互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大衛(wèi)傳奇

岱牧黎

大衛(wèi)打倒巨人歌利亞的故事，更多的是在贊揚(yáng)一種勇氣和智慧。而現(xiàn)代版本的大衛(wèi)故事，則實(shí)實(shí)在在地在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)不斷上演。

就在去年三、四月份，科技博客傳出谷歌與WhatsApp展開收購(gòu)談判的消息，據(jù)說(shuō)接近10億美元的交易價(jià)格還讓大家驚嘆不已。而不到一年時(shí)間，2014年2月20日，F(xiàn)acebook宣布，與WhatsApp達(dá)成了 190億美元現(xiàn)金加股票的收購(gòu)協(xié)議。而曾經(jīng)市值1100億歐元的諾基亞，在去年出售給微軟時(shí)，總市值不過(guò)147億美元。這則新聞讓無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士評(píng)價(jià)：“讓我腎上腺素急速上升?！?/p>

遺忘基業(yè)長(zhǎng)青？

與傳統(tǒng)的企業(yè)相比，僅用幾年時(shí)間就成為世界性企業(yè)，實(shí)在是讓人覺(jué)得匪夷所思。 1995年，30歲的貝佐斯驚訝地發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)使用正以2300%的速度在暴增，同年他創(chuàng)立了亞馬遜公司，現(xiàn)今市值1702億美元；1998年9月7日，拉里·佩奇和謝爾蓋·布林在加州門洛帕克的朋友車房里，創(chuàng)立了公司——Google Inc。16年之后，Google成為了一家市值4057億美元的公司。

但世界是公平的，與奇跡般的崛起相伴的是流星般的隕落。作為曾經(jīng)的“中國(guó)的Facebook”人人網(wǎng)的地位在不斷地下滑，在過(guò)去的兩年中，人人的股價(jià)平均每年下滑15.9%。究其原因，摩根士丹利在一份報(bào)告中稱：“第四財(cái)季，用戶通過(guò)移動(dòng)端使用人人服務(wù)的時(shí)間超過(guò)了80%，用戶互動(dòng)時(shí)間平均每月為7小時(shí)。移動(dòng)平臺(tái)的發(fā)展令人鼓舞，但卻對(duì)人人廣告營(yíng)收帶來(lái)了挑戰(zhàn)，因?yàn)槿巳水?dāng)前還是以PC廣告為主。第四財(cái)季，移動(dòng)平臺(tái)貢獻(xiàn)了品牌廣告營(yíng)收的8%，但與用戶在移動(dòng)平臺(tái)上的消費(fèi)時(shí)間相比仍不成比例。”

同為社交領(lǐng)域的玩家，如今有“中國(guó)版twitter”的新浪微博已經(jīng)完全不考慮人人，人人在資本市場(chǎng)上的地位岌岌可危。作為以概念為市值支撐的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，人人被認(rèn)為僅存的積極面在于擁有的充足資金，摩根士丹利在報(bào)告中稱：“人人擁有9.49億美元的凈現(xiàn)金，包括現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、短期定期存款和短期投資，占公司市值的65%至70%?！币?，虧損了七年，虧了30億美元的亞馬遜，市值卻已達(dá)1702億美元。

比人人經(jīng)歷更慘痛的，是Myspace。Myspace曾經(jīng)是最受歡迎的社交網(wǎng)站之一，號(hào)稱可以掀起音樂(lè)、政治、約會(huì)和流行文化革命。但是，好景不長(zhǎng)，Myspace僅僅風(fēng)光了兩年就走向沒(méi)落。2005年，默多克的新聞集團(tuán)以5.8億美元收購(gòu)了Myspace，估值也一度高達(dá)15億美元。新聞集團(tuán)的這次收購(gòu)還曾被《商業(yè)周刊》稱為“史上最佳收購(gòu)案之一”。然而，在2011年，新聞集團(tuán)卻以3500萬(wàn)美元的價(jià)格將Myspace出售給了Specific Media。

到2010年8月，Myspace每月都與1億多名用戶進(jìn)行互動(dòng)，網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)量數(shù)以十億記，歌曲下載量達(dá)數(shù)億首。盡管這些數(shù)據(jù)十分驚人，但Myspace的市場(chǎng)價(jià)值卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于許多規(guī)模更小，但提供相似服務(wù)的公司。

MySpace的最后一任CEO在總結(jié)教訓(xùn)時(shí)說(shuō)：“市場(chǎng)是根據(jù)對(duì)一家公司勢(shì)頭的感知，來(lái)確定這家公司的價(jià)值的，不管這是一家小公司，還是一家大型的老牌公司。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，勢(shì)頭就是一切。在給初創(chuàng)公司提供咨詢時(shí)，我往往建議他們，要么著重展現(xiàn)吸引用戶的能力，要么著重展現(xiàn)吸引收入的能力——但一般來(lái)說(shuō)，同時(shí)做到這兩點(diǎn)是很困難的。最糟糕的情況就是，一家初創(chuàng)公司在這兩方面的勢(shì)頭都比較一般，無(wú)法展現(xiàn)出清晰、強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭?！?/p>

Google的資深研究員吳軍在《浪潮之巔》中總結(jié)了科技企業(yè)發(fā)展的規(guī)律：“科技的發(fā)展不是均勻的，而是以浪潮的形式出現(xiàn)，每當(dāng)浪潮交替期，便會(huì)涌現(xiàn)新的窗口機(jī)遇，能否看清并趕上下一波浪潮，是決定大公司未來(lái)成敗的關(guān)鍵要素?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，浪潮一波波永不停息，但沒(méi)有人能夠永遠(yuǎn)把握未來(lái)的勢(shì)頭。

《基業(yè)長(zhǎng)青》的作者曾經(jīng)非?？春媚ν辛_拉，認(rèn)為摩托羅拉擁有基業(yè)長(zhǎng)青的基因素質(zhì)：“不斷自我創(chuàng)新”“不斷改進(jìn)公司的一切作為：創(chuàng)意、品質(zhì)與顧客的滿意度”等等。但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，2011年，摩托羅拉作價(jià)125億美元賣給了Google。三年之后，Google又以29億美元的價(jià)格，將摩托羅拉賣給了中國(guó)的聯(lián)想。

產(chǎn)品的更迭在加速，公司的更迭也在加速。

誰(shuí)都可能被快速顛覆，就像馬化騰說(shuō)的，“當(dāng)巨人倒下時(shí)，身體還是溫暖的?！?/p>

誰(shuí)在推波助瀾？

任何市場(chǎng)的波動(dòng)背后都有利益和人性的動(dòng)機(jī)，而未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，至少看準(zhǔn)兩個(gè)勢(shì)頭，才有可能穩(wěn)立潮頭。

首先，當(dāng)然是產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛行這樣一句話：哪里有抱怨，哪里就有商機(jī)。

Facebook收購(gòu)了WhatsApp，具體價(jià)錢是：定向發(fā)給團(tuán)隊(duì)的30億美元限制股、40億美元的現(xiàn)金加120億美元的Facebook股票。

WhatsApp的創(chuàng)始人庫(kù)姆與?？祟D算是一夜功成。為什么是他們？

他們一直將產(chǎn)品放在核心位置，是那種對(duì)技術(shù)與產(chǎn)品有純粹信仰，對(duì)資本、廣告充滿警惕、不信與不屑的典型極客。他們決定從一開始就要讓用戶為產(chǎn)品付費(fèi)，而不是通過(guò)資本與免費(fèi)去推動(dòng)用戶規(guī)模巨量上升，從而賺取廣告收入或靠數(shù)據(jù)挖掘獲取收入。這是WhatsApp在商業(yè)與產(chǎn)品上的哲學(xué)，“產(chǎn)品好、用戶體驗(yàn)佳-用戶為產(chǎn)品付費(fèi)-無(wú)廣告-用戶體驗(yàn)好”，形成了商業(yè)閉環(huán)。

WhatsApp的產(chǎn)品思維從他們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上就可以看到：WhatsApp一直保持著輕型的團(tuán)隊(duì)體量，不用招什么市場(chǎng)、銷售人員，截止2013年11月，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才50人，其中三十多人是工程師，整個(gè)團(tuán)隊(duì)全心撲在產(chǎn)品上。

可能有人會(huì)有疑問(wèn)，傳統(tǒng)企業(yè)不也是質(zhì)量第一嗎？區(qū)別在哪？

區(qū)別在于，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供的是顛覆性產(chǎn)品。產(chǎn)品功能、使用年限、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格水平，這些都是產(chǎn)品質(zhì)量的重要組成部分。傳統(tǒng)企業(yè)提供的產(chǎn)品，能夠讓消費(fèi)者覺(jué)得滿意，甚至?xí)峁@喜的服務(wù)。但是，為生活方式、工作方式提供另一種可能，這種在傳統(tǒng)行業(yè)中極少出現(xiàn)的顛覆性產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中卻是層出不窮的。

WhatsApp的產(chǎn)品的成功，在于其涉足的移動(dòng)IM領(lǐng)域本身的巨大前景。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最核心的入口就是移動(dòng)IM。業(yè)內(nèi)專家柳華芳這樣描述了移動(dòng)IM在手機(jī)上的地位：

“手機(jī)本質(zhì)還是通訊工具，電話、短信、通訊錄是基礎(chǔ)單元，而移動(dòng)IM用更好的體驗(yàn)來(lái)替代了這些基礎(chǔ)功能，帶有社交頭像的通訊錄和通話記錄，文本、語(yǔ)音、視頻、表情等豐富的聊天素材，基于wifi網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)通信，基于通訊錄的緊密社交網(wǎng)絡(luò)，基于html5的應(yīng)用創(chuàng)新平臺(tái)……好處實(shí)在太多，讓用戶不得不把移動(dòng)IM放在首屏?！?/p>

正是因?yàn)閃hatsApp發(fā)現(xiàn)了顛覆未來(lái)的產(chǎn)品，F(xiàn)acebook才毅然使用190億美元收購(gòu)了WhatsApp，這種對(duì)未來(lái)的敬畏，看看阿里巴巴和百度面對(duì)微信的態(tài)度就知道了。

其次，是資本。魅族創(chuàng)始人黃章表示，如果魅族早引入資本運(yùn)作，今天收購(gòu)moto的就是我們而不是聯(lián)想。

觀察魅族傳統(tǒng)的發(fā)展軌跡，一直是依靠自己穩(wěn)定的盈利能力來(lái)推進(jìn)。2006年，黃章停掉魅族MP3的生產(chǎn)，將所有人員和資金轉(zhuǎn)向手機(jī)研發(fā)。其中未必沒(méi)有資本能力不足的因素，要知道，為了賭這一把，魅族放棄的MP3當(dāng)時(shí)的銷售額已經(jīng)高達(dá)10億元。

魅族副總裁李楠表示，魅族在積極地接洽資本，他說(shuō)：“包括BAT在內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭都跟我們有接觸。我們正考慮接受一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略投資，這樣會(huì)迅速壯大我們的資金規(guī)模，給魅族導(dǎo)入大量的互聯(lián)網(wǎng)流量，同時(shí)提升Flyme OS的變現(xiàn)能力?！?/p>

魅族董事長(zhǎng)助理、高級(jí)副總裁白永祥則坦陳魅族現(xiàn)在希望有更靈活的資本支持，“如今開放心態(tài)，接受資本運(yùn)作的魅族可以更快地做大規(guī)模。資本進(jìn)入后一年內(nèi)，魅族營(yíng)業(yè)額做到200億是非常保守的估計(jì)。拿這個(gè)數(shù)字去對(duì)比同行的估值，在擁有Flyme OS系統(tǒng)的前提下，魅族的估值會(huì)相當(dāng)可觀”。

如今資本的活躍度是過(guò)去難以想象的，2013年2月4日，掌趣科技以8.1億元的對(duì)價(jià)收購(gòu)動(dòng)網(wǎng)先鋒100%股權(quán)，動(dòng)網(wǎng)先鋒2012年凈利潤(rùn)為5708萬(wàn)元。高德軟件2013年5月10日對(duì)外公布其獲得阿里巴巴集團(tuán)2.94億美元投資。2013年6月26日，大唐電信以16.99億元的對(duì)價(jià)收購(gòu)廣州要玩娛樂(lè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司100%股權(quán)。

即使是像魅族這樣，一個(gè)傳統(tǒng)上專注做“小而美”生態(tài)的手機(jī)公司，也不得不像資本伸出橄欖枝。國(guó)內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越殘酷，業(yè)內(nèi)諸多大佬都預(yù)計(jì)將會(huì)有多家手機(jī)公司被洗牌出局。對(duì)于黃章來(lái)說(shuō)，加快融資、迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額是其目前的主要目標(biāo)。

記者也采訪了一些成都并沒(méi)有接受投資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們也說(shuō)出了自己的見解：現(xiàn)在的資本市場(chǎng)的專業(yè)度水平仍不足，很多其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)來(lái)，并不是真心投入，而只是看重這樣的概念，甚至有可能是合作到半路就跑了。而實(shí)際上，大部分的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在最開始時(shí)，都是自籌資金，爭(zhēng)取能自己養(yǎng)活自己。真正要獲得資本的青睞，必須有業(yè)績(jī)上明確的預(yù)期或者是在未來(lái)具備巨大的想象力。

在急劇變化的時(shí)代，方向可能更重要。在高新區(qū)的一家創(chuàng)業(yè)咖啡廳里，一名還在打拼的手游公司合伙人說(shuō)：“他們已經(jīng)跑得太遠(yuǎn)了，資源和技術(shù)都很難趕上。只有彎道超車才有機(jī)會(huì)，領(lǐng)先的人不敢冒險(xiǎn)，但我們敢。我們選擇了方向，就無(wú)所顧忌?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2020/08/11/qkimageszxjkzxjk201404zxjk20140438-2-l.jpg"/>