探討如何優(yōu)化中職市場營銷的教學(xué)方式

高茵

摘要:時代在發(fā)展，社會在日新月異的變化。對于中職市場營銷而言，要想跟上潮流前進的方向，就要摒棄過去的教學(xué)方式，以理論知識為重點，嚴重缺乏實踐能力的學(xué)生，是不足以讓企業(yè)滿意的。因此，優(yōu)化中職市場營銷的任務(wù)已經(jīng)迫在眉睫，務(wù)必要改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，創(chuàng)新教育理念，并將現(xiàn)代化教育融入教學(xué)之中，優(yōu)化中職市場營銷的教學(xué)，跟上時代發(fā)展的腳步。

關(guān)鍵詞:中職；市場營銷；教育；學(xué)生中圖分類號：G718文獻標識碼：B文章編號：1672-1578（2014）10-0006-01市場營銷是一門符合現(xiàn)代化發(fā)展趨勢的學(xué)科，它既有綜合性又又管理性，并以消費者所需維中心，進行各種市場營銷活動，促進產(chǎn)品的銷售，有一定的規(guī)律性和能動性。但是，隨著科技日益進步，互聯(lián)網(wǎng)的普及化，讓越來越多的企業(yè)紛紛加入了電商的行列。同時，大部分在進行促銷產(chǎn)品時達不到預(yù)想中的效果，這足以證明傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)逐漸不再適用。為了讓市場活躍起來，必須把電商的位置放得高一些，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為研究重點，將市場的性質(zhì)、企業(yè)營銷的手段和策略都應(yīng)該要有適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新。因此，中職市場營銷教學(xué)模式的改革有一定的必然性，它是為了符合市場發(fā)展動態(tài)而創(chuàng)新。

1.市場營銷教學(xué)課堂的現(xiàn)狀

首先，是學(xué)生素質(zhì)普遍不高的問題。基于大學(xué)擴招，不少中學(xué)生紛紛選擇了高中就讀，導(dǎo)致了中職學(xué)生的生源數(shù)量下降。這就導(dǎo)致了部分學(xué)校降低了就讀門檻，出現(xiàn)了一種"你來就讀"的現(xiàn)象，只要你愿意來，你就能讀書的緣故，讓不少中職學(xué)生的素質(zhì)普遍不高。這類學(xué)生的特點幾乎都一樣，如：成績差、基礎(chǔ)知識不扎實、上課不積極也聽不懂、學(xué)習(xí)苦難、自卑感強、反叛性強，不少學(xué)生還存在厭學(xué)的情況。再者，中職市場營銷的教學(xué)方式有待改進，基于學(xué)生不想學(xué)、不愿學(xué)的緣故，讓教與學(xué)的過程中都感覺到一種"教師講得累，學(xué)生聽得更累"的情況。因而導(dǎo)致了教師在教學(xué)過程中積極性有所下降，并沿用了傳統(tǒng)的照本宣科的教學(xué)模式，缺少一些輔助資料，并以"填鴨式"教學(xué)為主，讓學(xué)生難以理解，當(dāng)學(xué)生理解不了時，那就更不愿意學(xué)習(xí)了。最后，還有實習(xí)的問題。中職學(xué)校數(shù)量多，人數(shù)多，對專業(yè)知識程度的教化并不夠深入，對于教學(xué)過程中所投入的經(jīng)費也有待提高。因此，缺乏模擬的實訓(xùn)室，是中職學(xué)校的普遍的通病。

2.優(yōu)化中職市場營銷教學(xué)的幾點思考

2.1更新市場營銷教學(xué)觀念，加強教育的輔助資料。在中職市場營銷教學(xué)過程中，教師需要更新市場營銷的教學(xué)觀念，擯棄原來使用的教學(xué)方式--傳統(tǒng)的填鴨式教學(xué)方法。教師必須把心態(tài)放寬，善待每一個學(xué)生，以學(xué)生為本，根據(jù)學(xué)生的特點進行教育，采用形式不一的教學(xué)方式。在進行授課之前，必須要做好備課工作，加強市場營銷教育的輔助資料，將教學(xué)難度逐漸遞增，切忌一下子切入過深，會影響學(xué)生對學(xué)習(xí)的積極性和自信心。如：在進行《商務(wù)談判及合同管理能力訓(xùn)練》的教學(xué)時，教師不宜一下子給學(xué)生看一些難度太深的合同，而應(yīng)該要讓學(xué)生看看基本的合同。目的其實就在于讓學(xué)生了解大型商務(wù)談判人員的選配，對商務(wù)談判的原理和管理都有一定的了解。從淺層切入時，可以先了解一些關(guān)于商務(wù)談判及合同管理能力訓(xùn)練的基本知識，如：談判者的資格審定、談判者的識能要求、談判者的選拔等等。教師可以引入一些比較出名的談判者的事例，將傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的結(jié)合在一起，與時俱進，營造出一個活躍的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生融入教與學(xué)的過程中去。輔助資料的難度也需要逐漸遞增，目的是為了讓基礎(chǔ)薄弱的孩子們能從淺層開始學(xué)習(xí)，一步一步的慢慢引入，將學(xué)生過去的基礎(chǔ)逐漸填補起來。教師務(wù)必要營造一個活躍的課堂氣氛，讓學(xué)生樂在其中，對于部分學(xué)生的厭學(xué)情況要引起重視，多與學(xué)生溝通，力求讓他們"回歸正途"。

2.2將實訓(xùn)環(huán)節(jié)重視和強化起來。中職學(xué)生最薄弱的地方就是實訓(xùn)環(huán)節(jié)，而最能幫助學(xué)生提升營銷技巧的也正是實訓(xùn)。因此，中職學(xué)校務(wù)必要對市場營銷的實訓(xùn)環(huán)節(jié)加大投入，建立營銷的模式實訓(xùn)室，同時還要做好營銷的流程、環(huán)境、崗位等客觀條件因素，讓學(xué)生能更深入的了解市場營銷，學(xué)習(xí)市場營銷。如：在進行《企業(yè)經(jīng)營管理能力訓(xùn)練》的教學(xué)過程中，首先提出實訓(xùn)的目標，如對于實訓(xùn)所采用的方式和時間上的安排；又或者是模擬與實際企業(yè)之中的關(guān)系；競賽的規(guī)則；各個角色的任務(wù)和作用；企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系及其內(nèi)部的組織架構(gòu)；團結(jié)合作這四個字的重要性等等。然后，是設(shè)計階段。教師可以讓學(xué)生模擬各種企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，并以CEO的形式進行主持和講話。同時，各個企業(yè)的營銷總監(jiān)還要參與市場的競爭規(guī)則的制定過程；技術(shù)總監(jiān)則負責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)和研究；生產(chǎn)總監(jiān)則需要去計劃生產(chǎn)；CFO對財務(wù)的策劃要有一個較為完善的方案，諸如此類的各種角色，都要對其所負責(zé)的項目進行研究和探索，從中感悟到企業(yè)的運營規(guī)律。

實訓(xùn)的目的在于讓學(xué)生了解模擬的企業(yè)、模擬企業(yè)的運營、了解商業(yè)的情報以及在模擬實訓(xùn)的過程中體會到分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中的管理規(guī)律，并全面提高學(xué)生的管理能力，提升學(xué)生的市場營銷水平。此外，若條件允許的情況下，還能采用"工商結(jié)合?校企合作"的教學(xué)模式，讓學(xué)校和企業(yè)形成合作的關(guān)系，讓學(xué)生能在企業(yè)單位進行實習(xí)和實踐，在現(xiàn)實社會中學(xué)習(xí)到在學(xué)校里學(xué)不到的東西，并帶回學(xué)校進行分享。

3.結(jié)語

對于中職市場營銷而言，優(yōu)化教學(xué)的策略是迫在眉睫。唯有找到正確的教學(xué)方式，并堅持的走下去，才能為促進學(xué)生的市場營銷能力做出正確的教學(xué)方式。同時，對于基礎(chǔ)殘差不齊的學(xué)生，教師要一視同仁，有教無類。在市場營銷的教學(xué)路上還很長，廣大教師定要堅持不懈的努力和奮斗，為社會培育出國之棟梁。參考文獻：

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