對話戴昆財：行業(yè)商會可推動兩岸產(chǎn)業(yè)界務(wù)實合作

中國商人：聽說馬英九有一個了解社情和民情的管道，就是“馬總統(tǒng)民間友人聯(lián)誼會”，而您是聯(lián)誼會的會長，請介紹一下其中的情況。

戴昆財：其實我是一個小老百姓，我不是國民黨，也不是民進黨。目前我在臺灣擔(dān)任的社會職務(wù)，一個是“中華民國種苗協(xié)會的常務(wù)理事”，一個就是“馬總統(tǒng)民間友人聯(lián)誼會會長”。

誠如您所言，這種聯(lián)誼會其實是政治家通過民間友人了解社情民意的一個管道。此前，蔣經(jīng)國“總統(tǒng)”有12位朋友，而馬英九則有106位。這106位朋友來自于各行各業(yè)，在馬英九競選期間，他是每個家庭都要去住一個晚上。后來馬英九當(dāng)選以后，希望我把這些朋友組織起來成立一個聯(lián)誼會，我就利用三個月的時間把它成立了，目前我是會長。

中國商人：這個聯(lián)誼會預(yù)算的經(jīng)費主要靠您來買單嗎？

戴昆財：政府那邊我們一毛錢不拿，馬英九是很清廉的。那么說到活動經(jīng)費，坦白來講任何一個會長都是要帶頭付出的。

中國商人：此前，我聽楊秘書長介紹過您，曾經(jīng)住過8年鐵皮屋，臺灣的石斑魚養(yǎng)殖行業(yè)之所以能成為全球領(lǐng)先，也是您把這個行業(yè)從無到有帶動起來的。當(dāng)你成為行業(yè)老大的時候，希望通過聯(lián)系政府的管道，為普通老百姓做一些事情？

戴昆財：我為什么會當(dāng)上這個會長？其實有兩個原因：第一、馬英九他愿意到我們這些小老百姓的家里來；第二他關(guān)注著我們這些小老百姓的訴求。

馬英九曾經(jīng)跟我講，如果當(dāng)選以后，需要他什么幫忙，我告訴他，希望為我們石斑魚產(chǎn)業(yè)做兩樣事情：一定要開放兩岸三通，一定要把我們石斑魚進入大陸市場的程序合法化。

中國商人：石斑魚在大陸銷售曾經(jīng)是違法的？

戴昆財：當(dāng)時還沒有簽約，臺灣的石斑魚進來當(dāng)然是違法的。馬英九當(dāng)選以后把這些事情做好了，又簽了兩岸三通。在后來由“?；鶗焙汀昂f(xié)會”簽署的ECFA中，石斑魚是第一個被放入早收清單的，這幫到了我們這個行業(yè)很多人，養(yǎng)殖戶、魚商，以及搞物流運輸和銷售的。兩岸最終在法律框架內(nèi)允許石斑魚進入大陸市場，當(dāng)時聽到這個消息，我真的很感動、很高興！此前，臺灣雖然盛產(chǎn)石斑魚，而大陸這些經(jīng)濟蓬勃發(fā)達，有很強的消費需求，我們卻要偷偷摸摸的進入大陸市場。石斑魚是我在1998年第一個從臺灣引進大陸的，因為二三十年前我是在香港做生意，那時候就接觸到大陸的商人，我們發(fā)覺到大陸未來是一個不得了的市場，我就一直跟香港、大陸有這樣的聯(lián)系。但是，在沒有兩岸通商政策與法律保護環(huán)境下的交易，會出現(xiàn)很多問題?，F(xiàn)在有了ECFA，臺灣和大陸兩方面都受益。

中國商人：就是說，你希望政府出臺一些能夠惠及大眾的政策，馬英九當(dāng)選后果然實現(xiàn)了，所以您愿意當(dāng)這個民間友人聯(lián)誼會的會長。大陸這邊即便一個小商會會長對商會的付出是很大的，沒有幾百萬是不行的。

戴昆財：剛才我們說了馬英九是很清廉的，他沒有錢。我們這個聯(lián)誼會是公益組織，自己承擔(dān)自己的經(jīng)費，不涉及商業(yè)活動。

兩岸商會對接

可減少中間交易成本

中國商人：以石斑魚而論，它的產(chǎn)地和生產(chǎn)組織在臺灣，但是市場需求在大陸。我注意到“南聯(lián)盟”也是一個行業(yè)色彩比較濃的行業(yè)商會，你認為行業(yè)商會之間，如何推動和解決一些兩岸產(chǎn)業(yè)聯(lián)系中的問題？

戴昆財：在兩岸通商的政策層面，通過兩岸三通和后來的ECFA，只要列入早收清單的貨物在物流等方面都可以在一個合法的框架內(nèi)交流了?，F(xiàn)在需要做的是，我們的商會要在此基礎(chǔ)上推動相關(guān)協(xié)議和條款的落實，從而提升兩岸商貿(mào)交流的效率。比如石斑魚大陸市場的銷售，目前很多貿(mào)易商就自由買賣，自由的殺價，這樣的市場比較亂。所以，我一直建議臺灣政府，你要趕緊去成立一個商會，通過商會的約束和行業(yè)規(guī)范，讓大宗貿(mào)易商、漁民和專業(yè)養(yǎng)殖戶都能賺到錢。但是在這一點上，臺灣政府沒有辦法。

中國商人：作為一個行業(yè)老大，你自己發(fā)起成立一個商會不容易嗎？

戴昆財：在臺灣注冊一個民間團體是沒有問題的，但是要把會員團結(jié)在一起不是那么簡單。就商會發(fā)展的基礎(chǔ)而言，臺灣跟大陸是完全不一樣的。在沒有一個團體組織的情況下，石斑魚中的老虎斑在產(chǎn)地一斤才賣多少錢？像陳會長到我公司去，他老婆講石斑魚在北京一斤都幾百塊人民幣，很貴的。臺灣海產(chǎn)品的貿(mào)易全部由中間商自由買賣、自由控制，就造成了對各方都不利的情況：臺灣養(yǎng)石斑魚業(yè)主沒有賺到錢，而大陸消費者花了大代價，其間更多利潤都讓中間商賺走了。

中國商人：我理解你重視“南聯(lián)盟”與“水產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)商會”兩大平臺密切合作的原因了。

戴昆財：水產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)商會，他們的會員控制著華北甚至更多地區(qū)的終端市場?！澳下?lián)盟”與“水產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)商會”合作，等于把原產(chǎn)地和末端銷售結(jié)合在一起了。由于減少了中間環(huán)節(jié)，所以對兩方面是互利的，我們的漁民和養(yǎng)殖戶能賺到更多錢，大陸消費者也可以吃到價格比較公道的石斑魚。所以我說，兩家商會的這個架構(gòu)，是非常好的一個概念和政策。

行業(yè)商會要做好行銷

食安和金安三件事

中國商人：一些臺灣的企業(yè)在大陸加入了對口的一些商會或者協(xié)會，您怎么看這種趨勢？

戴昆財：企業(yè)的選擇是要符合其長期發(fā)展目標(biāo)。如果大陸的行業(yè)商會能做好發(fā)展規(guī)劃，比如水產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)商會鎖定臺灣的幾種產(chǎn)品，能否進入大陸的市場，這是不得了的。如果說要我加入這個商會，就要看未來我們的產(chǎn)品能否直接進到這個商會的會員渠道。

中國商人：你的意思說如果這個商會把石斑魚帶到北京賣火了，你就要加入他們商會了。我跟你開個玩笑。

戴昆財：確實也是要這樣。

中國商人：我想您強調(diào)的做好規(guī)劃，不是進入市場這么寬泛。就進入大陸市場的機制上，您有哪些具體的建議？比如，您關(guān)注大陸的會員企業(yè)都比較注重的商會融資服務(wù)嗎？

戴昆財：坦白地講，我們不關(guān)注融資問題，而且我也不主張大家使用政府支持的各種專項資金。我說的規(guī)劃是指要做好行業(yè)自身的規(guī)范，就水產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)商會來說，我有三個建議：

第一、行銷。它手下的會員就是通路，有現(xiàn)成的營銷渠道，要把這個渠道整合好，服務(wù)于兩地的會員企業(yè)；

第二、食安。民以食為天，要管控好產(chǎn)品質(zhì)量；

第三、整個現(xiàn)金流的安全。我們的產(chǎn)品怎么進來，貸款如何出去。我們跟水產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)商會的合作，要比個體企業(yè)更安全。

總而言之，我覺得大陸行業(yè)商會對臺灣企業(yè)的服務(wù)最重要的功能就是三點：行銷、食安和金安（現(xiàn)金流安全）。如果水產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)商會能做好這些事，我想會有更多臺灣同行愿意加入。

中國商人：就上述三個問題，您在實操層面有什么建議？

戴昆財：食品安全問題，我的觀察是大陸和臺灣政府如今都比較重視，但是僅靠政府一個檢驗單位來管這么多產(chǎn)品怎么管？而且在現(xiàn)實操作中，政府的監(jiān)管往往是事后的，等你想起要監(jiān)管的時候已經(jīng)出問題了。但是這個問題由商會來管控就不同了，一個產(chǎn)品要進入我的市場，必須有商會的檢驗證明，這樣的管控可以通過商會落實到行銷渠道中的各個大盤、中盤和小盤。

另外一個“金安”問題，我們一直希望實現(xiàn)兩岸現(xiàn)金流正?；Ｈ绻箨懙纳虝軌蛳衽_灣的果市場、魚市場一樣實現(xiàn)統(tǒng)一的兌付貨款功能，這對我們臺商是很好的保障?，F(xiàn)在很多臺商把東西賣到大陸來，都是私下交易。你這個產(chǎn)品進來，貨款怎么回去？現(xiàn)在是沒辦法回去，你完全跑地下錢莊是很危險的，有可能人家拿你的錢結(jié)果跑掉了。

所以，昨天晚上我說，如果現(xiàn)金流能夠統(tǒng)一經(jīng)過大陸的商會，我們寧愿交2-3%的管理費。買家的錢不用給我們，直接給商會，而我們跟商會來結(jié)賬。