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      人人都是江小白代言人

      2014-08-11 05:56:18任天軍
      知識窗 2014年5期
      關(guān)鍵詞:石泉江小白獎品

      任天軍

      “親愛的@小娜:成都的冬天到了,你在北京會冷嗎?今天喝酒了,我很想你,一起喝酒的兄弟告訴我,喝酒后,第一個想到的人是自己的最愛,這叫酒后吐真言嗎?已經(jīng)吐了,收不回來了。”

      這一則生活化的微博,一經(jīng)播出,迅速引爆網(wǎng)絡(luò)?!拔沂墙“住钡膹V告語迅速深入網(wǎng)友的心,更讓陶石泉的微博粉絲不斷成幾何倍數(shù)激增。

      2002年大學(xué)畢業(yè)后,陶石泉在某產(chǎn)值數(shù)十億元的知名酒企工作,從普通員工到集團(tuán)策劃總監(jiān),每天接觸的都是“正兒八經(jīng)的產(chǎn)品”,漸漸感到審美疲勞的他,想要做一款風(fēng)格獨特、年輕化的白酒,于是,陶石泉辭職組建了江小白酒類營銷公司。

      最初,江小白完全沒有渠道、沒有名氣,只能靠直銷的方式開拓市場??蓸I(yè)務(wù)員一個月下來辛苦地走遍重慶的大街小巷,返單率卻只有30%。

      在考察了中國酒業(yè)的運作模式后,考慮到自己資金少,而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá),微博更是青年人日常生活的必需,陶石泉決定讓這先進(jìn)的媒體為自己服務(wù)。

      他開始學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù),把微博當(dāng)成主媒體去創(chuàng)建新品牌,產(chǎn)品、傳播、物料等一切跟品牌相關(guān)的東西都被植入微博快車道。

      “江小白”這個卡通人物形象,以熱愛生活的文藝青年為代表,一張簡單的大眾臉,讓大家覺得他與自己很像,能在小白哥身上找到自己的影子。江小白拋棄了把包裝做得精美高檔,甚至包金鍍銀的方式,反而簡單到極致,一個幾分錢的紙?zhí)拙褪撬陌b。它簡單環(huán)保,為消費者創(chuàng)造了高性價比的產(chǎn)品——喝高質(zhì)量的酒,摒棄華而不實的包裝。

      傳統(tǒng)酒業(yè)的銷售渠道是從總代理到省級、市級、縣級各級代理,再到終端,網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜,層層加價,層層收費,而江小白的流通渠道追求簡單,一級渠道微博營銷,稍偏遠(yuǎn)的地方有二級,頂多設(shè)個分銷商,不僅讓消費者能更快獲得產(chǎn)品,也沒什么額外費用。

      在傳播上,傳統(tǒng)的酒類企業(yè)用電視報紙、樓宇公交等多種形式大手筆地投放廣告,廣告費用巨大。而江小白除了在地鐵上投放互動廣告,更多的則是在微博上做文章,通過它與消費者零距離接觸。

      陶石泉在微博上被稱為“江小白體”的詼諧標(biāo)語,被不斷更新。如經(jīng)常做的一個“遇見江小白”的活動,即消費者在任何地方看到江小白的東西,用手機(jī)拍下來@我是江小白的微博,一句話介紹清楚,就可能成為中獎用戶。這樣的活動既簡單,又能產(chǎn)生病毒式的傳播效果。網(wǎng)友甚至自發(fā)組織參與了“江小白體”的創(chuàng)作,“我不約你吃飯,你不約我喝酒,這便是距離。”“我把所有人喝趴下就是為了和你說句悄悄話。”“快樂喝小酒,寂寞唱老歌?!比巳硕际墙“祝恳粋€人都在為江小白代言。

      抽獎活動,陶石泉也要求簡單有趣,不是讓消費者自己前來領(lǐng)取獎品,而是把獎品直接送到消費者工作的地方,這樣既能引起周圍人的關(guān)注,也給了用戶簡單極致的體驗。

      如今的江小白已收獲了許多稱號和獎項,但陶石泉說:“這些都不重要,這是把品牌交給了消費者的生活品牌,重要的是真實地做我們自己,快樂地做我們的品牌?!?/p>

      在人生路上,打破常規(guī),大膽創(chuàng)新,你就能走出屬于自己的成功之路。

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      玩的就是跨界
      獲獎名單看過來,獎品發(fā)放請注意!
      海峽姐妹(2015年8期)2015-02-27 15:12:31
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