線上線下齊發(fā)力 特色手工皂賣火了

選用原生態(tài)食品和材料

2009年，云南師范大學(xué)設(shè)計專業(yè)出身、當(dāng)過小學(xué)美術(shù)老師的張馨月決定下海創(chuàng)業(yè)，在世紀(jì)金源開了一間屬于自己的手工店。從拼布到陶藝，心靈手巧的她把原創(chuàng)小店經(jīng)營得熱熱鬧鬧，但由于價格高，相比其他產(chǎn)品，手工皂總是被放在角落鮮有人問津。

“小店生意不錯。但總感覺少點什么，商鋪再怎么開，我也只是一個店主，我想擁有自己的品牌和事業(yè)。”張馨月回憶。全國各地考察一番之后，她決定專注做手工香皂?！澳菚r云南還沒有一家專門做手工香皂的品牌，都是一些經(jīng)營香精香料的企業(yè)附帶著賣一些?！?/p>

源于對家鄉(xiāng)的熱愛，張馨月決定用自家土地上的材料，做云南自己的品牌。關(guān)了商場的店，張馨月開始專心研究手工皂。

“我喜歡云南，這里有勤勞的人民、肥沃的土地、豐富的動植物?！睆睦ッ?、石林，到麗江、大理、普洱、香格里拉，作為持證皂師，張馨月跑遍了云南各地，以尋找做皂用的材料?！霸诖诉^程中，我去看、去聽農(nóng)戶，盡我努力購買他們的產(chǎn)品，支持他們生計。我經(jīng)常告訴鄉(xiāng)親們，要愛自己的家鄉(xiāng)，我們的土地是塊寶。”

選用云南原生態(tài)食品和材料，張馨月制作出了石林“黑山羊有機奶皂”、麗江程海湖的“螺旋藻卸妝皂”、德宏的“遮放米滋潤皂”、香格里拉的“牦牛酥油馬油皂”、保山的“小?？Х燃沂略怼币约捌斩摹捌斩柙怼钡?0多款手工皂，廣受歡迎。麗尚手工堡的淘寶店首頁上有一幅云南地圖，仔細地標(biāo)注出了每一塊香皂的材料產(chǎn)地路線。而張馨月也將其與每一個農(nóng)戶、田地的合影上傳，幾乎成了當(dāng)?shù)氐穆糜未匀恕?/p>

產(chǎn)品種類豐富了，接下來就是打開市場。

四處擺攤 提高市場認知度

剛開始的時候，有朋友說張馨月干的是“炸油條”的活，錢來得慢。她的老師更認為設(shè)計出身的她，不如去做一些珠寶設(shè)計，那樣收入會更高。媽媽則說，她這是在瞎折騰。

但張馨月似乎“折騰”得挺開心。為了打開市場，張馨月開始不停地參加各種創(chuàng)意市集，帶著香皂四處擺攤。創(chuàng)庫圣誕市集、南亞市集、天君殿巷市集、廣州IMART市集……只要是有市集的地方，張馨月都盡量帶著她的各色香皂去參加?！按蟠笮⌒〉氖屑瘏⒓恿瞬幌氯瘟税??！睆堒霸禄叵?。

擺攤不是件好干的活?！坝袝r候大冬天的，街上人煙寥寥，還是要站在寒風(fēng)中堅守攤位。”面對各色顧客，張馨月總能憑著一張伶牙俐齒，極力推銷自己的產(chǎn)品。比起一些性格稍顯冷傲的手工藝人，性格外放的她總能搶占商機。

“擺攤的經(jīng)歷對于我來說很重要，創(chuàng)意市集是很好的直接和顧客發(fā)生交流的地方，和在商場里開店比起來成本低得多。情況好的時候一天就可以賣兩千多元，當(dāng)然也有冷場的時候，擺一天只賣一兩百塊錢。但擺攤對于擴大市場認知很有作用?！?/p>

“我認定了，就要堅持到底”。正是憑著這份倔強，她“一磚一瓦”建起了自己的“城堡”。現(xiàn)在的麗尚手工堡名稱及標(biāo)識已申請全國商標(biāo)保護，有實體店、淘寶店和微店，月銷手工皂幾百塊，平均月收入過萬元。如今的她依然樂意帶著香皂四處擺攤?！半m然奔波，但很快樂！”

玩轉(zhuǎn)新媒體 以個人形象做品牌

最近，張馨月花了兩百塊錢向淘寶店購買了一個模板，等于給頁面裝修了一下，看起來漂亮了許多。線下經(jīng)營實體店，參加創(chuàng)意市集，線上玩轉(zhuǎn)博客、豆瓣、微信和淘寶，張馨月用極低的成本投入把品牌營銷做得風(fēng)生水起。

堅持寫博客，是張馨月在創(chuàng)業(yè)之初、沒有廣告投入費用情況下的突圍之道?！皠傞_始的時候，產(chǎn)品知名度還不高。我就為品牌開了專門的博客，每天堅持寫原創(chuàng)。從介紹產(chǎn)品原理，到活動信息發(fā)布，隨著博客訪問量的增加，品牌漸漸有了一定的知名度?！?/p>

然后就是利用豆瓣同城定期開展手工皂DIY活動?！半m然做這些事情不能給我?guī)碇苯邮找妫绻蛔?，就不會有人認識你?！?/p>

除了經(jīng)營好博客、豆瓣和淘寶，微信也是張馨月打造品牌形象的重要渠道。在石林尋找材料時和小山羊的合影、在德宏遮放考察貢米加工廠的照片、和顧客一起DIY香皂的照片……都被她用心地編輯后圖文并茂地發(fā)到朋友圈，而燦爛的笑容和熱情的做事態(tài)度，是這些照片和文字不停在傳達的信息。“我希望別人了解我的生活，如果你認可我的價值觀，認可我做的東西，那么你就選擇我的產(chǎn)品?！睆堒霸陆?jīng)營的不只是產(chǎn)品的品牌形象，也是個人的品牌形象。