花兒會記得風(fēng)的香味

段奇清

只要你是一個重感情的人，肯付出，一定會有人記住你，就像花兒會記得風(fēng)的香味一樣。

他叫張叢斌，母親節(jié)那天，他的諸多“老板娘”看到他的微博后，競相轉(zhuǎn)告。原來他在微博上寫下了這樣一段話：“每天給姑娘們趕制衣服，剛才小憩一會兒，卻含淚醒來，只因夢見老家久病的娘。起身翻出幾顆平日沒舍得用的扣子和面料，趕做兩件衣服吧！一件給娘，一件給微博中有緣的人。我會留一顆珍貴的扣子給有緣的你，讓你親手為媽媽縫上……”后面不僅是他的“老板娘”們，其他粉絲也都紛紛留言，爭做“有緣人”。

人們無不稱贊他的微博寫得好，富有感情，文字清新，具有獨特的魅力。其實，這是他溫柔的性格、細(xì)膩的感情、一顆總要幫助他人的心在微博中的彰顯。

在中央電視臺《奮斗》演播室時，張叢斌說到了這樣一件事：有一位女孩子在商場里看上了某品牌的1件衣服，前后去了3次，只因貴，每次去了都是空手而回。第4次，女孩痛下決心一定買回它，可到了商場那件衣服卻下架了，這時女孩哭了。

就是這樣一件事讓他走上了裁縫的道路，他要改變一件衣服的價格是成本價的幾倍甚至10多倍的狀況，讓希望能夠很美，以好一些的衣服來妝點自已的年輕女性們的基本心愿不再是奢望，不再成為心中的痛。

在生意場上，一些人無不是憑著花樣百出的營銷策略以贏得顧客，張叢斌卻以真情在微博上贏得粉絲，然后福至心靈，妙思佳構(gòu)疊出，從而打開事業(yè)之門，就像風(fēng)兒匯聚起花香一樣。

首先，從他的100多位“老板娘”說起。

由于張叢斌以真情待人，微博上，姑娘們都和他無話不談，如在生活中的收獲、感情上的危機等。一次，一個姑娘跟他說：“裁縫，要不我嫁給你吧？”他問：“為什么？”“因為每個姑娘都有一個當(dāng)服裝店老板娘的夢??！”對方調(diào)侃著說。他思考了一下，說：“那也不用嫁給我??？這樣吧，我拿一件衣服出來，你來做老板娘吧！”

按照張叢斌當(dāng)時冒出的靈感火花，或者說是靈魂的香味，他在微博上搞了一次小活動：拿出一款設(shè)計成本為1000元的小圓領(lǐng)西裝，每股認(rèn)購價是10元，這樣就有100個股東。每增加1件的訂單，每個股東可分紅0.2元，當(dāng)一個股東分紅達(dá)到100元時，就會得到一條成本為100元、市場上卻要賣600元的絲巾。

活動一經(jīng)推出，兩天之內(nèi)，股權(quán)被搶購一空，姑娘們的絲巾也很快得以兌現(xiàn)。這只是練兵，張叢斌要和上海的粉絲們合開一個店。他出資51%，還有49%讓粉絲們投，1000元一股，最多認(rèn)購10股。好多人并不滿足于只購10股，他不得不一一勸說：“姑娘們，不要投那么多，我們這只是在試著做?！眱H僅用了9天時間，這家上海店就開起來了，他也多了100多個“老板娘”?！袄习迥铩眰兲貏e上心，總會盡力宣傳讓人買他們的服裝。

微博上有各種款式的服裝樣品，姑娘們在微博上看樣訂貨后，約1個月左右就能以市場上同類產(chǎn)品四分之一的價格拿到自己心儀的衣服。

為了讓那些沒有微博的姑娘們，也能花不多的錢卻又漂漂亮亮地打扮自己，張叢斌還在上海店周邊的交通樞紐附近，租下一些10平方米左右的半臨街小店面，制作一個全封閉的玻璃櫥窗在里面掛上下一季樣衣。在這個巨大的實體廣告上，可以看到“請喜歡的姑娘到某某街某某家的實體店試穿”的字樣，這樣的實體櫥窗廣告成本不高卻效果奇佳。如今，不說通過這些實體廣告宣傳來的顧客，僅他的“@瘋狂的裁縫”微博就聚集著粉絲六萬多人。

張叢斌的經(jīng)營模式還有一個名字叫“濕定制”，“濕”在他的家鄉(xiāng)話中有“以自己的情感使人眼睛濕潤”的意思，也就是純粹依靠口碑和情感來經(jīng)營的服裝定制模式。

張叢斌每天都能接到近500張訂單，營業(yè)額最高時，3天能達(dá)到100多萬元。對于未來的發(fā)展，張叢斌表示，“濕定制”不僅可以運用在女裝上，也可以運用在童裝、皮包等服裝業(yè)的其他分支之上?！白鲆路緛硎羌篮玫氖虑?，做大家都買得起的好衣服更是一件美好的事情。眼下已有了一個好的開端，相信自己的路會越走越寬廣?！?7歲的張叢斌樂滋滋地說。

只要你是含香的和風(fēng)、熏風(fēng)，花兒就能記住你的香味。凡來塵往，莫不如此。

（王世全摘自《山東青年》）