工程投影機(jī)市場群雄逐鹿

吳濤

亮度門檻逐漸提高

亮度，無疑是投影機(jī)最重要的性能指標(biāo)之一，這一點(diǎn)對于工程投影機(jī)來講更是如此。隨著投影技術(shù)的發(fā)展以及應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓寬，持續(xù)提升投影機(jī)的亮度成為行業(yè)發(fā)展的重要課題。因此，包括DLP、3LCD、LCOS等類型以及氙燈、激光等在內(nèi)的各種光源投影機(jī)亮度記錄不斷被刷新，而通常對工程投影機(jī)亮度的界定標(biāo)準(zhǔn)也一再提高。

如果以亮度來界定工程投影機(jī)與商教機(jī)，盡管一些較早推出的3，000-4，000流明段工程投影機(jī)目前仍在大量銷售和應(yīng)用，甚至有一些2，500-3，000流明亮度的投影機(jī)產(chǎn)品也被冠之以工程機(jī)身份在市面上銷售，但是，就目前來說，4，000流明當(dāng)是一道分水嶺，主流的工程投影機(jī)產(chǎn)品亮度則普遍在5，000流明以上。

為了充分滿足各種投射距離、不同光照條件下的應(yīng)用要求，工程投影機(jī)除了在起始亮度標(biāo)準(zhǔn)上不斷被拔高，在各種不同的應(yīng)用場景中的亮度指標(biāo)也一再被改寫。

2013年的歐洲歌曲大賽，用戶這樣來評價所應(yīng)用的巴可40，000流明投影機(jī)：再也不需要躲燈光了。言下之意，不再因?yàn)樾枰疹櫟酵队靶Чフ{(diào)暗燈光，這讓舞臺表現(xiàn)和設(shè)計師的創(chuàng)作自由度上有了更好的發(fā)揮。

對此，巴可大中華區(qū)市場部總監(jiān)蕭楠指出，“在一些非常隆重的典禮上，暗的環(huán)境光下根本沒法表現(xiàn)人們精美的穿著和妝容。我相信，為了規(guī)避燈光對于投影效果的影響，26，000流明亮度已經(jīng)成為舞臺演繹投影應(yīng)用的新標(biāo)桿?！倍谶@之前，自2008年北京奧運(yùn)會開始，包括之后幾年的大型舞臺項(xiàng)目，都把奧運(yùn)應(yīng)用的20，000流明看作一個不成文的標(biāo)準(zhǔn)。

商教類投影機(jī)亮度也在逐漸突破，從而填補(bǔ)工程投影機(jī)亮度標(biāo)準(zhǔn)提升之后的流明段空白。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2014年商教投影機(jī)市場在亮度方面還將進(jìn)一步提升，以往被界定為中端工程投影機(jī)的4，000-5，000流明段產(chǎn)品，或?qū)⒈恢匦露x為高亮商務(wù)投影機(jī)。實(shí)際上，在2013年下半年上市的多款商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品，其標(biāo)稱亮度往往達(dá)到了3，500流明，距離4，000流明段的“門檻”僅一步之遙。

競爭日益激烈

近年的市場情況顯示，傳統(tǒng)商教投影機(jī)市場競爭愈發(fā)慘烈，利潤下降明顯，而工程投影機(jī)市場卻表現(xiàn)良好，成為許多投影機(jī)廠商的利潤增長點(diǎn)。因此，從2012年初開始，除了巴可、科視、松下等廠商繼續(xù)大力發(fā)展，包括索尼、愛普生、NEC、日立、富可視、佳能、麗訊、奧圖碼、雅圖、優(yōu)派、明基、ASK等品牌在內(nèi)的其他主流投影廠商也紛紛發(fā)力，加入到工程投影機(jī)市場爭奪戰(zhàn)中，除了增強(qiáng)產(chǎn)品線陣容以滿足市場需求外，在追求亮度、分辨率、穩(wěn)定性等硬指標(biāo)方面也不遺余力。

愛普生 在工程投影機(jī)市場，愛普生的動作十分令人矚目。

“在2012年要在中國市場實(shí)現(xiàn)工程投影的戰(zhàn)略復(fù)興”是2012年的渠道大會上愛普生向一眾代理商傳達(dá)的訊號，截至2012年底，愛普生一舉將其工程投影機(jī)市場占有率從11%提升至16%，2013年更是將占有率大幅拉升至27%，銷售額達(dá)3.5億。

尋求在專業(yè)工程領(lǐng)域市場占有率的提高，其中一個重要舉措就是豐富產(chǎn)品線。2013年，愛普生高端工程機(jī)產(chǎn)品線總共推出了26款新產(chǎn)品，并且補(bǔ)足了6，000-7，000流明單燈產(chǎn)品線的空白。同時，應(yīng)對高端市場對分辨率和觀看體驗(yàn)的高品質(zhì)需求，這26款新品中有10款為高清產(chǎn)品，堪稱工程機(jī)中高清產(chǎn)品線最多的投影機(jī)品牌。

當(dāng)然，僅僅增加產(chǎn)品線顯然不能完成市場占有率的大幅提升，對渠道的布局和把控也是愛普生贏得市場的關(guān)鍵。從2011年開始，愛普生在渠道端的動作非常之大，包括增加總代數(shù)量，對總代的產(chǎn)品分布體系進(jìn)行調(diào)整，這些動作還同時涉及到更寬泛一級的核心代理層面。不僅如此，更愿意采用多元化形式渠道體系的愛普生，在必要的時候也會自己單獨(dú)對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，包括特別推出一些有針對性的投影產(chǎn)品。此外，愛普生大力投入展會和巡展活動，為集成商、終端用戶創(chuàng)造機(jī)會，讓他們能在現(xiàn)場感受愛普生產(chǎn)品的好，眼見為實(shí)。

NEC NEC在工程投影機(jī)市場的動作可以追溯到2008年，其在中國市場首發(fā)兩款過萬流明高端工程投影機(jī)；2011年更是被NEC公司稱之為自己的“工程投影機(jī)之年”。此后兩年，NEC工程投影機(jī)麥哲倫、柏拉圖、Panda三大系列產(chǎn)品線日益豐富，覆蓋3LCD、單片DLP、三片DLP技術(shù)，并對智能融合、智能疊加、幾何校正等獨(dú)有軟件進(jìn)行了全面更新，實(shí)現(xiàn)了工程機(jī)領(lǐng)域的全產(chǎn)品線布陣和技術(shù)升級，滿足會議、展覽、工程、監(jiān)控、公共顯示等各行各業(yè)投影機(jī)用戶的需求。此外，東方中原作為NEC投影機(jī)中國區(qū)總代理，對工程機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了針對性的渠道布局。

巴可 過去的一年對于巴可來說，具有特殊的意義。一直定位高端市場的巴可，在2013年重新調(diào)整了市場戰(zhàn)略，除了繼續(xù)固守高端影像市場之外，還放低身段，在國內(nèi)發(fā)布了企業(yè)級影像顯示產(chǎn)品，包括演示系列、協(xié)作系列和極致色彩系列三大系列多款投影機(jī)產(chǎn)品，亮度覆蓋5，000-10，000流明段，大力開拓中端工程投影市場?！盀橹卸耸袌鎏峁└咂焚|(zhì)顯示解決方案是作為行業(yè)引領(lǐng)者有責(zé)任去做的事情”，巴可公司希望通過在設(shè)備使用和整體解決方案的設(shè)計中合理搭配，為最終用戶呈現(xiàn)出更加豐富的解決方案。渠道方面，除了德浩等合伙伙伴，巴可公司更是與北京柏萊特科技有限公司簽署合作協(xié)議，成為其在中國大陸地區(qū)的優(yōu)先經(jīng)銷商，共同推動巴可專業(yè)影像顯示在中端市場的推廣。

“我們目標(biāo)是在中端顯示市場做到前三甲?！卑涂晒救蚋笨偛?、大中華區(qū)董事總經(jīng)理唐楓毫不諱言，凸顯出巴可對中端顯示市場的信心。

索尼 索尼一直積極地迎接工程投影市場的變化與競爭，大力加強(qiáng)整個產(chǎn)品陣營，豐富工程投影機(jī)產(chǎn)品線，尤其是針對激光光源投影機(jī)產(chǎn)品。眾所周知，索尼十分看好激光光源在投影產(chǎn)品上的應(yīng)用前景，推出了世界首款搭載激光光源的3LCD工程投影機(jī)，在工程投影領(lǐng)域跨越了一大步。同時，面對工程投影市場的激烈競爭，索尼除了強(qiáng)調(diào)技術(shù)與品質(zhì)之外，也一直向用戶傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特附加價值，工程投影機(jī)從安裝、使用、維護(hù)到更新?lián)Q代是一個較長的過程，除了產(chǎn)品本身，其他方面索尼也同樣重視。將這些方面作為一個整體全盤考慮，就是索尼強(qiáng)調(diào)的“打造具有獨(dú)特價值的工程投影產(chǎn)品”的理念。

松下 隨著其他品牌DLP對中高端投影市場的滲透以及液晶產(chǎn)品的高亮化發(fā)展，中高端系統(tǒng)工程投影市場的競爭日益激烈，中國政府“節(jié)儉令”的實(shí)施也在一定程度上對投影機(jī)市場造成影響。2013年第三季度松下5，000流明以上工程投影機(jī)產(chǎn)品市場增長率由第一季度的35%下降到25%，但2013年全年仍以超過25%的平均增長水平，連續(xù)6年保持從2008年便獲得的市場第一位置。2014年，松下將中國市場工程投影機(jī)產(chǎn)品銷售目標(biāo)定為實(shí)現(xiàn)120%增長水平，目標(biāo)依然是中國市場占有率NO.1寶座。

良好的業(yè)績歸功于松下在渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)方面所做的努力，以及來自廣大代理商和全國總代安恒集團(tuán)的大力支持。2013年松下工程投影機(jī)代理商在原有25家基礎(chǔ)上新簽約11家；同時，松下針對工程投影機(jī)的推廣活動也頗下力氣，全年實(shí)現(xiàn)包括Openhouse、LCD推廣會、展會以及行業(yè)推廣會在內(nèi)的各類推廣活動共計54場，在媒體廣告、成功案例更新、代理商培訓(xùn)、售前/售中SE支持等方面同樣給予了大力支持；2013年，松下還聯(lián)合工商管理部門，對松下液晶工程投影機(jī)市場進(jìn)行整頓，極大地打擊了水貨和假貨，維護(hù)了代理商和客戶的利益。

富可視 富可視目前在工程機(jī)市場上主推IN5310、IN5550L和IN5850L等3大系列共計9款產(chǎn)品，分別針對6，000流明以下市場、6，000-8，500流明市場以及8，500流明以上市場，基本上涵蓋了目前工程機(jī)80%以上市場需求。另外，針對目前工程市場細(xì)分化及定制化需求，還推出了相關(guān)型號工程投影機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行配合，滿足市場需求。

針對目前工程機(jī)市場的發(fā)展趨勢，富可視方面表示將進(jìn)一步將產(chǎn)品覆蓋更多的市場區(qū)間，一方面會繼續(xù)向高端市場延伸，推出更高端的10，000流明以上的產(chǎn)品；另一方面重點(diǎn)拓展入門級和中端市場份額，夯實(shí)基礎(chǔ)的前提下提升產(chǎn)品金字塔的高度。

麗訊 2014伊始，Vivitek麗訊率先在北京麗訊展廳召開了新年首場全國核心代理商大會。該展廳作為目前全國最大的工程機(jī)系統(tǒng)集成方案展示廳之一，體現(xiàn)了麗訊對投影特別是高端工程投影市場的極大重視。

目前，麗訊工程機(jī)產(chǎn)品線已大為擴(kuò)充，初步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的豐富化，技術(shù)的領(lǐng)先化。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從入門級別到高端產(chǎn)品基本覆蓋，可以充分滿足不同用戶的不同需求。在國內(nèi)市場，麗訊工程投影應(yīng)用規(guī)模已經(jīng)逐步形成，已成為工程機(jī)領(lǐng)域中的先鋒企業(yè)。

奧圖碼 2012年才正式邁向高端工程市場的奧圖碼是該市場的后起之秀，但經(jīng)過十年的積累與沉淀，已有足夠的品牌基礎(chǔ)和產(chǎn)品口碑，進(jìn)軍工程投影機(jī)市場，進(jìn)軍行業(yè)領(lǐng)域。

發(fā)力工程投影市場無疑出于對于利潤的追逐，也是廠商技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)。盡管未來的工程投影機(jī)市場還必將在較長時間內(nèi)呈持續(xù)發(fā)展態(tài)勢，但競爭也必然會更加激烈，而我們所面對的，是同質(zhì)化日益嚴(yán)重的產(chǎn)品和解決方案。以上所列的以及沒有列入的投影廠商，其品牌、技術(shù)和資金實(shí)力彼此都不對稱，或許，其中有廠商會繼續(xù)一路向前，脫穎而出，而有的將會在工程投影市場陷入發(fā)展不前的泥淖，迎接被清洗的命運(yùn)。