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    人脈是“麻煩”出來(lái)的

    2014-07-09 19:32:22馬華興
    37°女人 2014年11期
    關(guān)鍵詞:華興富蘭克林人情

    馬華興

    有一次聚會(huì)到晚上10點(diǎn)多,我看王老師已無(wú)法乘坐地鐵,于是跟他說(shuō)我開(kāi)車(chē)送他。他說(shuō):“你還得繞路,不麻煩你了?!蔽艺f(shuō):“你知道嗎?好的人脈關(guān)系都是互相麻煩出來(lái)的?!彼宦?tīng)這話(huà),立馬釋然了,坦然坐上我的車(chē)。于是,我們就成了相互“麻煩”的朋友。

    這個(gè)觀點(diǎn)不是源自我,而是另有高人。它被人稱(chēng)為“富蘭克林效應(yīng)”,緣于富蘭克林的一段逸事:有一次,他很想與一個(gè)議員合作,但這個(gè)議員是個(gè)難纏的鐵石心腸的人物。

    如果你是富蘭克林,會(huì)如何處理?看那個(gè)議員有什么需求?或是找個(gè)中間人牽線?富蘭克林用了另外一招。他知道這個(gè)議員的私人藏書(shū)中有一本絕版的稀世圖書(shū),就詢(xún)問(wèn)議員是否能把那本書(shū)借給他看兩天。議員同意了,接下來(lái)發(fā)生的事正如富蘭克林所描寫(xiě)的:“當(dāng)我們?cè)俅我?jiàn)面時(shí),他對(duì)我說(shuō)話(huà)了(他以前從來(lái)沒(méi)有這么做過(guò))。后來(lái)他還向我表明他隨時(shí)愿意為我效勞?!?/p>

    有的朋友就會(huì)想:原來(lái)麻煩別人也能交人脈?那太好了。我要買(mǎi)輛車(chē),跟別人借個(gè)十幾萬(wàn),還能交個(gè)人脈。這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法。別人不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)忙而跟你成為朋友。

    因此,你要知道什么樣的忙是可以請(qǐng)求別人幫的。首先,這個(gè)忙不會(huì)給對(duì)方造成真的大麻煩。否則對(duì)方會(huì)馬上建立防御:你想從我這兒得到什么。其次,盡量不要涉及金錢(qián)這樣的利益關(guān)系。一旦牽扯可以精打細(xì)算的利益,就會(huì)變成勞資、雇傭、購(gòu)買(mǎi)的關(guān)系。最后,一定要及時(shí)還,人際關(guān)系的核心行動(dòng)是“來(lái)往”。你麻煩了朋友一次,算是借了一個(gè)人情,人情總要還的,當(dāng)下次再還的時(shí)候,關(guān)系就更近了。

    (摘自《現(xiàn)在的淚都是當(dāng)年腦子進(jìn)的水》九州出版社)

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