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    我國電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析

    2014-08-27 19:09:48于小光
    商情 2014年29期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)站盈利模式電子商務(wù)

    于小光

    【摘要】電子商務(wù)是通過電子手段進行的新型經(jīng)濟活動。近年來,我國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛,隨著大量電子商務(wù)網(wǎng)站的不斷涌現(xiàn),網(wǎng)站的盈利模式也在不斷創(chuàng)新。本文從我國電子商務(wù)網(wǎng)站的現(xiàn)狀出發(fā),分析現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式,并對我國電子商務(wù)的發(fā)展提出建議。

    【關(guān)鍵詞】電子商務(wù);網(wǎng)站;盈利模式

    一、我國電子商務(wù)現(xiàn)狀

    電子商務(wù)是指在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)活動,它是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。根據(jù)國內(nèi)知名第三方電子商務(wù)研究機構(gòu)——中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2013年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示:截止到2013年底,中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達10.2萬億,同比增長29.9%。其中B2B電子商務(wù)市場交易額達8.2萬億元,同比增長31.2%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達18851億元,同比增長42.8%。同時,我國B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)已達12000家,B2B電子商務(wù)服務(wù)商的年度營收規(guī)模約為205億元。

    隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷深入改革,電子商務(wù)市場交易額也維持著逐年穩(wěn)定增長的態(tài)勢。中央政府也出臺了一系列電子商務(wù)政策和法規(guī),努力推動電子商務(wù)的快速發(fā)展。我國的電子商務(wù)發(fā)展前景十分廣闊。

    二、電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析

    目前我國的電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式大致分為以下幾種:

    (一)以銷售產(chǎn)品為主的盈利模式

    銷售商品作為電子商務(wù)網(wǎng)站最傳統(tǒng)的盈利模式,是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造企業(yè)最普遍的利用互聯(lián)網(wǎng)盈利的手段,它主要通過網(wǎng)絡(luò)向消費者展示商品,通過獲得產(chǎn)品的銷售價格與成本之間的差額實現(xiàn)盈利。由于比起實際的店輔少了辦理各種證照、門面租金、稅金等諸多費用,網(wǎng)上商品的價格往往更加實惠,而且產(chǎn)品類型豐富,更新速度快,使其贏得了越來越多消費者的青睞,如淘寶、京東商城等網(wǎng)站主要采用了這種盈利模式。

    (二)以網(wǎng)上廣告為主的盈利模式

    所謂以網(wǎng)上廣告為主的盈利模式,就是一些訪問量很大的門戶網(wǎng)站,在經(jīng)營網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)的同時,在網(wǎng)站上有償發(fā)布廣告并獲得利潤。網(wǎng)絡(luò)廣告可以實現(xiàn)很多動態(tài)效果,吸引人們的眼球,增加產(chǎn)品的知名度,但是目前電子商務(wù)網(wǎng)站還無法與電視、報紙等傳統(tǒng)媒體的廣告業(yè)務(wù)相競爭,因此該種盈利模式只適用于例如新浪、搜狐等網(wǎng)民關(guān)注度高,網(wǎng)絡(luò)訪問量大的網(wǎng)站,對于中、小型網(wǎng)站廣告的投放量往往較少。這一盈利模式并不適宜作為一種模式單獨存在,應(yīng)該作為網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)之外的其他業(yè)務(wù)為網(wǎng)站盈利。

    (三)以提供特定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主的盈利模式

    特定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)就是網(wǎng)站為了滿足客戶某一方面的特定需求,而進行的區(qū)別于普通客戶的服務(wù)。這種盈利模式主要可分為以下三種形式:

    1.搜索引擎盈利模式

    利用搜索引擎盈利的方式大致可分為兩種:一種是運營商通過對客戶發(fā)布信息置頂?shù)姆绞绞杖」潭ǖ馁M用從而實現(xiàn)盈利,當(dāng)網(wǎng)民利用該引擎搜索相關(guān)信息時,運營商將會對客戶發(fā)布的信息進行付費排名;另一種則是運營商通過計算發(fā)布信息被查閱的次數(shù)而向客戶收取相應(yīng)的費用,客戶所發(fā)布信息的點擊率越高,收費就會越高。使用該種盈利模式的有百度、谷歌等。

    2.會員收費的盈利模式

    網(wǎng)站的注冊用戶可以通過付費的方式使自己從普通用戶升級為會員,從而享受不同于免費用戶的差異化服務(wù)。當(dāng)普通用戶的權(quán)限范圍已不足以滿足網(wǎng)民的需求時,他們會采用付費升級會員的方式提高自己的用戶權(quán)限,從而獲得更加自由和個性化的服務(wù)。利用這種盈利方式的代表性網(wǎng)站之一就是騰訊,騰訊QQ的注冊用戶通過購買會員,可以享受到相比于普通用戶更加個性的服務(wù)和更大的權(quán)限。

    3.資源付費下載的盈利模式

    通過網(wǎng)站的已有資源為用戶提供下載服務(wù)而收取費用,比如在中國知網(wǎng)上查詢和下載資料都是有償?shù)模粌?yōu)酷視頻網(wǎng)站的用戶如果需要下載免費視頻的高清版本,就必須對自己的賬戶進行充值,同時網(wǎng)站中的一部分獨家視頻是只有付費會員才可以觀看或者下載的。

    (四)以虛擬商品交易為主的盈利模式

    這種盈利模式主要適用于網(wǎng)絡(luò)游戲或虛擬空間,游戲玩家在游戲過程中購買道具或金幣,使自己在游戲中擁有某種特權(quán);虛擬空間用戶通過購買虛擬物品對空間進行裝飾,同時用戶和用戶之間也可以進行商品的虛擬交易,使得運營商從中獲得收益。

    三、對我國電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的建議

    (一)由于電子商務(wù)網(wǎng)站的運作成本低且操作簡單,近年來迅速在全國范圍內(nèi)興起,劇烈的競爭下由于沒有對自身進行準確定位,許多網(wǎng)站紛紛倒閉,如何有效整合原有盈利模式并不斷進行創(chuàng)新成為未來電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。

    (二)對于大型的網(wǎng)絡(luò)運營商來講,在保持自身主營業(yè)務(wù)有效發(fā)展的同時,應(yīng)增加業(yè)務(wù)的深度,對每一個客戶進行一對一的個性化服務(wù),讓客戶感受到方便、舒適、快捷的電子購物體驗;同時還要拓寬業(yè)務(wù)的廣度,整合不同類型的商務(wù)網(wǎng)站,多種盈利模式并存,形成優(yōu)勢互補的電子商務(wù)聯(lián)盟。

    (三)對于中、小型網(wǎng)站,應(yīng)該明確企業(yè)背景,根據(jù)當(dāng)前的環(huán)境和自身的優(yōu)勢,對網(wǎng)站進行準確定位,尋找符合自身發(fā)展的盈利模式,基于某一方面的精益求精也會為網(wǎng)站帶來一群穩(wěn)定的顧客流。

    (四)電子商務(wù)網(wǎng)站的成功建設(shè)不僅需要計算機的專業(yè)技術(shù)支持,物流更是不可或缺的組成部分。如何降低物流成本,提高物流的速度和質(zhì)量是我國電子商務(wù)未來發(fā)展尚待解決的重大問題。

    四、結(jié)論

    我國電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式主要分為以銷售產(chǎn)品為主的盈利模式、以網(wǎng)上廣告為主的盈利模式、以提供特定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主的盈利模式和以虛擬商品交易為主的盈利模式四種。在電子商務(wù)網(wǎng)站激烈的競爭下,大型網(wǎng)站如何整合自身已有的盈利模式,中、小型商務(wù)網(wǎng)站如何找到自身的的準確定位成為網(wǎng)站能否長遠運營及發(fā)展的關(guān)鍵性因素。

    電子商務(wù)代表著未來貿(mào)易方式的發(fā)展方向,電子商務(wù)網(wǎng)站的開發(fā),不能只單獨應(yīng)用某一種盈利模式,而是應(yīng)該選擇“一種盈利模式為主,多種盈利模式為輔”,多種模式互相依存,相互補充,共同形成多層次,多樣化的電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式體系。

    (指導(dǎo)教師:倪曉丹)

    參考文獻:

    [1]李柱.電子商務(wù)盈利模式國內(nèi)研究綜述[J].科技經(jīng)濟市場.2010

    [2]董軍華.淺談網(wǎng)站盈利模式[J].機械管理開發(fā).2011endprint

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