走出困局

Tony

2013，艱難的一年

2013年對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說都可以算得上是艱難的一年，從業(yè)績數(shù)據(jù)可見一斑，從眾多業(yè)內(nèi)人士的“叫苦”聲中也可得到印證。

按某財(cái)經(jīng)版塊的描述，2013年是GQY視訊發(fā)展歷程中最為艱難的一年。盡管在之前成立了第三屆董事會(huì)，將公司交由職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)執(zhí)掌，逐步向現(xiàn)代股份公司規(guī)范化管理邁進(jìn)，然而實(shí)際情況并沒有因?yàn)镚QY的謀變而出現(xiàn)大的轉(zhuǎn)機(jī)，經(jīng)過將近一年時(shí)間的發(fā)展，實(shí)際經(jīng)營結(jié)果與經(jīng)營計(jì)劃、預(yù)算目標(biāo)形成較大差距。

同為創(chuàng)業(yè)板上市公司的威創(chuàng)，年報(bào)顯示該公司2013年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.15億元，同比下降15%；據(jù)來自中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，威創(chuàng)股份披露的2014年第一季度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為710-1420萬元，同比下降80%-90%。作為國內(nèi)視頻墻行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，威創(chuàng)在2013年下半年及2014年第一季度營收及利潤下降，歸其原因，主要在于受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，2013年中期開始，整個(gè)VW市場的大型項(xiàng)目都面臨較大幅度延后甚至壓縮。

“B2G”遭遇政策寒流

B2G（business-to-government），顧名思義，是“商家到政府”的一種商業(yè)模式。“B2G”既是不少業(yè)內(nèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)重心，也足以彰顯自身品牌和產(chǎn)品品質(zhì)。

2013年，新的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái)，厲行務(wù)實(shí)、節(jié)約的領(lǐng)導(dǎo)方針。《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》的頒行，一部分人拍手稱快，一部分憂心忡忡，可謂幾家歡喜幾家愁。對(duì)于專業(yè)AV行業(yè)而言，各類節(jié)會(huì)、慶典、展會(huì)、晚會(huì)、論壇以及賽事等原本重要經(jīng)營行業(yè)幾乎被攔腰斬?cái)?，業(yè)務(wù)隨之大受影響，尤其是與政府關(guān)系緊密，嚴(yán)重依賴“B2G”模式的企業(yè)更是如此。政策對(duì)行業(yè)的影響可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身，遭受“寒流”的業(yè)內(nèi)企業(yè)不勝枚舉。

積極自救，探索一條適合自己的發(fā)展之路

當(dāng)然，政策因素只是一個(gè)方面，市場發(fā)展、技術(shù)更迭以及經(jīng)營策略等對(duì)各個(gè)企業(yè)的影響更是起到了至關(guān)重要的作用。目前，業(yè)內(nèi)不少企業(yè)都面臨著困局，尤其是中小型企業(yè)，普遍面臨著融資難、用工短缺、經(jīng)營成本高漲等“三座大山”的重壓，生存環(huán)境欠佳；同時(shí)，同業(yè)競爭越來越激烈，價(jià)格戰(zhàn)成為不少企業(yè)無奈的選擇，行業(yè)盈利整體下滑；另外，新技術(shù)更新?lián)Q代的節(jié)奏越來越快，客戶也越發(fā)挑剔，想要跟上市場發(fā)展的節(jié)奏，也不是一件容易的事情，不少企業(yè)為此飽嘗艱辛。

可以說，小企業(yè)有小企業(yè)的難處，大企業(yè)有大企業(yè)的痛點(diǎn)，就連鼎鼎大名的索尼也未能免俗。近來，索尼將涉足房地產(chǎn)市場的消息被廣為討論，盡管惋惜和擔(dān)憂的聲音四起，但“首先做能夠做的事情”無疑是一種積極的自救措施。

自救者，謀生存是底線，圖突破才是目的。

如上文所說，受大環(huán)境的影響，威創(chuàng)的銷售額和利潤均受到影響，但其主營業(yè)務(wù)持續(xù)領(lǐng)先，重點(diǎn)市場保持良好經(jīng)營態(tài)勢，新業(yè)務(wù)也取得了突破。這與該公司順應(yīng)市場態(tài)勢，積極謀求公司良性的突破式發(fā)展的舉動(dòng)不無關(guān)系。除了原DLP與LCD拼墻業(yè)務(wù)，在新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，小間距LED實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)；同時(shí)，威創(chuàng)明確了向解決方案提供商升級(jí)的戰(zhàn)略思想，并通過價(jià)值鏈的延伸，為發(fā)展相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)；另外，威創(chuàng)還重新構(gòu)建了公司組織架構(gòu)，加強(qiáng)高端人才引進(jìn)，還引進(jìn)IBM公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行全面梳理，以有效支撐戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施。

同時(shí)，一些公司選擇以技術(shù)領(lǐng)先獲得競爭優(yōu)勢。以索尼為例，在AV和廣電領(lǐng)域押注激光和4K。盡管目前有不少市場人士看淡4K，但索尼十分看好4K的發(fā)展，索尼認(rèn)為，無論是4K以上分辨率拍攝設(shè)備還是制作設(shè)備都已經(jīng)上市就緒，新的壓縮編碼算法能夠大大降低4K內(nèi)容的數(shù)據(jù)量。可以說，采用4K進(jìn)行拍攝、制作、發(fā)行、放映的條件都已經(jīng)成熟。激光光源方面同樣如此，作為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)廠商，索尼一直走在高端顯示技術(shù)的前沿，率先在業(yè)內(nèi)推出采用純激光光源的3LCD投影機(jī)，為市場打開了一道新的大門，具備強(qiáng)大的競爭力。

另外，針對(duì)行業(yè)內(nèi)重“硬”輕“軟”，重“硬”輕內(nèi)容而導(dǎo)致的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭局面，業(yè)內(nèi)一些企業(yè)勇敢轉(zhuǎn)型，往軟件和內(nèi)容方向跨出發(fā)展的一步，收獲不錯(cuò)的市場反響。

政策層面的變化確實(shí)令行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)措手不及，業(yè)務(wù)大受影響，但是其中很多企業(yè)也受惠于此。比如“棱鏡門”事件之后，國家對(duì)于信息安全空前重視，相關(guān)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族品牌產(chǎn)品就能夠順應(yīng)這一要求，占領(lǐng)大量市場份額。所以，政策是一把雙刃劍，要懂得如何規(guī)避和利用。

就發(fā)展思路方面，廣州市馳瑞電子設(shè)備有限公司也十分值得一提。作為業(yè)內(nèi)新近成立的一家公司，自成立之初起，馳瑞電子就確立了做“設(shè)計(jì)顧問”的發(fā)展思路。按照總經(jīng)理李世賢先生的說法，就是 “產(chǎn)品銷售一定要結(jié)合客戶的實(shí)際需求做好設(shè)計(jì)，在前期把好關(guān)，避免后面的工程出現(xiàn)問題，不為銷售而銷售，為客戶負(fù)責(zé)”。

他表示，馳瑞要做的，不單是產(chǎn)品的銷售和服務(wù)，還會(huì)包括系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和咨詢，甚至有可能不涉及產(chǎn)品，而將設(shè)計(jì)和咨詢擺在主導(dǎo)地位。李總對(duì)專業(yè)AV行業(yè)，對(duì)未來公司的發(fā)展都表示了極大的信心。他表示馳瑞目前想做的，就是要在硬件的競爭路線之外，探索出一條適合自己的發(fā)展之路。

結(jié)語：

事實(shí)上，不惟企業(yè)在探索，作為廠商與用戶之間紐帶的媒體平臺(tái)也在探索——《InfoAV China》平臺(tái)定期舉辦高峰論壇活動(dòng)，組織頭腦風(fēng)暴，品評(píng)市場、技術(shù)、政策發(fā)展變化，為行業(yè)發(fā)展提供參考；與各行業(yè)協(xié)會(huì)合作，深入應(yīng)用端，創(chuàng)建廠商與用戶直接對(duì)話的機(jī)會(huì)和平臺(tái)；也積極順應(yīng)市場發(fā)展，在原有紙質(zhì)刊物和網(wǎng)站之外，同時(shí)創(chuàng)立微博、微信等新媒體通道，將廠商的產(chǎn)品和品牌影響力推向更廣。

大家都在積極求變，只為走出困局，走向美好，為專業(yè)AV行業(yè)持久健康發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。