小公司影響全世界

◎ 陳丹瓊

小公司影響全世界

◎ 陳丹瓊

圖書作為吉尼斯最古老的產(chǎn)業(yè)項目，至今仍長盛不衰，累計銷量已達1．3億冊。它還創(chuàng)造了一項屬于自己的世界紀錄——最暢銷的版權(quán)圖書。若以每本書28．95美元的單價，一年350萬冊的銷量計算，單此一項收入就超過1億美元。較之于大公司動輒數(shù)十億美元的年營收額，這個收入看似并不大，但就單一主題圖書銷量而言，基于簡單認證而衍生商業(yè)模式的吉尼斯，堪稱全球影響力最大的小公司。

更多世界紀錄

精明的企業(yè)經(jīng)常會把吉尼斯當作通往西方市場的跳板。2011年9月，韓國起亞汽車在美國市場推出的首個混合動力車，它因低油耗而被寫入吉尼斯世界紀錄，同年，起亞打破在美銷售紀錄。

吉尼斯擁有諸多資源優(yōu)勢，尤其是關(guān)于新世界紀錄的創(chuàng)意以及保持與世界紀錄保持者的聯(lián)系等。據(jù)稱，吉尼斯數(shù)據(jù)庫里有八萬多個不斷刷新的紀錄，數(shù)千張獨家紀錄圖片及750多小時的原始視頻資料。

事實上，吉尼斯亦是世界紀錄解決方案的提供商。例如一個想要擴大宣傳卻又不知道怎么做的企業(yè)，吉尼斯可提供一種方式，用新奇的方式獲得一項世界紀錄，然后吸引媒體報道。2011年，美國某棒球場找到吉尼斯尋求幫助，經(jīng)過溝通之后，吉尼斯抓住當?shù)厝讼矚g夜里打棒球的特點，制定了一個比拼夜里戴墨鏡看球賽人數(shù)最多的方案。在前期宣傳中，棒球俱樂部會告訴所有人觀看比賽時一定要戴上墨鏡，以打破一項世界紀錄。在比賽當天，吉尼斯則派認證官到現(xiàn)場拍照、數(shù)人，然后頒發(fā)證書，于是，一條匪夷所思的世界紀錄就誕生了。類似的案例比比皆是。

吉尼斯提供的方案非常專業(yè)且定制化，客戶類型也并不局限于產(chǎn)品本身，電影、音樂節(jié)都能成為其合作對象。吉尼斯大中華區(qū)商務(wù)總監(jiān)費為民透露，解決方案類的服務(wù)門檻是4．5萬元。MINI中國的“前后距離最短的汽車漂移入位”世界紀錄是其在中國非常成功的案例之一，由此至少產(chǎn)生100萬美元以上的廣告效益，而MINI付給吉尼斯的費用僅為20萬元人民幣。不過，由于進入中國的時間有限，類似的商業(yè)案例還比較少，以市政宣傳為主的政府案例較多。

嚴肅而有趣

1954年，英國吉尼斯啤酒公司執(zhí)行董事休·比佛與人就松雞是否比金行鳥快展開了一場爭論。他意識到，人們在酒吧里常常討論類似的問題。于是，他迸發(fā)出編寫“世界之最”的靈感。很快，這本放在酒吧贈送的小冊子就比吉尼斯啤酒更受歡迎。

此后，越來越多的人參與其中——若把創(chuàng)造各種各樣世界紀錄的證據(jù)寄給吉尼斯，通常6周內(nèi)你就會收到反饋，除非需加速或請認證官到達現(xiàn)場，整個過程都是免費的。吉尼斯還會挑選各種有意思的證據(jù)，保存在位于美國、加拿大、丹麥等國的五個博物館內(nèi)，其中包括貓王埃爾維斯·普萊斯利保持的2463周登頂英國單曲及專輯銷量榜的榜單紀錄。

吉尼斯的標準以其名片上的一句話來概括，即嚴肅而有趣。其中，一名叫阿什里塔·弗曼的人，三十多年打破四百多項世界紀錄，幾乎每周都能接到其申請，包括牽著老虎同行的最長距離、邊跑步邊玩接球的世界紀錄等等，吉尼斯均會去審核。

作為一個有著世界標尺意義的企業(yè)，吉尼斯卻似乎很難“貼地飛行”，其選擇內(nèi)容更具普世考慮。其底線包括申請的世界記錄一定是標準化、可測量并且能夠被刷新的；與吃喝有關(guān)的項目都控制在1分鐘內(nèi)；不找煙酒企業(yè)做活動的贊助商；未滿14周歲者不予參加挑戰(zhàn)。事實上，大約有96%的吉尼斯申請會被當場拒絕，但正因如此，吉尼斯才能成功運營半個多世紀。

休·比佛曾如是描述吉尼斯的目標，即“爭論本身是有樂趣的，我們只想給人們的爭論提供一種依據(jù)，當然，人們最好能化爭論為力量。”現(xiàn)在，吉尼斯已做到成為全球公認的世界記錄的認證者，未來，它還將堅持下去。

（摘自《名人傳記·財富人物》2013年第6期 圖/廖新生）