李嘉誠(chéng)的精明和厚道

何鵬飛

人活在世上，不是處世做事，就是為人、待人。做事精算，每一個(gè)細(xì)節(jié)，務(wù)期效益極大化。但為人、待人，經(jīng)常是零和游戲，我們的算計(jì)可能是別人的損失，我們的精明可能代表別人的愚昧。寬恕、寬待每一個(gè)人，才能廣結(jié)善緣。

華人首富李嘉誠(chéng)有一個(gè)故事被傳播了很多年。有一次，李嘉誠(chéng)先生在宴會(huì)結(jié)束后走出飯店，伸手從口袋中掏出手帕?xí)r，一個(gè)港幣銅板掉了出來(lái)，一直滾到水溝里。當(dāng)李先生試圖去撿回銅板時(shí)，飯店的服務(wù)員快速上前，撿回銅板，擦拭干凈后，交還給李先生。李先生收回銅板，打開(kāi)皮夾，拿出100元港幣，以示感謝服務(wù)員的幫助。

李先生拿回一枚銅板，卻給了100元港幣的小費(fèi)。對(duì)這個(gè)故事，李先生自己的解釋是：每一塊錢都有用途，不應(yīng)該隨便浪費(fèi)，他要撿回銅板，是要讓每一塊錢都發(fā)揮它應(yīng)有的價(jià)值；而對(duì)別人的服務(wù)表示感謝，則是每一個(gè)人應(yīng)有的禮貌，他給100元港幣小費(fèi)，是他對(duì)人的心意。這是兩件事，他并不是為一枚銅板而付100元港幣的。

第一次聽(tīng)到這個(gè)故事時(shí)，雖然也聽(tīng)到李先生的解釋，但理解并不深刻，只感受到一個(gè)超級(jí)富人的大方，非常人所能及。直到后來(lái)李嘉誠(chéng)先生并購(gòu)我所創(chuàng)辦的公司時(shí)，拍板前的一個(gè)插曲讓我更深刻感受到其中的內(nèi)涵。

李先生的團(tuán)隊(duì)仔細(xì)對(duì)我們的公司做完財(cái)務(wù)及法律查核后，提出了一個(gè)并購(gòu)的價(jià)格。但這個(gè)價(jià)格與我們期待的金額落差甚大，而我們堅(jiān)持要用我們的期待金額進(jìn)行交易。李先生的團(tuán)隊(duì)不敢拍板，最后交給李先生決定。李先生聽(tīng)完后，說(shuō)了一句話：“我們不只買公司，更買團(tuán)隊(duì)，對(duì)人的事，就別太計(jì)較了?！辟I賣就此成交。

我事后聽(tīng)了這一過(guò)程，再對(duì)照前面的故事，一切都豁然開(kāi)朗，這不是富人的大方，而是一個(gè)人做人做事的態(tài)度問(wèn)題。

“為人厚道，處世精明”，這是臺(tái)灣企業(yè)家康和證券集團(tuán)會(huì)長(zhǎng)鄭世華的家訓(xùn)。鄭世華的父親教育他，只要做到這8個(gè)字，事業(yè)就會(huì)成功。而這8個(gè)字也印證了李嘉誠(chéng)為人處世的基本邏輯。

而李嘉誠(chéng)先生的作為，正是這8個(gè)字的最佳寫照。在并購(gòu)過(guò)程中，他的團(tuán)隊(duì)早已從生意面進(jìn)行精算，做出并購(gòu)價(jià)格，這是處世與經(jīng)商的精明。但李先生從為人的角度出發(fā)，能體會(huì)將要一起打拼的團(tuán)隊(duì)成員的心情，愿意放棄精明的計(jì)算，以換取人的認(rèn)同與共識(shí)，這是“為人厚道”的最佳批注。

因?yàn)槿诵娜缢?，水能載舟，亦能覆舟，太過(guò)精明地計(jì)算，可以得到短期的生意，卻無(wú)法雙贏。endprint