深耕人群經(jīng)濟(jì) 謀求品牌雙贏

潘琳元

隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，媒體經(jīng)營要在激烈的市場競爭中發(fā)揮資源優(yōu)勢，謀求長足發(fā)展，就要深刻意識到媒體本身具有的數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢，充分整合讀者資源、客戶資源、版面資源，深挖其背后的經(jīng)濟(jì)能量，憑借媒體特有的傳播優(yōu)勢和品牌效應(yīng)，謀求經(jīng)濟(jì)效益與品牌口碑的雙贏。

基于此，北方晨報經(jīng)營公司著力從“人群經(jīng)濟(jì)”入手，做好細(xì)分市場的客戶定位和主題活動的策劃包裝，針對分眾群體進(jìn)行有效的品牌推廣和業(yè)務(wù)互動。2013年，經(jīng)營公司瞄準(zhǔn)“學(xué)生群體”、“婚戀群體”兩大主流消費(fèi)群體，抓住“教育”“婚戀”兩大社會關(guān)鍵詞深做文章，貼合社會主流訴求展開精度策劃，通過聯(lián)合政府主管部門搭建互動平臺、獨(dú)家推出系列體驗(yàn)式活動、多主題系列化交友活動等有益的經(jīng)營探索，深入激活了“人群經(jīng)濟(jì)”，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)與品牌的雙重收益，并通過活動建立了強(qiáng)大的人群資源數(shù)據(jù)庫，為報社未來的經(jīng)營工作打下了重要的基礎(chǔ)。

一、“小記者團(tuán)”促成全市校園聯(lián)動，開創(chuàng)全新媒體經(jīng)營實(shí)踐

北方晨報小記者團(tuán)成立于2003年，項(xiàng)目的出發(fā)點(diǎn)就是針對“教育”這一社會熱點(diǎn)問題，圍繞學(xué)生群體展開策劃與經(jīng)營，這實(shí)際上是一個公益與效益兼具的項(xiàng)目，也可以說是最貼合媒體經(jīng)營思路的項(xiàng)目。

探索：做有社會實(shí)踐意義的“學(xué)生經(jīng)濟(jì)”

小記者團(tuán)是報社經(jīng)營公司投入最多精力和心血的活動，啟動這樣的項(xiàng)目，是基于對市場態(tài)勢、自身資源特點(diǎn)等因素的綜合分析與解讀，對“學(xué)生群體”的經(jīng)營同時帶有重要的社會實(shí)踐意義，項(xiàng)目的初衷不僅意在通過“學(xué)生群體”實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)在于，做好全新的、大膽的、有創(chuàng)造性的教育實(shí)踐，針對學(xué)生群體、教育體制及課外、家庭教育探索更深層次的聯(lián)系，甚至試想，媒體經(jīng)營創(chuàng)新性教育機(jī)構(gòu)的可能性。

創(chuàng)新：精做策劃、巧做教育，讓孩子玩有所得

為了提升小記者團(tuán)的品牌影響力和市場競爭力，經(jīng)營公司發(fā)揮策劃功力，開拓合作渠道，創(chuàng)新合作模式，從多個層面實(shí)現(xiàn)了突破和創(chuàng)新。

2012年，小記者團(tuán)投石問路開展小記者“微采訪”活動，走訪30多個社會實(shí)踐采訪基地，帶領(lǐng)小記者們走到各行各業(yè)感受不同的職業(yè)狀態(tài)。通過與鞍山市機(jī)器人協(xié)會、鞍山市中心血站、鞍山自來水公司凈水廠、中儲糧千山直屬庫、鞍山市污水處理廠等單位合作，讓小記者親手做蛋糕、了解污水處理環(huán)節(jié)、走進(jìn)銀行、操作空氣檢測、學(xué)習(xí)交通知識等，得到了孩子、家長、學(xué)校等多方好評。北京《中國少年兒童》雜志社更是慕名聯(lián)系本報，需求與小記者團(tuán)的合作，聯(lián)合推出小記者專題征稿活動，以“探秘血站”為專題專版，在《中國少年兒童》雜志上出刊、發(fā)表，并予以稿費(fèi)獎勵。

2013年，北方晨報拿下了“氣象小主播”活動在本市紙媒的獨(dú)家承辦權(quán)，全年共招募140名小主播。同年，北方晨報特攜手鐵東區(qū)教育局在小學(xué)校園內(nèi)設(shè)立北方晨報駐校小記者站，創(chuàng)辦《小記者報》，將本報品牌影響力提升到一個新的高度，讓本報讀者群更廣泛地覆蓋鞍山中小學(xué)生群體、家長群體及教育機(jī)構(gòu)。

二、“將愛部落”交友活動激發(fā)“全城熱戀”，婚戀經(jīng)濟(jì)后勁更強(qiáng)

“將愛部落”交友群是經(jīng)營公司著力推動的另一大品牌活動，即針對“婚戀群體”組織各類相親交友活動。

著眼：“剩男”“剩女”帶來的愛情商機(jī)

將愛部落2012年以“愛”的名義開展全年工作，主打“婚戀派對”“親情碰撞”“合家歡樂”“漫步人生路”等主題，以婚戀為主導(dǎo)活動，以親情活動為輔助活動，通過系列策劃活動為單身男女制造約會機(jī)會和浪漫場景。目前，“將愛部落”會員積累量現(xiàn)已近3000余人，涉及黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、醫(yī)療、服務(wù)、銷售等多行業(yè)人士，主題活動不僅受到了單身青年的青睞，更得到了單身青年家長及親人的關(guān)注與認(rèn)可。

策劃：制造浪漫，促成每一次動情的牽手

“將愛部落”系列交友活動走品牌化、系列化、精品化的經(jīng)營路線，項(xiàng)目啟動的第一年，就以接續(xù)的主題活動在業(yè)界創(chuàng)造了良好的口碑，1月國宴會館“非誠勿擾”見面會、2月千山溫泉“雪圈CS”情人節(jié)活動、4月浪漫季“相健恨晚”運(yùn)動約會、5月護(hù)士節(jié) “8分鐘約會”專場、七夕節(jié)時節(jié)“相健恨晚第二季”、10月 “頤和城教師專場相親會”、11月“公園一號·羽戀情緣”、12月“鋼城之戀大型相親會”等十二場相親會。2013年底，本報與樂都匯購物廣場合作，推出“北方晨報首屆相親節(jié)”，吸引了鞍山市房產(chǎn)局、鞍山鋼鐵公司及各大醫(yī)院、銀行的集體報名，活動現(xiàn)場有近千人參與，最終有20對嘉賓成功牽手，贏得了社會各界的好評。

“將愛部落”意在通過制造浪漫，促成每一次動情的牽手，為單身男女創(chuàng)造相識、相知、相愛的平臺，目前已經(jīng)成為鞍山互動交友活動的標(biāo)志性品牌。

此外，通過一次次的主題活動，經(jīng)營公司也積累了越來越多的客戶資源和會員信息，在大數(shù)據(jù)時代，人群資源就是生產(chǎn)力，也是吸引社會各界關(guān)注的重點(diǎn)所在，建立完善客戶信息和資源，對后期開展經(jīng)營工作有著重要的作用，也成為將愛部落后期工作的又一重點(diǎn)環(huán)節(jié)，并將開啟更大的商機(jī)。

（作者單位：北方晨報社）