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    破解代理記賬行業(yè)發(fā)展困局

    2014-07-09 13:48:16王利民
    財(cái)經(jīng)界·學(xué)術(shù)版 2014年10期
    關(guān)鍵詞:發(fā)展

    王利民

    摘要:代理記賬行業(yè)在許多會(huì)計(jì)同行眼中的印像多是小、散、亂,會(huì)計(jì)信息失真、偷稅漏稅成為其標(biāo)簽。筆者曾在《從博弈的角度審視代理記賬行業(yè)的發(fā)展》一文中提出政府、代理記賬公司、小微企業(yè)與無行政許可代理記賬機(jī)構(gòu)或個(gè)人唯有放棄各自最優(yōu)選擇才能實(shí)現(xiàn)博弈均衡,最終走出博弈困境,獲得小微企業(yè)、代理記賬行業(yè)共同發(fā)展的最優(yōu)結(jié)果,但并未給出具體的方法。經(jīng)過近一年的思考,筆者對(duì)于如何破解代理記賬行業(yè)發(fā)展困局有了新的認(rèn)識(shí),即以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái),整合相關(guān)要素,采取跨界經(jīng)營模式,市場無形之手為主、政府有形之手為輔重塑代理記賬行業(yè)。

    關(guān)鍵詞:破解 代理記賬 發(fā)展 困局

    自1993年《會(huì)計(jì)法》實(shí)施以來,政府一直在采取措施提高代理記賬會(huì)計(jì)信息質(zhì)量,規(guī)范行業(yè)發(fā)展,同時(shí)促進(jìn)小微企業(yè)健康成長。然而,二十多年來,成效并不明顯,最突出的是未許可會(huì)計(jì)代理記賬仍然很普遍,部分小微企業(yè)對(duì)于政府的規(guī)定并不感冒,代理記賬行業(yè)發(fā)展似乎陷入了困局。慶幸的是,隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,阿里巴巴、騰訊等著名企業(yè)通過要素整合、跨界經(jīng)營不斷取得成功。最典型的要屬互聯(lián)網(wǎng)金融橫空出世,注定給中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來深遠(yuǎn)影響。這一變化,對(duì)于筆者而言,最直接的莫過于找到了破解代理記賬行業(yè)發(fā)展困局的具體方法。

    一、行業(yè)重塑遠(yuǎn)景規(guī)劃

    目前,針對(duì)浙江省內(nèi)部分地區(qū)代理記賬行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查顯示,各地雖因經(jīng)濟(jì)環(huán)境不同,代理記賬企業(yè)規(guī)模有所差異,但共性問題較一致。例如:截止2012年底,溫州樂清市登記代理記賬機(jī)構(gòu)37家,代理記賬企業(yè)戶數(shù)2676戶,占當(dāng)年小微企業(yè)數(shù)12.05%,平均每家代理記賬客戶數(shù)為72.32戶,全市代理記賬業(yè)務(wù)總收入1462萬元,平均每家代理記賬收入39.51萬元,平均每戶收費(fèi)約0.55萬元/年,代理記賬從業(yè)人員260人,每家7.03人,中級(jí)以上職稱占16%;截止2012年底,臺(tái)州市登記代理記賬機(jī)構(gòu)50家,代理戶數(shù)2653戶,約占當(dāng)年中小企業(yè)數(shù)2.1%,平均每家代理記賬客戶數(shù)為53.06戶,全市代理記賬業(yè)務(wù)總收入1232.64萬元,平均每家代理記賬收入24.65萬元,平均每戶收費(fèi)約0.46萬元/年,代理記賬從業(yè)人員395人,每家7.9人,本科以上學(xué)歷占35.7%;截止2012年底,嘉興市登記代理記賬機(jī)構(gòu)67家,代理戶數(shù)3778戶,約占當(dāng)年小微企業(yè)數(shù)6.24%,平均每家代理記賬客戶數(shù)為56.39戶,全市代理記賬業(yè)務(wù)總收入2499.86萬元,平均每家代理記賬收入37.31萬元,平均每戶收費(fèi)約0.66萬元/年,代理記賬從業(yè)人員484人,每家7.22人,中級(jí)以上職稱占22%。從以上數(shù)據(jù)分析可知,代理記賬從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)偏低,賬務(wù)處理、納稅申報(bào)、代辦注冊(cè)年檢等傳統(tǒng)代理記賬業(yè)務(wù)盈利能力較低,且極易受無行政許可代理記賬機(jī)構(gòu)和個(gè)人非法代理記賬業(yè)務(wù)沖擊,行業(yè)陷入低價(jià)收費(fèi)、滿足客戶偷漏稅等惡性循環(huán)。

    簡而言之,小微企業(yè)會(huì)計(jì)信息失真,難以壯大,代理記賬行業(yè)小、散、亂,難以規(guī)范,制約經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,特別是影響民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。假如我們把整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)視為一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng),那么廣大小微企業(yè)就是各種食物鏈底端的低級(jí)生物。其雖由眾多小個(gè)體組成,卻不可忽視,因?yàn)檫@是保持生態(tài)平衡的基礎(chǔ)。事實(shí)上,代理記賬行業(yè)的存在就像是調(diào)節(jié)低級(jí)生物群的益生菌,使之不斷進(jìn)化。由此可見,如何重塑代理記賬行業(yè)、促進(jìn)小微企業(yè)成長,事關(guān)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康發(fā)展。筆者認(rèn)為,未來代理記賬行業(yè)應(yīng)該具有高附加值,即以賬務(wù)處理為基礎(chǔ),整合相關(guān)要素,降低成本,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息共享,幫助客戶獲取融資授信、產(chǎn)品推廣、發(fā)展規(guī)劃、人力資源配置、財(cái)稅政策支持等增值服務(wù)。通過會(huì)計(jì)信息造假,實(shí)現(xiàn)偷漏稅的代理記賬行為將變得難以立足,代理記賬行為的規(guī)范將成為小微企業(yè)、代理記賬機(jī)構(gòu)的自覺訴求。

    二、要素整合、跨界經(jīng)營

    面對(duì)代理記賬行業(yè)的現(xiàn)狀,政府主導(dǎo)規(guī)范難度較大,因?yàn)榧词拱l(fā)起一場針對(duì)小微企業(yè)的會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查風(fēng)暴并對(duì)不法行為予以制裁,其結(jié)果只能迫使眾多代理記賬機(jī)構(gòu)和小微企業(yè)停業(yè)關(guān)閉,大量員工失業(yè),與當(dāng)下全社會(huì)支持小微企業(yè)成長的大環(huán)境相背離。筆者認(rèn)為,重塑代理記賬行業(yè)可以從商業(yè)運(yùn)作模式入手,以公司為載體,通過要素整合,降低運(yùn)營成本,以更低的收費(fèi)、更高的性價(jià)比吸引客戶,多點(diǎn)運(yùn)行,擴(kuò)大規(guī)模,大幅提升會(huì)計(jì)信息質(zhì)量,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息共享,在管理咨詢、廣告發(fā)布、融資增信、數(shù)據(jù)分享等延伸服務(wù)中獲取利潤,實(shí)現(xiàn)跨界經(jīng)營。

    (一)要素整合、降低成本

    眾所周知,企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,競爭是不可避免的,唯有通過資源的相互整合才能產(chǎn)生戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。在此,我們可以把資源理解為競爭要素,如人才、資本、產(chǎn)品、品牌、社會(huì)關(guān)系等。作為一家新型代理記賬公司(以下簡稱“新公司”),要實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)代理記賬行業(yè)規(guī)范發(fā)展的宏偉目標(biāo),人才是關(guān)鍵。因此,新公司核心層需要有較高層次的素養(yǎng)和共同價(jià)值觀,為公司注入一種精神,而不是一個(gè)會(huì)計(jì)師、三個(gè)會(huì)計(jì)員開設(shè)小作坊之類的簡單架構(gòu)。在新公司發(fā)展初期,尚未走上正軌,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高,人才與資本需要密切配合,而股權(quán)激勵(lì)是有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)開拓創(chuàng)新能力的重要途徑。一個(gè)公司、一個(gè)產(chǎn)品要成功推向市場,品牌與質(zhì)量均不可或缺,代理記賬業(yè)務(wù)屬于服務(wù)行業(yè),需要我們一開始就注重服務(wù)水平,并持之以恒,由此打出品牌、打響品牌。新公司多大程度上能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)大目標(biāo),起步很重要,而社會(huì)關(guān)系是最有力的助推器,其體現(xiàn)公司作為一個(gè)社會(huì)組織與相關(guān)政府部門、金融機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商、客戶等其他組織或自然人之間合作水平,對(duì)于獲取人才、資本、產(chǎn)品、品牌等要素并贏得競爭優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。

    (二)高性價(jià)比、規(guī)模經(jīng)營

    隨著成本的有效控制,新公司將推出高性價(jià)比服務(wù)贏得客戶青睞,放棄賬務(wù)處理粗制濫造、協(xié)助偷漏稅等方式,通過該模式在不同區(qū)域的復(fù)制,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營,必然對(duì)代理記賬業(yè)務(wù)規(guī)范開展產(chǎn)生重大影響。

    首先,高性價(jià)比服務(wù)側(cè)重于實(shí)行大幅低于傳統(tǒng)代理記賬收費(fèi)價(jià)格,據(jù)測(cè)算,降價(jià)幅度為50%,對(duì)于小微企業(yè)而言,代理記賬費(fèi)用通常敏感性較強(qiáng),超低價(jià)收費(fèi)具有較強(qiáng)的吸引力,但仍不足以使其改變代理記賬公司。因此,我們還要推出高于傳統(tǒng)代理記賬服務(wù)質(zhì)量的項(xiàng)目,如稅收籌劃、管理咨詢、融資增信、產(chǎn)品廣告、人才招聘等系列服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì),2010年浙江省18類制造業(yè)平均利潤率及應(yīng)稅所得率分別為6.53%和6.58%,鑒于6成以上代理記賬客戶屬工業(yè)企業(yè)、年?duì)I業(yè)額300萬元以下、一般納稅人、查賬征收,我們以某小微企業(yè)年?duì)I業(yè)額300萬元企業(yè)所得稅為例,其應(yīng)納稅所得額約為19.67萬元,所得稅額約為4.92萬元,這樣一家企業(yè)如果選擇傳統(tǒng)代理記賬公司的代理記賬費(fèi)用約0.5萬元/年,如發(fā)生偷漏稅行為隱性風(fēng)險(xiǎn)較高,并且會(huì)因?yàn)闀?huì)計(jì)信息質(zhì)量問題造成融資障礙,限制企業(yè)成長。反觀新公司的高性價(jià)比服務(wù)可以為小微企業(yè)節(jié)約代理記賬費(fèi)用0.25萬元,合理稅收籌劃,降低稅務(wù)成本與風(fēng)險(xiǎn)。相比之下,兩種選擇對(duì)于小微企業(yè)而言,孰優(yōu)孰劣顯而易見。同時(shí),我們還可以本量利分析新公司投資收益狀況,不斷調(diào)整經(jīng)營策略,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式可復(fù)制性。endprint

    其次,新公司要規(guī)范代理記賬業(yè)務(wù)開展,必須實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營,擴(kuò)大影響力,當(dāng)然這有從一縣、一市、一省的逐步發(fā)展過程。例如北京春雪會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司創(chuàng)建于1998年,經(jīng)過16年的奮斗,春雪集團(tuán)旗下已經(jīng)擁有近50家直營機(jī)構(gòu),設(shè)立會(huì)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校14家,北京春雪會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司已經(jīng)成為北京會(huì)計(jì)服務(wù)行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè),擁有近千名專業(yè)會(huì)計(jì)人員,服務(wù)近兩萬家國內(nèi)外中小企業(yè),業(yè)務(wù)及服務(wù)對(duì)象覆蓋北京的各區(qū)縣,涉及行業(yè)百余個(gè),正逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化、國際化、以它的品牌贏得客戶的信任、贏得同業(yè)的認(rèn)同、贏得企業(yè)的更大發(fā)展。我們?cè)诰唧w實(shí)施多點(diǎn)經(jīng)營過程中,視市場狀況既可以新設(shè)網(wǎng)點(diǎn),也可以與當(dāng)?shù)卮碛涃~公司合作。最終,行業(yè)洗牌將無可避免。

    (三)跨界經(jīng)營、創(chuàng)新與管理并舉

    傳統(tǒng)的代理記賬業(yè)務(wù)主要包括:.代理記帳、代理報(bào)稅、代辦企業(yè)設(shè)立、變更、注銷登記以及財(cái)稅咨詢等,且受業(yè)務(wù)規(guī)模的限制,很少有代理記賬公司對(duì)其代理業(yè)務(wù)隱含的數(shù)據(jù)信息加以分析并推出新的服務(wù)項(xiàng)目,商業(yè)模式相對(duì)固定,制約著代理記賬行業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已全面、深刻地影響著公眾日常生活,不斷改變著企業(yè)的商業(yè)模式,就代理記賬行業(yè)而言,這是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大好時(shí)機(jī)。新公司通過要素整合、低成本運(yùn)營、高性價(jià)比服務(wù)、規(guī)模經(jīng)營等一系列措施為轉(zhuǎn)型升級(jí)提供基本條件,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上產(chǎn)生的海量客戶數(shù)據(jù)使信息共享成為可能,新商業(yè)模式呼之欲出。為此,新公司基于代理記賬業(yè)務(wù)規(guī)范發(fā)展的基礎(chǔ)上,應(yīng)充分發(fā)掘梳理廣大小微企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求,幫助客戶在競爭過程中創(chuàng)造人才、資本、產(chǎn)品、品牌、社會(huì)關(guān)系等要素整合優(yōu)勢(shì),這也有助于自身品牌的打造和提升公司盈利水平。例如,設(shè)置資金池,為客戶間的資金調(diào)劑牽線搭橋;協(xié)同客戶理財(cái),投資適用于大額資金、收益較高金融產(chǎn)品;與銀行、小貸公司等合作爭取客戶集中授信,并為客戶提供增信服務(wù);根據(jù)客戶需求,代理采購,降低客戶運(yùn)營成本,逐步建設(shè)物流配載中心;通過小微企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析,建立相關(guān)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息數(shù)據(jù)庫,為客戶提供市場信息,同時(shí)接受外圍企業(yè)定向廣告;建立小微企業(yè)人才流動(dòng)平臺(tái),為創(chuàng)新型小微企業(yè)提供人才激勵(lì)方案;為有錢、有技術(shù)、有平臺(tái)、有社會(huì)關(guān)系的企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合創(chuàng)造機(jī)會(huì);集中客戶意見,以集體的呼聲向政府提出合理的政策需求??傊钥蛻粜枨鬄閷?dǎo)向,突破傳統(tǒng)代理記賬、納稅申報(bào)等服務(wù)范圍。

    同時(shí),我們清醒地意識(shí)到,新公司實(shí)現(xiàn)跨界經(jīng)營建立在以高質(zhì)量的會(huì)計(jì)信息贏得客戶信賴基礎(chǔ)之上的。因此,在規(guī)模經(jīng)營的同時(shí)必須強(qiáng)化內(nèi)部管理,注重?cái)?shù)據(jù)有效性對(duì)于公司持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。2012年度,嘉興市代理記賬機(jī)構(gòu)匯總凈利潤52.04萬元,全市僅海寧和桐鄉(xiāng)兩市的代理記賬機(jī)構(gòu)匯總有盈利,凈利潤合計(jì)分別為102.27萬元和32.80萬元,市直屬和其他三個(gè)縣(市) 均虧損,這不是簡單的運(yùn)氣。其中,嘉興市海寧中正會(huì)計(jì)事務(wù)服務(wù)有限公司擁有專職會(huì)計(jì)從業(yè)人員27人,2012年?duì)I業(yè)收入328萬元,歸功于采取了系列措施,強(qiáng)有力的支持了業(yè)務(wù)發(fā)展。一是完善單位組織架構(gòu),明確崗位職責(zé),設(shè)置多層次溝通協(xié)調(diào)會(huì)議,總結(jié)成果與教訓(xùn),使公司成為一個(gè)整體;二是規(guī)范業(yè)務(wù)流程,保證工作質(zhì)量,降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);三是注重企業(yè)文化建設(shè),提高企業(yè)的核心戰(zhàn)斗力和凝聚力。毫無疑問,這為新公司管理提供了極具說服力的有益經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐證明創(chuàng)新離不開卓越的管理。

    三、政企合作、突破瓶頸

    面對(duì)革新,人們常說的一句話是“萬事開頭難”?;仡櫺鹿菊麄€(gè)商業(yè)模式設(shè)計(jì),筆者認(rèn)為最難突破的瓶頸就是如何宣傳和引導(dǎo)小微企業(yè)購買其服務(wù)。因?yàn)?,大部分小微企業(yè)并不具備發(fā)展壯大的條件,代理記賬低價(jià)付費(fèi)是其主要訴求,甚至包括偷漏稅,一旦形成委托關(guān)系變更代理記賬公司難度較大。那么,如何突破呢?鑒于新公司商業(yè)模式旨在通過市場競爭實(shí)現(xiàn)代理記賬行業(yè)規(guī)范發(fā)展,具有一定的公益屬性,因此,我們可以主動(dòng)尋求財(cái)稅部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)等相關(guān)組織的支持與合作。

    第一,尋求財(cái)政、稅務(wù)部門政策支持,具體包括:切實(shí)要求小微企業(yè)納稅申報(bào)提供專職會(huì)計(jì)從業(yè)資格證(供職單位注明為該小微企業(yè))或代理記賬委托書及受托人代理記賬許可證明,否則不予受理并移送財(cái)政部門;盡可能降低小微企業(yè)稅負(fù),減少其通過做假賬少交稅款的動(dòng)機(jī),同時(shí),加強(qiáng)對(duì)偷漏稅行為的打擊力度,除了罰款以外,還可與經(jīng)信、工商、金融部門聯(lián)合發(fā)布誠信缺失黑名單,大幅提高偷漏稅行為隱性成本;將小微企業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量作為獲取財(cái)政政策支持的條件之一;新公司在積極配合做好營改增、個(gè)轉(zhuǎn)企等服務(wù)和稅收政策宣傳的同時(shí),力爭在政府購買會(huì)計(jì)中介服務(wù)中開拓市場。第二,積極與經(jīng)信委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和小微企業(yè)聚集園區(qū)合作,免費(fèi)開設(shè)稅收籌劃、制度建設(shè)、薪酬激勵(lì)、市場營銷、融資渠道等專題講座,充分展現(xiàn)新公司的服務(wù)質(zhì)量與水平,樹立一兩家示范合作企業(yè),真正觸動(dòng)廣大小微企業(yè)的利益神經(jīng)。第三,主動(dòng)與銀行、小額信貸公司、小額擔(dān)保公司商洽,為其免費(fèi)提供融資企業(yè)報(bào)表審計(jì)服務(wù),而合作金融機(jī)構(gòu)也可以通過大型事務(wù)所進(jìn)行同步審計(jì),檢驗(yàn)新公司業(yè)務(wù)水平,初步建立良好的合作關(guān)系。相信在規(guī)范代理記賬行為、提升會(huì)計(jì)信息質(zhì)量、促進(jìn)社會(huì)就業(yè)、服務(wù)小微企業(yè)發(fā)展等共同目標(biāo)指引下,政企合作會(huì)實(shí)現(xiàn)共贏,從而突破新公司業(yè)務(wù)起步的瓶頸。

    以上是筆者對(duì)于破解代理記賬行業(yè)發(fā)展困局具體方法的一些淺見,部分優(yōu)秀代理記賬公司都在不斷探索、實(shí)踐,所以筆者期望能夠得到廣大業(yè)界同行的批評(píng)、指正,不斷完善,期待代理記賬行業(yè)能夠?yàn)槲覈?jīng)濟(jì)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

    參考文獻(xiàn):

    [1]樂清市財(cái)政局.樂清市代理記賬行業(yè)現(xiàn)狀及對(duì)策分析

    [2]臺(tái)州市財(cái)政局.臺(tái)州市代理記賬行業(yè)現(xiàn)狀及對(duì)策研究

    [3]嘉興市財(cái)政局.嘉興市會(huì)計(jì)代理記賬機(jī)構(gòu)管理實(shí)踐初探endprint

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