當(dāng)木頭遇上APP

鄭秋軼

“你看這是推薦，6月最佳，NO.1的位置，和‘憤怒的小鳥并列。它們是多么火的游戲啊，我們只是一個教育類應(yīng)用?！遍久瓵PP主創(chuàng)，Tag Design 設(shè)計公司總經(jīng)理孫勇給《瞭望東方周刊》看截屏圖。

榫卯，中國傳統(tǒng)家具的一種連接方式。榫卯APP，一款基于蘋果手機操作系統(tǒng)的應(yīng)用軟件。它以展示各種榫卯結(jié)構(gòu)為主，目前共展示了27款產(chǎn)品，界面風(fēng)格獨特，被一些用戶贊為“史上最強應(yīng)用”。

自2014年6月5日上線以來，榫卯APP下載量達30多萬，付費下載1000多次，兩度被蘋果官方推薦到Apple Store首頁。

火了以后，有風(fēng)投公司找上門來?！拔蚁胍运麄兊穆殬I(yè)敏感性，應(yīng)該能看到一些可觀的東西?！睂O勇說。

設(shè)計師出身的孫勇認同喬布斯的一句話：創(chuàng)新就是把不同的東西連接起來。而榫卯就是把木頭和移動互聯(lián)網(wǎng)這兩個毫不相干的東西連接起來。

資深“果粉”的原木計劃

孫勇的辦公室有兩類東西最顯眼：蘋果系列裝備和各種木工書籍。

他是資深“果粉”，也是DIY愛好者。幾年前，他用木頭做了一個蘋果鍵盤，一比一的尺寸，當(dāng)茶盤，“凹槽可以淌水”。

小時候，孫勇?？锤赣H做傳統(tǒng)家具。他發(fā)現(xiàn)榫卯這種結(jié)構(gòu)太神奇，不用一顆釘子，僅通過凹凸結(jié)合，就可以使家具牢固。

“但其實榫卯很復(fù)雜，如果可以把它變得像游戲一樣好懂，就有意思了。”

榫卯APP的核心技術(shù)是一個三維圖像引擎，“可以理解成一只洋蔥，被一層層技術(shù)包裹起來。”孫勇介紹說。

半年前，孫勇的團隊剛開發(fā)榫卯APP時，設(shè)計師也不懂什么是榫卯，甚至連那兩個字都不會念。孫勇做的第一件事，是把家里關(guān)于中國傳統(tǒng)建筑、家具的書統(tǒng)統(tǒng)搬到辦公室，《營造法式》、《明式家具研究》、《原木生活》……逼著大家惡補。

他隨手拿過一本書遞給本刊記者，“你看，這是梁思成畫的應(yīng)縣木塔，多么精巧。做榫卯也可以算是向大師致敬。”

創(chuàng)業(yè)之初，孫勇訂下目標：要做就做最好?！拔蚁雵L嘗被蘋果官方推薦的滋味?！?/p>

現(xiàn)在榫卯APP已經(jīng)被蘋果推薦了兩次，孫勇很得意：“你花多少錢能買到蘋果的banner（橫幅）廣告？”

在用戶留言里，很多人稱贊榫卯APP的背景音，有人說是鋸木頭的聲音，有人說是拉風(fēng)箱的聲音。孫勇說，那是篝火的聲音，“給人夏天夜晚的感覺?！?/p>

這個音樂是他們花錢買的。最初試過古箏、電子樂，都被否了，覺得太俗太吵。他想營造一個安靜的氛圍，就選擇了篝火。

目前，榫卯APP還沒有安卓版，但盜版已經(jīng)出來。孫勇說他們很快會推出新的蘋果版本，可能還會加入斗拱。

“斗拱才是建筑中的精華。你相信我們能實現(xiàn)嗎？”孫勇笑問本刊記者。

點贊簡單，賺錢好難

開發(fā)這樣一款產(chǎn)品需要多少成本？孫勇說，不好計算。人工、房租這些看得見的成本，好算，看不見的就不好算了，“因為學(xué)習(xí)也是一種成本。”

此外，蘋果每年會收99美元的年費。孫勇說，公司現(xiàn)在還沒有收支平衡，掙的錢還不到成本的一半。

目前的27款產(chǎn)品中，大部分是免費的，其中15款比較復(fù)雜的產(chǎn)品，需要付費才能解鎖，費用18元。

“免費內(nèi)容對于一個普通用戶足夠了。但真正熱愛榫卯的人是不會介意付費的——一個漢堡還18塊錢呢。而且我們是有成本的，辛辛苦苦地干了半年多?！?/p>

孫勇和他的團隊已在考慮推出一些精美的榫卯實物。但就算所有“真正熱愛”的人都愿意購買，也只是少數(shù)；而且手工制作木器的成本很高，產(chǎn)能也低?！耙粋€無印良品的小茶杯墊，你覺得機器能做出來嗎？”

現(xiàn)在，支撐公司運轉(zhuǎn)的，除了合伙人的投資，還有一些商業(yè)項目?！拔覀冇眠@些賺不到錢的東西向大家展示自己的實力，相當(dāng)于為自己背書?！遍久瓵PP上線后，有一些業(yè)務(wù)找到他們。最近，他們接了網(wǎng)絡(luò)演講節(jié)目《一席》的單子。

“我當(dāng)然知道要盈利，小伙伴們還要吃飯呢。但不是說賺了錢就是成功，做事情要看長遠。如果因為賺錢，就不做‘浪費生命的事，那還談什么創(chuàng)業(yè)呢？”

孫勇的底氣，也許來自榫卯APP的獨到之處：古代技藝和現(xiàn)代科技的完美融合。他相信會盈利，“一定會，只是慢一點”。

“文化里包容這些傳統(tǒng)才重要”

日前，北京故宮也推出了一款A(yù)PP《紫禁城祥瑞》。它將故宮里的瑞獸進行分層級排布，主要展示八大瑞獸。這款產(chǎn)品也成為蘋果官方推薦的iPad版“6月最佳應(yīng)用”。

孫勇知道這款“祥瑞”，評價不錯，“但是誰能跟故宮比啊，他們有錢啊。”

作為創(chuàng)業(yè)小團隊，榫卯有自己的尷尬，“我們以一己之力，憑愛好和熱情去做，還得考慮明天吃什么。合伙人的錢又不是白來的?！?/p>

雖然接洽過幾家風(fēng)投公司，但孫勇并不著急。他希望真正欣賞他們的風(fēng)投參與進來，而不是受制于資本?！拔覀冎幌雸猿诌@個調(diào)調(diào)，做好看好玩的東西，不想用風(fēng)投的錢去做手游，或者其他不相干的事。”

目前，在孫勇的規(guī)劃里，已有五六款產(chǎn)品等待開發(fā)。這些產(chǎn)品將成為一個系列，“足夠做兩年”?？赏嘎兜氖侵袊凵?。展現(xiàn)方式和榫卯不同，可能不用3D，但文化味道更濃，比如講扇子背后的故事，桃花扇、穿金扇、檀香扇……

“如果有資金支持，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的那些東西，全部都可以做出來。”

孫勇覺得，并不是大家不想要這些傳統(tǒng)的東西，而是根本看不到。他的工作就是通過現(xiàn)代技術(shù)，把這些傳統(tǒng)文化通俗化?！?0萬人看了榫卯APP之后，至少知道這兩字怎么讀了。這樣你就被改變了，被豐富了。這個很重要。”

榫卯APP界面的字體是孫勇自己寫的，繁體小楷。他經(jīng)常給團隊伙伴講一個例子：日本每年春天都有一個全民書法大賽，寫得好不好無所謂，文化里包容這些傳統(tǒng)才重要?！岸@些傳統(tǒng)，在中國所剩無幾。”

“現(xiàn)在的問題是，懂文化的不懂科技，懂科技的不知道怎么呈現(xiàn)文化。所以，榫卯的意義在于提供了一種可能性。”孫勇說。endprint