快時尚眼鏡店模式之淺見

文 魏從應

上海京鴻光學

隨著國內快時尚眼鏡店木九十、Aojo、Loho等的快速崛起，以及日本快時尚眼鏡店J!NS、Zoff等大張旗鼓進軍中國且雄心壯志的快速擴張，一時間快時尚眼鏡店在業(yè)內變得風生水起。我在走訪市場時，與很多傳統(tǒng)眼鏡店的老板也有過一些交流，我看到這些老板大有躍躍欲試之感，不甘心坐等這種新的模式對他們的沖擊，也想在快時尚的大潮中分得一杯羹。那么關于快時尚，我們真正了解多少呢？在此我想談談我個人的一些淺見。

一.快時尚不僅僅是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，更是一種文化

這種創(chuàng)新的商業(yè)模式是由濃厚的文化底蘊和現代主義美學做里襯的。比如說日本快時尚的成功典范MUJI(無印良品)，它在做產品設計、柜臺陳列、營銷設計等時，會調動一種或多種文化元素或文化符號，進行提煉和完善，并通過解構、重組等藝術手法來完成思想或情感初衷的設計。給我印象深刻的是它們的一款設計，流露著淡淡的禪味意境，那是一種將古典文化元素和宗教文化元素，注入現代的美學設計，令人流連忘返……而這樣的運作團隊必然要具備現代美學思想、創(chuàng)新的營銷理念、還有受眾顧客的消費心理學，再輔以新媒體時代的行銷傳播能力……而所有這些，你覺得你的團隊可以做到了嗎？能做出快時尚的文化和內涵了嗎?雖然說模仿也是一種創(chuàng)新，但簡單的復制只能是仿其皮毛，而無法得其精髓。

二.你所在的城市是否具備快時尚消費的受眾基礎

解析這個問題，首先我們要了解快時尚的主要受眾群體：1.城市白領；2.追趕潮流的年輕人。因為目前快時尚店更多開在新開業(yè)的人氣商場，所以也有很多沒有個性主張需要的消費者成為快時尚的消費群體，但這只是沾了商場人氣的光，屬偶然性的消費行為，我們暫且不作分析。

其次我們要大概了解一下國際四大快時尚巨頭（ZARA, H&M, GAP, UNIQLO）進入中國的時間進程。大概六七年前，快時尚進駐中國一線城市北上廣深；四五年前，進駐南京、杭州、武漢、成都、沈陽等二線城市；兩三年前，進駐無錫、合肥、長沙、濟南、福州等三線城市；最近一兩年，開始進駐洛陽、宜昌、蕪湖、淄博等四線城市……更多四線以下的城市，估計未來兩三年還不具備快時尚消費的基礎。

所以，我覺得判斷一個城市可不可以開快時尚眼鏡店、這個城市是不是已經具備了快時尚消費的基礎，你就看國際四大快時尚巨頭有沒有進駐這個城市，因為這樣的國際快時尚巨頭在進駐一個城市之前，一定已經對這個城市的快時尚消費基礎作了充分的調研分析和判斷。所以，如果四大國際快時尚巨頭全部進駐，說明這個城市已經具備了非常成熟的快時尚消費基礎；如果只是進駐了其中一兩家快時尚巨頭，說明這個城市的快時尚消費基礎已經初步成型。

三.快時尚眼鏡店的前景是長盛不衰還是曇花一現

未來誰也無法預測，但可以從相近事物的發(fā)展軌跡作出一些判斷。這里我們不看歐美，畢竟中西大不同。就看我們周邊的日韓港臺，相近的文化習性、消費理念、業(yè)態(tài)模式，或許能為我們尋得一絲發(fā)展的軌跡。相對于中國大陸，日韓港臺這些地區(qū)的自由經濟市場先于我們發(fā)展，也已形成相對成熟的主流中產階層，而中產階層對時尚的敏感以及對商品的個性化需求，正是快時尚消費的充分條件。那么這些地區(qū)的快時尚眼鏡店，是不是因此而遍地開花或者長盛不衰呢？答案是未必。即使到今天，這些國家和地區(qū)還是以品牌零售店為主要的銷售業(yè)態(tài)。即使是快時尚眼鏡的鼻祖日本J!NS，在經歷了發(fā)展初期的瘋狂擴張后，也逐漸放慢了步伐。而今天的日本，消費者又更多地回歸到品牌零售店。

我們國家消費主力軍是什么階層？你到每一個城市的步行街走一走就知道了，每一個城市的步行街都是“屌絲”的樂園，而這正是當下中國最龐大的消費階層，所以，在中國，得“屌絲”者得天下。而龐大的“屌絲”群眾對快時尚還不是那么的敏感，這就決定了未來的相當長時間，快時尚業(yè)態(tài)只是一個補充，而“步行街”才是一個真正的大Party。那么，對于眼鏡業(yè)來說，快時尚眼鏡店和傳統(tǒng)品牌眼鏡店的未來業(yè)態(tài)狀況也許就是這樣吧。

以上是我個人的觀點，歡迎各位眼鏡人交流指正。o