別人賣襪子，我賣文化

任萬杰

2004年，朱澄考入河海大學(xué)。因?yàn)楦改冈诶霞胰A士鎮(zhèn)襪廠打工，他就從襪廠批發(fā)襪子，到學(xué)校里賣。讀大三的時(shí)候，他就靠賣襪子賺了15萬元。

2007年寒假，朱澄毅然決然地退了學(xué)，回鄉(xiāng)創(chuàng)辦襪廠。朱澄找親戚朋友借了幾十萬元，共湊了60萬元，買了6臺(tái)織襪機(jī)，租了兩間門面房，招了6個(gè)工人，襪廠開工了。

現(xiàn)實(shí)是殘酷的，一個(gè)月后，朱澄拿著襪子去推銷，一雙也沒有賣出去。襪廠一個(gè)月生產(chǎn)的5萬多雙襪子全部積壓，光原料成本就20萬元，情況岌岌可危。看著賣不出去的襪子，朱澄冒出了一個(gè)大膽的想法，臨近春節(jié)，一些企業(yè)都會(huì)給員工發(fā)福利，何不把襪子做成禮物呢？

朱澄把庫(kù)存的5萬多雙襪子，每盒里裝20雙，一共做了2500個(gè)禮盒。找到鎮(zhèn)上最大的企業(yè)，那里有上千名員工，希望他們?nèi)I下來，作為福利發(fā)給員工。可公司的董事長(zhǎng)一見面就拒絕了他。朱澄早就料到這種情況，他從襪子禮盒里掏出事先準(zhǔn)備好的新年賀卡，請(qǐng)求董事長(zhǎng)簽個(gè)名，這一下把對(duì)方弄蒙了。他跟董事長(zhǎng)說：“這張你親筆簽名的賀年卡，我要把它復(fù)制三千多張，然后每一盒里放一張，讓你的員工拿到襪子的同時(shí)，還能感受到老板的祝福?！倍麻L(zhǎng)被他這個(gè)做法打動(dòng)了，當(dāng)即預(yù)訂了3500個(gè)襪子禮盒。朱澄就這樣完成了30多萬元的訂單。

朱澄找到了企業(yè)的突破口，那就是要把襪子做成文化，用文化帶動(dòng)銷售。他開始跟一些禮品商貿(mào)公司合作，給企業(yè)定制襪子禮盒，加上一些外貿(mào)加工訂單，一年的銷售額達(dá)到了500多萬元。

就在大家以為朱澄積攢了上百萬元，會(huì)用來擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的時(shí)候，2011年年初，他宣布用這些錢建中國(guó)第一座襪子博物館。聽者一片嘩然，都說他瘋了，朱澄也不解釋，只是微笑。為此他特意去日本一家襪子博物館參觀，和總經(jīng)理佐藤慎也說自己要建一座襪子博物館，想和對(duì)方合作。佐藤慎也聽完，送他很多襪子，可是每種襪子只有一只，很明顯不信任他，給的理由冠冕堂皇：“一半在中國(guó)一半在日本，預(yù)示著中日友好?！敝斐涡α诵枺骸坝慰腿绻麃淼轿覀兊牟┪镳^，看到你這么漂亮的襪子，如果他想買怎么辦?。俊弊籼偕饕渤泽@不小，立刻讓他代理自己的多個(gè)品牌。

2012年，朱澄多次到歐洲、美國(guó)等地收集襪子。2013年4月12日，朱澄累計(jì)投資500多萬元錢，打造的3000平方米的襪子博物館正式開館，吸引了很多國(guó)內(nèi)外的襪子企業(yè)前來參觀。在襪子博物館的旁邊，朱澄又打造了國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的襪子賣場(chǎng)，除了銷售主品牌的襪子，朱澄還拿到了20多個(gè)國(guó)際知名品牌襪子的銷售權(quán)，大家一邊參觀博物館，一邊到這里下訂單。

2014年，朱澄終于把襪子文化賣到全國(guó)，現(xiàn)在他的身家上億元，成為業(yè)內(nèi)神話。

（編輯/張金余）