產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移背景下重質(zhì)碳酸鈣企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

江維國

廣西賀州毗鄰廣東，與泛珠三角地區(qū)經(jīng)貿(mào)往來密切，對沿海特別廣東地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移具有地理、交通、人文以及資源等獨特的優(yōu)勢。賀州理應(yīng)在國內(nèi)區(qū)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移背景下，充分發(fā)揮其比較優(yōu)勢，積極、科學(xué)、合理地加大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的承接力度，以促進(jìn)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，從而推動賀州整體經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展。賀州碳酸鈣儲量豐富，擁有我國華南地區(qū)最大的漢白玉大理石礦山資源，其遠(yuǎn)景儲量高達(dá)26億立方米。賀州市國土資源部門公布的數(shù)據(jù)顯示，賀州擁有白色碳酸鈣（俗稱大理石）遠(yuǎn)景儲量達(dá)70億噸。賀州目前擁有重質(zhì)碳酸鈣生產(chǎn)企業(yè)152家，年產(chǎn)重鈣粉體400多萬噸，年上繳稅利達(dá)1億元以上。重質(zhì)碳酸鈣生產(chǎn)加工業(yè)已成為了賀州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)。

一、賀州盛達(dá)礦產(chǎn)品有限公司發(fā)展現(xiàn)狀

賀州盛達(dá)礦產(chǎn)品有限公司（以下簡稱盛達(dá)公司）成立于2003年，是一家集礦山開采、加工、生產(chǎn)、銷售于一體的民營中小型企業(yè)。公司下設(shè)人力資源部、營銷部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、質(zhì)檢部以及物流中心等六個部門，共計153名員工。該公司具有10年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，占地面積26668平方米，擁有生產(chǎn)設(shè)備5套，現(xiàn)年產(chǎn)能力為7萬噸。公司采用“廣西白”天然方解石生產(chǎn)的重質(zhì)碳酸鈣系列產(chǎn)品具有高白度、高純度、雜質(zhì)少、表面光滑、粒度均勻、化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定等優(yōu)點。產(chǎn)品主要用于食品添加劑、牙膏摩擦劑、塑料、造紙、涂料、橡膠、油漆、陶瓷、樹脂工藝品、洗滌用品、化妝品等行業(yè)，起填充增白增韌等作用。公司產(chǎn)品除在國內(nèi)廣東、浙江、江蘇、福建等4個省份銷售外，還出口韓國、日本、美國以及東南亞部分國家。

難能可貴的是，該公司2013年12月底制定的中長期發(fā)展規(guī)劃中，明確提出了“要充分利用國內(nèi)區(qū)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移良機(jī)，積極引進(jìn)高新生產(chǎn)設(shè)備，更新生產(chǎn)工藝，拓展國內(nèi)外產(chǎn)品市場，實現(xiàn)企業(yè)升級，努力將業(yè)務(wù)向更高層次邁進(jìn)”的目標(biāo)。目前，該公司正在和廣東某重質(zhì)碳酸鈣企業(yè)進(jìn)行洽談，商議承接轉(zhuǎn)移事宜。

二、賀州盛達(dá)礦產(chǎn)品有限公司發(fā)展中存在的問題

1.承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意識不強(qiáng)，資源整合能力較差。2013年以前，該公司高層對已經(jīng)影響到賀州各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移問題基本是充耳不聞，其發(fā)展問題完全是圍繞公司內(nèi)部資源稟賦展開。公司的產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展、技術(shù)設(shè)備引進(jìn)等都是按照傳統(tǒng)方法操作，沒有與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景緊密結(jié)合。該公司與廣東同行業(yè)相關(guān)企業(yè)有較多業(yè)務(wù)往來，理應(yīng)知曉廣東該行業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的大趨勢，但直到2014年6月，公司才正式提出“利用國內(nèi)區(qū)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移良機(jī)”計劃。由此可見，該公司利用產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移搶抓發(fā)展機(jī)遇的意識有待提高。

2.品牌意識不強(qiáng)，市場拓展力度不夠。由于我國欠發(fā)達(dá)地區(qū)在勞動力成本、原材料、能源價格等方面存在低成本優(yōu)勢，從事OEM生產(chǎn)時風(fēng)險相對較小，生產(chǎn)者也存在一定的利潤空間，該公司雖已從業(yè)十多年，但其國內(nèi)外業(yè)務(wù)均以O(shè)EM代加工為主。這也導(dǎo)致了該公司創(chuàng)建自主品牌的內(nèi)在動因和外在壓力均不足，其產(chǎn)品以“盛達(dá)”牌進(jìn)行銷售的僅占公司總營業(yè)額的20%左右。該公司雖然在成立之初就注冊了“盛達(dá)”品牌，但企業(yè)的重心和資源一直配置在接訂單和搞好生產(chǎn)兩個方面，對品牌建設(shè)明顯重視不夠。在該公司2013年的中長期發(fā)展計劃中，也沒有關(guān)于品牌建設(shè)的明確規(guī)劃。目前在我國大陸32個省和直轄市中，該公司僅開發(fā)了4個省的市場，而且，浙江省的銷售占了公司內(nèi)銷的60%左右，就連離賀州最近的湖南市場也是一片空白。

3.高級人才欠缺，管理制度不健全。在原有的OEM模式下，該公司僅僅靠簡單的生產(chǎn)加工也可獲得發(fā)展所需積累，對員工素質(zhì)和管理水平的要求并不高。同時，在發(fā)展前期，公司對高級人才的需求量不大，也就沒有人才儲備和培養(yǎng)意識。該公司位于我國典型的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，教育基礎(chǔ)較為落后，高級人才的“成才率”相對較低，且因為工資待遇、工作與生活環(huán)境等原因，公司所在地人才輸入與輸出嚴(yán)重不對稱，本地高級人才大多往鄰近的廣東地區(qū)淘金，外地高級人才卻不愿來本地落根。公司高層管理者中清一色為大專以下學(xué)歷，普遍存在生產(chǎn)經(jīng)驗豐富而管理和營銷經(jīng)驗不足的特點。

4.企業(yè)文化建設(shè)滯后，創(chuàng)新能力薄弱。不少民營企業(yè)主對“企業(yè)文化”感到陌生、茫然，認(rèn)為企業(yè)文化是虛無飄渺的東西，不值得重視，更沒有文化建設(shè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃，該公司同樣如此。公司成立至今，一直沒有建立起明確的企業(yè)價值理念和企業(yè)精神。所謂的文化建設(shè)也就是要求員工服從安排，注意行為舉止，統(tǒng)一工作服等一些表面上看得見的形式，而對企業(yè)社會責(zé)任、企業(yè)共同價值觀等內(nèi)在的核心文化卻明顯重視不夠或者無從下手。同時，該公司高層管理者基本上都是出資人的親朋好友，這也不利于企業(yè)文化建設(shè)。

三、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移背景下的賀州盛達(dá)礦產(chǎn)品有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略是公司在對現(xiàn)實情況和未來趨勢進(jìn)行綜合研究和科學(xué)預(yù)測的基礎(chǔ)上，制定并實施的中長期發(fā)展目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展戰(zhàn)略需與公司內(nèi)部資源稟賦和外部環(huán)境具有高度一致性。

1.主動參與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，強(qiáng)化資源整合能力。企業(yè)是市場的主體，在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時，企業(yè)不能完全依賴于政府，要充分發(fā)揮企業(yè)行為的市場基礎(chǔ)性作用。面對日益深化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，盛達(dá)公司應(yīng)該要有主動出擊的意識，用開放的市場觀念和海納百川的胸懷，變被動為主動，搶抓發(fā)展機(jī)遇。鑒于雙方的業(yè)務(wù)熟悉和信任基礎(chǔ)，盛達(dá)公司首先應(yīng)與業(yè)務(wù)往來較多的廣東同行企業(yè)商討承接的具體事宜，可以嘗試對方以設(shè)備、技術(shù)和市場入股公司的模式，以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為載體，實現(xiàn)企業(yè)技術(shù)、設(shè)備以及管理理念的更新。資源整合方面，盛達(dá)公司應(yīng)意識到資源的有限性和稀缺性，從公司內(nèi)外部同時入手，加強(qiáng)資源整合。公司應(yīng)對投資人現(xiàn)有資源進(jìn)行分類管理，為下屬不同公司或工廠同類資源建立統(tǒng)一調(diào)配機(jī)制。比如，盛達(dá)公司的物流中心就可以取消，其業(yè)務(wù)完全可交由投資人旗下的另一專業(yè)物流公司打理。對于外部資源的整合，盛達(dá)公司要以雙贏思想加強(qiáng)與競爭對手合作，避免在你死我活的價格戰(zhàn)中消耗資源。同時，公司要逐步與上游礦山、下游加工廠建立起利益同盟關(guān)系，將部分外部交易轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)部交易，節(jié)約交易成本，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈利潤最大化。

2.實施品牌戰(zhàn)略，積極開拓新市場。品牌是提升企業(yè)的軟實力的重要保障，品牌經(jīng)營是市場經(jīng)濟(jì)趨向成熟時企業(yè)的必然選擇。盛達(dá)公司必須明白，隨著全球化程度的日益加深和信息時代的來臨，僅僅從事加工和制造類的產(chǎn)業(yè)前端業(yè)務(wù)，公司將不可能取得可持續(xù)的發(fā)展。公司必須樹立正確的品牌意識，主動、全方位地建設(shè)品牌。自覺將“盛達(dá)”品牌融入到公司產(chǎn)品、傳播信息和經(jīng)營管理的每個層面和環(huán)節(jié)，全面地塑造企業(yè)形象。公司在開發(fā)國內(nèi)外空白市場時或者發(fā)展新客戶時，可將“盛達(dá)”品牌產(chǎn)品作為主要推廣對象。市場開拓方面，盛達(dá)公司不能固守目前客戶，要積極開拓新市場。

3.重視人才引進(jìn)與培育，完善企業(yè)管理制度。企業(yè)之間的競爭，本質(zhì)上就是人才的競爭。企業(yè)管理水平的高低折射出企業(yè)人才素質(zhì)的高低，同時，也直接影響著企業(yè)的利潤水準(zhǔn)和發(fā)展前景。盛達(dá)公司面臨的人才困境是普通員工、工人充足而高級管理人才緊缺。企業(yè)首先要增強(qiáng)人才儲備意識，招聘一些專業(yè)基礎(chǔ)扎實的畢業(yè)生，安排在公司相應(yīng)崗位進(jìn)行鍛煉。對于表現(xiàn)優(yōu)異和潛力較大的內(nèi)部員工，企業(yè)要為其提供培訓(xùn)和深造的機(jī)會，通過內(nèi)部“造血”來充實管理隊伍。公司也應(yīng)加大人才招聘力度，從人才市場上挖掘成熟管理人才。管理制度是制約或推動企業(yè)發(fā)展最根本、最關(guān)鍵的因素。盛達(dá)公司應(yīng)根據(jù)現(xiàn)階段發(fā)展情況，摒棄經(jīng)驗式、家長式管理模式，把“人管人”轉(zhuǎn)換為“制度管人”。公司要盡快調(diào)整和優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，確定和細(xì)化各個部門的職責(zé)、工作內(nèi)容。管理制度的制定只是走出了企業(yè)規(guī)范管理的第一步，執(zhí)行才是關(guān)鍵。在提高制度的科學(xué)性、合理性的同時，投資人及高層管理者要以身作則，為執(zhí)行樹立榜樣，要在全公司營造自覺遵守制度的氛圍并對制度、指示執(zhí)行情況進(jìn)行及時跟蹤反饋。

4.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，全面提升企業(yè)創(chuàng)新能力。企業(yè)文化是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中逐步形成的、為全體員工所認(rèn)同并遵守的價值觀、經(jīng)營理念和企業(yè)精神以及在此基礎(chǔ)上形成的行為規(guī)范的總稱。盛達(dá)公司要將自身的社會責(zé)任、使命滲透到公司的日常工作中，讓每一個員工知曉。要堅持人本管理，開發(fā)員工的潛能、實現(xiàn)員工的全面發(fā)展。要強(qiáng)化目標(biāo)教育，讓每一個員工的思想和行動都與企業(yè)和社會的發(fā)展緊密結(jié)合。要塑造企業(yè)價值觀，提高員工對企業(yè)價值觀的理解與認(rèn)同度，并將其作為調(diào)節(jié)員工抉擇、行為規(guī)范的軸心。創(chuàng)新是企業(yè)管理的一項重要職能，特別是科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展，市場需求瞬息萬變，社會關(guān)系也日益復(fù)雜，民營企業(yè)管理者每天都會遇到新情況、新問題。盛達(dá)公司的創(chuàng)新工作要從管理開始，改革當(dāng)前管理模式，優(yōu)化管理資源，建立起整套科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理體系。在管理創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，整合當(dāng)前的技術(shù)人才，成立專門的技術(shù)研發(fā)中心，根據(jù)市場需求動態(tài)對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新是市場創(chuàng)新的前提，公司應(yīng)對當(dāng)前的渠道模式，市場領(lǐng)域進(jìn)行深入調(diào)研，重新組合。[基金項目：賀州學(xué)院科研項目：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移背景下賀州重質(zhì)碳酸鈣企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究——以賀州盛達(dá)礦產(chǎn)有限品公司為例（編號：2013FWQY02）]

（作者單位：賀州學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）