專找死胡同開店

陳亦權(quán)

7年前，東北小伙子華帝懷揣著5萬元到上海打拼。雖然年紀(jì)輕輕，卻已是資深人像攝影師，所以他把自己的創(chuàng)業(yè)方向也瞄在了攝影行業(yè)。

華帝想要在上海辦一家婚紗攝影棚，經(jīng)過一番打聽，他驚呆了，這幾萬元還不夠付租金呢。華帝失落地走在上海街頭，大街的兩旁經(jīng)常會(huì)看見一些大影樓，它們都裝修得富麗堂皇、豪華氣派，華帝覺得自己連和他們競爭的資格都沒有，怎么辦？當(dāng)晚，百無聊賴的華帝在手提電腦上看新聞，結(jié)果在一家本地論壇，無意中看到有人發(fā)帖問某某酒店在哪兒，應(yīng)該怎么走？華帝像是突然從中得到了某種啟示：是不是可以把影樓開在一個(gè)比較偏僻的地方，然后通過網(wǎng)絡(luò)來推廣？那樣就可以省下房租了。

為了求證自己的想法，第二天，華帝提著相機(jī)假裝找工作，拜訪了多家影樓。最后，他得出一個(gè)結(jié)論：這些大影樓都把目光停留在現(xiàn)實(shí)客源上，卻忽略了數(shù)量更為龐大的網(wǎng)絡(luò)客源。

這個(gè)結(jié)論讓華帝興奮不已，他在淮海路租了一套非常便宜的住房，住房位于小區(qū)最盡頭，可謂是十足的死胡同，就連房屋中介所的人也善意地勸他，“你在這里開影樓？這是把自己往死胡同里推呀。現(xiàn)在沒交訂金，你反悔還來得及。”

華帝感謝他的好意，毅然付了錢。準(zhǔn)備了三天后，華帝把自己的影樓取名為“蔚藍(lán)海岸”，并正式營業(yè)。沒有鮮花，沒人剪彩，唯一的開業(yè)標(biāo)志就是，從這天起網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了許多關(guān)于“蔚藍(lán)海岸”的信息：有廣告，也有“假裝有人在打聽蔚藍(lán)海岸”的側(cè)面廣告……

第三天，他的手機(jī)響起了第一個(gè)來電，“請(qǐng)問是蔚藍(lán)海岸婚紗攝影嗎？”第一筆業(yè)務(wù)很快做妥了。此后的兩個(gè)月里，先后有十二對(duì)新人光顧了他的影樓，量雖不多，但至少說明網(wǎng)絡(luò)上的確有客源存在。隨后，華帝與多家婚戀網(wǎng)和新聞?wù)搲献?，隨著網(wǎng)絡(luò)推廣不斷深入人心，顧客紛至沓來。

半年后，華帝建起了自己的論壇，進(jìn)一步規(guī)范和擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)模;一年后，他的攝影和后期制作團(tuán)隊(duì)已經(jīng)多達(dá)十二人。

現(xiàn)在，淮海路很多婚紗攝影店要么已經(jīng)縮小規(guī)模，要么已經(jīng)轉(zhuǎn)行，而華帝不僅走出了當(dāng)初的那條死胡同，更先后開了十六家門店，覆蓋整個(gè)上海的十七個(gè)區(qū)，不僅有婚紗攝影，更有“孕婦寫真” “寶寶寫真”等一系列的服務(wù)項(xiàng)目。在過去的一年里，他的總營業(yè)額已經(jīng)超過了3000萬元。

“開店本身并沒有旺地死胡同一說，只要有智慧并且敢嘗試，就算是在死胡同中也一樣能找到縫隙，闖出一條新路，打造出自己的財(cái)富天地?！泵鎸?duì)自己今日的成就，華帝總會(huì)這樣既自信又客觀地說。

（編輯 李婉莉 njlwl@163.com）