褚橙喻意

本刊記者 / 馮霄

褚橙喻意

本刊記者 / 馮霄

褚時健與喻華峰的合作，并非是簡單趨利的商業(yè)合作，而更像是一場對兩人跌宕人生的情感營銷。本來生活網(wǎng)創(chuàng)始人喻華峰不愿提及他與商業(yè)合作伙伴褚時健的人生交集，他把兩人的交往更多視為一種私事，只可意會不可言傳。

喻華峰的下屬、本來生活網(wǎng)市場中心總經(jīng)理胡海卿也嚴(yán)格遵守這一原則。第一次前往哀牢山見褚時健時，他就囑咐一同前往的媒體不要總是提及褚時健的過去。與他同行的本來生活網(wǎng)總裁助理孫紅解釋：“對于一個80多歲的老人，總?cè)査^去的經(jīng)歷，這不公平。”

“不公平”這句話更像是對褚、喻跌宕人生的某種粗線條概括?，F(xiàn)在，他們都在極力回避對外界講述那段過去。喻華峰拒絕回答《博客天下》記者關(guān)于他個人的問題。

褚時健則對蜂擁而來希望窺視他神秘過往的媒體說，過去的事情沒什么好說的，關(guān)鍵是把現(xiàn)在的事做好。

褚時健與喻華峰有共同的經(jīng)歷，他們曾在體制內(nèi)部一手創(chuàng)辦輝煌事業(yè)，都曾入獄。褚時健締造了云南紅塔集團(tuán)，1999年因巨額貪污和巨額財產(chǎn)來源不明罪被判處無期徒刑。喻華峰制造了《南方都市報》的經(jīng)營奇跡，2004年因貪污和行賄罪被判有期徒刑8年。

在入獄時，他們都被人同情與聲援。在1998年初北京兩會上，十多位企業(yè)界和學(xué)界的人大代表與政協(xié)委員聯(lián)名支持褚時健。一個聽上去很能打動人的說法是∶“一個為民族工業(yè)做出如此巨大貢獻(xiàn)的國企領(lǐng)導(dǎo)，一年收入竟不如歌星登臺唱一首歌！”

而對喻華峰的聲援，一部分來自廣東省委前第一書記任仲夷、原省委書記吳南生、廣東原省委書記林若等人。

他們相差40歲，并先后成名。1990年，褚時健被授予全國優(yōu)秀企業(yè)家終身榮譽(yù)獎“金球獎”。同年7月，22歲的喻華峰從人大新聞系畢業(yè)，是初出茅廬的職場新人。

他們都曾是中國改革的代言人，更是理想主義的信奉者與踐行者。1994年，“煙草大王”褚時健被評為全國“十大改革風(fēng)云人物”，走到了他人生的巔峰。不久后的幾個月，喻華峰也入職《南方周末》，這是一份被譽(yù)為站在改革前端的新聞報紙?！案母铩彼坪醭闪四軐⑺麄兘y(tǒng)一在一起的符號。

潘石屹為幫助家鄉(xiāng)天水市賣蘋果，請體育明星林丹站臺宣傳。

一位人民大學(xué)新聞學(xué)院學(xué)生至今還能回憶起，在喻華峰深陷南都案時，他來到人大講課的一幕?！澳莻€時候他可能已經(jīng)處于取保候?qū)忞A段，但他仍在對臺下的聽眾講述自己的媒體理想，他不像一個廣告人，而是一位純正的媒體人?！?/p>

在那場“國退民進(jìn)”式的國企產(chǎn)權(quán)改革中，喻、褚二人相繼陷入各自人生的困境。相似的生命經(jīng)歷讓他們彼此懷有好感。喻華峰不愿透露他第一次見到褚時健的交流細(xì)節(jié)，他只說，見到對方時十分感動?！艾F(xiàn)在我與褚時健保持了良好的關(guān)系?！?/p>

當(dāng)被問及是否被褚時健的經(jīng)歷打動時，他說“是”。

命運(yùn)可以摧毀一個人，也可以成全他。在獄中煎熬了四年后，喻華峰在2008年2月出獄，并回到了他從事多年的媒體行業(yè)，他擔(dān)任網(wǎng)易副總裁。而此時，褚時健的“云冠”橙開始揚(yáng)名于云南省，他的果園開始盈利。

2012年7月，喻華峰獲得2億投資，他辭去網(wǎng)易副總裁，擺脫了讓他成名、受罪的媒體行業(yè)，創(chuàng)辦微特派和本來生活網(wǎng)。這一年也是褚時健種橙的第十個年頭，褚橙首次大規(guī)模進(jìn)入北京市場。

命運(yùn)的戲劇性也在捉弄兩個人。

2012年，一個從云南飄到北京的橙子把他們的命運(yùn)相勾連。很難想象，如果兩個人沒有坎坷的經(jīng)歷，如何會產(chǎn)生如此契合的交集。兩個曾經(jīng)對“市場化改革”有功，又曾“出過事”的人，在商業(yè)領(lǐng)域天然結(jié)合，并成就斐然。

不談過去，但誰都知道，兩人跌宕起伏的過去確是本來生活網(wǎng)與褚橙聯(lián)姻的最好賣點(diǎn)。

本來生活網(wǎng)，這家誕生于2012年的電商公司憑借銷售“褚橙”平地而起，用兩年時間掀起一場風(fēng)暴。2013年12月7日，當(dāng)最后一批褚橙也開始出售時，接近2000噸褚橙不出意料地將被一搶而光。偏安一隅的褚時健同樣知道“褚橙”所引發(fā)的喧囂。褚時健很想證明，即便沒有了權(quán)勢，他的個人財富故事依然能夠得以延續(xù)。據(jù)估計，他的資產(chǎn)已經(jīng)破億元，以86歲的高齡再度成為億萬富翁。

而在外界看來，與有復(fù)雜故事的喻華峰所創(chuàng)立的本來生活網(wǎng)的成功也依賴于故事。喻華峰的手下，本來生活網(wǎng)市場中心總經(jīng)理胡海卿并不否認(rèn)這一點(diǎn)，但他還不忘補(bǔ)充一句，“品質(zhì)還是最重要的。”

圖／王唯一

默契

不談過去，是本來生活網(wǎng)上下與褚時健未曾見面時就達(dá)成的共識與默契。

2012年9月的一天，在位于北三環(huán)長新大廈7樓的本來生活網(wǎng)總部里，內(nèi)部人員正在召開一次特別的會議。會議由本來生活網(wǎng)市場中心總經(jīng)理胡海卿主持，這家剛成立不久的生鮮電商正在籌劃一個特別行動—引進(jìn)“褚橙”。這個線索最早是由本來生活網(wǎng)買手李小多發(fā)現(xiàn)的，此前他是《新京報》前地產(chǎn)記者。這份報紙于2003年由喻華峰等人創(chuàng)辦。

“這的確是一個值得做的點(diǎn)。此前我們做媒體時，就對褚老的事情有所關(guān)注，他是一個我們原來想采訪又采訪不到的人。”曾在《南方周末》供職，做過多年人物報道的胡海卿說。

喻華峰牽頭創(chuàng)建的本來生活網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)成員里，不少是他以前在媒體圈的舊部。市場中心總經(jīng)理胡海卿、總裁助理?xiàng)顚W(xué)濤曾供職于《南方周末》，運(yùn)營中心總經(jīng)理戴山輝也先后供職《南都周刊》、《新京報》。此前的很多年里，這群人最擅長的就是策劃故事。

在媒體工作的日子里，他們的職責(zé)就是發(fā)現(xiàn)選題、策劃選題。講好故事的本領(lǐng)對他們來說是一種近乎天生的職業(yè)習(xí)慣。

關(guān)于本來生活網(wǎng)的行業(yè)定義，市場中心總經(jīng)理胡海卿、副總經(jīng)理蔣政文都將其概括為“媒體化電商”，在內(nèi)部，他們以編輯部自居，采購人員被稱為買手，策劃、銷售人員被稱為編輯。每周一次的選題會還如報社一般，只是“選題”變成了“選品”，如褚橙就是買手在原產(chǎn)地發(fā)現(xiàn)的“選題”。

現(xiàn)在，他們將以往工作的流程移植到電商領(lǐng)域。談到跨界，胡海卿對《博客天下》說：“在做媒體的時候，我們會把內(nèi)容產(chǎn)品化，做一個?？?，形成一個活動，經(jīng)過這樣的包裝它是有銷售價值的?，F(xiàn)在，我們做電商是把產(chǎn)品內(nèi)容化，無論是‘褚橙’，還是潘石屹的蘋果，它背后都有可言說的故事，在哪里生產(chǎn)、由誰生產(chǎn)、生產(chǎn)它的人可能有什么故事。因?yàn)槲覀兪敲襟w人，我們愿意去挖掘這些東西?！?/p>

媒體行業(yè)里訓(xùn)練出的隨機(jī)應(yīng)變與出眾的策劃能力，幫助由媒體人組建的本來生活網(wǎng)迅速從一眾電商中脫穎而出。

褚時健的“褚橙”是喻華峰的本來生活網(wǎng)策劃出的眾多好故事之一?！榜页取钡墓适鲁松虡I(yè)、人生勵志部分外，還伴隨著褚時健個體與體制高烈度的抗?fàn)帲惨驗(yàn)檫@種抗?fàn)幉艆^(qū)別于其他商人淺薄的致富故事。

胡海卿記得，在此前選品會上，引進(jìn)“褚橙”的決定已經(jīng)被包括喻華峰在內(nèi)的公司高層點(diǎn)頭通過。到哀牢山拜訪褚時健并敲定合作是本來生活網(wǎng)的下一步計劃。

胡海卿很謹(jǐn)慎地部署著一切，他選擇了一個買手、一個市場部專員和總裁助理孫紅一起拜訪褚時健，孫紅是一位資深的農(nóng)產(chǎn)品專家，“他的云貴川口音跟褚老溝通起來也會比較順暢?！焙x擇了幾家媒體跟隨報道，他囑咐媒體不要提及褚時健的過去。那一次陪同胡海卿前往的隨行人員孫紅對《博客天下》說：“不談過去，我們只談前‘橙’。”

2012年10月22日是胡海卿第一次見到褚時健的日子。在他眼中，褚時健穿著一個寬大的圓領(lǐng)背心，上面帶著汗?jié)n和泥點(diǎn)，像是剛在地里回來的樣子。褚時健戴著眼鏡，說話十分有條理，帶著很濃的當(dāng)?shù)乜谝?。?0多歲的老人聊起種橙子來，眼睛放光。”但他顯然不愿談起媒體最感興趣的話題—他那段既輝煌又兼具痛苦的過往。褚時健說，以前的事情沒什么可以說的，關(guān)鍵是把現(xiàn)在的事情做好。

而對胡海卿來說，初見到偶像的激動不能替代擺在他眼前的擔(dān)憂。擺在他面前的橙子呈青黃色、并因?yàn)轱L(fēng)沙侵蝕布滿劃痕，跟來之前他期待橙子的飽滿形象并不相符?！澳X海中想到的第一個詞就是青黃不接。這種疑慮直到嘗到橙子時才被化解，剛吃的第一口，心里‘砰’地一下，感覺橙子一定能賣好?！焙Ｇ湔f。

像以前管理企業(yè)一樣，現(xiàn)在的褚時健依然是個強(qiáng)勢的管理者。他對工人的管理嚴(yán)格，要求工人不準(zhǔn)遲到并絕對按照要求。工人們抱怨說，所有事情都要在他眼皮下實(shí)施，他對他們一點(diǎn)不放心。

與昔日生產(chǎn)煙草一樣，褚時健對品質(zhì)有著偏執(zhí)的要求。褚時健堅持認(rèn)為橙子的酸甜比應(yīng)該在24∶1。

褚時健甚至也沒有放棄他直率的說話方式，他尖銳地表示湖南的橙子就像紅糖塊，不符合中國人的口味。而這一瞬間也被機(jī)敏的攝影師抓取，照片中，他對著鏡頭，表情嚴(yán)肅，嘴角下撇，右手伸于胸前，拇指和食指的空隙就是一塊紅糖的大小。他要憑借自己對細(xì)節(jié)嚴(yán)格到近乎不近人情的掌控，確保二次創(chuàng)業(yè)的成功。

這種對自己嚴(yán)苛要求的特質(zhì)，也能從本來生活網(wǎng)創(chuàng)始人喻華峰身上找到。

在當(dāng)年南都案中，一份由《南方都市報》出具的為喻華峰作證的證明材料顯示，喻華峰工作期間，做事從不遮遮掩掩，批評下屬也從不吞吞吐吐，具有權(quán)威感。當(dāng)年他的《南方都市報》手下這樣為老板求情：“從1998年至今，他很少有休息日；他每天的平均工作時間都在12小時以上；從2001年開始，他一直是背著藥罐在上班。為了企業(yè)的發(fā)展，他累垮了身體。”員工集體為領(lǐng)導(dǎo)背書，這樣的情況在媒體圈至今都不多見。

而喻華峰的權(quán)威并不意味著他與同事之間喪失了親和力。“老喻（喻華峰）做過發(fā)行，對吃苦不抵觸，”對自己的老板，本來生活網(wǎng)總裁助理?xiàng)顚W(xué)濤對媒體說：“這群人有底層情懷、道德上的優(yōu)越感?！?/p>

“他還是很有熱情，在網(wǎng)站創(chuàng)辦初期，老喻幾乎參與了全部的前期工作，他是對問題了解最細(xì)、最深刻的一個人?！焙Ｇ鋵Α恫┛吞煜隆繁容^過在媒體工作時的喻華峰與現(xiàn)在的他的異同，“現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)里溝通也更加開放，以往喻總帶年輕團(tuán)隊(duì)的時候，他或許會更強(qiáng)勢一些?！焙Ｇ錄]有說這種差異是年齡還是經(jīng)歷使然，抑或兩者皆有。

喻華峰從不主動對外人訴說自己入獄的那段經(jīng)歷，人們通過零星的報道知道這位當(dāng)年報業(yè)最好的廣告人在四年監(jiān)禁中并不委靡。2008年喻華峰減刑出獄的時候，《財經(jīng)》以《喻華峰減刑出獄，南都案翻過一頁》為題報道稱，喻大量閱讀人文類書籍，學(xué)習(xí)英語，并擔(dān)任《番禺監(jiān)獄報》責(zé)任主編。與當(dāng)年褚時健出獄后立即籌資建果園的情形類似，在獲知出獄確切日期后，喻表示：“現(xiàn)在我最渴望的是工作。”

在沒有做生鮮電商前，喻華峰的團(tuán)隊(duì)名稱是鴻基元投資，從2010年到公司成立的近兩年間，他們以投資公司的身份，調(diào)研了近百家互聯(lián)網(wǎng)公司，楊學(xué)濤的說法是“基本上互聯(lián)網(wǎng)所涉及到的所有行業(yè)”。從投資人手里拿到錢，瘋狂地找互聯(lián)網(wǎng)公司老板聊天，兩年后再到選定方向自己做，這種先有投資后有項(xiàng)目的模式，楊學(xué)濤也覺得很奇怪，“投資人給錢可能僅僅出于對喻華峰的信任?！?/p>

本來生活網(wǎng)建成后，人們都知道喻華峰準(zhǔn)備進(jìn)軍的是生鮮市場，但很多人都會疑惑，一個干報紙的人能不能賣好水果。

只有行內(nèi)人明白，喻華峰加入的生鮮電商行業(yè)是一個高度依賴物流的行業(yè)，曾是《南方都市報》副主編的喻華峰顯然對物流這一程序并不陌生，當(dāng)年他主管廣告經(jīng)營和發(fā)行工作。

“他做的《南方都市報》發(fā)行量最高的時候達(dá)到一兩百萬份，這本身就是一個供應(yīng)鏈和物流的問題?！迸c喻華峰共事多年的胡海卿說，“當(dāng)時的《南方都市報》有上千人的發(fā)行團(tuán)隊(duì)，每天凌晨，發(fā)行員工都要確保報紙能準(zhǔn)確無誤地投放到訂報用戶的手中與報攤上，這其實(shí)就是一個物流配送的過程。現(xiàn)在的本來生活網(wǎng)的兄弟公司微特派，用到的還是喻華峰在報紙的那套經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

就這樣，當(dāng)有報紙發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的喻華峰敏銳地嗅到生鮮電商這片藍(lán)海時，就迅速帶人殺了進(jìn)去。原是《新京報》地產(chǎn)記者，現(xiàn)在為本來生活網(wǎng)買手的李小多談及自己追隨喻華峰的原因時說：“幾乎都沒怎么想，聽到老喻在干這個事，就辭職跑過來了，當(dāng)時覺得這事干成了特別牛逼?！?/p>

有證據(jù)顯示，離開媒體行業(yè)后的喻華峰仍與他此前供職的媒體保持著密切的聯(lián)系，媒體畢竟是喻華峰最熟悉的行業(yè)與領(lǐng)域。據(jù)媒體報道，本來生活網(wǎng)總裁助理、華東區(qū)總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)濤說，在廣州，《南方都市報》廣告部有700多個人在幫他們賣橙子。

在上海、杭州、南京，楊學(xué)濤合作的報紙有很多，東方早報、新聞晨報、錢江晚報、南京晨報，都是跟他關(guān)系不錯的幾份報紙，“在華東站上線、褚橙銷售季前后，這幾家報紙每天用幾個版面幫我們做報道，但同樣的，真沒有花錢?！睏顚W(xué)濤說到推廣費(fèi)又?jǐn)偭藬偸?。喻華峰雖然離開了媒體業(yè)，但這個行業(yè)的許多人顯然并未忘記他。

喻的創(chuàng)業(yè)情景又很容易讓人聯(lián)想起2002年褚時健創(chuàng)業(yè)時的一個細(xì)節(jié)?！吨袊髽I(yè)家》記者劉建強(qiáng)記錄了一個傳聞，“政府給褚時健立了一個賬戶，里面存了幾十萬元錢，作為他看病的費(fèi)用。沒過多長時間，賬戶里的錢變成了幾百萬，都不知道是誰存進(jìn)去的?！?/p>

在“褚橙”有了穩(wěn)定銷量后，對商業(yè)的敏感性依然能在褚時健的身上顯現(xiàn)。沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)的他，愿意放棄沃爾瑪和家樂福等傳統(tǒng)經(jīng)銷商，選擇剛成立3個月的電商，他也希望借助互聯(lián)網(wǎng)來試水。

本來生活網(wǎng)總裁助理孫紅對《博客天下》解釋了褚時健的疑慮：“大型超市的效率太低，費(fèi)用太高。用褚老的話說，超市銷售有很多壁壘，手續(xù)復(fù)雜，要催促很久，才能結(jié)賬。”孫紅口中的電商特點(diǎn)打動了褚時健，他厭倦了與人打交道的條條框框，想用簡單的方式處事。

柳桃—柳傳志

2013年，柳傳志斥資數(shù)十億元投資農(nóng)業(yè)，坦言要做長期投資，并從水果入手，以柳桃打造品牌，逐步涵蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的其他領(lǐng)域，建立一個聯(lián)想品牌下的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

潘蘋果—潘石屹

2013年11月27日，SOHO中國董事長潘石屹自愿為家鄉(xiāng)天水的蘋果無償代言，為家鄉(xiāng)推銷蘋果。

但讓褚時健沒有想到的是，互聯(lián)網(wǎng)的介入徹底引爆了“褚橙”的銷售。胡海卿說，2012年，本來生活網(wǎng)與褚時健第一年合作，本來生活網(wǎng)預(yù)訂了200噸“褚橙”，并順利完成銷售任務(wù)。為了進(jìn)一步深度合作，喻華峰在2013年中旬親自拜訪了褚時健。2013年，本來生活網(wǎng)訂了2000噸“褚橙”，并已經(jīng)售罄。看得出來，喻華峰對“褚橙”的銷售很有信心。

褚橙—褚時健

2011年，曾經(jīng)的煙王褚時健推出自己姓氏命名的褚橙。據(jù)悉，褚時健的2012年3000畝“褚橙”成為當(dāng)?shù)刈畲蟮霓r(nóng)場，年產(chǎn)橙子9050噸，產(chǎn)值7800萬元，實(shí)現(xiàn)利潤近4000萬元。2013年“褚橙”產(chǎn)量1萬噸，年初已全部訂購?fù)辍?/p>

講故事

深諳傳播之道的媒體人們制造了一場輿論狂歡。

每年11月初到12月“褚橙”上市。那個時候，城市生活的中產(chǎn)階層似乎無時無刻不會感受到它的存在。

出入寫字樓的白領(lǐng)們會看見位于電梯門口的液晶顯示屏反復(fù)播放褚橙的廣告。胡海卿透露，這樣的液晶屏在北上廣等大城市有6萬個，分布在大城市商業(yè)中心區(qū)的電梯旁，全天播放。

進(jìn)入電梯，你還可能看見它。電梯墻壁上掛有這樣一幅畫，畫面中穿著白色汗衫戴著眼鏡的褚時健注視著自己生產(chǎn)的橙子，旁邊配有“褚橙”的宣傳口號“人生總有起落，精神終可傳承”。

在北京，出租車司機(jī)或經(jīng)常乘車的乘客也是最能感受“褚橙”存在的人，北京有6.6萬輛出租車后排的置物籃內(nèi)會擺放著一本名叫《北京漫步》的雜志。在11月份到12月份“褚橙”上市的時間段內(nèi)，“褚橙”會是這本雜志的封面，在雜志的封面上，你也會看到褚時健很和藹地捧著“褚橙”送給年輕人。據(jù)本來生活網(wǎng)團(tuán)隊(duì)調(diào)查統(tǒng)計，每輛出租車上的雜志至少被乘客閱讀50次。

在現(xiàn)實(shí)世界里，你隨時隨地可以看到“褚橙”的推介語“人生總有起落，精神終可傳承”，而在虛擬世界中，這一推介語也無處不在。

當(dāng)你打開微博和微信，你會發(fā)現(xiàn)眾多名人在講“褚橙”和褚時健的故事。王石在微博上直言對褚時健的敬佩：“衡量一個人的成功標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到谷底后的反彈力。”這條微博被轉(zhuǎn)發(fā)了近4000條，評論超過1000條。而專門為韓寒定制的“褚橙”被他秀在微博上，這條微博被閱讀了443萬次。

在包裝褚時健故事的同時，喻華峰與他的本來生活網(wǎng)團(tuán)隊(duì)深知，如何在避免不必要麻煩的前提下最大限度地傳播他們想表達(dá)的獨(dú)立思想與先鋒精神。

在包裝“褚橙”時，本來生活網(wǎng)極力包裝褚時健的人生勵志部分。這種帶有“人生勵志”的心靈雞湯掩蓋了褚時健個體與體制的激烈沖突，縮小了他作為個體對這個時代的公共意義。對于回避一些敏感要素的原因，胡海卿直言，“我們不是一家媒體?！?/p>

本來生活網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)正用一種舉重若輕的宣傳方式激發(fā)年輕人了解褚時健與他的經(jīng)歷的興趣。

延續(xù)2012年主打“勵志橙”的主線，本來生活網(wǎng)2013年主推的宣傳策劃是“80后向80后致敬”。本來生活網(wǎng)品牌經(jīng)理詹錦媛對《博客天下》解釋：“活動的核心概念是80后的代表人物，向80多歲的褚老致敬。”本來生活網(wǎng)挑選了10位80后向褚時健致敬，其中有在各自領(lǐng)域做出成績的知名人物，比如體育明星趙蕊蕊、《新周刊》副主編蔣方舟、聚美優(yōu)品CEO陳歐；也有一些不為人所知的創(chuàng)業(yè)者，如三國殺桌游的發(fā)明者黃愷。

“這些80后有的人甚至要查看搜索引擎，才知道褚時健是誰。但他們了解老人的經(jīng)歷后，都同意了這個活動?！焙Ｇ湔f。

在這項(xiàng)致敬活動中，本來生活網(wǎng)有自己的一套選人標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)營中心副總經(jīng)理蔣政文對《博客天下》透露，本來生活網(wǎng)在選人時，首先考慮的是平民，而不是大眾意義上的明星，并在自己領(lǐng)域的圈子里有較大的影響力。

“這樣做可以打動每一個平凡人，在很多年輕人看來，褚時健就是一個很平實(shí)的老爺爺形象?！绷硪粋€選擇標(biāo)準(zhǔn)就是尋找那些遭遇挫折或正面臨事業(yè)轉(zhuǎn)型的人?！榜依夏敲创蟮哪挲g還能夠東山再起，年輕人有什么難？”蔣政文反問道。

吳東就是他們要找的人選之一，他微博的名字是“花總丟了金箍棒”，他是一位網(wǎng)絡(luò)紅人。在網(wǎng)絡(luò)上，他被人們親切地稱為“花總”，此前他用犀利的語言寫成的“裝腔指南”(倜侃上流社會的舉止言談)系列被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)，他質(zhì)疑“世界奢侈品協(xié)會”是“山寨公司”，并在網(wǎng)上發(fā)起“鑒表”潮流。

2013年9月17日，朝陽區(qū)警方以涉嫌敲詐勒索拘傳了花總，此后，他辦理了取保候?qū)徥掷m(xù)。

本來生活網(wǎng)品牌經(jīng)理詹錦媛解釋挑選花總作為致敬候選人的原因?！八哂幸欢ǖ挠绊懥Γ衷谌松哪硞€時段遭遇到了某種挫折，正好印證了‘人生總有起落’這句‘褚橙’推介語?！?/p>

本來生活網(wǎng)在為“花總”寫的致敬候選人推介語中也介紹了這位80后年輕人與褚時健的關(guān)聯(lián)性：“86歲的褚時健，一生角色多變，農(nóng)民、革命者、右派、廠長、囚徒。35歲的花總，在多種身份中游走，白領(lǐng)、鄉(xiāng)村代課教師、創(chuàng)業(yè)者、蜘蛛人、專欄作者。閱歷是兩代人一脈相承的財富?！?/p>

韓寒也出現(xiàn)在本來生活網(wǎng)2013年的特別致敬人物中，這位80后最著名的意見領(lǐng)袖從未逃離過風(fēng)暴的漩渦?！安晃啡搜裕瑘猿肿鲎约?，這種精神在兩代人之間一脈相承?！笔潜緛砩罹W(wǎng)為韓寒寫的推介語。

作為創(chuàng)業(yè)公司，本來生活網(wǎng)極少用硬廣與請明星代言的方式作為推廣手段。媒體出身的推廣者們把心思花在了社會化營銷上，這是他們擅長的領(lǐng)域。他們定制了許多寫有個性化標(biāo)語的水果包裝盒，并把裝有“褚橙”的這些水果包裝盒作為禮物，送給網(wǎng)絡(luò)大V們。

在微博上，不斷有名人秀出本來生活網(wǎng)送給他們的“褚橙”包裝盒，并很快得到粉絲們的互動?！墩鐙謧鳌纷髡吡鳛囎闲愠霰緛砩罹W(wǎng)送給她的個性化標(biāo)語“微橙給小主請安”。她的粉絲立刻在照片下留言“小主吃好!”。

互聯(lián)網(wǎng)上，韓寒、《新周刊》副主編蔣方舟等名人都秀出過這些帶著個性化標(biāo)語的“褚橙”包裝盒的經(jīng)歷。胡海卿笑稱，這種幽默式的營銷方式很“生鮮（生動新鮮），也很省錢?！?/p>

瞬間，“褚橙”成了繼可口可樂后又一大眾產(chǎn)品的定制模范。輕松幽默的“精準(zhǔn)”個性化包裝， 給“褚橙”帶來人氣熱捧，也給本來生活網(wǎng)帶來更多關(guān)注，在名人留言里表示立刻想下單的粉絲不在少數(shù)。

2013年12月11日，柳傳志在央視財經(jīng)論壇上，叫賣起自家的彌猴桃。

跟隨者

褚喻兩人的合作產(chǎn)生了良好的溢出效應(yīng)，本來生活網(wǎng)的“權(quán)勢”越來越大，大佬紛紛求助于本來生活。

在眾多的農(nóng)副產(chǎn)品中，柳傳志的獼猴桃成了本來生活網(wǎng)第二個明星產(chǎn)品。柳傳志是中國IT制造領(lǐng)域的傳奇人物。69歲的他從聯(lián)想一線退休后仍出任公司董事長。

與褚時健相同，同喻華峰合作前，柳傳志做了充足的準(zhǔn)備，這也使得他與本來生活網(wǎng)的合作成為可能。聯(lián)想于2012年8月成立佳沃集團(tuán)，佳沃集團(tuán)旗下的四川中新農(nóng)業(yè)科技有限公司是中國有名的獼猴桃種植基地，被聯(lián)想佳沃收購前，這里的獼猴桃已經(jīng)被本來生活網(wǎng)的買手看中。在聯(lián)想內(nèi)部，“褚橙”一炮走紅的案例被佳沃集團(tuán)內(nèi)部反復(fù)研究，在考慮過自身做電商的局限后，聯(lián)想希望找到本來生活網(wǎng)進(jìn)行合作。

本來生活網(wǎng)不排斥與聯(lián)想的合作。除了可以售賣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，本來生活網(wǎng)希望通過聯(lián)想國外基地進(jìn)行品牌推廣。

“第一次聊的時候，雙方就已經(jīng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?！焙Ｇ湔f。當(dāng)聽說佳沃獼猴桃要在11月份推出時，胡海卿很快想到了“褚橙柳桃”的組合裝。

“兩位老人都是晚年，都說過要致力于農(nóng)業(yè)。這本身就是一個新聞點(diǎn)?！焙Ｇ溆妹襟w人的思維很快找到了組合的合理性，“如果組合產(chǎn)品推出，給我的第一個畫面感是一次偉大的握手，這次偉大的握手標(biāo)志著中國農(nóng)業(yè)有了新的領(lǐng)軍人物。兩位老人惺惺相惜的結(jié)合，這份禮盒注定會成為2013年最具分量的一份禮盒?！?/p>

本來生活網(wǎng)將“褚橙柳桃”組合在一起的想法告知了褚時健和柳傳志，“褚時健覺得有趣，回了一句‘挺好的’”，胡海卿說。

但將一拍即合的想法付諸實(shí)踐并不容易，看似簡單的合作受到了阻礙。聯(lián)想公關(guān)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為命名柳桃就相當(dāng)于柳傳志代言了產(chǎn)品。因?yàn)槁?lián)想投資了很多公司，單獨(dú)代言“柳桃”，會給人感覺厚此薄彼。公關(guān)團(tuán)隊(duì)的擔(dān)心使兩者合作的前景蒙上了一層陰影。

事情總要解決?！昂髞?，我們聯(lián)系了柳總，他親自拍板了此事?！焙Ｇ湔f。他至今清晰記得柳傳志拍板解決問題的爽快。這位中國企業(yè)靈魂人物在隨后的采訪中說，能把自己的名字放在褚時健的后面，十分榮幸。

而15天后，這句話又被地產(chǎn)大佬潘石屹加以演繹，“如果能在‘褚橙柳桃’背后，那也是我的榮幸?！?/p>

11月初的一天晚上，在SOHO中國董事長潘石屹的辦公室里，這位地產(chǎn)大佬當(dāng)著天水市市長、副市長、花牛集團(tuán)副總經(jīng)理的面，給胡海卿打免提電話，這位地產(chǎn)大佬對胡海卿說：“聽說你們水果賣得好，家鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)都來了，能不能幫我們賣賣蘋果。”

天水是帶有中國國家地理標(biāo)識的蘋果產(chǎn)地，2012年，天水蘋果的產(chǎn)量是130多萬噸，但有80多萬噸賣不掉。地方領(lǐng)導(dǎo)集體推銷本土特產(chǎn)的情況并不多見，這次他們集體上京希望借助潘石屹的名氣與喻華峰的本來生活網(wǎng)建立聯(lián)系，并銷售潘石屹家鄉(xiāng)天水出產(chǎn)的蘋果。

當(dāng)晚，在潘石屹辦公室里，所有人都在等待免提電話那頭胡海卿的回復(fù)。

“那就水果連連看吧，‘褚橙、柳桃、潘蘋果’?！焙Ｇ漤槃蓍_了個玩笑，此前胡海卿也注意到了天水蘋果滯銷的情況。

“如果市長同意，我愿意做天水水果的公益代言?！碑?dāng)潘石屹說完這句話時，潘、胡兩人都已經(jīng)明白，合作已經(jīng)敲定。

公益代言并不是潘石屹的玩笑。11月27日，潘石屹在SOHO召開發(fā)布會，宣布公益代言，并在銀河SOHO開設(shè)實(shí)體店。讓媒體人胡海卿感到驚訝的是潘石屹的宣傳力度，他甚至邀請了美國駐華大使駱家輝和體壇巨星林丹為他的潘蘋果站臺。

本來生活網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式甚至引起了地方生鮮批發(fā)商的關(guān)注。12月6日，記者在本來生活網(wǎng)辦公室的門口碰到了長春市生鮮批發(fā)商武偉世，他趕周末的火車專門在周一一大早趕來，希望加盟本來生活網(wǎng)，開設(shè)長春分站。在長春深耕多年的他希望借助本來生活網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺打開長春市未被挖掘的電商市場。初次來到位于北京北四環(huán)的本來生活網(wǎng)辦公室，門口堆滿印有娃娃菜和胡蘿卜標(biāo)簽的紙箱子提醒著人們這不僅僅是賣褚橙的地方，有更多的農(nóng)產(chǎn)品在這里等待被用戶挑走。

本來生活網(wǎng)的迅速成名，甚至給買手的家庭生活帶來了影響。發(fā)掘了“褚橙”的買手李小多笑言，當(dāng)他從知名媒體的記者崗位離開時，他的丈母娘無法理解他為什么要去“賣水果蔬菜”。因?yàn)楸緛砩罹W(wǎng)的成功，他被央視專訪。賣水果賣到央視，丈母娘逐漸理解他的決定。

本來生活網(wǎng)的成功注定會成為經(jīng)典案例被人們反復(fù)研究。但就像本來生活的副總經(jīng)理唐宋所道出的那樣：“賣產(chǎn)品終究賣的是內(nèi)涵，如果沒有褚老用生命種橙子的精神，我們所有的一切都是空的?！薄?/p>