姚勁波：“閃婚”騰訊，著眼未來合作

標(biāo)榜為“一個神奇的網(wǎng)站”的58同城突然爆炸性地宣布牽手騰訊，著實讓業(yè)界大呼神奇，特別是在58同城CEO姚勁波發(fā)布“7.36億美元的案子，從開始談到做完10天”這條注釋性的微博之后。

“我們這次保密工作做得非常好，（消息公布之前）58同城內(nèi)部都沒幾個人知道，所以宣布合作的時候，大部分管理層也表現(xiàn)得很吃驚?！闭劶?8同城與騰訊這一次的“閃婚”，姚勁波聲音里透著喜悅。此次，騰訊共入股58同城19.9%的股份。

對于外界質(zhì)疑的站隊問題，姚勁波在接受記者采訪時表示：“騰訊僅享有14%—15%的投票權(quán)，58同城還是一個完全獨立決策的公司，我們不會因此取消與騰訊有著某種競爭關(guān)系的公司合作，公司決策不需要對騰訊負(fù)責(zé)，而是對58同城的管理層負(fù)責(zé)?！?/p>

相中騰訊京東模式

對于10天內(nèi)成功“閃婚”的原因，姚勁波給出的理由是，這次雙方并沒有在價格上進行太多談判，更多的是著眼于未來的合作。因為58同城是一個公眾公司，很多信息都是公開的，定價比較容易，有助于快速決定。

不過，他也坦言，一開始騰訊找到58同城談入股合作的時候，他們曾經(jīng)有過一段時間的猶豫。最終是因為騰訊高級副總裁吳宵光在硅谷時的一番“勸說”才讓他下定決心。

事實上，最終給58同城管理團隊的“定心丸”，是騰訊與京東的合作。

“我認(rèn)為騰訊和京東的合作是成功的，不管是雙方的資源互補，還是對未來進一步的想象空間。我最近還一直關(guān)注京東和騰訊合作的具體進展，包括京東這次的‘6·18大促銷，雙方在產(chǎn)品融合方面做得不錯?！币挪ń忉尩?。

姚勁波想要強調(diào)的是，騰訊入股之后，京東CEO劉強東對京東投票權(quán)的把控與58同城這次的合作幾乎如出一轍。

公開資料顯示，作為京東的第三大股東，騰訊持股14.3%，擁有3.7%的投票權(quán)；而劉強東個人全部投票權(quán)則達(dá)到了83.7%，可以牢固掌控京東發(fā)展方向。

這一次，持股近20%的騰訊在58同城的投票權(quán)上依然不占明顯優(yōu)勢。騰訊未來將會在58同城七八個人的董事會團隊中占據(jù)一個席位。

有意思的是，針對騰訊入股58同城一事，楊浩涌表示，趕集網(wǎng)不選擇站隊，是不希望因盲目選擇而失去獨立性。他同時透露，在過去的半年里，趕集網(wǎng)的營收增速是同行的兩倍以上，整體流量則已經(jīng)與同行接近持平。

顯然，姚勁波并不認(rèn)同楊浩涌“盲目站隊會失去獨立性”的說法。

據(jù)其透露，騰訊這次對生活服務(wù)平臺的并購最先考慮的合作目標(biāo)并非58同城，而是與58同城的主要競爭對手進行談判。“但騰訊最終成為我們的股東，說明他們對于58同城當(dāng)前業(yè)W務(wù)和未來前景的認(rèn)可?！币挪ū硎尽?/p>

不久前，姚勁波在接受媒體采訪時還表示，“BAT”三巨頭加強圈地和投資并購，互聯(lián)網(wǎng)公司和移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都面臨著站隊的選擇，58同城不會投靠BAT，堅持自己的獨立發(fā)展。

“我說的是并購和比較大比例的投資，如果不到20%的話，談不上站隊，百度、阿里也可以去公開市場買58同城的股票，這是不受限制的。沒有失去公司的獨立管理權(quán)，能夠獨立做出決策，這才是關(guān)鍵?！币挪ㄑa充道。

不擔(dān)心流量變現(xiàn)

值得注意的是，58同城宣布未來幾年將陸續(xù)投入10億美元推動新業(yè)務(wù)孵化和投資并購。這是58同城上市以來的最大動作，之前的高級VP陳小華被推到58同城首席戰(zhàn)略官的位置，奉命組建投資團隊。

“58同城現(xiàn)在整體的情況比我們剛上市時的預(yù)期要好，這是出乎我們意料的?？吹竭@個情況之后，我們準(zhǔn)備布一個更大的局，包括我們前面宣布10億美元做一個產(chǎn)業(yè)投資基金。所以，這一次也很容易想到要順勢而為，用更快的速度來發(fā)展，希望跑得更快一些?！币挪ㄕf。

而騰訊應(yīng)該就是58同城“順勢而為”的加速器。

按照雙方公布的信息，在本次交易完成后，騰訊和58同城將互為本地服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)先合作伙伴，雙方將借助彼此的平臺優(yōu)勢，聯(lián)合建設(shè)下一代的O2O本地服務(wù)。

如今微信“我的銀行卡”欄目下，可以看到微信之前投資的滴滴打車、大眾點評的（今日美食）等入口，而58同城未來是否會使用微信支付，并出現(xiàn)在微信的相關(guān)入口上？

對此，姚勁波表示，只要對雙方都有好處的項目一定會推進，而且由于入股的關(guān)系，雙方的合作進程還會更快。在很多功能上，58同城會和騰訊有很密切的合作，支付、社交關(guān)系、微信公眾號等應(yīng)該都會有，而且基本上很快會有一個呈現(xiàn)。

雖然58同城將有機會獲得來自騰訊QQ、微信、QQ.com以及QQ瀏覽器等各個平臺的流量，但業(yè)界擔(dān)心的是，騰訊雖然是流量大戶，但是騰訊的流量不同于搜索引擎，這樣的流量是否會給變現(xiàn)帶來難度？

根據(jù)京東“6·18”大促公布的數(shù)據(jù)，全天來自移動端的下單量總體占比為25%。雖然并未單獨列出來自不同移動端下單量的詳細(xì)數(shù)據(jù)，但分析認(rèn)為，參考一季度京東App貢獻的下單占比18%，“6·18”大促銷，微信和手機QQ兩大入口導(dǎo)流的成績并不亮眼。

“如果說騰訊和別人合作不容易，但是和58同城的合作是容易的。因為58同城本身也是另類的搜索，我們根據(jù)地域用戶行為的分類，把流量進行加工，然后追蹤用戶需求。這也是我們會合作的一個很重要的前提?！币挪ㄕf。

十個不為人知的細(xì)節(jié)

對于這次與騰訊的合作，姚勁波披露了10個不為人知的細(xì)節(jié)。

1.關(guān)于交易

姚勁波：談的地點在騰訊深圳總部，是跟馬化騰和劉熾平（騰訊控股總裁）談，從開始到談完就是10天時間，基本上我們第一次見面就把整個交易的框架敲定了。

2.關(guān)于增發(fā)與回購

姚勁波：騰訊是購買的新股但是我們同時回購了一部分老股的股份，因為58同城不希望有太多的稀釋在這個價位上面。主要是我們?nèi)齻€到期的基金，包括債付。我個人沒有退出。

3.關(guān)于投票權(quán)和董事會

姚勁波：騰訊投我們19.9%，占股份也是19.9%，投票權(quán)也只有15%左右，同時他在我們的董事席位里面在8個董事里面占1席，是新增的一個董事會席位，目前還不能公布新增董事會的人選。

4.為什么是19.9%的股份？

姚勁波：基本上騰訊希望買更多，我們不希望他占太多，因為我們希望保持獨立性，19.9已經(jīng)投資站隊了，如果有29.9%就直接跨越站隊了。

5.關(guān)于優(yōu)先條款

姚勁波：我們肯定的是不會定（投資后再優(yōu)先追加5%投資等）這樣的條款，騰訊在所有的協(xié)議里面基本上只是一個普通的股東。騰訊認(rèn)購的股份至少會鎖定三年。

6.關(guān)于價格

姚勁波：這個價格（騰訊以40美元/股的價格認(rèn)購58同城）恰恰是過去這兩周之前的均價，我們并沒有為了引進騰訊而過多的打折，而是按照市場價格，

7.關(guān)于友商與本次交易

姚勁波：其實騰訊在投我們之前，是看過我們的友商的，這也是他投資非常快的原因，他快了幾個月，看了十天就投了我們，我覺得也一定程度上說明了他的判斷，因為他用7.36億美元就能夠控股，他愿意在58占比較小的股份，一定程度上說明他非常認(rèn)可58的成績和58團隊，因為騰訊是互聯(lián)網(wǎng)不多完全掌握各自差別的，騰訊是有很多后臺的技術(shù)知道這些數(shù)據(jù)，他知道我們是顯著成倍的倍數(shù)的。

8.騰訊買貴了嗎？

姚勁波：我們團隊兩邊見過好幾次，不止是見我，我也見趙曉龍等等，見面還是有感覺的，就是說作為騰訊有計劃這個事情覺得應(yīng)該早做，早做不會這么貴，現(xiàn)在覺得可能晚了點，但是以后覺得現(xiàn)在還是便宜的。

9.是否會收購趕集？

姚勁波：這個我不方便評價，我只是說不管有沒有這個交易，58兩三年都會成為最大的或者唯一的，我們同行會越來越?jīng)]有價值。

10.58最看中的和騰訊最希望的

姚勁波：我們這邊主要看中騰訊的兩點，第一點就是說，社交關(guān)系，因為大家都知道58是一個沒有社交關(guān)系的網(wǎng)站，我們賣二手的東西人家買、我們出租房人家租，互相沒有社交關(guān)系的，這樣會帶來很多問題，質(zhì)量的問題、信任度的問題，如果騰訊把他的社交關(guān)系，你開放我的話，我可以讓兩邊都更加互相了解對方的信息，你可以看到賣二手車的人是你的朋友在賣或者朋友的朋友在賣，信任度會大幅度提高、體驗會提高，這是我們比較看中的一點，就是說能夠提升我們的體驗。并且他這個溝通，原來騰訊不開放一些接口，我們不得不開放一些內(nèi)部的接口，比如58幫幫，我們會轉(zhuǎn)移到騰訊上面，也方便用戶。