蛻變之路：以變革引領(lǐng)未來(lái)

黃欣然

從最初的野蠻生長(zhǎng)、江湖聚義開(kāi)始，伴隨著法制環(huán)境的艱難演進(jìn)，他們經(jīng)歷了企業(yè)發(fā)展中的風(fēng)雨無(wú)阻，與人生旅程中的千回百轉(zhuǎn)。真正的企業(yè)領(lǐng)袖，聆聽(tīng)內(nèi)心呼喚，以價(jià)值觀為北斗照亮征途，以堅(jiān)韌的品格與卓越的智慧，帶領(lǐng)企業(yè)、推動(dòng)行業(yè)在危機(jī)中重生、在變革中超越，是真正的中國(guó)夢(mèng)的踐行者和示范者。

從企業(yè)運(yùn)營(yíng)變革到品牌變革，從直銷教育變革到產(chǎn)品變革，變化與時(shí)同步，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式暗流涌動(dòng)。人們?cè)谝粋€(gè)個(gè)轟然倒下的平臺(tái)產(chǎn)品或企業(yè)巨人前，扼腕嘆息，深切感受到危機(jī)并存成敗轉(zhuǎn)化的嚴(yán)酷無(wú)常，也為層出不窮的倏然而生拔地而起的新模式的創(chuàng)立者喝彩加油。

在這樣一個(gè)心跳加速激動(dòng)人心的時(shí)代，企業(yè)領(lǐng)袖只有一個(gè)選擇，以勇氣與智慧，超越對(duì)過(guò)往成功的路徑依賴，審時(shí)度勢(shì)，持續(xù)創(chuàng)新，以變革引領(lǐng)未來(lái)。

企業(yè)

運(yùn)營(yíng)

變革

【關(guān)鍵詞：思維變革 跨界合作 新工具應(yīng)用】

這是一個(gè)變革顛覆的時(shí)代，每一個(gè)直銷企業(yè)的運(yùn)營(yíng)疊加起來(lái)，就是整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)，每一個(gè)直銷企業(yè)的變革疊加起來(lái)，就是整個(gè)行業(yè)的變革；唯穩(wěn)才能長(zhǎng)久，相信企業(yè)營(yíng)銷變革的探討，能加速整個(gè)行業(yè)變革力量的崛起，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)久久的發(fā)展局面。

王愛(ài)庭

春芝堂總裁

一切的變革，最重要的是人的思維、理念以及個(gè)人素質(zhì)的超越與變革。作為企業(yè)平臺(tái)，要為經(jīng)銷商全方位地做好服務(wù)。因此我提出要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)班子建設(shè)，也就是說(shuō)一個(gè)團(tuán)隊(duì)能不能帶領(lǐng)所有的經(jīng)銷商長(zhǎng)遠(yuǎn)地健康地發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的核心班子很重要。因?yàn)橥趫F(tuán)隊(duì)核心班子的建設(shè)當(dāng)中，尤其是初級(jí)階段，會(huì)有很多地方不規(guī)范的問(wèn)題，容易帶來(lái)很多的矛盾，而且有些是不應(yīng)該出現(xiàn)的矛盾，所以借助公司的力量把這些矛盾與問(wèn)題化解了，大家都能心情愉快地投入到一線。

團(tuán)隊(duì)班子的建設(shè)包含的內(nèi)容也很廣泛，包含思想建設(shè)、組織建設(shè)，以及健康理念、觀念教育等等方面。我在這方面也做了一些嘗試，也得到了很多團(tuán)隊(duì)的喜愛(ài)與歡迎。為此，企業(yè)總部需要協(xié)助團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)班子建設(shè)，總部要充當(dāng)團(tuán)隊(duì)的政委，要充當(dāng)團(tuán)隊(duì)的黨委書(shū)記。

羅永亮

康滿家總經(jīng)理

互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)即將顛覆世界。在三年以前，很多直銷公司還在探討要不要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的問(wèn)題，但是現(xiàn)在討論的是怎樣去結(jié)合。所以現(xiàn)在有一個(gè)最大的特征叫跨界，行業(yè)與行業(yè)之間已經(jīng)沒(méi)有邊界。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，直銷原有的優(yōu)勢(shì)有些已經(jīng)十分淡化了，比如說(shuō)從消費(fèi)者開(kāi)始分享產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)者的角色，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從消費(fèi)產(chǎn)品開(kāi)始，從微店里面分享產(chǎn)品，也具備了從消費(fèi)者到經(jīng)營(yíng)者的轉(zhuǎn)換。還有低門(mén)檻創(chuàng)業(yè)這樣一個(gè)優(yōu)勢(shì)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代其實(shí)也不僅僅是直銷企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

那么面臨諸多的挑戰(zhàn)，企業(yè)該如何去創(chuàng)新？所以我最近提出來(lái)一個(gè)新的理念，叫“互通營(yíng)銷”。直銷企業(yè)加深利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)對(duì)消費(fèi)者的黏合度，對(duì)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，消費(fèi)者和直銷企業(yè)的情感歸屬，直銷地面部隊(duì)的分布和地面體驗(yàn)店的分布等等，并以此來(lái)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合。

何 健

隆力奇集團(tuán)副總裁

從營(yíng)銷和變革方面的角度，企業(yè)營(yíng)銷變革有三個(gè)方面要看。第一，要看行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)律和現(xiàn)狀。第二，是要基于所處于的企業(yè)而談。如果一個(gè)企業(yè)進(jìn)入新的營(yíng)銷領(lǐng)域光有想法，但是沒(méi)有真正審視過(guò)去擁有的資源和資本是不行的。第三，要用社會(huì)的現(xiàn)狀來(lái)談營(yíng)銷的變革。

經(jīng)過(guò)28年的沉淀，隆力奇也公布了些新的舉動(dòng)，圍繞兩個(gè)板塊，其一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)槲覀冊(cè)趥鹘y(tǒng)板塊有5億的購(gòu)買人群，這個(gè)人群是最大的優(yōu)勢(shì)。接下來(lái)，就是要圍繞這樣的人群去做事情。其二，隆力奇遍布全國(guó)有上千上萬(wàn)家的代理商和分銷商，包括傳統(tǒng)在內(nèi)。在這兩個(gè)方面，公司資源已經(jīng)準(zhǔn)備好了。在2015年5月份，將會(huì)基于電商的平臺(tái)推出一些比較有意思的玩法。應(yīng)該來(lái)說(shuō)其實(shí)不論怎么“玩”，基于今天你擁有什么，今天你為了所擁有的資源匹配了什么樣的方法，決定了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

品牌

變革

【關(guān)鍵詞：新媒體推廣 品牌內(nèi)涵 品牌激活】

品牌是時(shí)代前行的腳步，保持創(chuàng)造力才能使品牌永葆青春。使用新媒體的方式能讓企業(yè)的品牌與時(shí)代接軌，豐富品牌的內(nèi)涵外延，才能引領(lǐng)品牌走向世界。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的新媒體時(shí)代，如何建設(shè)和維護(hù)品牌，不斷地創(chuàng)新與變革，這是擺在企業(yè)、系統(tǒng)乃至每個(gè)直銷人面前的挑戰(zhàn)，更是難得的機(jī)遇。

李冠華

金日集團(tuán)總裁

現(xiàn)在的新媒體其實(shí)已經(jīng)不新，主流媒體也不是主流。為什么這樣說(shuō)？其實(shí)我們感受也很深。以往可以說(shuō)主流媒體很強(qiáng)勢(shì)，打打電視廣告，產(chǎn)品很容易就賣得出去，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)完全顛覆生活。像微信朋友圈不斷地在轉(zhuǎn)發(fā)，不用看報(bào)紙、電視，我們就能很多知道事情。怎么樣來(lái)運(yùn)用好新媒體，這不僅僅是企業(yè)要去思考的問(wèn)題，更是所有直銷人要去思考的問(wèn)題。

相對(duì)于很多發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，中國(guó)直銷這塊蛋糕還很小，還在不斷地做大中。中國(guó)直銷將來(lái)肯定也會(huì)成為一種主流的消費(fèi)渠道之一。金日也可以說(shuō)一直在探索思考怎么樣把直銷跟互聯(lián)網(wǎng)作一個(gè)有機(jī)的結(jié)合，各個(gè)系統(tǒng)也是要關(guān)注到這一塊。這將會(huì)是下一個(gè)時(shí)代，作為直銷企業(yè)的突破點(diǎn)、爆發(fā)點(diǎn)的存在。

葉范濤

蘇州綠葉執(zhí)行總裁

做企業(yè)，做產(chǎn)品，做品牌有一個(gè)最好的辦法就是精進(jìn)。因?yàn)榘咽虑樽鼍?、做透，做到一定高度的時(shí)候，必然要有一個(gè)超越，當(dāng)你真正站到巔峰的時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)塑造一個(gè)品牌了。

在新媒體時(shí)代，如何將技術(shù)與創(chuàng)造相結(jié)合，可能是每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中不可回避的重要話題。對(duì)我們而言，第一，不拒絕、不排斥一切新的東西，但是不盲目引進(jìn)，當(dāng)它的技術(shù)水平還不能達(dá)到市場(chǎng)和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃需求的時(shí)候，一定要慎之又慎。當(dāng)經(jīng)過(guò)一切破壞性的試驗(yàn)、反復(fù)的試驗(yàn)，能被市場(chǎng)所接受的時(shí)候，我們歡迎和充分地利用新媒體、新技術(shù)來(lái)打造企業(yè)的品牌，這樣一個(gè)企業(yè)的品牌一定會(huì)在知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度以及消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)品牌的依賴度上，得到發(fā)揚(yáng)光大。

吳志鵬

三株福爾總裁

首先，不管對(duì)主流媒體還是新媒體，都要做好溝通。只有溝通，加強(qiáng)互動(dòng)，才能把品牌做好。否則，企業(yè)發(fā)展就會(huì)舉步維艱。第二，就是要充分地利用新媒體，互聯(lián)網(wǎng)，還有微信、短信以及各個(gè)行業(yè)的大數(shù)據(jù)。企業(yè)要善于接受新生事物。重點(diǎn)是第三個(gè)方面，品牌精神就是誠(chéng)信，對(duì)于一個(gè)企業(yè)品牌來(lái)講，誠(chéng)信是最重要的，不管是在報(bào)紙上、電視上、雜志上，還是現(xiàn)在新媒體也好、微信也好，企業(yè)拼命宣傳，但一旦與企業(yè)事實(shí)不符，不誠(chéng)信，這個(gè)企業(yè)是注定要倒下的。

當(dāng)然最主要的還是要加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的了解，尤其是要站在消費(fèi)者，站在客戶的立場(chǎng)上，想消費(fèi)者所想，做消費(fèi)者所做。當(dāng)企業(yè)把產(chǎn)品、服務(wù)、教育做到極致的時(shí)候，品牌自然形成在消費(fèi)者心中。尤其是在做一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，要有互動(dòng)性，要有體驗(yàn)性，要建立源源不斷的依賴性，這個(gè)時(shí)候企業(yè)的品牌才會(huì)更加出色。

教育

變革

【關(guān)鍵詞：新工具 師資管控 教育課程】

教育以傳道、授業(yè)、解惑為本，而直銷又離不開(kāi)教育。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，直銷運(yùn)作離不開(kāi)工具的運(yùn)用，也離不開(kāi)豐富的專家力量、師資力量，師資的監(jiān)控和管理。直銷教育容易參與，不容易干。我們也一起期盼直銷行業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，運(yùn)用新工具，拓展新平臺(tái)，依靠專家平臺(tái)和資源，來(lái)提升行業(yè)在主流社會(huì)的影響力。

馬 慧

理想科技副總裁

面對(duì)激活市場(chǎng)這個(gè)問(wèn)題，我們董事長(zhǎng)前兩個(gè)月在云南理工大學(xué)里面做了一個(gè)講座，他提到怎么樣來(lái)打造一個(gè)品牌，認(rèn)為一個(gè)人的名字就是自己的一個(gè)品牌。一個(gè)人的形象到底是怎樣的，是要靠自己真正的一步一個(gè)腳印來(lái)打造的。

作為一個(gè)企業(yè)，我們做的所有理想的產(chǎn)品也是像打造自己形象一樣生產(chǎn)而來(lái)的。作為個(gè)人，肯定想自己的聲譽(yù)要好好保護(hù)，不應(yīng)該受到一點(diǎn)損譽(yù)。那么作為企業(yè)，產(chǎn)品也應(yīng)該像保住個(gè)人名聲一樣做好質(zhì)量。此外，如果企業(yè)自己人都不用自己的產(chǎn)品，能夠推銷給客戶嗎？我們董事長(zhǎng)說(shuō)，自己吃了排毒養(yǎng)顏膠囊20多年，他的母親吃了20多年，能夠真正做到這一點(diǎn)，這就是品牌。

張陽(yáng)輝

金日常務(wù)副總裁

師資流動(dòng)性對(duì)企業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響如何管控，這個(gè)問(wèn)題確實(shí)是困擾管理者的一個(gè)非常重要的方面。大數(shù)據(jù)時(shí)代是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。這個(gè)綜合的表現(xiàn)方面最主要的就是人，而教育對(duì)于人的改變和未來(lái)的影響，應(yīng)該來(lái)說(shuō)是非常大。

第一，在用人的標(biāo)準(zhǔn)上面要做好把關(guān)。站在臺(tái)上的每一個(gè)講師都要跟企業(yè)的核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略同步、所處階段同步。第二，在講師的管控方面，要制定一些標(biāo)準(zhǔn)。最偉大的思想、教育都在流程里面展現(xiàn)出來(lái)。第三點(diǎn)，很好的去培養(yǎng)人才，讓他們一步一步地走到更高的階梯上去。第四點(diǎn)，心態(tài)調(diào)整的方面也是非常重要的。很多人從默默無(wú)聞到小有名氣，到最后名氣越來(lái)越大，成為一個(gè)講師，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)每一個(gè)人心境也在變化。從業(yè)人員在心境當(dāng)中要對(duì)自己有很好的定位，這樣跟企業(yè)也能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)也就更大，對(duì)自己人生價(jià)值的體現(xiàn)也會(huì)更大。

張 碩

金士力佳友副總經(jīng)理

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的特點(diǎn)就是共享經(jīng)濟(jì)，所謂知識(shí)是共享的，指的是沒(méi)有哪種知識(shí)專屬于個(gè)人，當(dāng)然除去專利權(quán)之外，所以在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們就面臨著很多挑戰(zhàn)，那么我想關(guān)于專家的運(yùn)用和發(fā)展，有以下幾個(gè)思路。

第一，各個(gè)企業(yè)和各個(gè)團(tuán)隊(duì)要有搭建專家平臺(tái)，或者找到適合自己組織發(fā)展的類型專家的意識(shí)。第二，直銷專家平臺(tái)的搭建需要有一個(gè)很好的機(jī)制，這種機(jī)制除了績(jī)效的機(jī)制，還包括考核的機(jī)制。所有直銷從業(yè)人員未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)，這種專業(yè)化是全方位的專業(yè)化，已經(jīng)不再是直銷本身行業(yè)的專業(yè)化。今天是個(gè)信息爆炸的時(shí)代，但是今天也是個(gè)信息混亂的時(shí)代，一旦掌控不好，那就一瞬間會(huì)毀掉一個(gè)品牌，會(huì)毀掉一種模式。第三，如何將專家的智慧結(jié)合到我們企業(yè)自身的特點(diǎn)上來(lái)，我想是個(gè)非常重要的話題。我們所有的從業(yè)人員也要有一個(gè)向高手學(xué)習(xí)，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，向行業(yè)成功者學(xué)習(xí)的心態(tài)和氛圍，大家才能共享價(jià)值。未來(lái)的直銷一定是個(gè)開(kāi)放式的直銷，也一定是一個(gè)不斷融入主流社會(huì)的營(yíng)銷，要想融入主流社會(huì)，我們就必須專業(yè)化，用企業(yè)精細(xì)化的服務(wù)，用誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針和品牌意識(shí)，讓客戶、經(jīng)營(yíng)者和企業(yè)共同分享新時(shí)代的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

江文臣

東方一大國(guó)際商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

對(duì)教育界來(lái)說(shuō)，新工具是層出不窮，越來(lái)越多。在行業(yè)大背景下、大數(shù)據(jù)下，如果不去變革，甚至有的新的工具我們不去使用它，不去采納它，不去運(yùn)用它，可能我們就會(huì)被這個(gè)時(shí)代慢慢地淘汰。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，比方說(shuō)今天胡遠(yuǎn)江教授提到的遠(yuǎn)程教育、APP等等。我們現(xiàn)在身處在這個(gè)時(shí)代，什么東西都在變，但是有些東西該變的我們一定要變，有些東西不該變的我們千萬(wàn)不能夠盲目地去亂變。在直銷行業(yè)有一句話說(shuō)得很好，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就會(huì)成功。但是如果是盲目地去變了，也許會(huì)帶來(lái)災(zāi)難?，F(xiàn)在從事教育的一些人過(guò)分的追求高大上，基礎(chǔ)的課程工作也不講了，而實(shí)際上是市場(chǎng)感染的這種氛圍很好，但是受教育者回去以后卻不知道從哪里下手了。因?yàn)橐坏┎唤拥貧猓罱K的結(jié)果還是以失敗而告終。所以說(shuō)該變的一定要變，不該變的堅(jiān)決不能變。

邵 兵

綠之韻生態(tài)紡織執(zhí)行總裁

如今，直銷企業(yè)的產(chǎn)品都非常好，企業(yè)運(yùn)營(yíng)也非常好，為什么還得要開(kāi)一個(gè)大會(huì)，把大家聚到一起？直接發(fā)一個(gè)郵件，或者一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，在家里面看了產(chǎn)品之后直接下訂單不就更好嗎？也許很多人都想過(guò)這樣的一個(gè)問(wèn)題。但直銷文化來(lái)源于宗教文化，西方的宗教文化到現(xiàn)在為止還延續(xù)著一兩千年以來(lái)的運(yùn)作方式。傳教、授道，到現(xiàn)在沒(méi)有消失。所以，整個(gè)過(guò)程中，我們都需要講師來(lái)推動(dòng)，因?yàn)槿说乃季S是容易發(fā)散的，需要形成和凝聚成一種力量。這種力量越來(lái)越凝聚之后，會(huì)形成波瀾壯闊的場(chǎng)面，才能對(duì)行業(yè)做更好的推動(dòng)。

中國(guó)直銷24年的發(fā)展過(guò)程，有很多教育技術(shù)，包含觀念類，激勵(lì)類等等的課程。這些課程我們都需要。除此，老祖宗給我們留下來(lái)非常深厚的文化，這是直銷在整個(gè)推廣過(guò)程當(dāng)中所需要的。用深刻、深厚的文化來(lái)做推動(dòng)，才能夠吸引更多有深厚文化底蘊(yùn)的人跟我們一起推動(dòng)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

那么，要選擇什么樣的課程。我認(rèn)為只要對(duì)于思想，只要對(duì)于情感有著非常積極建樹(shù)意義的，它就可以進(jìn)入公司整個(gè)的直銷系統(tǒng)，只要對(duì)于公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作有著積極的正能量的東西，我們就可以拿來(lái)運(yùn)作。

產(chǎn)品

變革

【關(guān)鍵詞： 差異化區(qū)分 產(chǎn)品戰(zhàn)略 特色產(chǎn)業(yè)鏈】

產(chǎn)品是企業(yè)的靈魂，更是企業(yè)的根基。面臨現(xiàn)在消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求，企業(yè)也在不斷地想辦法，如何能更好地滿足消費(fèi)者的需求。直銷進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)25年，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷地發(fā)生著變化，在社會(huì)呼喚正能量的前提下，時(shí)代呼喚有更多能夠真正打動(dòng)我們，真正能夠讓我們長(zhǎng)期擁有的產(chǎn)品。

田曉春

中國(guó)管理科學(xué)會(huì)新?tīng)I(yíng)銷經(jīng)理人聯(lián)盟名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)

我們的生活就是有機(jī)的，有機(jī)應(yīng)該是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈，包括各個(gè)公司的產(chǎn)品也是一樣的。企業(yè)應(yīng)該用產(chǎn)品去改變?nèi)藗兊纳睢?/p>

有時(shí)候企業(yè)發(fā)現(xiàn)了好的產(chǎn)品原料，但卻沒(méi)能做成好的產(chǎn)品。這可能一個(gè)方面是，企業(yè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)沒(méi)有挖掘好，沒(méi)有用到新型科技。此外，我們現(xiàn)在在談任何一個(gè)話題都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)新型的科技發(fā)展到一定程度的時(shí)候，我相信企業(yè)的產(chǎn)品還會(huì)發(fā)生更大的變化，產(chǎn)品還能更深度的改變大眾生活。比如，大家現(xiàn)在用的是4G手機(jī)，韓國(guó)已經(jīng)是5G了，歐洲人正在研究6G。相信，產(chǎn)品也會(huì)隨著時(shí)間的推進(jìn)發(fā)生更大的變化，包括現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)有的很多企業(yè)也在關(guān)注人們的健康穿戴設(shè)備方面。我相信在產(chǎn)品上，如果能夠在技術(shù)方面有所突破，有所發(fā)展，相信對(duì)于今天在座的所有領(lǐng)導(dǎo)人，包括我自己的生活也會(huì)發(fā)生更大的改變。

袁 源

金蘆薈董事長(zhǎng)

作為一個(gè)一直從事傳統(tǒng)生意的人，剛剛進(jìn)入直銷行業(yè)，我們沒(méi)有太多的時(shí)間去做可行性分析，海南金蘆薈起初去做蘆薈源于很簡(jiǎn)單的一個(gè)概念，就是為了生命健康去種蘆薈。因?yàn)槲蚁壬旧砭褪莻€(gè)慢性肝炎、肝硬化的患者，服用了蘆薈之后，身體素質(zhì)、健康得到了明顯的改善。也就是基于這樣的切身感受，我們從1996年開(kāi)始去了海南，在最好的地段種植蘆薈，十多年從種植、加工一直到銷售的歷程，確確實(shí)實(shí)嘗盡了甜酸苦辣，但是我覺(jué)得我們的產(chǎn)品確確實(shí)實(shí)非常好。我深刻體會(huì)到，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以文化為依托的好處，這特別重要。

1996年，我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，公司開(kāi)始走的是傳統(tǒng)的模式，海南金蘆薈走到今天，成為中國(guó)直銷業(yè)第48家直銷牌照的獲得者，是因?yàn)樘J薈產(chǎn)品的科普，走進(jìn)千家萬(wàn)戶?，F(xiàn)在公司已經(jīng)形成了農(nóng)業(yè)板塊，直銷板塊，還有旅游度假、養(yǎng)生、養(yǎng)老三個(gè)板塊的集群，政府也非常支持，蘆薈和鳳梨成為現(xiàn)代的生態(tài)園。經(jīng)過(guò)海南金蘆薈人這么長(zhǎng)時(shí)間的努力，今天終于迎來(lái)了一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)，我們也會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地在有機(jī)這個(gè)產(chǎn)業(yè)上把蘆薈產(chǎn)品做好。

于 城

吉林東升偉業(yè)常務(wù)副總裁

實(shí)際上直銷行業(yè)各個(gè)廠家、各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品基本上差不多，老三樣比較多。第一是保健品，第二是保健器械，第三是日化用品。我覺(jué)得未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在差異化不大的情況之下，競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是產(chǎn)品文化的競(jìng)爭(zhēng)。

第一個(gè)觀點(diǎn)，就是應(yīng)該把中華五千年的文化，特別是儒道精神的文化，中庸理論的文化融入到產(chǎn)品當(dāng)中。

第二個(gè)觀點(diǎn)，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有劣勢(shì)，缺少感情的交流。而直銷恰恰是做的人脈生意，感情生意，通過(guò)分享來(lái)完成產(chǎn)品的銷售。把直銷的感情和人脈，與互聯(lián)網(wǎng)的科學(xué)快捷，加專賣店的產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合起來(lái)，立體化運(yùn)用，是將來(lái)的發(fā)展之路，也是企業(yè)產(chǎn)品改革之路。

第三個(gè)觀點(diǎn)，好的東西要做到跨界，跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，引進(jìn)來(lái)，拿在手里，多品種，多式樣，這是非常重要的。要堅(jiān)持拿來(lái)主義和研發(fā)相結(jié)合，創(chuàng)造出有民族特色的產(chǎn)品，去傳播更多的健康理念。

彭 銘

綠之韻健康科技副總裁

一個(gè)好的產(chǎn)品，首先它一定要有好的技術(shù)，同時(shí)有品牌的影響力，再就是它的科研理論體系和生產(chǎn)工藝流程。

此外，盲目的跟風(fēng)是不會(huì)有長(zhǎng)久的進(jìn)步，企業(yè)要找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)人群。產(chǎn)品的人群在哪里？是老年人還是青年人？企業(yè)只做小孩的生意也可能成功，企業(yè)只做老人的生意同樣也可能成功，但是在直銷行業(yè)面對(duì)的是全人類所有的人群，這個(gè)概念應(yīng)該清楚。企業(yè)應(yīng)該分階段性地進(jìn)行分析，是鎖定年輕人，還是鎖定中年人，還是鎖定老年人。所以未來(lái)的直銷，所謂產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)，就是一定要找出適合公司，適合公司資源的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品最終才能達(dá)到生活直銷化，直銷生活化的目標(biāo)。