魅力學(xué)無(wú)往不利的自我經(jīng)營(yíng)術(shù)（四）

無(wú)論你是想讓別人喜歡你、信任你、樂(lè)意與你共事，或是希望自己的意見(jiàn)獲得采用、提高做事效率，魅力都能讓你如愿以償。魅力，正是影響你一生的關(guān)鍵能力。但是，魅力不是天生的嗎？《魅力學(xué)》（The Charisma Myth）作者奧麗薇亞·卡本尼肯定地回答你：就像任何職場(chǎng)、生活技能一樣，“魅力”也可靠許多技巧練出來(lái)！

卡本尼拆解出魅力人士?jī)?nèi)心世界與舉手投足的運(yùn)作技巧，讓魅力不再神秘難辨，成為我們事業(yè)與生活的實(shí)用技能。最棒的是，你不需為了魅力而強(qiáng)迫改變自己，只需選擇最符合自己個(gè)性的技巧，就足以讓眾人驚艷。

學(xué)魅力，讓你在社交或事業(yè)場(chǎng)合都能炙手可熱！以下是本書(shū)摘要精華。

魅力談話的藝術(shù)"為什么汽車(chē)廠商老是找美女模特兒拍廣告

想象自己某天早上趕著去上班，你倉(cāng)促地刷牙洗臉換好了衣服并沖出大門(mén)。就在第一個(gè)路口等紅綠燈時(shí)，你目擊了一場(chǎng)死亡車(chē)禍。從現(xiàn)在起，每當(dāng)你經(jīng)過(guò)這個(gè)路口，會(huì)想到什么？當(dāng)然是這場(chǎng)車(chē)禍！從今而后，一旦你經(jīng)過(guò)這個(gè)路口，要你不想起這場(chǎng)車(chē)禍，幾乎不太可能。你可能會(huì)憶起當(dāng)時(shí)受到的驚嚇與恐懼，或是全身血液瞬間凝結(jié)的感受。

在經(jīng)歷某事件的當(dāng)下，大腦會(huì)將我們的感受跟事件發(fā)生的場(chǎng)所、人物以及我們意識(shí)到的身體知覺(jué)做連接。這就是為什么汽車(chē)廠商老是找美女模特兒拍廣告來(lái)促銷(xiāo)車(chē)子。這確實(shí)有用，一項(xiàng)研究要求受測(cè)男性看完汽車(chē)廣告后評(píng)價(jià)汽車(chē)的性能。結(jié)果打美女牌廣告的汽車(chē)廣獲好評(píng)：速度更快、更酷、更讓人想擁有。

同樣的聯(lián)想也會(huì)發(fā)生在負(fù)面情緒上。為什么電視氣象預(yù)報(bào)員常會(huì)收到觀眾寄來(lái)的恐嚇信？因?yàn)橛械挠^眾就是會(huì)把氣象專家跟他們預(yù)報(bào)的天氣強(qiáng)烈地聯(lián)想在一起，相信是這些預(yù)報(bào)員害得天氣變?cè)?。在惱人的季?jié)，對(duì)氣象預(yù)報(bào)員來(lái)說(shuō)接到死亡威脅信是家常便飯。

由于我們隨時(shí)隨地都在讓別人的心里產(chǎn)生聯(lián)想，因此無(wú)論在商業(yè)還是社交場(chǎng)合，你都必須清楚知道自己帶給別人的是什么樣的感覺(jué)。若想讓人覺(jué)得你有魅力，你必須建立強(qiáng)而有力的正面聯(lián)想，而非負(fù)面的聯(lián)想。

大方接受贊美

我們常不經(jīng)意引發(fā)他人負(fù)面聯(lián)想而削弱自己的親切感，卻渾然毫無(wú)所覺(jué)。跟別人相處的過(guò)程，隨時(shí)都有引發(fā)負(fù)面聯(lián)想的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是當(dāng)我們讓對(duì)方覺(jué)得自己不好——錯(cuò)了、不得體或愚蠢的時(shí)候。

收到別人的贊美時(shí)，你有什么樣的感覺(jué)呢？打個(gè)比方，當(dāng)某人說(shuō)你好看，或是你完成了某件事讓他很感動(dòng)，你的第一個(gè)反應(yīng)是不是想淡化它？對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，聽(tīng)到贊美，會(huì)既高興、又帶點(diǎn)尷尬，不太知道該如何應(yīng)對(duì)。我們多半不是突然害羞起來(lái)，就是謙虛地想轉(zhuǎn)移話題：“哦！這沒(méi)什么……”

遺憾的是，這么做反而傳達(dá)了一個(gè)訊息給贊美你的人：他們贊美你是不對(duì)的。他們可能會(huì)覺(jué)得自己相當(dāng)愚蠢，甚至還可能產(chǎn)生聯(lián)想，認(rèn)為你讓他們感到愚蠢。一旦你經(jīng)常這么做，很快地他們就不想再贊美你了。不過(guò)，若是你讓他們覺(jué)得恭維你是件好事，他們對(duì)自己的感覺(jué)也會(huì)變好，因而想繼續(xù)贊美你。

下次有人稱贊你時(shí)，不妨采用以下步驟幫助自己巧妙應(yīng)對(duì)：

一、停下來(lái)。

二、咀嚼對(duì)方恭維的話。如果可以，好好享受它。

三、臉部表情呈現(xiàn)出你正在消化他的贊美，讓對(duì)方感受到他的贊美對(duì)你產(chǎn)生了作用。

四、感謝他們。說(shuō)聲“非常謝謝你”就可以了，不過(guò)你還能更進(jìn)一步感謝他們?nèi)绱速N心，或告訴他們，他們的贊美會(huì)讓你開(kāi)心一整天。

想象一下，若是你贊美克林頓會(huì)是怎樣的情景。你覺(jué)得他會(huì)怎么應(yīng)對(duì)呢？每當(dāng)給客戶建議時(shí)，我總會(huì)分享一位朋友恭維克林頓的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)這位前總統(tǒng)正在參觀Google總部：

看到他從大廳迎面走來(lái)時(shí)，我原本只想跟他說(shuō)聲“嗨！”打個(gè)招呼。但有那么一秒鐘，我腦中閃過(guò)應(yīng)該說(shuō)些別的。一回神，我發(fā)現(xiàn)自己竟對(duì)他說(shuō)：“嗯，謝謝你為這個(gè)國(guó)家所做的一切?！彼ｎD了一秒鐘，若有所思的模樣，仿佛他自己從來(lái)沒(méi)有這么想過(guò)。接著，他看來(lái)似乎接受了它，一副這是他聽(tīng)過(guò)別人對(duì)他最貼心的贊美的模樣。此時(shí)，他的肩膀放松下來(lái)，露出一個(gè)超大“噢，您過(guò)獎(jiǎng)了”的笑容，并用一種童子軍看到偶像的表情——好像我才是總統(tǒng)，開(kāi)口道：“哦，這是我的榮幸?！边@種接受恭維的方式真是絕妙呀！他做得實(shí)在是無(wú)懈可擊。

3個(gè)迅速提升魅力的談話技巧

你只需要學(xué)習(xí)下面3個(gè)談話技巧，就能迅速提升你的魅力指數(shù)：

●句子結(jié)束時(shí)，降低你說(shuō)話的聲調(diào)。

●別急著點(diǎn)頭，次數(shù)也別太頻繁。

●開(kāi)口前，先停頓整整兩秒鐘。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些都只是小小的調(diào)整，并不是要徹底改變核心價(jià)值。你可以隨己所愿保留本性，不需更改。

剛開(kāi)始運(yùn)用這些技巧和行為，會(huì)不會(huì)讓人不自在呢？或許會(huì)。然而，就像小時(shí)候?qū)W刷牙一樣，起初覺(jué)得不習(xí)慣，但現(xiàn)在它早已成為你每天不經(jīng)大腦就可以做的一件事。就像大多數(shù)的新技巧一樣，展現(xiàn)魅力的行為起初可能讓你覺(jué)得別扭，但透過(guò)練習(xí)，終究會(huì)成為你的第二天性，就和走路、講話、開(kāi)車(chē)一樣自然。

無(wú)論是下棋、演唱或是擊出快速球，都需要刻意的練習(xí)。魅力這項(xiàng)技巧同樣必須透過(guò)刻意的練習(xí)來(lái)養(yǎng)成。更何況，我們隨時(shí)隨地都在與人互動(dòng)，因此施展魅力的工具每天都派得上用場(chǎng)。

我相信人們的魅力指數(shù)能隨著刻意的練習(xí)而改變，因?yàn)槲乙呀?jīng)透過(guò)這樣的方式，幫助過(guò)無(wú)數(shù)的客戶提升個(gè)人魅力。這些方法一旦成為你的第二天性，便會(huì)深植于你的大腦，讓你的舉止自然散發(fā)出魅力，這將是你從此以后重要的能力。（完）（編輯/袁紅）