méi)得到什么特殊關(guān)照。面對(duì)朋友的慨嘆，王健林說(shuō)：“我寧肯費(fèi)勁，也不對(duì)個(gè)人，對(duì)個(gè)人就給自己脖子上套個(gè)小鐲子，你不知道哪天就勒緊了?！蓖踅×謭?jiān)守的規(guī)矩也是自己的信念和操守，一時(shí)可能沒(méi)收益，乃至吃虧，但終究保持了自己守法的清白、成功的自豪。相比當(dāng)年從他手中接管大連足球俱樂(lè)部的那位富豪，拿幾千萬(wàn)元為某大人物養(yǎng)家養(yǎng)兒，獲得發(fā)展事業(yè)的“幫助”，做生意曾多年風(fēng)生水起，很有“競(jìng)爭(zhēng)力”，2013年卻出現(xiàn)在庭審現(xiàn)場(chǎng)，臭名遠(yuǎn)揚(yáng)?？磥?lái)，懂規(guī)矩、守規(guī)矩才是人生正道！

發(fā)展的規(guī)矩——“永遠(yuǎn)不做，永遠(yuǎn)沒(méi)有”

王健林一直重視企業(yè)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新。創(chuàng)新才能保持領(lǐng)先，創(chuàng)新才能有大的發(fā)展。超大型企業(yè)新的經(jīng)營(yíng)模式往往和其超大的規(guī)模密不可分，令眾多企業(yè)難以復(fù)制，行業(yè)龍頭的地位得以進(jìn)一步鞏固。

萬(wàn)達(dá)在國(guó)內(nèi)早就大規(guī)模進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，現(xiàn)在全國(guó)幾十個(gè)城市都有集商場(chǎng)、電影院、寫字間、住宅為一體的“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”、“萬(wàn)達(dá)城”。眾多房企紛紛加大商業(yè)地產(chǎn)的投資，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)也正籌劃開發(fā)第四代產(chǎn)品。萬(wàn)達(dá)在武漢的漢街項(xiàng)目，總投資額將達(dá)到500億元。這個(gè)“萬(wàn)達(dá)城”體量更加驚人，被賦予很多文化、旅游、觀光的內(nèi)涵。

“只要是好東西，在中國(guó)就不愁沒(méi)市場(chǎng)?！蓖踅×挚吹降氖俏磥?lái)中國(guó)新的消費(fèi)趨勢(shì)——文化和旅游，而且堅(jiān)信這趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。他的認(rèn)識(shí)走在同行前面，把認(rèn)識(shí)變成投資理念和遵循的原則，更是走在前面。近年來(lái)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)成為文化產(chǎn)業(yè)的生力軍。2012年成立的萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)注冊(cè)資本為50億元，資產(chǎn)總計(jì)310億元，是目前國(guó)內(nèi)最大的文化產(chǎn)業(yè)公司。王健林宣布，萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在2020年時(shí)收入要達(dá)到800億元，進(jìn)入世界文化企業(yè)前10名。王健林曾在《財(cái)富》全球論壇上說(shuō)，要把中國(guó)文化輸送到全球。在文化產(chǎn)業(yè)上，王健林同樣強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新”：“走傳統(tǒng)的文化模式不可能成功，必須要走高科技、創(chuàng)新之路，走大投入、大產(chǎn)出的路子?！?/p>

王健林被冠以“中國(guó)首富”的頭銜，他自己卻多次表示，對(duì)這個(gè)稱呼并不喜歡。有人曾問(wèn)他：“你難道要把中國(guó)的錢都賺完嗎？”他回答說(shuō)：“我這么奮斗，你把我理解成僅僅是把錢賺完那就太低層面啦。有了這么多錢了，干嘛還要這么拼命呢？我自己覺(jué)得，我在工作，或者我工作中不斷取得的這種創(chuàng)新的成就，對(duì)我來(lái)講是最大的滿足?！笨磥?lái)，工作、創(chuàng)新、成就，才是王健林事業(yè)和人生的主題詞。