勇做行業(yè)引領(lǐng)者

近年來，在龍燈公司全體員工的努力下，龍燈作物科技有限公司發(fā)展迅速，在多個(gè)領(lǐng)域引領(lǐng)中國農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展，2014年龍燈作物科技有限公司旗下的江蘇龍燈化學(xué)有限公司高居中國農(nóng)藥行業(yè)制劑銷售30強(qiáng)第二位。記者在采訪中深刻感受到，龍燈中國區(qū)總經(jīng)理劉學(xué)軍的個(gè)人信仰深深地影響著龍燈，給龍燈帶來了積極的變化，也成為推動龍燈穩(wěn)步前進(jìn)的重要因素之一。

“農(nóng)二代”與“行行通”

劉學(xué)軍的家庭與農(nóng)業(yè)有著很深的淵源，他父親是國內(nèi)著名果樹專家，從小耳濡目染，使他對農(nóng)業(yè)充滿熱情，學(xué)業(yè)有成之后，義無反顧地投身于農(nóng)業(yè)行業(yè)。從種子到農(nóng)藥、再到化肥，劉學(xué)軍是干一行愛一行，干一行精一行，在這些農(nóng)資細(xì)分領(lǐng)域中，劉學(xué)軍都有相當(dāng)高的知名度。他說：“父親的實(shí)踐告訴我，為農(nóng)業(yè)服務(wù)是十分驕傲和神圣的職業(yè)。這也成為我的職業(yè)信仰。工作后我的這種感觸更加深刻，能為農(nóng)民帶來實(shí)惠，讓我充滿成就感，這也是督促我不斷前進(jìn)的最大動力。”多年來，劉學(xué)軍帶領(lǐng)的幾個(gè)農(nóng)資企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新發(fā)展。在他看來，企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，一定要有自己的價(jià)值觀、愿景、使命。價(jià)值觀對于一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)很重要。價(jià)值觀是引領(lǐng)公司始終行駛在正確航道上的風(fēng)向標(biāo)。龍燈將始終堅(jiān)持“誠實(shí)守信、關(guān)愛尊重、勇?lián)?zé)任、開拓創(chuàng)新、合和共贏”。愿景是企業(yè)對未來的展望，只有先確定好目的地，團(tuán)隊(duì)才能朝著一個(gè)方向前進(jìn)。龍燈的愿景是“以創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的專業(yè)化服務(wù)，滿足農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展需求，成為中國農(nóng)化行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者！”使命是組織存在的價(jià)值，是組織所應(yīng)承擔(dān)并努力實(shí)現(xiàn)的責(zé)任。龍燈的使命是“全心全意為農(nóng)民服務(wù)！”

解決方案的先行者

中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，土地流轉(zhuǎn)加速，未來農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等規(guī)模種植格局快速發(fā)展。規(guī)模種植者農(nóng)資需求大、服務(wù)要求高、關(guān)注投入產(chǎn)出比、注重安全生產(chǎn)，更加傾向作物解決方案。另一方面，渠道需要確保高效盈利，零售商需要提升競爭優(yōu)勢，廠商則需要強(qiáng)化品牌、永續(xù)經(jīng)營，這些需求作物解決方案都可以滿足。劉學(xué)軍看到了這個(gè)趨勢，同樣做出了行動，很早便帶領(lǐng)公司關(guān)注作物解決方案。 劉學(xué)軍說：“從我進(jìn)入農(nóng)藥行業(yè)就開始著手制定作物解決方案，但方案的制定和營銷都不是輕而易舉的。方案既要能夠解決病蟲害問題，為農(nóng)民省工、省力和增收，又要能滿足環(huán)保、低殘留等需求。作物解決方案是一種特殊的產(chǎn)品，對于農(nóng)藥行業(yè)來說，它主要是以農(nóng)藥為中心，以附加的服務(wù)為依托。因此在制定產(chǎn)品策略時(shí)需要分析當(dāng)前的最佳市場機(jī)會，分析本公司當(dāng)前產(chǎn)品線、成本、利潤、渠道、團(tuán)隊(duì)、品牌等的優(yōu)勢和劣勢。確定目標(biāo)市場，選擇一個(gè)或者多個(gè)細(xì)分市場進(jìn)入。制定適合公司突破的最佳作物解決方案”

團(tuán)隊(duì)中的“提燈人”

農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、環(huán)保壓力增加、政策法規(guī)趨嚴(yán)等為農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展帶來了諸多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。龍燈在做好充分準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)的同時(shí)，也致力于抓住每一次機(jī)遇，勇于嘗試新的領(lǐng)域，并為之堅(jiān)持不懈，做出了成績。

劉學(xué)軍說：“龍燈將堅(jiān)持農(nóng)藥為主流產(chǎn)業(yè)，除此之外也不會錯過任何發(fā)展良機(jī)。公司2008年開始探索新型肥料，現(xiàn)在已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)做到了出類拔萃。事實(shí)證明，新型肥料是未來發(fā)展方向，我們將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大我們的優(yōu)勢。電商是不可避免的趨勢，隨著快遞行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，現(xiàn)在農(nóng)藥電商已經(jīng)成為可能，這也是我們發(fā)展電商的主要原因。公司也投入大量資金用于非轉(zhuǎn)基因技術(shù)抗除草劑作物的種子研發(fā)。公司在做出選擇時(shí)，必須慎重考慮。一旦做出決定，必須要堅(jiān)持，邊摸索邊發(fā)展，才能取得突破?！?/p>

劉學(xué)軍認(rèn)為，人才是企業(yè)發(fā)展的重要資源，因此他非常注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求，劉學(xué)軍對團(tuán)隊(duì)做出了相應(yīng)的調(diào)整。如著重加強(qiáng)市場部，將人數(shù)增加到22人，其中包括增設(shè)作物經(jīng)理職位，以強(qiáng)化公司產(chǎn)品規(guī)劃能力；重點(diǎn)支持和強(qiáng)化產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的工作，確保新產(chǎn)品的立項(xiàng)工作；新設(shè)電商、新業(yè)務(wù)拓展部門，開拓新渠道。

無論是在個(gè)人進(jìn)步還是企業(yè)發(fā)展中，我們都能看到劉學(xué)軍和他帶領(lǐng)的龍燈團(tuán)隊(duì)在不斷的改變中前進(jìn)，而他做人的理念和企業(yè)的價(jià)值觀將始終不變。正是因?yàn)橛辛诉@種堅(jiān)持，龍燈始終走在行業(yè)發(fā)展前列，成為行業(yè)的引領(lǐng)者。endprint