澳橘試水中國(guó)市場(chǎng)

祝躍 吳敏

眾所周知，柑橘在全世界范圍的分布都存在規(guī)律，因?yàn)閮?yōu)秀的柑橘品種對(duì)水分和光照以及土壤都有著較為苛刻的要求，植株宜溫暖、不耐寒、較耐陰，要求土質(zhì)肥沃，透水透氣性好。

澳大利亞柑橘種植擁有獨(dú)特的地理位置，被譽(yù)為“南半球新奇士”，品質(zhì)優(yōu)良，雖然外表平平，但低調(diào)的外表下藏有驚艷的內(nèi)在，汁多味濃、果肉細(xì)嫩，強(qiáng)烈的反差形成獨(dú)特魅力，是澳大利亞水果的一張名片。

更重要的是，澳大利亞柑橘極為重視安全性，有政府強(qiáng)有力的監(jiān)管措施，比如化學(xué)藥品使用、雇傭條件、環(huán)境管理、生物安全、殘留物檢查等都有明確的規(guī)定；此外，擁有現(xiàn)代化的農(nóng)場(chǎng)、包裝車(chē)間、運(yùn)輸和港口設(shè)備，并且有國(guó)家級(jí)的行業(yè)協(xié)會(huì)的支持，提供國(guó)家柑橘標(biāo)準(zhǔn)、研發(fā)項(xiàng)目以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等一系列的幫助。

對(duì)華出口翻番

近幾年，澳大利亞柑橘種植商面臨美國(guó)市場(chǎng)需求下跌的困境，而該市場(chǎng)在20年左右的時(shí)間里一直是澳大利亞柑橘出口業(yè)的重要基石。不過(guò)，經(jīng)過(guò)幾年大力投資及謹(jǐn)慎談判的嘗試，柑橘商明顯開(kāi)拓了一個(gè)具有巨大潛力的新市場(chǎng)，即中國(guó)。

自從2010年，澳大利亞柑橘開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，起初通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，進(jìn)行初期試探，取得了不俗的成績(jī)，為澳大利亞柑橘正式準(zhǔn)備大批量地進(jìn)入做了很好的熱身，也證明了澳大利亞柑橘的非凡實(shí)力。

據(jù)記者了解，澳大利亞已經(jīng)向中國(guó)香港出口了很多年的柑橘，目前是澳大利亞柑橘出口的第二大的市場(chǎng)，日本則是第一大市場(chǎng)。澳大利亞柑橘協(xié)會(huì)CEO Judith Damiani在接受《中國(guó)經(jīng)貿(mào)聚焦》記者采訪時(shí)表示，中國(guó)大陸市場(chǎng)會(huì)在未來(lái)兩年內(nèi)超過(guò)香港和日本成為澳大利亞柑橘出口的最大市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2010年，僅277噸柑橘出口到了中國(guó)大陸；而在2013年，這個(gè)數(shù)字猛增到13757噸，離岸價(jià)值達(dá)到2100萬(wàn)美元。

Judith Damiani稱(chēng)澳大利亞柑橘對(duì)華出口量激增是一個(gè)巨大的進(jìn)步。她說(shuō)：“中國(guó)人非常喜歡柑橘，而我們的產(chǎn)品比其他地區(qū)的都要好吃。而且，中國(guó)高收入群體大幅增多，進(jìn)口柑橘購(gòu)買(mǎi)力也隨之攀升，中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大?！?/p>

為使澳大利亞柑橘安全輸往中國(guó)，2005年，中國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局與澳大利亞農(nóng)漁林業(yè)部簽署了關(guān)于澳大利亞柑橘輸華植物衛(wèi)生條件的議定書(shū)，就柑橘入華制定了各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，包括果園的病蟲(chóng)害檢測(cè)、包裝、運(yùn)輸冷處理等進(jìn)行了詳盡的描述。

為了符合中國(guó)國(guó)家質(zhì)檢總局的檢疫要求，澳大利亞柑橘業(yè)已與澳大利亞聯(lián)邦政府合作開(kāi)發(fā)出一套規(guī)范果園種植和登記程序的系統(tǒng)。根據(jù)該系統(tǒng)，為了向中國(guó)出口，澳大利亞種植者必須進(jìn)行注冊(cè)，并根據(jù)“KCT”（字母代表韓國(guó)、中國(guó)和泰國(guó)）方案進(jìn)行認(rèn)證。

雖然對(duì)于澳大利亞農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，讓他們的農(nóng)場(chǎng)準(zhǔn)備好出口到中國(guó)是一件成本很高的事，要符合很多的檢驗(yàn)檢疫條件，但Judith Damiani很樂(lè)觀地表示，如果澳大利亞把所有的事情提前做好做對(duì)的話(huà)，中國(guó)不斷增長(zhǎng)的需求會(huì)為農(nóng)戶(hù)帶來(lái)更多的利潤(rùn)，從長(zhǎng)期來(lái)講，是極大的利好措施。

尋求中國(guó)合作伙伴

澳大利亞柑橘的生產(chǎn)成本很高，單采摘費(fèi)用一般占生產(chǎn)成本的35%-45%，再加上勞動(dòng)力費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、關(guān)稅等問(wèn)題，進(jìn)口澳大利亞柑橘價(jià)格比較高，瞄準(zhǔn)的一般都是高端用戶(hù)，不過(guò)他們一直都在尋找降低成本的方法，這就需要與中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的合作。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是澳大利亞柑橘出口的重要銷(xiāo)售渠道，目前在中國(guó)建立了很多網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售澳大利亞柑橘，比如，在上海有一家叫天天果園（fruitday.com）的網(wǎng)站，他們每年都會(huì)增加澳大利亞柑橘的進(jìn)口量。

Judith Damiani說(shuō)，澳大利亞柑橘協(xié)會(huì)一直尋求與中國(guó)的合作機(jī)會(huì)，親自來(lái)中國(guó)考察市場(chǎng)很多次，就是為了找到生意合作伙伴，雙方建立信任。在這其中，澳大利亞柑橘協(xié)會(huì)起到了橋梁的作用，通過(guò)促進(jìn)貿(mào)易來(lái)對(duì)澳大利亞的柑橘農(nóng)戶(hù)提供幫助。

2013年，澳大利亞柑橘協(xié)會(huì)帶了20多家柑橘出口商到中國(guó)，去不同的城市，參觀不同的商店，目的就是幫助他們找到在中國(guó)的合作伙伴。

“對(duì)于任何一個(gè)出口商來(lái)說(shuō)，在當(dāng)?shù)卣业胶献骰锇槎际且患苤匾氖隆１就粱苍S需要花上一點(diǎn)時(shí)間，但你必須要親自去那兒，這是做生意的重要一部分?！?Judith Damiani說(shuō)。

同時(shí)，澳大利亞柑橘協(xié)會(huì)也在培訓(xùn)當(dāng)?shù)氐某隹谏毯娃r(nóng)場(chǎng)，幫助他們做好向中國(guó)市場(chǎng)出口的準(zhǔn)備。為此，協(xié)會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)有一些相關(guān)的培訓(xùn)課程，幫助出口商了解中國(guó)的文化和商業(yè)環(huán)境等。

澳大利亞柑橘協(xié)會(huì)還專(zhuān)門(mén)幫助中國(guó)企業(yè)和澳大利亞出口商配對(duì)，幫助中國(guó)的公司和代表團(tuán)去澳大利亞。在今年6月份，澳大利亞柑橘協(xié)會(huì)將組織中國(guó)農(nóng)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)協(xié)會(huì)的代表團(tuán)去澳大利亞參觀。

此外，澳大利亞柑橘協(xié)會(huì)還設(shè)立了中國(guó)學(xué)生實(shí)習(xí)計(jì)劃，每年都會(huì)有一些在澳大利亞學(xué)習(xí)的中國(guó)學(xué)生從事柑橘出口業(yè)務(wù)的相關(guān)兼職工作，從中他們可以幫助解決進(jìn)出口的一些問(wèn)題，獲得經(jīng)驗(yàn)。

Judith Damiani告訴《中國(guó)經(jīng)貿(mào)聚焦》記者，澳大利亞政府非常支持柑橘的出口，大使館、澳貿(mào)委等組織，經(jīng)常舉辦類(lèi)似“澳大利亞中國(guó)周”的活動(dòng)，極力推動(dòng)柑橘的出口貿(mào)易。

“目前中國(guó)對(duì)柑橘征收11%—12%的關(guān)稅，如果中國(guó)澳大利亞自貿(mào)協(xié)定達(dá)成的話(huà)，這筆關(guān)稅將會(huì)被去掉，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)讓澳大利亞的柑橘更有競(jìng)爭(zhēng)力，也會(huì)鼓勵(lì)更多的中國(guó)投資者投資到澳大利亞柑橘領(lǐng)域?！?Judith Damiani對(duì)前景充滿(mǎn)樂(lè)觀地說(shuō)。