合適就好

文 AO記者 吉麗亞

DS以打造法系豪華車(chē)的定位躋身豪車(chē)陣營(yíng)，然而這個(gè)陣營(yíng)能否認(rèn)可DS，還是未知之?dāng)?shù)。

市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)就是攻城掠地，對(duì)手很多，輸贏難料。DS以打造法系豪華車(chē)的定位躋身豪車(chē)陣營(yíng)，然而這個(gè)陣營(yíng)能否認(rèn)可DS，還是未知之?dāng)?shù)。哪種營(yíng)銷(xiāo)手段適合DS？長(zhǎng)安PSA副總裁、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理蔡建軍說(shuō)：哪一種都不重要，合適就好。

“合適”體現(xiàn)在哪兒？蔡建軍說(shuō)：合適體現(xiàn)在與DS相符的活動(dòng)，包括蘇菲·瑪索的代言，一元購(gòu)車(chē)活動(dòng)，觀瀾湖高爾夫球贊助活動(dòng)；大到中法建交五十周年普及DS的歷史傳承，小到六一兒童節(jié)小朋友進(jìn)店送車(chē)模的活動(dòng)等等。

從進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，DS就伴隨著全民女神蘇菲·瑪索的光環(huán)，更在2014春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上以一曲《玫瑰人生》把法國(guó)的浪漫情懷傳播到大街小巷，中國(guó)順勢(shì)掀起法國(guó)的浪漫潮，DS趁勢(shì)出擊，成為“.paris”七大形象代言之一；借助中法建交五十周年之機(jī)，講述DS與法國(guó)總統(tǒng)戴高樂(lè)的傳奇故事，用DS法式傳承書(shū)寫(xiě)精工細(xì)作、血統(tǒng)優(yōu)異；全新推出的“一元購(gòu)車(chē)”計(jì)劃，以真正眾籌的方式開(kāi)啟眾籌購(gòu)車(chē)先河；DS進(jìn)入中國(guó)的第一步是耀眼炫目奪人眼球的，以貼近消費(fèi)者心理的方式打動(dòng)消費(fèi)者，用消費(fèi)者的角度看待每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。

有沒(méi)有想到過(guò)失?。棵鎸?duì)《汽車(chē)觀察》記者的提問(wèn)，蔡建軍笑了：接手DS之初也曾迷茫甚至不安，也曾考慮過(guò)失敗了怎么辦，但沒(méi)有后路可以退的DS，只能成功不能失敗。DS從2012年6月進(jìn)入中國(guó)，經(jīng)歷了兩年的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)也初見(jiàn)成效。最近數(shù)字統(tǒng)計(jì)，今年五月DS累計(jì)銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)。

兵家有云：兵馬未動(dòng)，糧草先行。統(tǒng)帥于千軍萬(wàn)馬之中運(yùn)籌帷幄，決勝千里，靠的是兵馬未動(dòng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，了然于胸的敵情和善打硬仗的團(tuán)隊(duì)。

DS擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有堅(jiān)定的信念，遇到困難總是相互鼓勵(lì)，相互支持。調(diào)查報(bào)告顯示，相對(duì)一些成熟品牌，DS團(tuán)隊(duì)離職率很低；內(nèi)部員工調(diào)查，銷(xiāo)售部門(mén)滿意度排第一。