本草溢香祛痘園“韓茜美”獨俏花枝頭

莊小潔

在以斥巨資投放廣告來贏取市場份額的當下，我們不妨到化妝品領(lǐng)域里去尋覓和關(guān)注那些精耕細作，專注于品質(zhì)而埋頭實戰(zhàn)，卻不為人知的小品牌、小企業(yè)。它們由于資金有限，雖暫時不能躋身于華麗喧囂的大舞臺，但卻在僻靜處苦練自身的硬功夫；雖不是家喻戶曉，卻被每一個熟悉它的人所稱道、所信任。今天的它們，可能待字閨中，但明天必將會大放異彩。因為，未來是品質(zhì)贏天下的時代。

“韓茜美”品牌是我們在本次尋訪中發(fā)現(xiàn)的第一家藏于閣間，卻靜靜地用心來打造祛痘護理產(chǎn)品的企業(yè)。我們從“韓茜美”悉心研發(fā)的一瓶瓶中草藥原汁液中，從企業(yè)領(lǐng)頭人韓李那淡然而自信的眼神里，讀出了“韓茜美”中草藥產(chǎn)品的真品質(zhì)，而不是噱頭。

本草秘方+韓國光學理療成就“韓茜美”祛痘更專業(yè)

2014年4月1日下午2點，記者一行來到位于北京南四環(huán)馬家堡北路藍光云鼎9層的“韓茜美”北京總公司?？偨?jīng)理韓李早早就迎候在樓門口，這是一位三十多歲，帶著幾分書卷氣，目光真誠又極為謙遜的男子，在他的引領(lǐng)下我們走進了“韓茜美”公司。這是一間復式結(jié)構(gòu)的二層小樓，墻上貼滿了“韓茜美”分布在各個城市旗艦店的大幅照片，以及不同程度痘痘產(chǎn)品使用的詳細介紹，員工們在各自忙碌著，為了不影響大家的工作，我們直接到二樓的經(jīng)理辦公室。這間辦公室內(nèi)擺放著張辦公桌，兩組布藝沙發(fā)，沙發(fā)中間只長條茶幾，上面堆滿了各種裝滿黃褐色液體的小瓶子，一張“女左男右”的大彩圖，張貼在辦公桌的右側(cè)面墻上。記者被那張大彩圖所吸引，隨口問道：“通常的說法是男左女右，為何在這里卻顛倒了過來，它表達什么意思呢？”韓李微笑答：“女士皮膚的pH值般為6.5，男士的則為4.5，在這里以pH值6.0為標準，女士大于為左，男士小于則為右，這樣表達是為了讓消費者在使用化妝品時更明確更容易選擇。對于長了痘痘的皮膚，男女對祛痘產(chǎn)品的選用

定要認真細分，否則不僅效果不好還會產(chǎn)生副作用?！闭f著他從茶幾上拿起只封著蓋、里面裝滿淡黃色液體的小瓶子給記者看，繼續(xù)道：“這款產(chǎn)品就是‘韓茜美專門針對男性祛痘護理設計的，配方的主要成分是中草藥原汁。它出自于今年93歲高齡的皮膚病治療專家陳彤云教授之手。陳教授用其配置的中草藥秘方在50多年的臨床實踐中，治愈了大批的痤瘡患者，被業(yè)內(nèi)人士尊稱為泰斗級大師。我們花重金購買了陳教授的秘方，運用了水煮醇沉的工藝，把秘方中的中藥材放入大鋼鍋中熬煮，由此提煉出來的中草藥水清液便是我們產(chǎn)品的原液。“他隨手又拿起只裝滿褐黃色液體的瓶子，打開蓋子讓記者聞，一股濃濃的中藥香味撲鼻而來?！边@就是沒添加任何東西的純原液”韓李說著把手指伸到瓶子里，蘸取里面的液體放到自己的舌頭上，隨即咽了下去?！敖^對的安全，我可以直接吃到肚子里，沒有任何不良影響?！表n李自信地說?！斑@安全是一個方面，可它又怎樣被皮膚吸收呢？”記者問

“這就是我們產(chǎn)品所具備的最大優(yōu)勢?！表n李說，“為解決這方面的問題，我們引進了韓國高科技的納米技術(shù)，將中草藥成分分子最小化，把它們轉(zhuǎn)化成可以滲入皮膚基底層的納米離子，再配以韓國進口的高麗參、靈芝的萃取物，才研制成了‘韓茜美的一系列產(chǎn)品?！?/p>

韓李告訴記者，為確保產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性，他特意找到北京工商大學的化妝品研究中心合作，依托其雄厚的化妝品技術(shù)研發(fā)力量和誠信度，委托化妝品研究中心下屬的加工廠來生產(chǎn)產(chǎn)品。盡管那里的加工費用高于廣州代加工廠的2～3倍，但韓李認為，要充分保證產(chǎn)品的質(zhì)量，必須要選擇一位誠信度高的合作伙伴。

“那它們與其他的祛痘產(chǎn)品有哪些不同呢？”記者繼續(xù)問。

“市場上目前銷售的祛痘類產(chǎn)品，大多是靠添加氯霉素、甲硝唑等西藥激素來祛痘消炎。這些西藥激素通過殺死壞細胞達到消炎祛痘的同時，也會把周圍好的細胞一并殺死。這樣對于皮膚會留下疤痕、痘印，對于人體健康就會造成不好影響。因為氯霉素、甲硝唑等西藥會通過皮膚進入到人體血液、腎臟，而要把它們徹底地排除體外，則需要3～5年的時間?！表n李說，“我們的產(chǎn)品是通過中草藥來調(diào)節(jié)皮膚的水油平衡。因為人的皮膚之所以會長痘，是由于水油失衡，油性太旺盛時，皮膚因缺少應有的水分，毛孔便被代謝物堵塞，排不出去，皮膚便會發(fā)炎長痘。我們的產(chǎn)品通過給皮膚補充所缺的水分，給細胞注入營養(yǎng)，激活細胞正常的新陳代謝功能，排出細胞內(nèi)毒素，修復細胞到正常的健康狀態(tài)。讓發(fā)炎的痘痘快速軟化、消炎、結(jié)痂，在不斷地調(diào)理修復中，可以讓皮膚達到緊致光滑且不留疤印?！表n李回答說，“而我們的每一款產(chǎn)品都有極強的針對性，比如韓茜美祛痘控油補水面膜是用于輕度痘痘皮膚，它可以打通皮膚的毛孔通道，給皮膚補充充足的水分，調(diào)理油脂分泌，令皮膚變得緊致美白；韓茜美祛痘調(diào)理修復精華則適用于中度、重度痘痘患者在夏秋兩季的使用，通過對過敏肌膚的控油補水、達到良好的祛痘效果：韓茜美祛痘修復粉末則是針對嚴重的長痘肌膚，它能快速改善痘痘皮膚的發(fā)炎紅腫，令皮膚精致細膩，并去除痘印。韓茜美十多款的產(chǎn)品都是針對男、女皮膚的不同而分別設計的?！?/p>

為了加強產(chǎn)品更好更快地被皮膚吸收，達到快速祛痘的效果，韓李同時還引進了韓國“韓茜美”公司生產(chǎn)的微整形光學理療儀，成為韓國“韓茜美”中國區(qū)的總代理。光學理療儀的原理是利用不同顏色光的波段與皮膚所發(fā)出的波段形成共鳴，使皮膚表面涂抹的產(chǎn)品快速滲入基底層。比如打開藍色的光，是專門治療痘痘、暗瘡，而紅光加藍光則是去痘印、暗瘡印，同時可以精致肌膚。

基于“韓茜美”產(chǎn)品中草藥品質(zhì)的安全、有效和專業(yè)化操作，一年多的時間，“韓茜美”已經(jīng)為上千名消費者解決了痘痘帶來的困擾，贏得了使用者的片贊譽。

新穎的市場運營模式打造“韓茜美”廣闊大未來

有了好的產(chǎn)品，如何賣出去，如何走向市場，更是一個關(guān)鍵的問題。韓李在這里充分運用了他在大學里所學市場營銷的專業(yè)知識，結(jié)合其在化妝品領(lǐng)域十幾年的市場經(jīng)驗和從韓國市場學習來的新的市場經(jīng)營模式，創(chuàng)造了“韓茜美”獨特的經(jīng)營思路。endprint

2012年產(chǎn)品正式推向市場之際，韓李和他的團隊就把“韓茜美”的發(fā)展模式定位于上市公司。他們于2013年1月1日開始設定為壹億股，壹元壹股，隨著市場的迅猛發(fā)展，每月股本價增值1%；對應的股份分配為：本位公司占股35%，風險投資公司占45%，加工工廠占5%，供貨商占5%，廣告媒體公司、代言人占5%，代理商占股5%。

韓李說目前“韓茜美”還很“小”，我不能給予大家更多的，但我想給大家一個美好的未來，等“韓茜美”長大的時候，讓每一位“韓茜美”的合作伙伴都可以共享它的豐碩成果。

對于市場的拓展模式，“韓茜美”分為三種：整店輸出加盟、代理商加盟、店中店加盟。對于每一處加盟商，“韓茜美”從選址到店面的布置都會派出專業(yè)的隊伍到現(xiàn)場指導，同時配有專業(yè)的培訓老師教授相關(guān)專業(yè)理論知識，分析問題皮膚產(chǎn)生原因，結(jié)合產(chǎn)品施以解決方案，讓每家“韓茜美”的品牌店具備專業(yè)的祛痘技術(shù)，而不再是純粹的售賣產(chǎn)品。

近兩年韓李頻繁往返于中國和韓國。在韓流盛行的今天，他深信韓國的現(xiàn)狀就是中國化妝品市場未來的發(fā)展趨勢。在韓國的街頭化妝品目前已經(jīng)細分化，比如祛痘來說，在韓國有專門的祛痘皮膚診所，長痘的人們不再盲目地頭扎進化妝品專賣店里去購買產(chǎn)品，而是到專業(yè)的祛痘診所做治療。祛痘診所幾乎都是由祛痘產(chǎn)品的企業(yè)直接開辦，未來的中國化妝品市場也定會是這樣的發(fā)展模式。

目前國內(nèi)也有零星幾家效仿者，但總部都在外地，經(jīng)營得也都不是太好。韓李之所以選擇把總部定在北京，第一是要證明自己的產(chǎn)品有硬功夫，經(jīng)得起考驗，因為他覺得北京是政治文化中心，也是市場法制化的典范之地。他要讓自己的安身立命始于規(guī)范，扎根堅實；第二是站在首都的制高點向下輻射，市場的影響力會更大。他對自己制定的市場經(jīng)營方案有十足的信心和把握。他說做好市場需要具備三個要素：情、經(jīng)濟、未來。情源于產(chǎn)品，產(chǎn)品沒問題，信任就建立起來了；經(jīng)濟就是錢，跟你合作賺錢了，大家也都樂意來了；賺錢的同時，人家還要看你的發(fā)展前途?！绊n茜美”給每一位合作者配送股份，等到未來“韓茜美”上市的那一天，不僅是合作者本人受益，就是他們的子孫后代也都會從中受益的。

如今，“韓茜美”正式運行一年多，已經(jīng)成功打造了數(shù)百家的精品旗艦店。他們在日化店內(nèi)設立體驗區(qū)讓沒使用過“韓茜美”產(chǎn)品的人們，免費體驗“韓茜美”的祛痘效果。市場部張經(jīng)理清楚地記得，2013年在河北石家莊一所大學門口的店面做活動，臨結(jié)束時剩下一點祛痘修復粉末的面膜膏，張經(jīng)理發(fā)現(xiàn)店里老板娘的弟弟脖子喉結(jié)處長了個又紅又腫的大痘痘，就把面膜膏涂在他的長痘處。第二天再見面時，發(fā)現(xiàn)他的痘痘基本已褪去了紅腫。老板娘由此對“韓茜美”產(chǎn)品的信心大增，會場上表現(xiàn)得更加賣力，逢人便讓她的弟弟現(xiàn)身說法，告訴大家“韓茜美”的產(chǎn)品是貨真價實。前不久在浙江的金華市，張經(jīng)理在“韓茜美”的一家體驗中心遇到一位痘痘很嚴重的女士，她為治臉上的痘痘已經(jīng)花去了三四萬元，卻總不見好，為此她非常焦急。張經(jīng)理與其一番溝通后，指導她正確使用“韓茜美”產(chǎn)品：先正確徹底清潔面部，再使用用沸水調(diào)制祛痘修復粉末的面膜消炎，然后涂抹祛痘調(diào)理修復精華，配合光學理療儀輔以治療，一個星期后痘痘炎癥消失，而且皮膚明顯變得精致細膩。難纏的痘痘調(diào)理好了，該女士非常感動。后來她不僅成了那家店的忠實客戶，還先后介紹來許多身邊長痘痘的朋友。張經(jīng)理有著多年從事化妝品推廣培訓工作的經(jīng)驗，她說當前許多日化店隨大流，大部分都依靠競價產(chǎn)品來維持，沒有自己的核心競爭力，所以生存很艱難?，F(xiàn)在“韓茜美”這種專業(yè)模式的輸入，不僅為這些合作店帶來不可比擬的專業(yè)性，拉動了店內(nèi)銷售額的提升，還大大增加了消費者對店商的忠誠度和認可度。所以目前已有許多地區(qū)的人來北京洽談，希望與“韓茜美”合作加盟。

而“韓茜美”對于合作店的選擇也越來越慎重，經(jīng)過一年多市場的實踐，他們不斷地調(diào)整完善之前模式的一些缺陷，現(xiàn)在他們要嚴把關(guān)卡，爭取做到讓加盟進來的每個店都精品優(yōu)質(zhì)，否則，寧缺毋濫。

現(xiàn)在北京、河北、遼寧、吉林、黑龍江、浙江、福建、廣州、深圳等地有些店已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)品供不應求的局面，張經(jīng)理深信“韓茜美”憑借它貨真價實的中草藥品質(zhì)和專業(yè)化操作方法，以及契合市場需求的運營模式，在未來的幾年定會占據(jù)祛痘領(lǐng)域的第把交椅。

兄弟并肩 情字當頭

合力凝聚“韓茜美”優(yōu)秀團隊

在韓茜美公司的內(nèi)部，員工和老板韓李之間大都以兄弟相稱。大家勤懇工作，不計較報酬，傾盡全力支持著老板韓李，支持著公司的發(fā)展。提起這些年和自己并肩走過來的兄弟們，韓李深感愧疚，李樂（化名）曾在家知名的化妝品企業(yè)工作，年薪過百萬，但他還是放棄了優(yōu)厚的待遇，六年前和韓李起，共同踏上了創(chuàng)辦韓茜美的歷程；鄒濤（化名）兩年前進公司到現(xiàn)在，每天在外奔波開發(fā)市場，幾乎從未休息過，雖然工資比較低，但他從未有過半句怨言。大家相信韓李，相信“韓茜美”未來定會有好的發(fā)展。

韓李白大學畢業(yè)，就直轉(zhuǎn)戰(zhàn)在化妝品領(lǐng)域。他從最初的搬運工到跑市場的業(yè)務員，然后到某知名化妝品品牌做操盤手。二十多年里他歷經(jīng)了化妝品領(lǐng)域各個階段的發(fā)展，也目睹了眾多化妝品企業(yè)的浮沉，在他的心中直有個品牌夢，他期待著有朝一日，自己可以親手創(chuàng)立個屬于自己的品牌，這么多年他直在尋覓著?？v觀目前化妝品市場，美白祛斑已經(jīng)成為每

個企業(yè)的泛泛口號，可真正能達到好效果的卻少之又少。那么自己要選擇做個什么樣內(nèi)容的化妝品呢？一次到韓國考察，韓李看到街頭那些醒目的祛痘皮膚診所，豁然問茅塞頓開，自己為什么不能在國內(nèi)的祛痘領(lǐng)域開辟片中草藥產(chǎn)品的市場呢？

回國后，韓李迅速行動起來。機緣的巧合讓他與陳彤云教授相遇，這位德高望重的長者，讓他更深入了解了中醫(yī)文化的精髓。是啊，中草藥伴隨著我們每一代人的生活，多少個世紀了，它是我們整個中華民族深深的根。可我們太多的人，特別是從事化妝品領(lǐng)域的人們，卻偏偏放棄它，去效仿西方那些連我們自己都說不懂的化學技術(shù)，結(jié)果讓自己不倫不類，無所適從。為什么不選擇回歸我們的根本，把我們祖祖輩輩留下來的東西，重拾重建，傳承它，發(fā)揚它，讓它為我們的身體、為我們的美好形象發(fā)揮它最大的作用呢？

在與陳教授交流的過程中，韓李也了解到陳教授非常希望她的秘方可以傳承下去，只是直沒找到合適的人，在跟韓李的接觸中，她非?？春盟?，所以希望韓李能抓住這個機會。韓李非常欣喜，覺得這是上天在冥冥之中對他的眷顧，隨后拿出了自己多年的積蓄，花重金買下了陳教授的秘方，而后開始了“韓茜美”的創(chuàng)業(yè)路程。

在韓李組建“韓茜美”的幾年里，曾經(jīng)一起共過事的兄弟們都紛紛來到他的身邊，引用“韓茜美”市場部王經(jīng)理的話說，是韓李的人格魅力吸引了大家。

得益于父母從小對他的教導，韓李深信因果輪回的關(guān)系。他說一個人不論做好事還是壞事，都會得到回報。遇到向自己乞討的人，韓李一般不會拒絕，他認為只要我還能給得起，我為什么要拒絕一個向我求助的人呢，他認為每個人都是有尊嚴的。

對于目前自己所做的“韓茜美”產(chǎn)品，韓李說：“我總是把它拿給我最親近的人去使用，我的女兒過兩年就要到青春期了，也會長痘痘，我當然選擇我的產(chǎn)品給她用，我堅信我自己的產(chǎn)品。并且團隊里的每一個成員也都是這樣去做的?！?/p>

韓李常常覺得愧疚于這些跟他一起打拼的弟兄們，他計劃著，未來讓他們每個人都可以在北京買得起房子，生活得安穩(wěn)。等“韓茜美”發(fā)展起來的那天，他不會占有太多的股份，他要把更多的紅利讓出來，給團隊的成員們，給那些與“韓茜美”攜手的合作者們，讓大家共享所贏得的成果。

這次的采訪持續(xù)了近5個小時，令記者感受最深的就是那種每個眼神里都流露出來的自信。在記者所接觸的“韓茜美”成員當中，他們所流露出來的對產(chǎn)品的自信、對市場的自信、對整個團隊的自信，讓記者看到目前還是一個小小“韓茜美”品牌背后的堅持與積淀，以及在不遠處便會接踵而來的“韓茜美”的壯麗爆發(fā)。我們祝愿未來在中草藥溢香中國化妝品領(lǐng)域的那天，“韓茜美”可以獨領(lǐng)風騷，盡情綻放在祛痘園的花枝頭。endprint