空氣能熱水器市場三大特點

連曉衛(wèi)

在2013年的家電市場中，熱水器的市場增長名列前茅，特別是大容量產(chǎn)品增長更是尤為明顯，這也反映出消費者對于熱水的舒適性需求趨勢已經(jīng)十分明顯。早在幾年前，本刊就已經(jīng)提出家庭熱水賓館化的消費趨勢，消費者在自己的家中也可以如在賓館使用熱水那般，一打開水龍頭就有熱水，而且熱水的量非常的充足。但大水量也意味著會消耗更多的能源，而在舒適性與節(jié)能性的平衡方面，空氣能熱水器是極具優(yōu)勢的。所以，近兩年空氣能熱水器也是以年約30%的速度在快速增長。可以說，在消費需求升級和節(jié)能環(huán)保雙重因素之下，眾多品牌已經(jīng)將空氣能熱水器作為發(fā)展的戰(zhàn)略重點品類，不斷加大投入力度，使空氣能熱水器的市場認知度不斷上升，市場呈現(xiàn)多樣化發(fā)展。

品牌增長兩極分劃

空氣能熱水器家用市場主要是在二三級城市，2013年整體空氣能熱水器市場品牌表現(xiàn)兩極分劃非常明顯。一部分品牌保持了高速增長，一部分品牌則處于維持狀態(tài)。

其中以中廣歐斯特、紐恩泰、長菱、生能、華天成為代表的專業(yè)品牌，無論是廣告的投放還是銷售渠道的建設都非常有力度，市場增長明顯。例如，中廣歐斯特全年在企業(yè)周邊省份都有宣傳車在不斷地做宣傳，二期工廠的擴建也即將在2014年完工。紐恩泰幾乎一兩個月就在空白市場開展一場聯(lián)合促銷或組織經(jīng)銷商的培訓等，都對市場的發(fā)展起到了積極的推動作用。

家電領域的知名品牌美的、格力雖然空氣熱水器在各自所在集團內部占比并不高，但與其他的企業(yè)相比，體量卻要大得多。很重要的原因就是企業(yè)即有的銷售渠道優(yōu)勢，同時在2013年他們都加大了空氣能產(chǎn)品的投入。例如，在格力的專賣店中空氣能產(chǎn)品與空調、小家電等擺放在一起正式銷售，專賣店銷售人員的產(chǎn)品知識積累也比較豐富。美的在2013年一方面是推出E+藍鉆空氣能熱水器系列新品，實現(xiàn)產(chǎn)品全面升級。另一方面，針對渠道推出百萬創(chuàng)富計劃，即經(jīng)銷商第一年銷售額一百萬元，第五年利潤一百萬元的目標，并作為未來美的中央空調持續(xù)成長的核心貢獻要素，為此制定出了包括高品質產(chǎn)品、店面裝修、推廣支持、專業(yè)培訓、專項政策等在內的八大支持，扶植真正有思路的經(jīng)銷商，構建覆蓋全國的專業(yè)家庭中央空調、空氣能熱水器銷售網(wǎng)絡，打造專業(yè)家裝零售平臺，向消費者推廣的是一種生活方式，不是賣產(chǎn)品。因此，2013年，美的、格力兩品牌的空氣能熱水器產(chǎn)品的市場銷售規(guī)模都超過5億元，行業(yè)領先地位進一步得到鞏固。2013年值得關注的家電品牌還有A.O.史密斯，在其所有的熱水產(chǎn)品中，空氣能熱水器雖然占比不大，但增長速度最快，2013年銷售規(guī)模已經(jīng)超過1億元，躍升至空氣能行業(yè)主流品牌陣營。

另一個值得關注的市場增長主體是傳統(tǒng)太陽能品牌，2013年，太陽雨、四季沐歌、力諾瑞特等都在高調擴展空氣能市場，從生產(chǎn)基地的建設到品牌的宣傳等同樣不遺余力。例如，四季沐歌2013年全線發(fā)力，啟動“星河千艦規(guī)劃”，針對全國市場正在進行一場終端網(wǎng)絡優(yōu)化升級，企業(yè)將在數(shù)年內完成1000家五星級空氣能旗艦店，以湖南、福建、廣東、江西為代表的華南市場為中心，迅速輻射全國。不同于普通品牌專賣店，四季沐歌空氣能五星級旗艦店是使用模塊化裝修門店，帶有現(xiàn)場體驗的旗艦店，以提供應用體驗及熱水解決方案等滿足消費者的多種需求。

與以上品牌在2013年頻頻出擊，市場快速增長相比，一部分品牌的規(guī)模則處于徘徊狀態(tài)，在市場中并沒有太大的突破。例如，有的空氣能專業(yè)品牌雖然在早期發(fā)展較快，但近兩年他們更注重商用市場，在民用市場投入不足，而賓館、學校等商用市場相對比較穩(wěn)定，反而是民用市場增長較快，因此，沒有搭上民用市場增長的快車。還有一些傳統(tǒng)的家電品牌雖然也推出空氣能產(chǎn)品，但與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相比，從戰(zhàn)略上還并沒有將空氣能作為第一發(fā)展的部門，而是從豐富產(chǎn)品線的角度投入，研發(fā)的重點還是在傳統(tǒng)，因此，也未在空氣能領域獲得突出的表現(xiàn)。

采暖市場受行業(yè)關注

2013年，采暖市場受到空氣能行業(yè)的高度關注，特別是以北京市場的打開為一個主要的信號。2013年8月，北京市政府發(fā)布《北京市2013年農(nóng)村地區(qū)“減煤換煤、清潔空氣”行動實施方案》，重點在農(nóng)村地區(qū)實施優(yōu)質燃煤替代、取暖煤改電、天然氣入戶、太陽能熱利用等工程。其中針對農(nóng)村采用清潔能源采暖，政府給相應補貼。雖然這一產(chǎn)業(yè)指導性文件并不是針對空氣能產(chǎn)業(yè)，是針對空氣質量提升的，但居民生活采暖改造為用電采暖的產(chǎn)品帶來了發(fā)展機會。2013年冬季北京已經(jīng)在一部分農(nóng)村開始推行用電代替媒分戶采暖工程，經(jīng)過一個采暖季的具體應用情況之后，將會根據(jù)實際運行情況確定2014年改造的指導政策。如果北京周邊農(nóng)村市場采暖改造成功的話，不僅北京市郊農(nóng)村市場會進一步啟動，其周邊河北、天津、山東等等這些省份，必定會有一些政策和市場方面跟進的動作。雖然用電采暖并非只有空氣能，還有電蓄熱采暖等多種應用形式，但至少是為空氣能采暖提供了機會。

從長期使用的效果來看，使用空氣能采暖是比較有優(yōu)勢的，但安裝一套空氣能采暖設備的初期投資在1萬元左右，投入較高，雖然北京市政府和各區(qū)政府都有補貼，但初裝費還是比較偏高，所以在初裝上空氣能采暖并不占優(yōu)勢。另外，家用空氣能采暖技術在北方采暖市場的應用還處于試點比較多，成熟案例較少的階段，還尚不屬于普遍成熟的產(chǎn)品。有一些企業(yè)是在北方采暖市場機會出現(xiàn)之后才投放了相應產(chǎn)品到北方市場，因此，機器的穩(wěn)定性和長期運行的可靠性還有待于進一步檢驗。

雖然南方的空氣能采暖在2年前就已經(jīng)開始有所發(fā)展，特別是在長江中下游地區(qū)，冬天比較冷的區(qū)域分戶采暖的市場需求旺盛。但南北方市場對空氣能本身的要求不同。由于冬季室外溫度的降低，空氣能蒸發(fā)溫度也隨之降低，蒸發(fā)器表面溫度隨之下降，甚至低于零下。南方采暖區(qū)域的空氣潮濕，室外空氣在流經(jīng)蒸發(fā)器被冷卻時，其所含的水分就會析出并依附于表面形成霜，所以，對空氣能本身除霜的要求更高。北方地區(qū)雖然空氣干燥，除霜的問題不那么明顯，但由于外界溫度更低，機器的運行條件就更為嚴苛，北方應用的機型更強調低溫運用效果，這對整個系統(tǒng)有更高的配置要求，會導致機器的成本上升。而且，空氣能如果用于生活用水一年四季都在使用，所以平均計算下來使用是比較節(jié)能的，但用于采暖是在空氣能熱水器最低的功效下大量使用，從空氣中取的熱量不是很多的情況下，就需要機器有更大的體積，這些都是企業(yè)需要進一步解決的問題。endprint

產(chǎn)品圍繞消費需求改進

2013年10月熱泵熱水機（器）能效限定值及能效等級正式實施，各企業(yè)肯定會根據(jù)新版的標準做相應的準備。行業(yè)門檻提高了，企業(yè)要想把自己的產(chǎn)品與其他的企業(yè)相區(qū)別，就必須要在質量上和能效等級上做一些研究，這會引導整個產(chǎn)業(yè)朝重視技術研發(fā)的方向走，更重視新技術的應用。

另外，產(chǎn)品會從消費者使用的角度進行相應的改進，例如消費者反映空氣能熱水器體積太大，現(xiàn)在企業(yè)就在推出壁掛型小型機器，同時還采用余熱回收的技術，或者與太陽能，燃氣等其他方式結合，使能源利用效率提高，體積會小起來，這也會成為行業(yè)研發(fā)的方向。雖然早期有一些品牌也推出過壁掛型空氣能熱水器，但前幾年的壁掛式產(chǎn)品存在兩方面的問題：一是產(chǎn)品本身重量比較重，掛墻不方便。二是吸熱的原理有一些局限性，例如，大部分一體式壁掛產(chǎn)品的熱泵裝置是在室內，需要解決熱從哪里來的問題。

目前，從整個市場上來看，壁掛式空氣能熱水器占比非常小，最主要的問題就是能量提升不上去。由于交換機在室內，整體熱量是來自于室內而不是室外大環(huán)境中，室內的熱量總量是有限的，特別是冬季，如果空氣能把熱量都吸走，室內熱量就會少，會影響室內舒適度。除非是北方集中供暖的區(qū)域，室內的溫度比較高，空氣能從室內吸熱相對還比較有保證。但如果是從室外吸收熱量，北方冬季外界環(huán)境低，需要花更多的電來做功，又面臨效率上不去的問題。因此，怎么樣把這兩個問題同時解決，也需要企業(yè)進行相應的研發(fā)。

民用市場對產(chǎn)品的要求更高，對于產(chǎn)品來講，在經(jīng)濟好用、便于安裝、維修等方面都有可改進的地方。所以，有品牌意識的廠家目前都在不斷加大研發(fā)的力度，在技術上、產(chǎn)品上都有自己的主攻方向，推出自己的獨有技術，無論叫什么名字，總想與別人不一樣，而且是從技術原理上的差異，以進一步加強產(chǎn)品的競爭力。

總體來看各品牌對空氣能熱水器產(chǎn)品的改進主要集中在三個方面：一是產(chǎn)品本身基礎環(huán)境的適應能力，要能夠適應更廣的環(huán)境。二是產(chǎn)品的體積要更小，更適合普通消費者家庭安裝。三是在吸熱方式上做一些研發(fā)。

圍繞消費需求做產(chǎn)品的研發(fā)，會使產(chǎn)品進一步細分化。例如，有一些品牌在推出高溫烘干領域應用的產(chǎn)品，如煙草、食品、藥材等一些特種行業(yè)對烘干的要求，賓館的洗衣房，也需要在很短時間內洗衣烘干后送回到客人手中。從理論上講采用空氣能烘干可以節(jié)省很多電能，目前企業(yè)在烘干的速度、烘干的效果等細節(jié)上在做進一步的研究，以通過推出滿足個性化需求的產(chǎn)品來擴展應用領域，提升規(guī)模。

總之，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來講，在節(jié)能環(huán)保的宏觀環(huán)境下，空氣能產(chǎn)品肯定有著巨大的市場商機，但對于企業(yè)來講，能不能拿出適合消費者的產(chǎn)品，才是關鍵。客觀來講，目前空氣能熱水器家用市場總量還是比較小的，市場也不是企業(yè)想做就能夠做起來的，任何市場的發(fā)展都有一定的規(guī)律，有一些進入這一領域比較早的企業(yè)，在某些區(qū)域市場比較成功，但放到全國來看，相比電、燃氣、太陽能熱水器，產(chǎn)品還有待于進一步的提升，只有產(chǎn)品本身有足夠強的競爭力，才能夠把行業(yè)做大，否則只能是幾家企業(yè)之間相互搶市場。endprint