蘑菇街完成新一輪兩億美元融資 ，為何估值10億美金？

6月6日，蘑菇街完成新一輪超過兩億美元的融資，投后估值十億美元。本輪融資由厚樸投資、摯信資本等數(shù)家基金共同領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、IDG資本、高榕資本等基金也參與了投資。

此前，蘑菇街還得到過貝塔斯曼亞洲投資基金、摯信資本、啟明創(chuàng)投和IDG資本等機構(gòu)的投資。蘑菇街方面透露，目前已經(jīng)積累了近8千萬用戶，手機月活躍用戶更是了超過3500萬。 2013年底蘑菇街推出了優(yōu)店平臺，在未經(jīng)使用任何促銷手段的情況下，單月銷售額即突破了3億元，并且超過60%來自移動平臺。計以及和用戶的交互設(shè)計都要加大投入。據(jù)悉，目前蘑菇街移動端每天的UV接近50萬，移動訪問大概占比10%。

為何蘑菇街獲得如此巨大的融資，或許從第一財經(jīng)日報鄭爽的一篇文章的觀點可以看出：

關(guān)系的價值

在完成D輪融資前，成立僅三年的美麗說已經(jīng)獲得3000萬美元的三輪融資，投資方包括紀源資本、紅杉資本和藍馳創(chuàng)投等；而于2011年才成立的蘑菇街也已獲得了來自啟明創(chuàng)投、肇信資本和貝塔斯曼亞洲管理基金等近2000萬美元的融資資金。

導購電商為何如此受青睞？在魯振旺看來，在日前電商平臺、渠道日益增多的環(huán)境之下，導購的價值的確挺大。而上述投資人士則認為：“它們挖掘出了‘關(guān)系的價值，不管是人與人之間的，還是人與物之間的。這是不能錯過的一個趨勢。”

而企業(yè)本身的迅速成長也是堅定投資方跟投的重要原因。蘑菇街官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截至3月底注冊用戶數(shù)為950萬?！艾F(xiàn)在用戶數(shù)已達到3000萬。”蘑菇街合伙人、CMO李研珠告訴《第一財經(jīng)日報》記者。這意味著，半年的時間里蘑菇街的用戶數(shù)增長超過200%。而網(wǎng)站的日均UV（UV是unique visitor的簡寫，是指不同的、通過互聯(lián)網(wǎng)訪問、瀏覽這個網(wǎng)頁的獨立訪客），也從年初的100萬增長到現(xiàn)在的300萬。這樣的成長速度一點也不遜于國外的Pinterest。

為積極拓展用戶群，蘑菇街不斷延伸導購產(chǎn)品的類別。從早期集中的服飾、箱包到日用、家居類等產(chǎn)品。而李研珠透露，近期蘑菇街還將測試化妝品的平臺，在女性購物占比較大的標準化產(chǎn)品上作一些嘗試，這方面的新業(yè)務(wù)拓展將是此次融資資金的用途之一。

此外，融資的另一主要用途就是“移動化”。李研珠坦承：“這塊的投入非常大，最需要解決的就是如何為移動端用戶創(chuàng)造價值，因此在移動端的內(nèi)容設(shè)

社會化是未來

盡管用戶數(shù)激增，但蘑菇街的盈利模式依然依賴于淘寶。來自每一筆交易的傭金收入是蘑菇街的主要盈利來源，根據(jù)李研珠的介紹，現(xiàn)在蘑菇街每天平均傭金為20萬左右。盡管也有與其他電商平臺的合作，但不可否認的是，目前蘑菇街的大部分傭金依然來自淘寶。

魯振旺指出：“收入一旦依靠淘寶，那么發(fā)展將會牽制于淘寶政策的影響，一旦淘寶不支持，或是技術(shù)上采取一些動作，那么將會很不利。未來它們能否擺脫淘寶的影響很重要。但蘑菇街的創(chuàng)業(yè)團隊均來自阿里巴巴，短時間內(nèi)可能不會面臨這樣的風險?！?/p>

根據(jù)媒體報道，馬云就曾在內(nèi)部會議上提出“不扶持上游導購網(wǎng)站繼續(xù)做大”的原則。李研珠認為：“淘寶肯定不希望自己有個強勢的上游，但根據(jù)我們對阿里巴巴的了解，他們對生態(tài)系統(tǒng)的認識很強，這個市場發(fā)展到一段時間自然會達到平衡的狀態(tài)?！?/p>

那么長遠來看，投資人如何看待這方面的風險？“純粹做導購，就會依賴淘寶，將來怎么走？我們希望它更大的價值不是為淘寶服務(wù)，而是能夠成為獨立的社會化門戶，解決用戶買之前和買之后的訴求?！鄙鲜鐾顿Y人士直言。

在李研珠看來，只成為淘寶周邊的一個產(chǎn)品并不是創(chuàng)業(yè)團隊的設(shè)想，蘑菇街最終還是希望能打造一個購物社區(qū)的概念，而收入的來源也應(yīng)該是多元化的，因而蘑菇街也在提高品牌的廣告收入上作出努力。

但社區(qū)的打造最重要的是氛圍，因而對于商業(yè)化的控制就顯得尤為重要。如何平衡提高品牌廣告收入和營造氛圍之間的矛盾？李研珠表示：“推薦和推銷是兩個概念，后者是讓人反感的，我們希望圍繞推薦來做?！?/p>

從這上面兩點價值來看，對于日益開始封閉的電商圈，以及三大巨頭之間逐漸搭建的藩籬和邊界，未來在獨立的巨大流量帝國之外，另外能夠?qū)Я鞯纳鐣襟w的價值會越來越大，這也是阿里為何需要微博的原因，也是內(nèi)容為王和垂直社區(qū)在這個時代越來越值錢的核心，記者早前就注意到，擁有巨大用戶社群的垂直社區(qū)大姨嗎也剛剛完成一輪達一億美金的融資，這背后其實是對電商的精準用戶群價值的認可。這或許才是導購也好，垂直興趣社區(qū)也好被越來越追捧的原因，畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)時代，內(nèi)容和流量還是王道。誰擁有用戶，誰就擁有一切。endprint