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    社區(qū)是個大生意

    2014-08-15 11:04:36
    齊魯周刊 2014年30期
    關(guān)鍵詞:順豐便利店天貓

    從最早的小區(qū)網(wǎng)站,到小區(qū)APP,再到如今的電商開始布局社區(qū)便利店,一座小區(qū)的商業(yè)生態(tài)已在不知不覺中改變。

    今年7月,由傳統(tǒng)物業(yè)管理脫胎而來的社區(qū)平臺服務(wù)商“彩生活”在香港掛牌,輕資產(chǎn)模式備受資本市場青睞,其漲幅一度反超母公司“花樣年控股”。

    社區(qū)生意被看好并非偶然。目前多方資本已在集結(jié),包括阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及萬科、花樣年等地產(chǎn)商,同時也吸引了眾多的草根創(chuàng)業(yè)者參與。

    □ 江寒秋

    手機(jī)里的生活服務(wù)市場:

    單物業(yè)一項(xiàng)的收入就超過1萬億

    停車、洗車、開鎖、打孔、疏通馬桶、請保潔阿姨……在電子商務(wù)專家莊帥看來,相比提供社區(qū)商品來說,這類社區(qū)服務(wù)的“小生意”才有大市場。他以疏通廁所為例向記者分析:“一個20萬平米的小區(qū)每天需求量得有多大?而且是用戶急需解決且‘不差錢的問題?!?/p>

    莊帥提到的這些小生意,以往常常遭到忽略,如今在互聯(lián)網(wǎng)的大潮之下,這些能夠被整合到一個手機(jī)里的瑣碎服務(wù)成為諸多勢力窺視的商機(jī)。

    唐皓便據(jù)此創(chuàng)立了“小區(qū)無憂”,這是一款基于移動O2O的小區(qū)生活信息服務(wù)平臺;梁昌霖則是“叮咚小區(qū)”創(chuàng)始人,叮咚小區(qū)是一款A(yù)PP,自稱是“小區(qū)生活必備神器”,主要功能是小區(qū)生活服務(wù)加鄰里社交。

    只是支撐社區(qū)生意的社會大背景仍沒有大的變化。中國社會科學(xué)院去年發(fā)布的《中國社會發(fā)展年度報告(2013)》顯示,在中國,社區(qū)生活至少在近4/5的公眾那里仍是完全缺失的。整體而言,參加過社會團(tuán)體、公益組織活動的人數(shù)比例為9%。

    唐皓發(fā)現(xiàn),在城市,不斷的遷徙和流動導(dǎo)致鄰居之間依然非常陌生,而且居民對周圍的社會商業(yè)環(huán)境亦非常生疏,“特別是低頻次消費(fèi),比如開鎖、修馬桶、通管道,小區(qū)居民不知道誰的服務(wù)好,專業(yè)手藝人的價值也得不到體現(xiàn)”。

    唐皓希望“小區(qū)無憂”能夠補(bǔ)足這個缺憾,把好的服務(wù)和好的手藝人連接上有需求的用戶。

    梁昌霖對“叮咚小區(qū)”的定位則是 “讓社區(qū)生活更美好”。

    “如果說移動互聯(lián)網(wǎng)是水,能夠到處流淌,鄰里社交就達(dá)到了沸點(diǎn)?!绷翰馗嬖V記者。他很看好移動互聯(lián)在社區(qū)社交的應(yīng)用未來。

    因此,他決定把鄰里社交的功能單獨(dú)剝離出來,做一款獨(dú)立的移動端應(yīng)用,定位在:小區(qū)生活服務(wù),以及基于生活服務(wù)的小區(qū)社交。

    與第一代的社區(qū)網(wǎng)站相比,他們的思路已經(jīng)完全不同。

    比如,他們都覺得,社交功能不是最重要的。唐皓壓根認(rèn)為,做小區(qū)社交沒前途?,F(xiàn)在火熱的微信和陌陌,都有基于位置社交的功能,而且,業(yè)主們要是為了社交,直接拉個微信群,“干嗎還再需要一款社交產(chǎn)品呢”。

    而梁昌霖的叮咚小區(qū)雖然有社交功能,但是這種社交是基于生活的需要,而非基于單純的興趣愛好,“我們先強(qiáng)調(diào)的生活服務(wù),然后在這個基礎(chǔ)上產(chǎn)生了社交”。

    這讓唐梁二人一開始就離商業(yè)很近。現(xiàn)在“小區(qū)無憂”已經(jīng)有了收入,收入的來源是廣告,其中60%以上的收入來自商家,其他超過30%的收入則來自手藝人。唐皓覺得,在這一塊廣告收入中,未來來自手藝人的客戶數(shù)量將逐漸超過商家,“一些低頻次消費(fèi),用戶其實(shí)并不了解這塊市場,他們需要參考身邊鄰居的評價。手藝人通過小區(qū)無憂,可以積累信用,獲得和個人服務(wù)水平匹配的價格?!?/p>

    移動互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè),更重要的是,一方面其超越了區(qū)域的限制,另一方面能夠利用地理位置對用戶和商家精準(zhǔn)切割,每個用戶都可以找到自己所在的小區(qū)名稱。

    商業(yè)模式更清晰、突破了區(qū)域天花板,更容易吸引到投資人,目前,小區(qū)無憂和叮咚小區(qū)已經(jīng)拿到了投資。

    說服投資人并不難。曾經(jīng)在阿里巴巴集團(tuán)工作過的唐皓相信自己在做一門大生意?!吧罘?wù)在發(fā)達(dá)國家都是第一大產(chǎn)業(yè),而60%-70%的生活服務(wù)發(fā)生在小區(qū)周邊”。他算過賬,小區(qū)生活服務(wù)大概可以細(xì)分為200多項(xiàng),其中僅物業(yè)一項(xiàng)的收入就超過1萬億?!斑@是個多大的市場”。

    快遞們的實(shí)體便利店

    網(wǎng)店興起,社區(qū)便利店——這種“古老”的商業(yè)形態(tài)也逆流而上,為自己打上了互聯(lián)網(wǎng)的基因。自從“O2O”概念風(fēng)靡以后,社區(qū)便利店就開始站在“風(fēng)口”上,成為電商巨頭打通線上線下緊盯的目標(biāo)。其中最為積極并卓有成效的當(dāng)屬京東,目前已宣稱在全國15城市大約10000家便利店展開合作。

    2014年5月18日,全國518家順豐“嘿客”門店同時亮相,濟(jì)南的兩家“嘿客”門店也同時開門營業(yè),這兩家社區(qū)便利店位于尚品清河和魯能領(lǐng)秀城,一經(jīng)開業(yè),便引來了一大批參觀者。

    “嘿客”看起來與普通的社區(qū)便利店完全不同。常見的便利店里,擠滿了各式各樣的商品,店主們舍不得浪費(fèi)任何一寸空間。

    而“嘿客”店的實(shí)物商品很少——收銀臺后面擺著大大小小的順豐包裝盒,只有零零散散的幾種商品,比如大米和電飯煲等。

    整個門店看起來更像一個廣告展示臺,墻壁上貼滿各種商品的海報,女鞋、手表、白酒等等。每樣商品配有圖片、價格標(biāo)簽、商品簡介和專屬的二維碼,感覺如同在線下逛電子商務(wù)網(wǎng)站一樣,四面的墻壁就是巨大的電子商務(wù)網(wǎng)頁。只是,現(xiàn)在店內(nèi)還無法通過掃描二維碼直接下單。如果顧客想買到這些產(chǎn)品,他們必須借助于店面正中央的兩臺電腦,選好商品后,讓店里的服務(wù)員代為購買,然后選擇到“嘿客”店自取或者送貨上門。

    除了商品展示,店里還有很多店鋪的廣告,一張A5大小的宣傳單,闡述了“嘿客”的理念。

    “嘿客,已全面入侵您的社區(qū),您的生活即將改變?!?/p>

    這張宣傳單闡述了這個新穎鋪店的四大基本功能。商品預(yù)購,出門就買——不管是北京還是在濟(jì)南,所有的“嘿客”都位于小區(qū)里。第二功能則是網(wǎng)購線下體驗(yàn)。每個“嘿客”店,在角落里都有個試衣間。不過,顧客必須額外支付5元的試衣費(fèi)用。

    第三個功能則是便民服務(wù)。包括話費(fèi)充值、機(jī)票預(yù)訂、水電繳費(fèi)等。這些服務(wù)對于用戶是免費(fèi)的,也是為了增加社區(qū)居民對嘿客的黏合度。endprint

    第四,快件自寄自取。為了鼓勵用戶來店里寄取快遞,還有每單2元錢的優(yōu)惠。

    其實(shí),平均只有六七十平方米的順豐“嘿客”,承載了順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)更大的野心。一位“嘿客”門店的店員告訴記者,未來,順豐也將建立一個電子商務(wù)網(wǎng)站,不同于順豐優(yōu)選,這個網(wǎng)站的產(chǎn)品包羅萬象,豐富度類似于淘寶和天貓,而線下門店則是初期的切入口,也是有別于天貓和淘寶的特色所在。

    一位順路進(jìn)“嘿客”購物的顧客向記者表示,或許真正愿意來嘗試的是那些尚未形成網(wǎng)購習(xí)慣的中老年群體。這顯然和順豐最初的意愿不符,年輕的網(wǎng)購一族才是他們的主要客戶群體。

    科技博客PINGWEST網(wǎng)站的評論認(rèn)為,“嘿客”做零售前景不大,最有前景的或許是加大其快遞業(yè)務(wù)的競爭力。

    如果未來順豐的客戶都到店里面自提快件,取代快遞員的上門服務(wù),順豐快遞員的人力成本將會大大降低。根據(jù)王衛(wèi)的計劃,到年底,順豐“嘿客”在全國的數(shù)量將會達(dá)到4000家左右。

    電商:搶占最后一公里

    實(shí)際上,在“嘿客”之前,為了吸引線下的用戶群體,阿里巴巴集團(tuán)曾做過類似的嘗試。2008年,淘寶網(wǎng)為拓展線下消費(fèi)市場,推出了淘1站——淘寶特約線下服務(wù)站,“在家門口網(wǎng)購”,其主要業(yè)務(wù)是目錄銷售、代購兩大業(yè)務(wù),還有寄售、手機(jī)充值等增值服務(wù)為輔。與順豐“嘿客”店全部采取直營模式不同,淘1店是開放模式,商家只要符合條件就可以得到淘寶的授權(quán)。不過,據(jù)媒體報道,淘1站的運(yùn)營并不成功,到現(xiàn)在也沒有形成規(guī)模優(yōu)勢。不過,天貓和便利店合作的代收貨服務(wù)卻進(jìn)展順利。

    從2012年開始,當(dāng)消費(fèi)者在天貓下單并且選擇收貨地址后,系統(tǒng)會自動匹配出周邊的服務(wù)站點(diǎn),這些服務(wù)站點(diǎn)一般是居民小區(qū)附近的雜貨鋪,消費(fèi)者可選擇最方便的服務(wù)站點(diǎn)代收貨,貨到后可憑短信通知和密碼取件。代收貨服務(wù)品類基本涵蓋所有的常規(guī)小件貨物。在這項(xiàng)服務(wù)中,從購買到配送鏈條上的每一個主體都是受益者。

    天貓?zhí)峁┝烁嘣姆?wù)。用自提點(diǎn)取代門到門的配送,讓快遞員節(jié)省了大量的體力(尤其是沒有電梯的小區(qū)),緩解了快遞公司的配送壓力;而雜貨店則獲取了人流——居民們上門取貨的時候,總會順帶買上一兩件東西。

    此外,雜貨鋪還可以代收其他快遞公司物件,以收取一定的提成——這同時解決了小區(qū)居民和快遞員之間時間錯配的難題,雜貨店類似一個中轉(zhuǎn)站。

    從更深層次上說,這意味著,利用一套復(fù)雜的系統(tǒng),社區(qū)里的閑散資源被激活和利用起來,為本社區(qū)居民提供精準(zhǔn)化的服務(wù)。

    雜貨店只是其中之一,天貓?jiān)诒本⑸虾?、深圳等眾多城市簽約了近兩萬個服務(wù)站。這些服務(wù)站多是深入社區(qū)的連鎖便利店、物業(yè)公司、社區(qū)小店。它們的特點(diǎn)是距離居民樓近、方便尋找、方便提貨、保管人員可靠。

    提供類似服務(wù)的不僅僅是天貓,還有亞馬遜和京東。比如京東從2009年開始推出的自提點(diǎn),截至2014年3月底,京東有214個自提點(diǎn)。自提點(diǎn)是京東商城為方便顧客提貨、驗(yàn)貨,為顧客提供的一種固定地點(diǎn)提貨的模式,顧客在提交訂單時,選擇“上門自提”,選擇離自己最近的提貨地點(diǎn),訂單到達(dá)自提點(diǎn)后,系統(tǒng)會以短信形式告知顧客。顧客可以在自提點(diǎn)支付貨款。

    其實(shí),開始注重最后一公里的還包括看似傳統(tǒng)的零售企業(yè),比如青島啤酒。青島啤酒銷售管理總部副總經(jīng)理李奕霆發(fā)現(xiàn),在電商網(wǎng)站上,90%的收貨地址都是家庭,只有很小一部分可能是工作場所等,因此,圍繞消費(fèi)者住所的最后一公里服務(wù)非常重要。

    現(xiàn)在,青島啤酒開始試點(diǎn)“線上訂貨,便利店送貨”的方式,李奕霆告訴記者:“這涉及整個供應(yīng)鏈的改革?!碑?dāng)消費(fèi)者在電商網(wǎng)站的青島啤酒店鋪下單后,離消費(fèi)者住所最近的合作便利店也會收到訂貨信息,第一時間便可把啤酒送到消費(fèi)者家中,省去了漫長的等待環(huán)節(jié)。

    與線下便利店的合作已經(jīng)不僅僅限于物流,還深入到交易層面。今年3月,京東與萬家便利店簽約,消費(fèi)者可在其旗下所有門店中找尋最近的店面進(jìn)行購物,而且由于倉儲體系的共通,便利店可以在京東上建立線上賣場。

    無論如何,當(dāng)商業(yè)力量一步步地侵入社區(qū),注定將改變現(xiàn)在的社區(qū)生態(tài)。endprint

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