華爾街金童不靠爸 變身臺灣水果賣家

爺爺胡忻曾經(jīng)是蔣介石的侍衛(wèi)長、駐新加坡代表，爸爸胡定吾是前“中華開發(fā)工銀”董事長，胡家過去在臺灣政壇、金融業(yè)建立的地位，無庸置疑，頂著這個光環(huán)，才33歲的胡亦嘉有沒有壓力？長相酷似爺爺?shù)乃?，一貫輕松地笑笑說：“還好哇！”

2013年7月，杰可斯貿(mào)易公司在阿里巴巴旗下、大陸最大團購網(wǎng)站“聚劃算”上，利用“臺灣直送”的概念，把臺灣的“精品”，從鳳梨酥、牛軋?zhí)?，到愛文芒果、蓮霧等，賣出好成績。

父親的一通電話

外資金童變臺商跑腿

和許多臺灣名人第二代、第三代一樣，胡亦嘉在美國哥倫比亞大學財務數(shù)學研究所畢業(yè)之后，就在華爾街一家由幾位上市公司老板自組的對沖基金公司上班，一年收入超過六七十萬美元。

直到3年前，有一天早上，爸爸胡定吾打了一通電話說：“你該回來了，大陸才是未來的關鍵?！焙嗉斡X得自己才30歲，要在華爾街繼續(xù)生存雖然沒問題，但想想人生有比賺錢更重要的事，就辭職返臺了。

當時胡定吾正與全臺工業(yè)總會合作，到昆山開設“臺灣商品交易中心”，打著“上海后花園”的主意，他們想要復制美國新澤西設購物中心的經(jīng)驗，替臺灣品牌開快捷方式，為那些想進大陸市場、卻不得其門而入的臺灣精品架設一個平臺，讓臺灣制造的好東西“被看見”。

決策大方向是“大人們”決定，而胡亦嘉這個小伙子，就是被指派到第一線，“簡單地說，我就是負責跑腿，幫大家找路子。”實際上，從包倉、稅務、物流到通路，胡亦嘉都得包，就像是臺商的“全天候服務公司”，而且是一條龍服務。

通路、關稅跑出門道來

打著“臺灣直送”招牌大賣

一頭栽下去之后，胡亦嘉才發(fā)現(xiàn)一切遠比想象中還難上幾百倍。舉例來說，臺商光在“交易中心”做展示根本不夠，能吸引到的客人也有限，胡亦嘉甚至還去拉游覽車的客人來消費。

“還是需要打通實體通路?！闭J知到這點，胡亦嘉又代表這些臺灣品牌出面去和大潤發(fā)、金鷹百貨、銀泰百貨等大陸實體通路市場洽談。

談了之后，難題又來了，想進這些實體通路，進貨數(shù)量要足夠、坪效業(yè)績也要有一定水平，轉(zhuǎn)過身去，胡亦嘉又得想辦法，替臺商包貨架、上架費，都是挑戰(zhàn)。稅務也是一大問題，如何符合當?shù)胤ㄒ?guī)，又要幫臺灣業(yè)者把稅務成本壓到最低，都得動腦筋。

3年下來，臺商間口耳相傳，從化妝品、水果、食品，連知名品牌“床的世界”，都靠著胡亦嘉催生的“交易中心”平臺，把產(chǎn)品賣進大陸。即使經(jīng)手的品牌超過七八十個，但整個過程中，“交易中心”只收取微薄費用，對照以前年收入動輒幾十萬美元，胡亦嘉不以為意，“我只是當作積累自己的經(jīng)驗，其他都不是太重要?！?013年初，昆山“商品交易中心”由義美集團接手經(jīng)營，胡亦嘉才結(jié)束了他替臺商跑腿的工作。

原本想休息的他，轉(zhuǎn)念一想，自己過去3年幾乎不眠不休地工作，從關務、稅制到通路的眉角，都能理出一番生意經(jīng)來，不好好利用未免太可惜。另外，胡亦嘉也看到了電子商務（簡稱電商）的機會，“做實體通路的拓展是很辛苦的，可是電商不一樣，你可以有分銷平臺，不管在哪個電商都能分貨?！币簿褪钦f，與其逐一跟大潤發(fā)、金鷹百貨談上架，不如在淘寶、京東商城開店。

“做電子商務的人，很少去搞物流；做物流的人，也不大會去搞電子商務?！焙嗉涡南?，過去3年，他摸透了大陸物流是怎么一回事，也弄懂了大陸通路怎么玩，何不自己跳下去做？

利用跑腿經(jīng)驗自組公司

“臺灣直送”轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡市場

胡亦嘉決定自組“杰可斯貿(mào)易公司”，在天貓、京東商城開店，一樣打著“海外直送”的概念，首批選中廣受臺灣人喜愛的食品，像是義美小泡芙、聯(lián)華食品旗下的零食餅干等，直接透過網(wǎng)絡賣進大陸市場。

2013年7月，杰可斯初試啼聲，在“聚劃算”賣起臺灣食品和水果來，第一波主打的愛文芒果，短短3天就賣了33噸，做出980萬元新臺幣的業(yè)績。

一次成功的經(jīng)驗，讓杰可斯的網(wǎng)站能見度大為增加，最高紀錄一天曾接到3萬筆訂單，以目前平均每天約1000筆訂單、每筆訂單平均金額800元新臺幣計算，一年營收估計有逼近3億元新臺幣的實力。

“在大陸做生意，懂金流、物流，是很有優(yōu)勢的。”胡亦嘉憑借著他對數(shù)字的敏感度，針對大陸消費者的購物習性做分析，挑出適合做海外直送的商品。胡亦嘉利用過去的經(jīng)驗，壓低進貨成本，利用更快速的物流，即使是遠在陜西西安的買家，也能在下單之后10天之內(nèi)，就收到“臺灣直送”熱騰騰的商品。

這樣的能力，讓聚劃算總裁張建鋒看了，也大為贊許，“他很有能力，連倉儲物流都能自己做，算是很有實力的賣家?！彼毖?，聚劃算會與杰可斯合作，也是因為他們強大的后端處理能力。

和所有的電商賣家一樣，年僅33歲的胡亦嘉領軍的杰可斯，目前有六七十位員工，平均年齡都很輕，只有二十多歲，分布在臺北、杭州和上海。胡亦嘉幾乎是全年無休地在兩岸跑，每天工作時間長達十幾個小時，常掛著黑眼圈，和爸爸胡定吾每回出現(xiàn)在公開場合，總是保養(yǎng)得宜、神清氣爽的模樣，完全不同。

不信家族光環(huán)

親身走過才是真實資產(chǎn)

為了成本考慮，杰可斯在臺北的辦公室暫時就寄居在胡定吾辦公室一方，有時胡定吾會探頭問一下：“還行嗎？”胡亦嘉經(jīng)常是忙到?jīng)]時間抬頭，只“嗯”了一聲，胡定吾只好自己輕聲離開，不敢打擾。

外界看胡亦嘉，總不脫“權(quán)貴子弟”、“富二代”的印象，胡亦嘉坦承，自己從來就不是用功的小孩，因為數(shù)學特別好，才能考進交大應用數(shù)學系，大學還一度因為愛玩，科科成績都是低空略過，后來認知到“這種爛成績一定申請不到好學校”，只好拼命K英文，才申請到名校哥倫比亞大學，“只要我確認這是我想做的，就一定會拚命到底?！?/p>

“我從來就不是喜歡交際的人，以前在對沖基金工作，只要弄好自己就夠了，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)當老板，要帶員工、要和客戶溝通，真的不容易?！蹦曛袨榱粟s著發(fā)貨，胡亦嘉還跳下去與員工一起包水果，也不喊一聲苦，全年無休，甚至超時工作。

即使頂著光環(huán)，胡亦嘉也從來不覺得自己有什么了不起，過去3年，臺商有時半夜一通電話，他也飛奔出去幫忙解決事情，“胡定吾的兒子又如何？”胡亦嘉從來不相信家族、學歷這些外在的加持，因為他證明了，“只有親身走過，才是最真實的資產(chǎn)。”