給婚禮拉贊助

在美國的時尚一族中，一種找商家為自己婚禮買單的“贊助式婚禮”正在興起。不過，天下從來沒有免費的午餐。作為對贊助商慷慨解囊的回報，新人們必須容忍贊助商們借婚禮大做廣告的尷尬。

隨著婚禮開支的不斷飆升，這種“贊助式”婚禮也在中國的適婚青年中悄然興起。只要找到婚禮的贊助商，新人們至少不用為婚禮的巨額費用發(fā)愁了。不過，要各路贊助商們掏腰包，或是為婚禮免費提供禮服、婚宴、樂隊和攝影攝像等方面的服務，有一個不容商量的前提：允許贊助商們在婚禮上為各自的生意做廣告。比如，允許他們在喜宴的餐桌上擺放廣告、請柬上必須提及贊助商的尊號、準許商家派代表出席婚禮，甚至是婚禮的影像版權歸商家所有等。

去年，我和相戀多年的男友準備結婚，同是工薪家庭，我們的存款都不富余，但又不想讓結婚這個人生最重要的日子太過平凡。于是，我們萌生了將自己的婚禮“賣出去”的想法，開始給商家發(fā)電子郵件、打電話，希望有人能贊助婚禮。作為回報，我倆會在各自的微博、微信、人人網(wǎng)等社交平臺上為商家做推廣，并允許商家在婚禮上做廣告……

我們共向500多家公司發(fā)郵件或者打電話，還有跑去面談的，但有意向贊助的只有20家公司。不過，這已經(jīng)足夠了。有他們的慷慨解囊，我們?nèi)ツ?月辦喜事時，共節(jié)省了3萬多?；槎Y從策劃、布置、樂隊、禮服、婚車、攝影攝像，一直到鮮花、蛋糕、巧克力，甚至伴娘、伴郎的服裝，都有商家免費提供或部分贊助。最讓我驚喜的是，我們婚禮的冠名權還出現(xiàn)了商家競拍的情況。

其實，不僅僅只有辦婚禮才能拉到贊助，生活中大大小小的消費支出，都值得你來為它開動腦筋。旅游、整形美容、購物……只要你細心發(fā)現(xiàn)，巧思琢磨，都可以為生活盈利，讓你與商家達到雙贏的目的。

那么，如何才能為生活拉到“贊助”呢？總結起來，可分為以下這四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。

1.策劃階段

首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問題的關鍵。我認為，整個過程是建立在雙方基礎上的，即在分析雙方利弊后，提出一個使雙方都能受益的合作方案。建議這樣思考：

?對方需要什么？雖然每個贊助商需求都不相同，但歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益。

?自己優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你合作的依據(jù)。比如，我在給婚禮拉贊助時會告訴商家，我的職業(yè)是教師，我愛人是攝影師，我們不但有廣博的人脈、眾多微博粉絲，還能用精美的影像記錄整個婚禮籌備過程，達到宣傳產(chǎn)品的目的。

?尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。要主動為對方獻策，分析雙方合作的基礎，提出使對方有興趣的合作方案。像婚禮，我們可以找煙酒公司做贊助，旅游則可以求助于汽車租賃或保險公司……

方案的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責、有經(jīng)驗的，并且是為他們著想的。

對于經(jīng)費預算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明細，需要多少現(xiàn)金和物品，錢花在哪兒，物品有何用……讓對方了解，這不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求，每一分錢你都用在了“刀刃上”。這才能表現(xiàn)出自己有合作的誠意，而不是占商家便宜。

2.交涉階段

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。

當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事不能隨意答應，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。

經(jīng)費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。你的目的一定明確，你用他的東西，為他們宣傳。要在整個交涉過程中，確實站在對方的利益考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。

這是整個過程的關鍵。

3.落實階段

很多人認為，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢獲得我們需要的東西就結束了。其實，這是一種誤解。簽合同，拿到錢，這只是合作的開始，真正的工作剛剛展開。比如，還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料等等。

在我看來，對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐關系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。

如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討。在實際操作中，讓贊助商加入進來，這樣既能做到公平公開，又能給自己增添免費勞動力，豈不快哉。

婚禮時，我邀請了所有贊助商前來觀禮，向他們展示投資成果的同時，又收到了更多的祝福，那份喜悅和成就可是“1+1>2”的。

4.反饋階段

首先，要求反饋，這就能督促你把承諾落實到位，把工作做到家。

其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結經(jīng)驗，吸取教訓，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主客觀原因，誰也不可能做每一項都讓商家100%的滿意，那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法，才是解決問題最好的方法。一般說來，只要我們的工作基本到位，商家一般是不會太為難我們的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影。畢竟，態(tài)度是決定成敗的關鍵。

這些就是小蕊為您生活“拉贊助”所做的拋磚引玉，熱愛生活的您，不妨也開動腦筋，也許曾經(jīng)的理想，很快就能變成現(xiàn)實了！