市場營銷專業(yè)實踐性教學的思考

楊 松

（淮陰師范學院 經(jīng)濟管理學院,江蘇 淮安223001）

隨著我國經(jīng)濟與社會的發(fā)展,企業(yè)規(guī)模不斷擴大,導致產(chǎn)品供過于求。企業(yè)之間的競爭不僅僅表現(xiàn)為資金和技術的競爭,更多地表現(xiàn)為對市場的競爭,對市場和營銷渠道的爭奪日趨激烈，市場營銷人才的重要性顯得尤為突出。因此，企業(yè)對市場營銷專業(yè)的大學生需求呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，學生的就業(yè)機會不斷增多，職業(yè)發(fā)展前景也更加廣闊。高校不僅要培養(yǎng)學生掌握一定的知識和具備一定的科研能力，更重要的是培養(yǎng)學生的綜合素質和能力，以便使大學畢業(yè)生更好地適應和滿足社會需求，這就要求高校轉變傳統(tǒng)的教育觀念和教學模式，并大膽的創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，以適應市場不斷變化的人才需求。由于市場營銷專業(yè)更強調實戰(zhàn)性，所以出現(xiàn)了一些本科院校畢業(yè)生還沒有高職院校畢業(yè)生受用人單位的歡迎的現(xiàn)象，甚至還有一些研究生畢業(yè)找不到工作又去高職院校學習一技之長。這些現(xiàn)象與高校長期以來形成的重理論輕實踐，忽視大學生的實踐能力培養(yǎng)是緊密相關的。在借鑒國內學者的相關研究成果和其他院校實踐教學經(jīng)驗的基礎上，本文對市場營銷專業(yè)實踐教學存在的問題及對策做一些初步探討。

一、市場營銷專業(yè)實踐教學現(xiàn)狀

1、教育理念陳舊，實踐教學效果差

很多高校沿襲的傳統(tǒng)本科教育模式已經(jīng)越來越不適應未來社會發(fā)展的需要了。部分高校對市場營銷專業(yè)實踐教學環(huán)節(jié)的重要性認識不足，這也導致教學計劃中的實踐教學在具體實施時，往往是為了應付檢查和評估，實踐效果當然大打折扣，甚至有些實踐根本就是擺設。

2、市場營銷教師理論扎實但缺乏實踐經(jīng)驗

隨著我國高校的市場營銷學科發(fā)展，出現(xiàn)了一大批從事市場營銷教學高學歷、高職稱人才。這些教師具有一個共同特點：學歷較高，理論扎實，但缺乏企業(yè)實踐經(jīng)驗。再加上工作后，由于評職稱的競爭壓力，比較注重科研，所以基本上也沒有時間去企業(yè)實際了解營銷的具體運作情況。這些教師由于自己不懂營銷實戰(zhàn)，在教學中也不可能把理論和實踐結合起來，往往是照搬一些書本的現(xiàn)成案例，采用拿來主義，對于案例分析也不夠透徹。師資已經(jīng)成為影響和制約實踐教學的重要因素。

3、實踐教學投入?yún)T乏

許多高校領導往往把學校有限的科研經(jīng)費投入到理工科專業(yè)，而對社科類專業(yè)投入一般比較少，這也造成一些高校市場營銷專業(yè)教學資源十分匱乏。為了便于教師和學生開展實踐教學，既要購置相應的設備和材料，又要為實習中的交通、住宿、管理和人際來往支出一定的費用。[1]由于在實踐實習上的花費較少,所以,學生的實踐效果也大打折扣。

4、校外實訓基地較少或者徒有虛名

一些高校的市場營銷專業(yè)在校外的實訓基地很少,即使有實踐教學基地,也就是簽訂合同、掛個牌子而已。學生一年也難得有機會深入考察實踐教學基地一次，往往去了也僅僅是走馬觀花地參觀一下，最后開個座談會就結束了。另外，企業(yè)往往以利潤最大化為目標，所以，他們缺乏承擔大學生教育功能的動力。

5、學校課程考核機制不合理

目前高校市場營銷專業(yè)學生的課程考核通常是期末考試占80%，平時實踐、課堂表現(xiàn)、作業(yè)和出勤共占20%，卷面成績所占比重較大，課程成績主要由學生的期末考試成績確定，甚至很多學校考試試卷題型還是傳統(tǒng)的名詞解釋、選擇題、填空題、簡答題等。這些題型單純的引導學生去死記硬背一些書本的理論知識，這種考核方式對學生的實踐考核不太重視，對學生的實踐能力培養(yǎng)也十分不利，造成學生在心理上不重視實踐教學，這些都大大影響了實踐教學的質量和效果。

二、市場營銷專業(yè)實踐教學探索

1、轉變觀念，把實踐教學擺在重要位置

隨著網(wǎng)絡時代的到來，知識經(jīng)濟成為社會經(jīng)濟的主要動力，高科技產(chǎn)業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)正逐漸取代傳統(tǒng)制造和加工產(chǎn)業(yè)。所以，我們就必須改變既有的人才培養(yǎng)觀念和培養(yǎng)模式，堅持開放辦學理念，在進行廣泛市場調研的基礎上，在了解各行各業(yè)對市場營銷專業(yè)人才在能力、知識和素質的具體要求和特點后，突出專業(yè)特色，深入開展教育思想和教育觀點大討論，徹底轉變傳統(tǒng)的重理論輕實踐的觀念，提高對實踐教學認識，重視培養(yǎng)學生能力和素質，切實把實踐教學擺在重要的位置。學校要解放思想，準確定位，完善制度，通過制定一系列激勵措施去鼓勵教師與學生參與實踐教學。

2、加強實踐教學師資力量，提高教師專業(yè)技能水平

實踐性教學的落實要依靠一支“雙師型”的教師隊伍，而當前教師普遍存在的是從高校畢業(yè)到高校工作，理論扎實而企業(yè)實踐經(jīng)驗不足成為開展實踐性教學環(huán)節(jié)的一個最大的障礙。為了解決這個問題，一方面可以把教師送到企業(yè)作為企業(yè)的管理咨詢顧問，或者直接參與到企業(yè)的實際工作中，這樣有利于提高教師對營銷實戰(zhàn)的認識和理解，而且也有利于青年教師的快速成長。另一方面，學?？梢云刚埰髽I(yè)中的一些高級管理人員或者是實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷經(jīng)理作為學校的兼職教師，給學生開營銷實戰(zhàn)講座，做專題報告等。在學生到企業(yè)實習時，這些來自企業(yè)的兼職教師可以作為學生的實習指導教師，手把手的帶他們到市場一線，這有利于學生快速成長進入角色，掌握一些書本上學不到的實戰(zhàn)技巧。另外，學校要堅持產(chǎn)學研相結合，遴選和培養(yǎng)一批企業(yè)和社會實踐雙師型、專家型的教師隊伍，以提升整個教師隊伍的理論知識和實踐能力水平。

3、增加實踐教學經(jīng)費投入

學校應增加實踐教學經(jīng)費方面的投入，如引入教學軟件，建立和增加模擬實驗室或模擬沙盤的建設。通過軟件來模仿企業(yè)營銷情景，讓學生在通過對各種變量進行改變和組合，通過這些組合得出的結果來分析原因，做出決策。但是由于軟件本身限制，以及模擬情景并不是企業(yè)的現(xiàn)實，企業(yè)所處的行業(yè)不同，其營銷方式差別很大的，如工業(yè)品營銷與非工業(yè)品營銷。即使對某一個具體行業(yè)的企業(yè)來說，面臨的真實的市場營銷環(huán)境的復雜的，動態(tài)變化的，軟件對學生綜合實戰(zhàn)能力的培養(yǎng)有一定的作用，但也存在一定的不足。

4、開設課程模塊，分類指導學生實踐

學校應該根據(jù)不同學生特點及就業(yè)傾向有所側重的開設適合不同行業(yè)的課程模塊，以供學生根據(jù)自己的興趣選擇不同市場營銷方面的課程模塊。比如想自己創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店的，可以選擇電子商務網(wǎng)絡課程。喜好汽車的學生，可以選修汽車營銷專業(yè)，將來可以選擇到汽車4S店去實習；對連鎖超市經(jīng)營管理感興趣的學生，可以選擇商超方面的課程模塊，將來可以到超市實習。學校要根據(jù)互利互惠、優(yōu)勢互補原則，加強校企合作，尋找企業(yè)研究開發(fā)與高校人才培養(yǎng)的“結合部”，把學校的人才優(yōu)勢與企業(yè)的資金優(yōu)勢、市場優(yōu)勢結合起來，建立校外實踐教學基地，進一步規(guī)范校外實踐教學制度。[2]

5、考核形式多樣化，建立科學合理的實踐成績評估機制

改革課程體系，提高市場營銷專業(yè)技能培養(yǎng)在教學中的地位。處理好理論與實踐、課內與課外的關系。對學科進行整體規(guī)劃，合理安排理論和實踐環(huán)節(jié)的考核方式。為了全面客觀評價學生的實踐能力，有必要建立科學合理的實踐成績評估機制。一是考評方式多樣化，可以采取營銷策劃、角色扮演等多種形式。二是考評主題采取由任課教師和來自企業(yè)的兼職導師組成的小組共同打分評價的方式。三是在考評的內容上既要注重理論，也要注重實踐能力，兩者相互滲透融合，綜合評價，根據(jù)學科特點可以適當?shù)靥岣邔嵺`考評的比重，建立科學合理的實踐成績評估機制，做到考核結果的公平公正。

[1]李世宗.市場營銷專業(yè)實踐性教學存在的問題及對策[J].湖北財經(jīng)高等?？茖W校學報,2009,21(3),43-45.

[2]張超五、胡月英.市場營銷專業(yè)應用型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式研究 [J].重慶科技學院學報 （社會科學版），2011，（7），189-191