“正能量”和“大劇營銷”并舉

2014年天津衛(wèi)視全面進(jìn)入三集連播平臺行列，主打傳奇、情感、諜戰(zhàn)、喜劇四大類型，并力爭黃金檔電視劇收視率將有不低于25%的增長，開年以來，《一代梟雄》和《鄉(xiāng)村愛情圓舞曲》連連破l的收視表現(xiàn)為這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)注入強(qiáng)心針。參與逐鹿綜藝大片的天津衛(wèi)視，并未減弱對電視劇的重視，堅持正能量和大劇營銷，依然是北方最好的電視劇播出平臺，成為天津衛(wèi)視的一張名片。

正能量大劇第一平臺

天津衛(wèi)視致力于打造“中國正能量大劇第一平臺”。天津衛(wèi)視頻道副總監(jiān)、總編室主任王屹介紹，天津衛(wèi)視不唯收視論，有些劇即使預(yù)測收視會很高，但如果正能量不足，也不會選擇?！拔覀兿Ｍ^眾看完電視劇有共鳴，生活再不容易也能住好處想?！敝鞴苜弰〉奶旖蛐l(wèi)視頻道副總監(jiān)、電視劇購銷部主任郭彥和她的團(tuán)隊在購劇時也遵守傳遞正能量的原則，規(guī)避不良劇目。天津衛(wèi)視2014年的劇目單上除了已經(jīng)播出的《一代梟雄》、《鄉(xiāng)村愛情圓舞曲》和正在播出的《老兵》，還有傳奇導(dǎo)演郭靖宇繼《打狗棍》后又一傳奇力作《勇敢的心》，都市愛情劇《愛情最美麗》《離婚律師》，喜劇《小寶與老財》，以及諜戰(zhàn)劇《北平無戰(zhàn)事》等，部部都傳遞著正能量。

在開年大戲《一代梟雄》的領(lǐng)跑下，天津衛(wèi)視1月收視位居全國前四。其中1月2日與1月8日，排名為全國第一，為2014年收視奠定良好基礎(chǔ)。由孫紅雷、陳數(shù)、巍子主演的《一代梟雄》連續(xù)多日位列省級衛(wèi)視黃金檔劇集首位。趙本山“鄉(xiāng)愛”系列第七部《鄉(xiāng)村愛情圓舞曲》開播特別節(jié)目達(dá)到全國1.11%，同時段排名全國第一，節(jié)目、劇目“雙劍合璧”助推全天強(qiáng)勁收視。大年初四播出的《鄉(xiāng)村愛情圓舞曲》全國收視1.11%，位居同時段首位。

電視劇收視連傳喜訊，但在自制劇方面，天津衛(wèi)視顯得非常謹(jǐn)慎，王屹和郭彥都表示自制劇項(xiàng)目還在醞釀中，“要反復(fù)測評，需要慎重一些”。2014年確定與觀眾見面的自制劇是天視衛(wèi)星傳媒公司繼《幸福來敲門》之后投資出品的“幸福三部曲”第二部《幸福在哪里》，擴(kuò)大幸福系列品牌。

追根溯源，國內(nèi)熒屏的定制劇風(fēng)潮其實(shí)由天津衛(wèi)視帶起，《楊光的快樂生活》和《小房東》這兩部定制情景劇曾取得不錯反響。但是“情景劇不再適應(yīng)現(xiàn)在觀眾的需求”，天津衛(wèi)視會繼續(xù)嘗試定制劇，以后的方向是盡可能和頻道欄目結(jié)合，比如與《非你莫屬》、《愛情保衛(wèi)戰(zhàn)》結(jié)合，做一些婚姻、職場為主題的電視劇，擺脫以往做喜劇和情景劇的單調(diào)路線。

獨(dú)播、周播等形式也在天津衛(wèi)視的考慮中，在這方面，天津衛(wèi)視也很謹(jǐn)慎，因?yàn)橹懿〉念愋鸵髣∏楦o張，更吸引人，“不能只是打周播的概念”，郭彥介紹，目前正在篩選題材和劇本。

堅持人劇營銷

開年以來，天津衛(wèi)視播出的電視劇均為幾家聯(lián)播，但收視都較其他平臺靠前，關(guān)鍵原因在于天津衛(wèi)視的大劇營銷。很多電視臺不注重電視劇的營銷，覺得不能給自己樹立品牌，投入還很大，天津衛(wèi)視迎難而上，堅持下來。

天津衛(wèi)視堅持大劇營銷不玩同一模式，每次都為劇量身定制?！洞蚬饭鳌凡コ銮埃旖蛐l(wèi)視總編室兩個團(tuán)隊相互競爭，各自拿出一個提案，提案細(xì)致到確定怎樣的主題、運(yùn)用怎樣的衍生節(jié)目、需要幾輪宣傳、哪個需要有爆點(diǎn)、做幾版宣傳片、第一版宣傳片什么時候放出。

在大劇營銷方面，天津衛(wèi)視運(yùn)用了各種手段，包括開播當(dāng)天做開播倒計時的特別節(jié)目、開播盛典、十版片花，還做過趙寶剛從藝30年的作品畏播，所有手段都運(yùn)用到極致。王屹遺憾天津衛(wèi)視不能把所有強(qiáng)劇收歸己有，他說“有的劇如果讓我們來做宣傳，收視一定比現(xiàn)在更好?！备旖蛐l(wèi)視合作過的導(dǎo)演、演員對天津衛(wèi)視都有特殊的感情。趙本山連續(xù)多年在天津衛(wèi)視做“鄉(xiāng)村愛情系列”的開播特別節(jié)目，這樣的景象并沒有出現(xiàn)在其他播出平臺。

對賭協(xié)議

電視劇收視壓力大，購劇人員責(zé)任重大，天津衛(wèi)視的購劇戰(zhàn)略發(fā)生很大變化，分工更細(xì)，責(zé)任明確，獎勵和收視掛鉤。在這種變化下，購劇人員與影視公司的溝通更積極主動。

目前在天津衛(wèi)視播出的幾乎所有劇都是在前期就介入了項(xiàng)目，參與劇本修改、演員選擇等環(huán)節(jié)，對電視劇的掌控更主動，為此，天津衛(wèi)視儲備了大量劇本人才。

《一代梟雄》作為孫紅雷回歸小熒屏之作，各家衛(wèi)視虎視眈眈。該劇在籌備階段，天津衛(wèi)視就參與其中，給片方提出各種建議，購劇時有了很大優(yōu)勢?！拔覀冏鲞@么多年，對收視元素的了解和把握更甚于公司。”對合作中的很多影視公司來說，天津衛(wèi)視的先期介入，對他們來說對項(xiàng)目更有信心，有的公司甚至?xí)鲃诱髟円庖姟！艾F(xiàn)在很多臺買劇都追著天津衛(wèi)視，我們買了他們才買?！惫鶑┱f。

前期早介入，后期的工作卻并不會少，對郭彥和其他購劇人員來說，成片還是要認(rèn)真過一遍，看是否注水，是否有硬傷需要修改。天津衛(wèi)視有一套完備的看成片體系。業(yè)務(wù)人員各有分工，負(fù)責(zé)跟不同公司保持順暢的溝通。影視公司一旦有新片出爐，負(fù)責(zé)與之接洽的業(yè)務(wù)人員自己先打個分，通過的項(xiàng)目交由選片小組初審。整個購劇團(tuán)隊每周抽兩天時間集體審片打分。天津衛(wèi)視11樓的會議室只有周一是空的，剩下的日子，全都被用來看片。對于內(nèi)部意見不統(tǒng)一的劇，引入社區(qū)打分，在社區(qū)選擇四五十歲的家庭婦女，這類人是收視主要群體，每次三十到四十人，根據(jù)她們的反應(yīng)，再判斷要不要購買，重點(diǎn)劇目要去兩個社區(qū)。

天津衛(wèi)視在購劇時，跟部分影視公司簽了協(xié)議，風(fēng)險共擔(dān)，“也是一種對賭吧”郭彥說。如果劇集的收視能基本達(dá)到天津衛(wèi)視要求的排名，就按之前商談好的價格付款；如果劇集播得不好，天津衛(wèi)視將扣除一部分購劇款?！安皇菫榱丝坼X，而是為了督促劇情更優(yōu)，收視更好。”王屹補(bǔ)充道。

（南瑞）