長江石市場需要“中間層”

楊靖

長江石的強(qiáng)勁風(fēng)頭，是過去一年石市的主要看點之一。媒體的持續(xù)關(guān)注，藏家的大膽出手，在大市普遍不景氣的反襯下，顯得尤其耀眼。產(chǎn)地的石頭價格也確實水漲船高，一年間有了不小的升幅。然而，在其他產(chǎn)地市場的艷羨聲和外界的關(guān)注目光下，長江石產(chǎn)地市場的活躍度似乎尚難令人滿意。除了年中年尾市場流傳的兩次高價刺激，日常的市場流通更多在靠網(wǎng)絡(luò)銷售維持，產(chǎn)地石農(nóng)甚至反映，2013年年底出水季，外地進(jìn)貨石商有所減少。

這當(dāng)然與大市相對沉寂，市場需求不足有關(guān)。另一個原因則是，外界的關(guān)注被產(chǎn)地高企的價格嚇退。一位2013年到天津、上海、貴州幾次“抄底”、總共出手幾十萬的浙江藏家，卻對長江石望而生畏：“長江石太熱了，不敢去”；華北市場的幾位實力派石商，本來2013年年初就制定計劃，準(zhǔn)備到長江石產(chǎn)地一試身手，最終卻取消了行程；某來到產(chǎn)地進(jìn)貨的駐柳臺商，則在石農(nóng)家問價之后情緒激動地抱怨：“開價這么高，我們還怎么做？！”某北方藏家年底來產(chǎn)地重金出手，很是購進(jìn)了幾塊精品。但面對家家動輒數(shù)十萬的報價，仍不時向筆者搖頭感嘆！

另一方面，石農(nóng)家堆積成山的石頭堆子，往往多年閑置。一有機(jī)會，甚至?xí)匀灏僭粐嵉膬r位低價賣掉；網(wǎng)絡(luò)銷售的價格也并不高，外地眼力獨到的買家，不時能以一兩百、三五百的價格撿漏。即以筆者自身經(jīng)驗而言，往往架子上“食之無味”的店子，角落里，堆子上，卻可能出現(xiàn)讓人驚喜的寶貝。在2013年年中，本刊也曾發(fā)出過《熱度持續(xù)，長江石還玩得起嗎》的報道，希望外地石友能夠看到產(chǎn)地高價掩蓋下的大把機(jī)會。遺憾的是，這種聲音在連篇累牘的高價成交聲浪中稍顯孤獨。

一邊是高企的期望值讓產(chǎn)地石農(nóng)對手中的“精品”待價而沽，數(shù)十萬、上百萬的報價往往令人望而生畏；另一方面，卻有相當(dāng)數(shù)量的好石頭并沒被“看明白”，就以極低的價格拋售，造成嚴(yán)重的價值低估。筆者以為，市場脫節(jié)的根本原因是，長江石市場與外界大市尚未真正對接，作為市場中堅力量的石商階層尚顯薄弱，市場的中間層沒有形成。

長江石在過去一段時間里成功得到了外界市場和藏家的關(guān)注，但距離全國市場的普遍接受和全面開花還有一定的距離。離紅水河石的稱雄市場、戈壁石的喜聞樂見尚有不小的差距。而長江石文化含量足、藝術(shù)氣息濃郁、雋永耐看的特點，放在商業(yè)環(huán)境中，也相對拉長了市場接受的過程。在這一前提下，產(chǎn)地石友多在打開全國市場、占領(lǐng)全國市場上下功夫似乎才是應(yīng)有之義。精品當(dāng)然無愧高價，但這應(yīng)該是市場普及過程中的水到渠成，離開金字塔基，過于把市場希望寄托于“大買家”，寄托于高價、天價，恐有空中樓閣之虞。即以紅遍大江南北的戈壁石為例，如果沒有眾多石友的參與創(chuàng)作，沒有各級石商的推廣推動，無法想象戈壁石能持續(xù)多年的火爆。長江石市場，也只有真正吸引各地石商的積極參與，借助他們的力量進(jìn)行多層級的推廣，才能真正將這一優(yōu)美的石種全面推開。而吸引石商參與，良好的性價比是關(guān)鍵。讓長江石的市場活躍起來，日常的流通同樣是關(guān)鍵。

考察今天的長江石市場，生意好、客戶資源強(qiáng)大的石商，都更重視維持日常流通?？上У氖牵壳爱a(chǎn)地市場這一類石商還少之又少，他們夾雜在石農(nóng)當(dāng)中，對外界市場的輻射面和影響力仍然有限。甚至在瀘州這樣的長江石最大產(chǎn)地，真正成規(guī)模的二級市場還未真正形成，這在相當(dāng)程度上放慢了長江石向前走的腳步。今天的長江石市場，需要精品的帶動，需要高價的鼓舞，更需要“中間層”成為市場的推廣、普及的中堅力量。