專訪中國(guó)建材董事長(zhǎng)宋志平：我的目標(biāo)是“房子大王”

劉硯青

中國(guó)制造業(yè)的總量迅速攀升，根據(jù)世界銀行和聯(lián)合國(guó)工業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)出約占世界的20%，從2010年以來(lái)，中國(guó)已多次蟬聯(lián)世界第一制造大國(guó)。然而從核心技術(shù)、規(guī)模增速、產(chǎn)品質(zhì)量等重要評(píng)價(jià)因素看，中國(guó)制造業(yè)品牌依然徘徊在世界知名品牌圈之外。

如何才能讓中國(guó)制造業(yè)擺脫大而不強(qiáng)的困境，找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？7月28日，中國(guó)制造業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——中國(guó)建筑材料集團(tuán)有限公司（下稱“中國(guó)建材”）董事長(zhǎng)宋志平走進(jìn)央視《對(duì)話》節(jié)目表示，中國(guó)建材將以制造服務(wù)業(yè)帶動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓看似笨重的“中國(guó)制造”翩翩起舞。

用最智能化的方式做出客戶最需要的產(chǎn)品

在宋志平看來(lái)，在中國(guó)制造業(yè)面臨嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，即便難度很大，我們也須堅(jiān)定地進(jìn)軍制造服務(wù)業(yè)，通過(guò)滿足不同客戶的個(gè)性化需求帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，讓看似笨重的“中國(guó)制造”翩翩起舞。

Q：為什么選定制造服務(wù)業(yè)？

宋志平：過(guò)去我們強(qiáng)調(diào)制造比較多，總認(rèn)為自己是制造企業(yè)就該只搞制造，我們?nèi)藶榈貙⒅圃旌头?wù)割裂開(kāi)來(lái)。而現(xiàn)在，我們不但開(kāi)始重視服務(wù)，而且是要通過(guò)一個(gè)企業(yè)就把制造和服務(wù)打通。當(dāng)一個(gè)制造企業(yè)也可以為客戶提供更完備的服務(wù)時(shí)，這個(gè)企業(yè)也就因此而升級(jí)了。

Q：我們可以把“制造服務(wù)業(yè)”理解成個(gè)性化生產(chǎn)嗎？

宋志平：滿足客戶的個(gè)性化要求的確是制造服務(wù)業(yè)一個(gè)特點(diǎn)。我國(guó)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展一共經(jīng)歷了三個(gè)階段，從一開(kāi)始的純手工業(yè)到后來(lái)大批量生產(chǎn)的工業(yè)，直到如今的制造服務(wù)業(yè)，我們可以看出滿足顧客不斷變化的需求已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一個(gè)標(biāo)桿和指引。

盡管建材屬于基礎(chǔ)性原材料行業(yè)，但是這些年也在變化。比如，現(xiàn)在水泥的品種已經(jīng)超過(guò)了100種。修路有修路水泥，修橋有修橋水泥，修大壩、修核電站都有它們各自適合的水泥，都在盡量滿足不同客戶的不同需求。

滿足顧客的個(gè)性化需要是制造企業(yè)一直以來(lái)的目標(biāo)，但做到這一點(diǎn)有兩個(gè)前提：一是有足夠的技術(shù)實(shí)現(xiàn)能力，二是實(shí)現(xiàn)相當(dāng)?shù)男畔⒒潭取Ｈ绻覀兛梢匝杆倭私饪蛻舻囊?，并能在短時(shí)間內(nèi)用智能化的方式做出產(chǎn)品，那么就可以在保證規(guī)模效益的同時(shí)，滿足大家的個(gè)性化需求。

從“水泥大王”到“房子大王”

中國(guó)工信部日前公布2014年十五大行業(yè)首批淘汰落后和過(guò)剩產(chǎn)能企業(yè)名單，水泥行業(yè)以381家企業(yè)“高居榜首”。但是以水泥業(yè)務(wù)為主業(yè)的中國(guó)建材還是在2013年實(shí)現(xiàn)了2570億元的營(yíng)業(yè)收入和123億元的利潤(rùn)，分別增長(zhǎng)18%和10%。不過(guò)宋志平卻說(shuō)，他希望未來(lái)可以從產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到4.5億的“水泥大王”變成蓋遍全國(guó)300億平方米農(nóng)房的“房子大王”。

Q：那么，請(qǐng)問(wèn)中國(guó)建材是如何來(lái)為客戶實(shí)現(xiàn)“私人定制”的呢？

宋志平：中國(guó)有300億平方米的農(nóng)房，這些房子絕大多數(shù)既不抗震，也不保溫，更不舒適，都需要改造。為解決這一問(wèn)題，我們目前已經(jīng)在全國(guó)做了100個(gè)新型綠色小鎮(zhèn)，為這些地方的農(nóng)民建造了完全由他們自己個(gè)性化定制的農(nóng)房。

其實(shí)做這種房子并不難，只有兩個(gè)核心技術(shù)，一個(gè)是鋼骨架，一個(gè)是信息集成。住戶可以根據(jù)自己的需求從幾千種方案里自由選擇和搭配房屋的外觀、顏色甚至是窗戶造型，一旦選好，我們會(huì)根據(jù)你的房型讓計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)鋼骨架。我們這種鋼骨架的用鋼量很省，每平米只需30公斤，比傳統(tǒng)方式每平米節(jié)省20公斤。

我們現(xiàn)在總提城鎮(zhèn)化，可是我們?nèi)ツ晟w房子的用磚量達(dá)到8500億塊，浪費(fèi)120萬(wàn)畝土地，耗費(fèi)8000多萬(wàn)的標(biāo)準(zhǔn)煤，釋放1.2億噸的二氧化碳，這種肯定不是我們所提倡的新型綠色城鎮(zhèn)化。實(shí)際上這種綠色小鎮(zhèn)是一個(gè)很好的解決方案，這如今也是全世界的解決方案，日本、韓國(guó)、美國(guó)、加拿大都在建造和使用這種房子，而我們今天的信息化程度更加發(fā)達(dá)，我們建筑配套廠商的產(chǎn)品更多，所以在中國(guó)做的這個(gè)房子不是簡(jiǎn)單仿效國(guó)外的房子，而是會(huì)比它們做得更好。

Q：最初是什么促使您去做這個(gè)房屋個(gè)性化定制服務(wù)？

宋志平：大約在20年前，我在咱們國(guó)家南方一些比較富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民雖然蓋起了一排排農(nóng)房，但看起來(lái)卻像兵營(yíng)一樣千篇一律。我那時(shí)候就想做一個(gè)綠色小鎮(zhèn)，能按照住戶各自的需求建成不同材質(zhì)、不同顏色、不同外觀的房子。讓大家在回家的路上，一眼就可以認(rèn)出哪個(gè)才是自己的家。

我一直都覺(jué)得，個(gè)性化需求是人們內(nèi)心世界里一個(gè)非?；镜男枨蟆５怯捎谑墚?dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)條件和技術(shù)水平的限制，這個(gè)想法一直到今天才實(shí)現(xiàn)。

中國(guó)有將近300億平米的農(nóng)房需要改造，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。現(xiàn)在大家都叫我“水泥大王”，其實(shí)我未來(lái)的目標(biāo)不是“水泥大王”，而是“房子大王”，是在中國(guó)建造這種綠色房屋的“房子大王”。

Q：賣(mài)水泥和蓋房子這兩者的收入肯定大不一樣。您能不能透露一下這種房屋打造計(jì)劃能讓中國(guó)建材多掙多少錢(qián)？

宋志平：應(yīng)該說(shuō)水泥其實(shí)是一個(gè)很掙錢(qián)的行當(dāng)，因?yàn)檫@部分的錢(qián)掙起來(lái)比較簡(jiǎn)單，價(jià)格高就掙錢(qián)。但是水泥的錢(qián)不可能永遠(yuǎn)那么賺下去。因?yàn)槲覀兌贾浪鄻I(yè)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)期。

現(xiàn)在是一個(gè)講求高技術(shù)、高附加值產(chǎn)業(yè)的時(shí)期，這也就意味著你的技術(shù)內(nèi)容要更加復(fù)雜化。簡(jiǎn)單的故事誰(shuí)都會(huì)講，弄一個(gè)復(fù)雜的故事，你賺錢(qián)的機(jī)會(huì)也就多了。比如我們現(xiàn)在還可以做融資。如果你蓋不起這個(gè)房子，沒(méi)關(guān)系，我找人來(lái)給你融資，把房子蓋起來(lái)，你住進(jìn)去以后，每年交給我一點(diǎn)錢(qián)，我還可以做很多增值服務(wù)。

中國(guó)建材去年收入的一半來(lái)自賣(mài)服務(wù)

很多人認(rèn)為，進(jìn)軍制造服務(wù)業(yè)就意味著把低價(jià)值的生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去。但是在宋志平看來(lái)，企業(yè)應(yīng)該找到最適合自己的發(fā)展方向，找到屬于自己的核心專長(zhǎng)，如果高附加值的部分不是企業(yè)專長(zhǎng)，也應(yīng)該外包出去。

Q：您認(rèn)為制造服務(wù)業(yè)就是把低附加值的生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去嗎？

宋志平：我覺(jué)得這種說(shuō)法有它一定的道理，但有時(shí)候需要外包出去的也不一定都是低附加值環(huán)節(jié)。就拿我們?cè)斓姆孔觼?lái)說(shuō)吧，我們的核心技術(shù)是這些骨架和系統(tǒng)集成，盡管屋頂太陽(yáng)能這一塊的產(chǎn)品價(jià)格也很高，但是我也把它外包出去了。如果高附加值部分不是你的核心專長(zhǎng)，也可以包出去?？偟膩?lái)講，我們賣(mài)的其實(shí)就是我們的智慧，就是我們能想到的但是別人沒(méi)有想到的。

Q：現(xiàn)在大家談轉(zhuǎn)型、談制造服務(wù)業(yè)，第一個(gè)反應(yīng)都是從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣(mài)服務(wù)。請(qǐng)問(wèn)您是否認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)？

宋志平：其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品和服務(wù)是分不開(kāi)的，沒(méi)有產(chǎn)品我們很難做服務(wù)。過(guò)去我們確實(shí)比較倚重于賣(mài)產(chǎn)品，而現(xiàn)在我們更重視的是對(duì)客戶提供全方位服務(wù)。

在我們?nèi)ツ瓿^(guò)2500億的總收入中，賣(mài)產(chǎn)品的收入占了一半，另外一半的收入分別來(lái)自技術(shù)服務(wù)、裝備服務(wù)和物流。應(yīng)該說(shuō)這三部分都可以算是賣(mài)服務(wù)所得的收入。如果完全把產(chǎn)品剝離出來(lái)，我們大概有15%的收入來(lái)自于純粹的技術(shù)服務(wù)。endprint