一路坎坷一路歌

韓文貴

提起江蘇長江蓋業(yè)有限公司董事長張孝陽，跟他打過交道的人有口皆碑。他說話耿直，為人正派，是一個講誠實(shí)、守信用的人。他憑借這一人格魅力，磁場般地凝聚著企業(yè)員工，與他一起同甘苦、共患難，奔向成功的彼岸。

茫茫商海 跌倒再爬起

1992年，30歲的張孝陽出任鎮(zhèn)江市江南包裝材料廠廠長。為了研制口服液瓶子和瓶蓋新產(chǎn)品，他和工人們一起沒日沒夜吃住在廠里，好不容易拿出了試制產(chǎn)品，卻因質(zhì)量不合格半途夭折，最終企業(yè)倒閉，他個人5萬元積蓄全部用完，還欠下了16萬元的工人工資。

1993年，帶著從朋友那里借來的1萬元錢，張孝陽只身踏上了遠(yuǎn)赴新疆的供銷征程。他暫住在一個老鄉(xiāng)的辦事處，盤算著自己一天的消費(fèi)不能超過20元。他克服了一個又一個困難，好不容易從以往一個客戶那里得到消息，說農(nóng)墾13團(tuán)急需一批母線，如獲至寶的張孝陽當(dāng)即簽下了供貨合同。誰知這位電器行業(yè)的門外漢訂回來卻是一筆賠本的買賣，找了幾家電器廠，沒有一家愿意生產(chǎn)。

處于進(jìn)退兩難境地的張孝陽，東拼西湊借來資金，購買了一些基本加工設(shè)備，找來技術(shù)人員，自己加工。最終按合同約定成功交貨，客戶十分滿意，為他創(chuàng)業(yè)生涯掘到了第一桶金。

歷經(jīng)磨難 信念是支撐

經(jīng)過幾年的打拼和積累，張孝陽再次回到闊別六年的家鄉(xiāng)，他做的第一件事情就是拿出幾十萬元還掉親戚朋友的借款，兌付了時(shí)任鎮(zhèn)江市江南包裝材料廠廠長欠下的16萬元工人工資。

隨后，經(jīng)過項(xiàng)目論證和市場調(diào)研，張孝陽決定以每年14.8萬元的租金租賃鎮(zhèn)里一幢閑置廠房，開發(fā)生產(chǎn)醫(yī)藥用品。聽說張孝陽又要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)在江南包裝材料廠跟隨張孝陽的職工，紛紛帶著信任和支持不約而同地回到他身邊。

2000年5月3日，江蘇長江蓋業(yè)有限公司正式投產(chǎn)。

張孝陽時(shí)刻告誡自己要想干一番大事業(yè)，必須靠誠信打天下。張孝陽向全廠職工作出兩點(diǎn)承諾：一是客戶的需要，要盡百分之百的努力去滿足；二是哪怕企業(yè)虧，但絕不虧職工，員工工資每年遞增12%。

一流的品質(zhì)，一流的信譽(yù)，為公司贏得了眾多回頭客，江蘇萬邦、常州金遠(yuǎn)、南京圣和、揚(yáng)子江藥業(yè)、蘇州長征、徐州中院、鎮(zhèn)江恒順等四五十家醫(yī)藥公司，慕名與長江蓋業(yè)建立了長期的合作關(guān)系，并連年被眾多客戶評為“合格供應(yīng)商”。產(chǎn)品出口韓國、新加坡、德國和中國臺灣、香港等國家和地區(qū)。2000年公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1230萬元。

市場變化莫測，競爭殘酷無情，2003年，公司生產(chǎn)的普通鋁塑蓋遭到同類產(chǎn)品的強(qiáng)烈沖擊，產(chǎn)品滯銷，利潤劇降，當(dāng)年虧損100萬元。

張孝陽孤注一擲，一次性投資800萬元開發(fā)醫(yī)藥用聚丙烯組合蓋。為了開發(fā)這一新產(chǎn)品，張孝陽和技術(shù)人員實(shí)驗(yàn)做過百余次，最終拿出了連上海制蓋研究所的高級工程師都嘆服的新產(chǎn)品。

快速發(fā)展 誠信樹品牌

新產(chǎn)品備受用戶的青睞，一家老客戶懇請他們6天內(nèi)提供80萬只聚丙烯組合蓋，而當(dāng)時(shí)的日生產(chǎn)量僅有10萬只。客戶就是上帝，全廠職工加班加點(diǎn)組織生產(chǎn)，最終按時(shí)、保質(zhì)、保量地完成了任務(wù)，解決了客戶的燃眉之急，也贏得了對方的高度信任。

“跟張孝陽合作，我們感到踏實(shí)”。萬邦醫(yī)藥股份有限公司老總通過多年的合作道出的肺腑之言，說出了眾多客戶的共同心聲。張孝陽堅(jiān)守“誠信經(jīng)營”的理念，助推了企業(yè)健康快速的發(fā)展。2011年，公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值7400萬元，吸納農(nóng)村就業(yè)職工400多人，一年中工人工資進(jìn)行過3次上調(diào)，比歷年來高出8個百分點(diǎn)，增幅達(dá)20%，人均年工資超過3萬元。

艷陽高照 追求無止境

2010年一月，張孝陽加快轉(zhuǎn)型步伐，投資8000萬元開發(fā)坩堝項(xiàng)目，成立江蘇潤弛太陽能科技材料有限公司。當(dāng)年8月份一期工程順利投產(chǎn)，產(chǎn)品投放市場不久遇到了太陽能市場的“嚴(yán)冬”，張孝陽的艱難創(chuàng)業(yè)歷程再次經(jīng)受了嚴(yán)峻考驗(yàn)。

他帶領(lǐng)技術(shù)人員在提高坩堝有效轉(zhuǎn)換率上下功夫，經(jīng)過技術(shù)攻關(guān)，研制出了高效坩堝，使其有效轉(zhuǎn)換率達(dá)到17.5%，是目前國內(nèi)同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換率最高的；他積極與北京大學(xué)的科研機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)一步提高坩堝的科技含量，目前已申請了6項(xiàng)國家專利，大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭能力。到2013年底，長江蓋業(yè)和潤弛公司的總產(chǎn)值達(dá)1.77億元，其中長江蓋業(yè)在國內(nèi)同行業(yè)中名列前4位。 （揚(yáng)中市僑辦推薦）endprint