紙包裝行業(yè)：期待理念的顛覆性突破

劉壽生

中國(guó)紙包裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是與我國(guó)改革開(kāi)放同步的，經(jīng)過(guò)35年的努力拼搏，我國(guó)已成為全球最大的紙包裝生產(chǎn)國(guó)，但目前還不是生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。我們的發(fā)展正在經(jīng)受著現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。改革，是決定命運(yùn)的關(guān)鍵一環(huán)。我們當(dāng)前最重要的任務(wù)就是分析行業(yè)發(fā)展的最大阻力在哪里，要探索持續(xù)健康發(fā)展的新路子。

中國(guó)紙包裝產(chǎn)業(yè)走的是不同于歐美等國(guó)家和地區(qū)的道路。根據(jù)我國(guó)的現(xiàn)實(shí)國(guó)情，行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展也不能完全生搬硬套，模仿他人。如何走出一條新路，是擺在我們面前的重大課題。

難以避免的價(jià)格戰(zhàn)？

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，造紙業(yè)和紙箱業(yè)同屬一個(gè)產(chǎn)業(yè)，但在中國(guó)這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)卻相對(duì)獨(dú)立，涇渭分明。為什么會(huì)這樣？除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式這個(gè)大背景的影響以外，紙箱行業(yè)存在的小農(nóng)意識(shí)也是非常重要的原因。正是這種意識(shí)，阻斷了產(chǎn)業(yè)鏈的貫穿。最終，造紙企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，紙箱企業(yè)為了守住自己的一畝三分地，只能依靠永遠(yuǎn)的“游擊戰(zhàn)”。

實(shí)際上，紙箱業(yè)想要作為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系中占有一席之地是非常困難的。首先，我們的紙箱企業(yè)至今仍在單打獨(dú)斗，300公里的市場(chǎng)半徑就是其成長(zhǎng)的天花板；其次，跟產(chǎn)業(yè)鏈上游的造紙企業(yè)爭(zhēng)、跟下游的終端用戶(hù)拼，加上同行的正面競(jìng)爭(zhēng)，紙箱企業(yè)腹背受敵，這樣的經(jīng)營(yíng)模式最終決定了紙箱業(yè)小、散、亂的格局。

目前，中國(guó)紙制品產(chǎn)量已經(jīng)位居全球前列。2011年全球共生產(chǎn)瓦楞紙板2002.2億平方米，中國(guó)的產(chǎn)量就達(dá)535.5億平方米，占了四分之一。這個(gè)比例已經(jīng)很驚人了，然而由于統(tǒng)計(jì)口徑的差異，實(shí)際上我國(guó)的瓦楞紙板產(chǎn)量可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)值。中國(guó)的紙箱企業(yè)就像“土八路”一樣，無(wú)處不在、無(wú)處不有。在山西，曾經(jīng)一條街上就有108家紙箱企業(yè)。全國(guó)像這樣一條街有100多家紙箱企業(yè)的景象，并不僅僅出現(xiàn)在山西。在杭州市蕭山區(qū)的河上鎮(zhèn)，整個(gè)鎮(zhèn)就是眾多紙箱企業(yè)的聚集地。

與此同時(shí)，還有一個(gè)嚴(yán)峻的事實(shí)需要我們注意。紙箱企業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)很低了，原因是其生產(chǎn)成本較高，其中原材料成本就占總成本的70%左右。面對(duì)同行間嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，紙箱企業(yè)似乎已經(jīng)沒(méi)有別的選擇，唯一的手段就是用低價(jià)爭(zhēng)取生存空間。但是，價(jià)格手段是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最低端的方式，如果大家都靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)謀求發(fā)展的話(huà)，事實(shí)上是沒(méi)有出路的。因此我們看到，即使目前行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一批有資金實(shí)力的企業(yè)，他們有能力投資幾千萬(wàn)元甚至上億元來(lái)發(fā)展紙箱業(yè)務(wù)，但最終面臨的還是同一個(gè)問(wèn)題：企業(yè)難以做大做強(qiáng)，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

如此看來(lái)，紙箱業(yè)遭遇的是系統(tǒng)性瓶頸，并非某一個(gè)具體環(huán)節(jié)的問(wèn)題。也就是說(shuō)，目前整個(gè)紙箱業(yè)現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)或商業(yè)模式已觸及了發(fā)展的天花板，我們已經(jīng)無(wú)路可走，必須進(jìn)行新模式的探索。

如何跳出發(fā)展怪圈？

根據(jù)中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)紙制品包裝委員會(huì)的不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)共有瓦楞紙板生產(chǎn)線(xiàn)4500條。以這樣的生產(chǎn)格局，不要說(shuō)企業(yè)的生存與發(fā)展，光是適應(yīng)國(guó)家環(huán)保要求這一項(xiàng)，對(duì)于許多盲目追求產(chǎn)能的紙箱企業(yè)而言，就是一道難過(guò)的關(guān)卡?，F(xiàn)在有些地方要求在未來(lái)3年時(shí)間內(nèi)，所有需要對(duì)大氣排污的企業(yè)都必須通過(guò)環(huán)保驗(yàn)收。而這對(duì)于許多利潤(rùn)微薄的紙箱企業(yè)而言，很可能就是致命的一擊。一些值得反思的現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)了，有的紙箱企業(yè)賣(mài)紙箱并不賺錢(qián)，還不如把生產(chǎn)場(chǎng)地租出去獲得的利潤(rùn)高。從中我們也可以看出，一些紙箱企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)狀況慘淡無(wú)比。

小企業(yè)的情況如此，大項(xiàng)目也未必好過(guò)。重慶有家企業(yè)大手筆投資瓦楞紙箱項(xiàng)目，一期工程投資5億元，可惜還是原來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品和服務(wù)本身并沒(méi)有突破。

江蘇有一個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)投入了10.5億元，這家紙箱企業(yè)是全球最大的單體廠。它的生產(chǎn)流程、物流設(shè)置安排得很合理，所以運(yùn)行情況也比較好，該企業(yè)計(jì)劃在500公里外再克隆一家工廠。這種形式是否是對(duì)現(xiàn)有模式的一種突破呢？筆者認(rèn)為還需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

包裝產(chǎn)業(yè)的牽涉面很廣，與人們的消費(fèi)生活息息相關(guān)?，F(xiàn)在國(guó)家正在大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，意味著會(huì)有更多的生產(chǎn)者逐步變成消費(fèi)者，這樣包裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間就會(huì)變得更為巨大。所以，包裝產(chǎn)業(yè)在2014年的增長(zhǎng)率不會(huì)低于12%，紙包裝的使用范圍和應(yīng)用類(lèi)型也會(huì)越來(lái)越多，這是我們行業(yè)面臨的巨大機(jī)遇。不過(guò)，我們同時(shí)也看到，上游造紙業(yè)正在試圖打通造紙及紙包裝生產(chǎn)的制造通路，并希望直接與終端用戶(hù)取得聯(lián)系。而終端用戶(hù)也在試圖改變經(jīng)營(yíng)方式，有的品牌正在自辦紙箱企業(yè)。紙箱企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)模式如果不進(jìn)行改變，我們還能適應(yīng)新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嗎？

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展、科技快速更新的形勢(shì)下，圍繞著轉(zhuǎn)型發(fā)展，紙箱企業(yè)要盡快拿出新思路、新辦法。整個(gè)行業(yè)目前最大的問(wèn)題與困惑，就是觀念和理念的問(wèn)題。很多聰明人之所以沒(méi)有思路，一味在行業(yè)的固有軌道上找出路，關(guān)鍵是跳不出這個(gè)固有的思維圈子。

讓我們不妨來(lái)看看“圈外人”是如何運(yùn)作紙箱項(xiàng)目的。

2013年，山東世紀(jì)陽(yáng)光紙業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“世紀(jì)陽(yáng)光”）推出了“陽(yáng)光概念包裝預(yù)印項(xiàng)目”，該項(xiàng)目提供以創(chuàng)意設(shè)計(jì)為引領(lǐng)，以預(yù)印項(xiàng)目為依托，以商業(yè)模式創(chuàng)新為手段，以技術(shù)革命為保障，為最終客戶(hù)提供從創(chuàng)意、設(shè)計(jì)到包裝、物流的一站式印刷包裝解決方案，即陽(yáng)光新概念包裝解決方案。

這是造紙企業(yè)在打通產(chǎn)業(yè)鏈條方面的一種新嘗試。在歐美國(guó)家和地區(qū)，40%的瓦楞紙箱由造紙企業(yè)生產(chǎn)。在中國(guó)，上游的造紙企業(yè)一味追逐規(guī)模，越做越大；下游紙箱企業(yè)卻呈現(xiàn)出數(shù)量多、規(guī)模小、分布散的行業(yè)特點(diǎn)，目前國(guó)內(nèi)共有4萬(wàn)多家紙箱企業(yè)?！按笙蟆迸c“螞蟻”在體量上的巨大差異，使得造紙與紙箱兩類(lèi)企業(yè)互不介入，形成割裂局面。環(huán)節(jié)多、參與者眾，不僅使得包裝的生產(chǎn)成本高、周期長(zhǎng)，而且給下游企業(yè)帶來(lái)了管控上的困難。世紀(jì)陽(yáng)光新概念包裝解決方案不僅僅是一家企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，也為傳統(tǒng)紙箱業(yè)的健康發(fā)展做了積極探索。

世紀(jì)陽(yáng)光的嘗試，我們將繼續(xù)跟蹤觀察。我認(rèn)為，在轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，全行業(yè)都需要審慎思考，大膽設(shè)想。只有改變固有的理念，我們才能擁有顛覆性的突破，才能迎來(lái)更大的發(fā)展。endprint