至少增收30%

惠普在制定HP PartnerOne for Cloud計劃之前，曾對現(xiàn)有的合作伙伴進行過一次調(diào)查，其中60%的合作伙伴表示愿意向云轉(zhuǎn)型?；萜沼行判模ㄟ^幫助合作伙伴向云轉(zhuǎn)型，使其業(yè)務(wù)收入增加30%～40%。

2014年5月7日，惠普宣布將建立一個新的云品牌——“Helion”，并計劃在未來兩年內(nèi)投資10億美元用于與Helion相關(guān)的云產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)，同時擴展惠普云的覆蓋范圍。時隔兩個月，惠普又宣布成立Helion聯(lián)盟，希望通過建立一個開放式的生態(tài)系統(tǒng)，更好地實現(xiàn)混合云的交付。7月30日，記者參加了在上海舉行的HP PartnerOne for Cloud媒體溝通會，Helion在中國的推廣已經(jīng)落實到渠道層面。僅僅兩個多月的時間，Helion已經(jīng)“化云成雨”，開始在惠普內(nèi)部、行業(yè)用戶和渠道商中發(fā)揮作用。

擺正位置 專注云計算

參加HP PartnerOne for Cloud媒體溝通會的前一周，記者在重慶參加的另一場由惠普主辦的與云計算相關(guān)的新聞發(fā)布會上見到了中國惠普有限公司企業(yè)集團技術(shù)服務(wù)銷售事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理兼行業(yè)戰(zhàn)略與解決方案部總經(jīng)理衛(wèi)東，他在演講中反復(fù)提及了Helion。當時記者的第一反應(yīng)是，中國惠普公司內(nèi)部的各個部門已在Helion這個問題上統(tǒng)一了思想，并且開始將Helion落實到具體的項目中。

Helion并不是一條新的產(chǎn)品線或是一個單純的云合作伙伴計劃，它是惠普公司精心打造的一個全新的云計算品牌。建立一個新的品牌需要投入大量的人力、物力和財力。但是Helion從提出到在中國落地，這中間只有兩個多月的時間?；萜盏降鬃隽四男┕ぷ?，才讓Helion的落地有了云的速度？

惠普全球副總裁、云計算事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理張永健解答了記者的疑問。

第一，惠普開展云業(yè)務(wù)并不是白手起家，而是很早就開始在技術(shù)上進行儲備。從虛擬化到融合架構(gòu)，從Converged Cloud到現(xiàn)在的Helion云品牌，惠普在云計算的道路上一直采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。Helion云品牌的建立對惠普來說是水到渠成的事。

第二，惠普公司規(guī)模龐大，業(yè)務(wù)部門眾多，公司內(nèi)部可能有多個接口與客戶對接，這在某種程度上給客戶造成了困擾。惠普公司內(nèi)部流傳著這樣一個真實的故事：某個客戶為實施一個云計算項目找到了惠普公司，結(jié)果短短幾天之內(nèi)收到了來自惠普內(nèi)部不同部門的70多張名片，這讓客戶感到無所適從?；萜展究偛眉媸紫瘓?zhí)行官梅格·惠特曼在得知此事后，明確表示要實現(xiàn)渠道的進一步整合，讓客戶或合作伙伴可以通過一個統(tǒng)一的接口與惠普對接，而惠普也可以通一個單一的窗口為客戶和合作伙伴提供硬件、軟件和服務(wù)的支持。HP PartnerOne for Cloud就是響應(yīng)此號召針對Helion云合作伙伴推出的渠道計劃。

第三，一個廠商如果想全心全意做云，就必須擺正位置，并且專注。從組織架構(gòu)上看，Helion云業(yè)務(wù)部門已經(jīng)是惠普內(nèi)部一個相對獨立的業(yè)務(wù)部門。

第四，從全球業(yè)務(wù)的角度看，中國現(xiàn)在已經(jīng)是惠普全球的第四區(qū)，中國區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)直接向惠普公司總裁兼首席執(zhí)行官梅格·惠特曼匯報，這大大縮短了針對中國市場的決策時間。中國惠普有限公司的云計算部門直接向惠普中國區(qū)董事長毛渝南匯報工作。張永健表示，無論是公司全球策略的調(diào)整，還是中國區(qū)云業(yè)務(wù)部門的建立，都表明惠普將大力發(fā)展云業(yè)務(wù)。

專業(yè)認證不可少

IDC預(yù)測，三年后，全球云計算市場的規(guī)模將翻一番。向云計算轉(zhuǎn)型依然是IT業(yè)界的熱點。分析公司AMI在2013年做的一份調(diào)查顯示，已轉(zhuǎn)型云的渠道商的業(yè)務(wù)增長率是業(yè)內(nèi)渠道整體業(yè)務(wù)增長率的2.5倍?；萜赵谌驌碛?000多個合作伙伴。為了打造Helion這個全新的云品牌，惠普必須與這些合作伙伴通力合作，在云計算的道路上齊頭并進。

張永健介紹說：“在生態(tài)系統(tǒng)方面，我們正在針對運營商建立一個HP Helion的網(wǎng)絡(luò)。從渠道的角度看，系統(tǒng)集成商、獨立軟件開發(fā)商、咨詢公司，還有一些傳統(tǒng)的渠道代理商都會被納入到HP Helion生態(tài)系統(tǒng)中。在過去幾周內(nèi)，我們優(yōu)化了原有的合作伙伴計劃，擴展了針對云合作伙伴的HP PartnerOne for Cloud計劃，把云合作伙伴分成云構(gòu)建商、云服務(wù)經(jīng)銷商和云服務(wù)提供商三類，并分別提出了新的要求?！?/p>

云構(gòu)建商是指那些可以為企業(yè)用戶提供私有云解決方案的廠商，它們主要銷售HP CloudSystem解決方案，支持企業(yè)從虛擬化走向私有云。云服務(wù)經(jīng)銷商主要是指那些經(jīng)銷云服務(wù)的廠商，它們當中的很多廠商都是HP CloudAgile合作伙伴。云服務(wù)提供商是指那些在國內(nèi)具有云服務(wù)運營資格且使用了惠普兩個以上產(chǎn)品的廠商。

針對上述這三類HP Helion云合作伙伴，惠普提供了專業(yè)的認證，分成三個級別：鉑金、金牌、銀牌?；萜盏脑平?jīng)銷商專業(yè)認證將于今年11月1日正式生效。“我們要求所有通過專業(yè)認證的合作伙伴必須能夠向客戶全面、清楚地講解如何部署一個云計算系統(tǒng)。通過鉑金級認證的合作伙伴還要具有軟件整合的能力?！被萜掌髽I(yè)集團中國區(qū)副總裁及渠道部總經(jīng)理王一山介紹說，“當然，我們也會為通過認證的合作伙伴提供優(yōu)惠的扶持政策。比如，針對金牌的云構(gòu)建商，我們會提供銷售先期補貼，也會通過惠普的呼叫中心或以其他方式共同挖掘和開拓市場，還會為合作伙伴的市場活動提供資金支持等?！?/p>

在制定HP PartnerOne for Cloud計劃之前，惠普針對現(xiàn)有的合作伙伴進行過一次調(diào)查，其中60%的合作伙伴表示愿意向云轉(zhuǎn)型。王一山表示：“我們有信心，讓我們的云合作伙伴的業(yè)務(wù)收入增加30%～40%。”

保持開放、中立

從產(chǎn)品和解決方案的角度看，Helion新增了對OpenStack的支持?；萜諏N售自己的OpenStack軟件發(fā)行版。加入Helion聯(lián)盟的合作伙伴也要銷售惠普的OpenStack軟件發(fā)行版，但在硬件上可以自由選擇?；萜辗矫嬖鞔_表示，希望Helion保持其開放、中立的地位，不會鎖定合作伙伴和客戶。但是，惠普自己擁有比較成熟的各類云計算整體解決方案，其中包括已經(jīng)擁有大量用戶的HP CloudSystem。無論是合作伙伴還是用戶，在選擇云計算解決方案時，肯定會優(yōu)先選擇經(jīng)實踐驗證的惠普的軟硬件整合的解決方案?；萜盏臄?shù)據(jù)顯示，全球已經(jīng)有2000多家公司使用了Helion?；萜諏⑷绾未_保Helion的中立與開放性呢？

“OpenStack是大約三年前開始火起來的。雖然現(xiàn)在很多人在談?wù)揙penStack，但其應(yīng)用還處于初級階段。如果我們不在OpenStack的市場導(dǎo)入期就進行大量投資，那么當OpenStack的市場興起后，我們可能會處于被動地位?！睆堄澜〗忉屨f，“OpenStack產(chǎn)品的特點就是開放、安全和靈活。我們支持OpenStack，一方面要想方設(shè)法幫助開發(fā)者以開放的形式實現(xiàn)產(chǎn)品的標準化；另一方面，我們要與合作伙伴一起，將OpenStack這個市場做大做強?！?/p>

在云時代，對一個IT廠商來講，其業(yè)務(wù)核心是服務(wù)和軟件。惠普的云計算產(chǎn)品可以兼容第三方的硬件?；贠penStack，惠普針對普通消費者可以提供公有云，而針對企業(yè)云平臺的建設(shè)，則可以提供集成化的解決方案或者一體機，比如HP CloudSystem。

HP CloudSystem誕生于2010年，2012年時引入了OpenStack的技術(shù)。目前，HP CloudSystem的軟件已經(jīng)升級到8.1版本，其中內(nèi)嵌了OpenStack的一些技術(shù)，可以支持不同的硬件和主流的虛擬化軟件。HP CloudSystem融入了很多惠普的硬件技術(shù)，其最大優(yōu)勢就是將服務(wù)器和存儲打通，在云的環(huán)境中可以快速進行部署和維護，從而提升資源的使用效率。

Helion OpenStack包括兩個版本：一是社區(qū)版軟件，客戶可以直接從惠普的官網(wǎng)上下載使用和體驗；另一個是商業(yè)版軟件，將于今年9月發(fā)布，可以滿足企業(yè)級用戶的應(yīng)用需求?；萜赵朴嬎闶聵I(yè)部中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理呂洪表示：“未來，我們會開發(fā)更豐富的OpenStack產(chǎn)品，不僅包括云支撐平臺，還有開發(fā)平臺。如果合作伙伴想在OpenStack上開發(fā)一些原生的應(yīng)用，我們也可以提供基于OpenStack的開發(fā)平臺?！?