整合資源 降本增效

目前，對于家電代理商、零售商來說，成本壓力不斷上升，利潤水平卻在不斷下降，與此同時，面臨的挑戰(zhàn)和競爭也日趨激烈。

市場上對于代理商、零售商挑戰(zhàn)最嚴峻的，一是電商的沖擊，家電產品在線上的銷量已經對傳統(tǒng)代理商帶來較大影響。二是利潤空間的縮小，上下游提高利潤的要求和市場競爭的激烈擠壓了經銷商的利潤空間。同時，線上的發(fā)展也在拉低傳統(tǒng)經銷商的毛利。三是經營成本的上升，人工成本、倉儲成本、稅費以及終端費用都在不斷提高。

經銷商自身的能力再強，也需要通過一定的載體去體現，也需要通過高效的資源整合才能發(fā)揮最佳的作用。所以，擺在家電代理商、零售商面前一個非常緊迫的問題就是如何通過高效的資源整合，實現降本增效，從而提升可持續(xù)發(fā)展能力。

經歷過大風大浪以后，傳統(tǒng)的家電代理商、零售商已經能夠通過自己的聰明才智與管理流程，在內外部整合團隊、資金、產品、倉儲配送、渠道網絡等基本資源，在降低成本的同時，又能保證效率的提升。

在實踐中，家電代理商、零售商探索出不少成功的經驗。隨著終端的變化以及電商的沖擊，哈爾濱紅帆船在經營思路上做了一些調整，正在通過系統(tǒng)內的實體終端（專賣店）和線上平臺，將產品和品牌在線上線下的銷售、體驗、推廣融為一體，成為區(qū)域市場中品牌和渠道的整合者。浙江百誠在通過校企合作的深化，進行了人力資源的創(chuàng)新，以最小的成本創(chuàng)造出了銷售新高。代理商周總采取外包合作，降低配送成本，延安的王總通過引進信息化系統(tǒng)，提升工作效率，新百電器通過配備GPS，加強調度管控。濟南朗旭則通過利益捆綁有效降低人工成本，億家凈水在互聯網時代，通過技術化、信息化、現代化、開放化的整合思維，走出了一條保障盈利水平的新路子。

這是一個資源大整合的時代，家電經銷商為了快速發(fā)展壯大，都在整合公司外部資源及內部資源，只有通過快速的資源整合，才能為企業(yè)的發(fā)展搭上快車道。endprint